जब आप पहली बार अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो यह समझना कि ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा के लिए क्या भुगतान करना चाहते हैं, एक वास्तविक चुनौती हो सकती है। यदि आप बहुत कम कीमत लेते हैं, तो आप ब्याज नहीं खोएंगे, लेकिन यदि आप बहुत अधिक कीमत लेते हैं, तो आप अपील नहीं करेंगे।
यही कारण है कि हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 10 उद्यमियों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
"एक संस्थापक के लिए आपकी सबसे अच्छी सलाह क्या है जो यह निर्धारित करने की कोशिश कर रहा है कि ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं?"
$config[code] not foundयहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. अप्रत्यक्ष प्रतियोगिता को समझें
"आपको किसी उत्पाद की कीमत कितनी होनी चाहिए, यह बी 2 बी और बी 2 सी प्रसाद के बीच नाटकीय रूप से भिन्न होता है, लेकिन जो सबसे अधिक संस्थापक नजरअंदाज करते हैं वह अपने ग्राहक के डॉलर के लिए अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा है। ग्राहक वैक्यूम में उत्पादों और सेवाओं की तुलना नहीं करते हैं, वे न केवल आपके ऊर्ध्वाधर बल्कि इसके बाहर के प्रसाद की तुलना करते हैं। सामान्य अप्रत्यक्ष प्रतियोगिता का पता लगाएं और समझें कि आप कैसे तुलना करते हैं। ”~ निक रीज़, ब्रॉडबैंड नो
2. स्प्लिट टेस्ट और वास्तविक ग्राहकों के साथ वैधता
“मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण निर्णय है जिसे डेटा का लाभ उठाना चाहिए, काम का अनुमान नहीं। एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएँ जो आपके उत्पाद और उसकी कीमत का वर्णन करता है। क्रेडिट कार्ड एंट्री फॉर्म भी शामिल करें। फिर, उपयोगकर्ताओं के विभिन्न सबसेट के लिए अलग-अलग मूल्य प्रदर्शित करने के लिए ए / बी परीक्षण उपकरण का उपयोग करें। विभिन्न मूल्य बिंदुओं में से कितने क्रेडिट कार्ड आप जमा करते हैं (लेकिन वास्तव में कार्ड चार्ज नहीं करते हैं)। ”~ जॉनी सिमकिन, स्विफ्ट
3. ब्रेक आउट टियर्स
“Tiered मूल्य निर्धारण यह पता लगाने का एक सरल तरीका है कि कौन सी सुविधाएँ सबसे अधिक मूल्यवान हैं और साथ ही साथ कौन से मूल्य बिंदु उच्चतम रूपांतरण दरों को चलाने वाले हैं। जबकि कई पहली बार ग्राहक "सबसे सस्ते" पैकेज की ओर अग्रसर होंगे, खंडित बाजार स्वचालन के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों को अपस्टेल पैकेज की पेशकश करते हुए, सार्वजनिक रूप से कीमतों को प्रकाशित किए बिना अलग-अलग मूल्य बिंदुओं का परीक्षण करने की अनुमति दे सकते हैं। "~ डैन गोल्डन, बी फाउंड ऑनलाइन।
4. बॉटम-अप प्राइसिंग का उपयोग करें
"मैं नहीं बल्कि ग्राहकों को कम कीमत पर भुगतान कर रहा हूँ, लेकिन बहुत अधिक मूल्य बिंदु और शून्य ग्राहकों के दरवाजे में आने से भुगतान करना। कुछ ग्राहकों से उचित मूल्य पूछकर शुरुआत करें। एक बार जब वे साइन अप करते हैं, तब तक नए उपयोगकर्ताओं के लिए कीमत बढ़ाते रहें जब तक कि आप यह नहीं देखते कि गायन करने वाले लोगों का प्रतिशत कम हो रहा है। जब आप जानते हैं कि आप अपने सही मूल्य निर्धारण संरचना से टकरा गए हैं। "~ जॉन रामप्टन, ड्यू
5. बिक्री के लिए पूछें
“आपको कभी नहीं पता चलेगा कि पैसे बदलने तक कोई कितना भुगतान करेगा। कई संस्थापक लोगों से यह पूछने की गलती करते हैं कि वे किसी चीज के लिए कितना भुगतान करेंगे। सैद्धांतिक खर्च जवाब वास्तविकता को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं! इसके बजाय वास्तव में बिक्री के लिए पूछकर अपने उत्पाद या सेवा को पूर्व-बेच दें। आप जल्दी से पता लगा लेंगे कि लोग वास्तव में कितना भुगतान करने को तैयार हैं। ”~ लौरा रोएडर, मीटईडगर.कॉम
6. अंडरप्राइस उत्पाद नहीं
"यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं (जैसा कि एक स्वचालित ऑनलाइन सेवा के विपरीत), तो इसे उतनी ही कीमत दें जितना आप दूर कर सकते हैं, इसलिए आपके पास अभी भी पर्याप्त लोग इसे खरीदने के लिए तैयार हैं। जैसा कि आपकी क्षमता में सुधार होता है, आप बाद में कीमत में कमी कर सकते हैं। अपनी प्रतियोगिता को देखें, और शुरू करते समय कम करने की कोशिश न करें। बस एक बेहतर उत्पाद बनाएं। ”~ वी-शिन लाइ, एकॉस्टिकशेप एलएलसी
7. निर्धारित लाभ मार्जिन का निर्धारण करें
"इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या ग्राहक भुगतान करने को तैयार हैं अगर मार्जिन कवर खर्च नहीं करता है। मूल्य निर्धारित करने से पहले किसी उत्पाद / सेवा के निर्माण, सेवा और बिक्री में शामिल लागतों को समझना महत्वपूर्ण है। एक बार ऐसा करने के बाद, देखें कि ग्राहक खरीदने के लिए तैयार हैं या नहीं। यदि नहीं, तो उत्पाद मूल्य पर एक अच्छा फिट नहीं है, इसमें सुधार करने की आवश्यकता है या माल की लागत को कम करने के लिए इनपुट की आवश्यकता है। "~ मार्क सेनिकोला, BannerView.com
8. सही लोगों से खुद को कनेक्ट करें
“अपने आदर्श ग्राहक को पहचानें, और उसे दरवाजे पर लाने के लिए क्या करें। यदि आप अपने आप को सही प्रकार के ग्राहकों से जोड़ते हैं, तो सफलता सफल होती है और आप अपने अनुभव और ग्राहक आधार के बढ़ने के साथ मूल्य निर्धारण शुरू कर सकते हैं। ”~ लिंडसे मुलेन, प्रॉस्पर स्ट्रैटेजीज
9. सही एंकर का पता लगाएं
विलियम पाउंडस्टोन द्वारा "अनमोल" पढ़ें, और मूल्य एंकरिंग की अवधारणा से परिचित हों। संक्षेप में, लोगों को वास्तव में कोई सुराग नहीं है कि क्या कुछ करना चाहिए "लागत।" वे अक्सर सुराग (या एंकर) के आधार पर निर्णय लेते हैं जो खरीद करते समय तुरंत मौके पर उपलब्ध होते हैं (जैसे आश्रय पर बैठे theproduct की कीमत। आपके बगल में)। इसका फायदा उठाएं और एंकर सही। ”~ जूहा लिइकला, स्ट्रिप्ड नंगे मीडिया
10. भौगोलिक और जनसांख्यिकी पर ध्यान दें
“आपको भौगोलिक और भौगोलिक रूप से यह देखना होगा कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं। यह वास्तव में बहुत अधिक नहीं और बहुत कम नहीं के मीठे स्थान को खोजने के लिए नीचे आता है, इसलिए यह सही मात्रा में शोध करने के लिए यह पता लगाता है कि आपका उत्पाद या सेवा उनके पैसे के लायक कहाँ होगी, सुविधाजनक पर्याप्त और इसके लायक। "~ जोश यॉर्क, GYMGUYZ
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