कंपनियां हर साल दुनिया भर में नए उत्पादों को पेश कर रही हैं। तो क्यों कई परिचित उत्पादों को धूल इकट्ठा करने के बाद भी साल भर अलमारियों की कतार लगी रहती है?
ये विफलताएं न केवल कंपनी के लिए निराशाजनक हैं, बल्कि बेहद महंगी हैं। कंपनियां अपने विपणन डॉलर के बड़े प्रतिशत को विज्ञापन के साथ आने और नए उत्पादों को रखने में खर्च करती हैं। एक सफल उत्पाद लॉन्च के सर्वोत्तम अवसर के लिए, कंपनियों को अपने शोध को कैसे, कहां और कब करना है, इसके लिए अधिकतम एक्सपोजर और कवरेज के लिए एक नया उत्पाद लॉन्च करना होगा।
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इस सूत्र का "जब" समय विपणन के रूप में जाना जाता है। बाजार में एक नए उत्पाद को जारी करने के समय के पीछे की प्रक्रिया। उत्पाद और उद्योग के आधार पर, नए उत्पादों के समय के बारे में कई कारकों पर विचार किया जाना चाहिए। किसी उत्पाद के जीवनचक्र के किस दिन, महीने या चरण में कंपनी को एक नया उत्पाद या सेवा जारी करनी चाहिए? इसी तरह के उत्पादों का पिछला उपयोग क्या दर्शाता है? क्या कोई मंदी की अवधि है और ऐसा क्यों होता है?
अक्सर, कंपनियां उन अवसरों को कैप्चर करके मिली सफलता से आश्चर्यचकित होती हैं जो भुगतान करने की संभावना नहीं थी।
न केवल पिछली सफलताओं पर निर्माण करने के लिए, बल्कि संभावित नई पवनचक्कियों की पहचान करने के लिए विपणन अभियानों का उल्लेखनीय प्रयोग और निरंतर विश्लेषण आवश्यक है। आप यह जानकर चौंक सकते हैं कि एक अस्पष्ट छुट्टी या मौसमी मौसम की घटना एक विशाल आला विपणन अवसर प्रस्तुत करती है। इसलिए, अपने संसाधनों का अधिक से अधिक उपयोग करें, कैलेंडर पर नज़र रखें, और उपभोक्ताओं से उन तरीकों से जुड़ें जिनसे प्रतिस्पर्धा के बारे में अभी तक सोचा नहीं गया है।
और इससे भ्रमित मत हो…
मौसमी विपणन
इसे अन्यथा अवकाश विपणन के रूप में जाना जाता है: नवंबर में टर्की। दिसंबर में कैंडी के डिब्बे, और जुलाई में पटाखे। सर्दियों, वसंत, गर्मियों और गिरावट जैसे पारंपरिक मौसमों में भी उनके स्पष्ट आला बाजार हैं।
अगस्त में बर्फ के जूते कौन खरीदता है?
लेकिन ऐसे लोग हैं जो जनवरी में बिकनी खरीदते हैं। क्यूं कर? क्योंकि वे उष्णकटिबंधीय में छुट्टी पर जा रहे हैं।
आपका उत्पाद या सेवा कैलेंडर में कहाँ फिट होती है? यह मत सोचिए कि आप जो भी पेशकश कर रहे हैं, वह पूरे साल लगातार उसी तरह बिकता रहेगा, जब तक कि वह टूथपेस्ट, तम्बाकू-आधारित या स्नैक फूड न हो।
यहां तक कि महिलाओं के पहनने के लिए भी कुछ ऐसा ही होता है, जो ग्राहकों को साल-भर में लाने के लिए एक आकर्षक मार्केटिंग योजना की आवश्यकता होती है। वे अक्सर एक आसान "इवेंट बाय शॉप" विकल्प देकर अपने ग्राहक आधार को बढ़ाते हैं। क्या आपकी कंपनी भी यही काम कर सकती है? ठंडी जलवायु में, प्लंबर पूरे साल काम करते हैं, लेकिन एक लॉन सेवा तब तक नहीं होती जब तक कि वे बर्फ हटाने की सेवा प्रदान नहीं करते हैं।
क्या मौसमी अवरोध से आपका व्यवसाय टूट सकता है? यह हमें हमारे तीसरे मददगार साइनपोस्ट पर ले जाता है।
सहायक विपणन
उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी खेल का सामान बेचती है, तो वे प्रत्येक सीजन के दिन खोलने से पहले उनकी मार्केटिंग कर सकते हैं। यदि वे प्रौद्योगिकी उत्पाद बेचते हैं, तो वे अपने नए उत्पादों को स्कूल वर्ष की शुरुआत से पहले जारी कर सकते हैं, जो कंप्यूटर के लिए कई बार खरीद रहे हैं।
कुछ कंपनियों के लिए, जब एक सहायक विपणन योजना को एक साथ रखा जाता है, तो उत्पाद की प्रकृति काफी हद तक सर्वश्रेष्ठ रिलीज की तारीख निर्धारित करेगी। उदाहरण के लिए, पूरे अमेरिका में, यहां तक कि सबसे क्रांतिकारी हिमपात फावड़ा देर से शरद ऋतु तक नहीं बिकता है; लेकिन एक सीमेंट कंडीशनर जो बर्फ और बर्फ को हटाने में आसान बनाता है, सितंबर की शुरुआत में एक सफल विपणन अभियान हो सकता है। एक उपकरण जो सब्जियों को रोपण करना आसान बनाता है, उसे जनवरी के मध्य में उपभोक्ताओं से दूसरी नज़र मिलती है; लेकिन बीन स्प्राउट्स के लिए एक इनडोर बढ़ती किट केबिन बुखार से पीड़ित किसी के लिए सिर्फ एक चीज है।
जो भी सेवा या उत्पाद आप विपणन कर रहे हैं, आपको हमेशा अपने विक्रय सीजन के विस्तार के तरीकों की तलाश में रहना चाहिए। कैलेंडर के संदर्भ में न सोचें - जो आप प्रदान करते हैं उसके लिए बड़ी तस्वीर के संदर्भ में सोचें।
शटरस्टॉक के माध्यम से उत्पाद लॉन्च फोटो
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