आपने सुना होगा कि "बिक्री होने तक कुछ नहीं होता है।" यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं, जिसने आपके व्यवसाय के उत्पादन पक्ष को अनुकूलित किया है और अब नए ग्राहकों की बाढ़ के साथ अपने फ़नल या पाइपलाइन को भरना शुरू करना चाहते हैं, तो यह बिक्री पर सबसे अच्छी पुस्तकों की सूची है जो आपके लिए है।
अगर आप बिक्री बढ़ाने जा रहे हैं तो आपको सबसे पहली जरूरत है नई संभावनाओं की बाढ़ की।
$config[code] not foundबिक्री पर सर्वश्रेष्ठ पुस्तकों में से 7
जेब ब्लांट द्वारा
यदि आपके पास बिक्री नहीं है तो आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है। और दुःख की बात यह है कि अधिकांश व्यवसाय के मालिक बेचने के विचार से घृणा करते हैं और वे बेचने की प्रक्रिया से घृणा करते हैं। इतना ही नहीं, लेकिन व्यापार की विफलता का नंबर एक कारण है … नए ग्राहकों की कमी। और नए ग्राहक पूर्वेक्षण से आते हैं। समस्या यह है कि अधिकांश salespeople को बताया गया है कि पूर्वेक्षण "पुराने स्कूल" और "मृत" है। लेखक जेब ब्लौंट का मानना है कि यह पूरा हॉगवॉश है।
अपनी पुस्तक में, कट्टरपंथी प्रॉस्पेक्टिंग: बिक्री वार्तालाप खोलने और सामाजिक बिक्री, टेलीफोन, ईमेल, पाठ और शीत कॉलिंग द्वारा पाइपलाइन को भरने के लिए अंतिम गाइड Blount आपको एक प्रक्रिया और दृष्टिकोण प्रदान करके पूर्वेक्षण पहेली को हल करने में मदद करता है जो वास्तविक लोगों पर और वास्तविक दुनिया पर आधारित है - न कि केवल उन लोगों के लिए जो बाधाओं को हराते हैं।
$config[code] not foundअच्छी खबर यह है कि एक "फैनेटिकल प्रॉस्पेक्टर" होने की कुंजी एक विशेष कौशल होने के लिए नहीं है जिसे आपको प्रशिक्षित करना है। लगातार व्यवहार की एक श्रृंखला को लागू करने के लिए खुद को अनुशासित करना; दिन में और दिन के बाहर।
“कट्टरपंथी भावी व्यवसाय कार्डों से भरी एक जेब भरते हैं। वे डॉक्टरों के कार्यालयों में, खेल की घटनाओं में, कॉफी पाने के लिए, लिफ्ट में, सम्मेलनों में, विमानों, ट्रेनों में और कहीं भी संभावित ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए अजनबियों से बात करते हैं। "
यदि आप बिक्री पर कम हैं क्योंकि आप संभावनाओं पर कम हैं और आप सोच आप बेचने या पूर्वेक्षण से डरते हैं। यह पुस्तक आपको दिखाएगी कि "फैनेटिकल प्रॉस्पेक्टर" कैसे बनें और बिक्री के खेल में जीतें।
केन डन द्वारा
पाठ्यपुस्तक, गाइडबुक, खाका बिक्री सफलता पढ़ने के लिए पर्याप्त! कैसे एक सबक के साथ कुछ और अधिक मनोरंजक के बारे में - एक बिक्री दृष्टांत। यही आपके साथ है दुनिया में सबसे बड़ा प्रॉस्पेक्टर: बिक्री, व्यवसाय और जीवन में सफलता बनाने पर एक ऐतिहासिक सटीक दृष्टांत, केन डन द्वारा।
"सबसे महान प्रॉस्पेक्टर" 1900 की शुरुआत में होता है और चौथी पीढ़ी के सोने के भावी लॉरा डुनगन के कारनामों का पालन करता है, जो अपने पिता की दुखद मौत के बाद अपने सफल चाचा के साथ रहने के लिए अलास्का से शिकागो चले गए। पहले तो, लौरा अंकल जो की तरह नहीं था क्योंकि उसने शिकागो जाने के लिए सोने का पूर्वेक्षण व्यवसाय छोड़ दिया था जहाँ उसने एक सफल बीमा कंपनी बनाई थी। लेकिन यह लंबे समय से पहले नहीं है जब लौरा अंकल जो की सफलता के लिए रहस्य का पता लगाता है और अंत में अपने प्रिय अलास्का में अपने संभावित सिद्धांतों का उपयोग करने के लिए वापस लौटता है - काफी शाब्दिक।
इस मनोरंजक कहानी के अंदर, आप उन छह सुनहरे नियमों को भी चुनेंगे जो अंकल जो ने सोने के लिए पूर्वेक्षण में सीखे थे, जिससे उन्हें एक सुरक्षित और सफल बीमा कंपनी बनाने में मदद मिली। यदि आप नए ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण का विचार फैला रहे हैं - यह आपको स्पर्श करेगा, स्थानांतरित करेगा और प्रेरित करेगा।
ग्राहकों में संभावनाएं कैसे मोड़ें
ठीक। आप जानते हैं कि संभावनाओं को कैसे प्राप्त किया जाता है और आपको एक आदर्श दिखने वाली पाइपलाइन या मार्केटिंग फ़नल मिल गया है जो आपके आदर्श, सबसे संभावित लाभदायक सुराग से भरा हुआ है। अब आपको उन लोगों को ग्राहकों में परिवर्तित करना होगा।
यह वह जगह है जहां निम्नलिखित पुस्तकें हट जाती हैं - ऑनलाइन संबंध बनाने और "अदालत पर" उन लीडों के साथ जुड़ने और अगले कदम उठाने के लिए कार्य करने का कार्य।
क्रिस स्मिथ द्वारा
रूपांतरण कोड: इंटरनेट बिक्री पर कब्जा, गुणवत्ता नियुक्ति बनाएँ, अधिक बिक्री बंद करें क्रिस स्मिथ बोर्ड रूम से बॉयलर रूम में ले जाता है। यह उतनी ही बिक्री वाली किताब है जितना कि आप एक ऐसे व्यक्ति द्वारा लिखी जा रही हैं, जो वहां रह चुका है और वहां सबसे मुश्किल तरह की बिक्री कर रहा है - कोल्ड कॉलिंग।
स्मिथ ने अपनी विशेषज्ञता को कठिन तरीके से अर्जित किया है और जो उन्होंने सीखा है उसे साझा करने से डरते नहीं हैं। उन्होंने अरबपति डैन गिल्बर्ट (एसेन लोन और कैवलियर्स) और लू पर्लमैन (ब्रिटनी स्पीयर्स और * एनएसयूएनसी) के लिए बिक्री के अंदर किया।
"रूपांतरण कोड" में स्मिथ ने उस सटीक प्रक्रिया को साझा किया है जिसका उपयोग वह लाखों डॉलर के उत्पादों और सेवाओं को फोन पर बेचने के लिए करता है और इस प्रक्रिया का उपयोग वह अपनी कंपनी क्यूरेटर में करता है, जो छोटे व्यवसाय के मालिकों को उनकी बिक्री को आसमान छूने में मदद करता है।
तुम जो कर रहे हो उससे घृणा करना राज्य की कुंजी है। स्मिथ को लगता है कि ऑटोमेशन खत्म हो गया है और ऑटोमैटिक शॉपिंग कार्ट की बिक्री का सिल्वर बुलेट एक मिथक है। लीड को ग्राहकों में बदलने के लिए, आपको कनेक्ट करना होगा। "रूपांतरण कोड" आपको वह सब कुछ देता है जो आपको अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए चाहिए, उन्हें नियुक्तियों में बदल दें और उन्हें बंद कर दें। यह पुस्तक वह है जिसे आप फेसबुक पोस्टिंग की उन सभी चीज़ों तक पहुँचना चाहते हैं जो एसएमएस टेक्सटिंग का लाभ उठाने के लिए जुड़ाव प्राप्त करती हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए होना चाहिए।
मैट एडिसन द्वारा
पिछले कुछ वर्षों में बिक्री प्रक्रिया काफी विकसित हुई है। और फिर भी, सबसे सफल salespeople विशेष रूप से प्रशिक्षित नहीं थे, वे बस मानव व्यवहार और मनोविज्ञान में अंतर्दृष्टि रखते थे जो दूसरों ने नहीं किया था।
में बिक्री मनोविज्ञान टूलकिट: अपनी बिक्री को बढ़ाने के लिए मनोविज्ञान की शक्ति को अनलॉक करें, लेखक मैट एडिसन व्यवहार या संदेश में सूक्ष्म परिवर्तनों को उजागर करने के लिए मानव मनोविज्ञान के अक्सर छिपे हुए पक्ष में देरी करते हैं जो कि वास्तव में बिक्री में आपकी सफलता को बदल सकता है।
यह एक सुपर शॉर्ट (और सस्ती) ईबुक है जो काटने के आकार के अध्यायों में टूट गया है जिसे आप जल्दी और आसानी से पचा सकते हैं। इस किट में कोई भी मनोवैज्ञानिक उपकरण पृथ्वी-चकनाचूर नहीं है। वास्तव में, आप अपने आप को उनमें से कुछ का उपयोग करते हुए अपनी अधिक सफल बिक्री स्थितियों में पहचान लेंगे। इस पुस्तक की कुंजी प्रत्येक मनोवैज्ञानिक उपकरण को सीखने में समय ले रही है, इसे लागू करने के लिए अपनी बिक्री प्रक्रिया में एक जगह ढूंढना और उन उपकरणों का उपयोग करना जो आपने लगातार चुने हैं।
यह पता चला है कि एडिसन आप की तरह बहुत है। वह एक व्यवसाय के स्वामी हैं, जिनके पास कारों से लेकर सोफे तक सब कुछ बेचने का अनुभव है। इस पुस्तक को लिखने में उनका लक्ष्य अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों के साथ उनके लिए काम करना था, जो बिक्री खो रहे हैं और न जाने क्यों।
कैसे बिक्री बाधाओं पर काबू पाने के लिए
यदि आपने किसी भी प्रकार की बिक्री की है, तो आप पहले से ही जानते हैं कि बाधाओं, चुनौतियों और सामान्य घृणा और पूरे उद्यम के साथ असंतोष अपरिहार्य है। यहां कुछ किताबें दी गई हैं जो आपको वापस पटरी पर लाएंगी।
डैन स्माइदा द्वारा
में प्यार और बेचना: बेचना कम, लेखक और बिक्री विशेषज्ञ डैन स्माइदा एक सरल तुलना करते हैं कि बेचना एक रोमांटिक रिश्ते की तरह है। और जब आप इसके बारे में थोड़ी देर सोचते हैं, तो आप देखेंगे कि उसके पास एक बिंदु है।
स्माइदा कहना पसंद करती है कि एक सफल बिक्री के लिए केवल तीन चरण हैं; एक रिश्ते का निर्माण, जरूरत को पूरा करना और जरूरत को पूरा करना। इस पुस्तक में, स्माइदा ने अपने अनुभव का उपयोग बिक्री प्रशिक्षक के रूप में दर्जनों विकल्पों की पेशकश करने के लिए किया है जो बहुत सारे महसूस कर रहे हैं और बिक्री के लायक है।
अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिक और नए सेल्सपर्सन असहज महसूस करते हैं क्योंकि फ़ोकस ऐसा लगता है कि यह "पुशिंग" पर है, जब वास्तव में, यह "पुलिंग" प्रक्रिया के बहुत अधिक है। विक्रेता की वास्तविक नौकरी संभावना को उनकी समस्या का समाधान खोजने में मदद करना है। इसका सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप समानता के क्षेत्रों को खोजें, विश्वास स्थापित करें और अपने ग्राहक की सेवा करें। Smaida इन सभी को संबंध बनाने और आपके द्वारा पहले से ही महारत हासिल करने वाले कौशल को बनाए रखने के लिए फ्रेम करता है और जो बिक्री को मज़ेदार और आसान बनाता है।
थॉमस बॉमगार्टनर, होमयॉउन हातामी और मारिया वल्दिविसो डे उस्टर द्वारा
बिक्री में वृद्धि: दुनिया के बिक्री नेताओं से पांच साबित रणनीतियाँ थॉमस बॉमगार्टनर, होमयॉउन हातामी और मारिया वल्दिविसो डे उस्टर द्वारा दुनिया के शीर्ष बिक्री अधिकारियों के साथ 200 सौ से अधिक साक्षात्कारों पर आधारित है, जो साझा करते हैं कि वे अपनी सबसे बड़ी चुनौतियों को कैसे पार करते हैं, विशेष रूप से निरंतर विकास पा रहे हैं।
आपको यह पसंद है कि पुस्तक का आयोजन कैसे किया जाता है। पाँच "विकास खोज" रणनीतियाँ या अनुभाग हैं जो इस सवाल का जवाब देते हैं कि "विकास कैसे खोजें?" उन सभी वर्गों को अध्याय द्वारा समर्थित किया गया है जो उस रणनीति के अंदर "क्या करें" करने के लिए खुदाई करते हैं। उदाहरण के लिए, रणनीति के अंदर एक "अपने प्रतियोगियों से पहले विकास पाएं" जैसे अध्याय हैं "दस तिमाही देखो आगे देखो" और "मेरा विकास सतह के नीचे विकास"। प्रत्येक अनुभाग और अध्याय में विभिन्न कंपनियों और दुनिया भर से बिक्री अधिकारियों द्वारा साक्षात्कार शामिल हैं।
यदि आप एक छोटे व्यवसाय के मालिक हैं, जो महसूस करता है कि आपकी शीर्ष पंक्ति राजस्व का दोहन किया गया है और आपको यह पता नहीं है कि अधिक नई बिक्री कहाँ से प्राप्त करनी है, तो यह एक पुस्तक है जो आपको सिद्ध रणनीतियों के आधार पर कुछ विचार देगी।
मदद - मैं अभी भी नफरत बेचना!
दान कैनेडी द्वारा
तो, आप अभी भी एक व्यवसाय के मालिक हैं, लेकिन पूर्वेक्षण या बिक्री के विचार को रोक नहीं सकते। अब क्या? खैर, कैसे के बारे में बेचने के लिए बोलें: अनुनय, प्रभाव और स्थापना प्राधिकरण और अपने उत्पादों, सेवाओं, अभ्यास, व्यवसाय, या कारण को बढ़ावा देना महान प्रत्यक्ष विपणन दाता कैनेडी द्वारा?
जबकि दर्जनों कोच और सलाहकार हैं जो आपको बोलना और बेचना सिखा सकते हैं, कुछ के पास क्रेडेंशियल्स और मात्रात्मक परिणाम हैं जो कैनेडी ने वितरित किए हैं (और दूसरों को उत्पन्न करना सिखाया है)। वास्तव में, "आवश्यक पठन" परिचय उस बिंदु को साबित करने के लिए काफी हद तक विश्वसनीयता निर्माण विस्तार में जाता है।
"स्पीक टू सेल" हार्ड-हिटिंग स्पीकर मार्केटिंग सलाह का अठारह अध्याय है। बोलना किसी भी व्यवसाय के लिए एक मान्य रणनीति है, लेकिन यह बिना इनाम के काम नहीं करता है। आपके पास बेचने के लिए कुछ होना चाहिए, आपके पास विश्वसनीयता होनी चाहिए और आपके पास एक मंच और एक दर्शक होना चाहिए। उन सभी चीजों के लिए अच्छी मात्रा में काम करने की आवश्यकता होती है। लेकिन अगर यह वह काम है जिसे आप करना पसंद करते हैं - तो यह अवश्य पढ़ें।
इसके बजाय - लोगों को मदद न करें
यदि आप बिक्री को नकारात्मक प्रकाश में देखते हैं - कोई भी पुस्तक आपको इससे उबरने में मदद नहीं कर सकती है। यदि आप बेचने का विचार पसंद नहीं करते हैं - तो बेचें नहीं। इसके बजाय, लोगों की मदद करने के व्यवसाय में हो। फिर उन लोगों की तलाश में निकल जाएं जिन्हें आपकी मदद की ज़रूरत है और उनकी मदद करें। इन पुस्तकों की गारंटी है कि आप लोगों को उसी समय मदद करने और पैसा बनाने में मदद करें।
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