अब कुछ वर्षों से, छोटे व्यवसाय के मालिक लंबे समय से चर्चा में रहे आर्थिक सुधार के लिए आखिरकार इंतजार कर रहे हैं। हालांकि ये मालिक निश्चित रूप से कारोबार में तेजी की उम्मीद कर रहे हैं, शीर्ष स्तर के राजस्व और बेहतर लाभप्रदता भी उन्हें अपने कारोबार को बेचने पर विचार करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। तथ्य यह है कि कई मालिक अभी भी अपने व्यवसाय के वर्तमान मूल्य को देखते हैं क्योंकि वित्तीय रूप से सफल निकास की योजना बनाना बहुत कम है।
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हमने हाल ही में व्यवसाय के लिए बिक्री बाजार में कुछ मामूली सुधार देखे हैं, लेकिन बिक्री के लिए व्यवसायों की संख्या में उल्लेखनीय उछाल लाने के लिए पर्याप्त नहीं है। कई विक्रेता जो बाहर निकलने के लिए सही समय की प्रतीक्षा कर रहे थे, वे मंदी की स्थिति में आ गए और अब बेचने के लिए तैयार हैं।
क्या 2012 ऐसा करने वाला वर्ष होगा?
संक्षिप्त उत्तर "शायद" है। बिज़बुयसेल के त्रैमासिक इनसाइट डेटा में रिपोर्ट की गई बंद लेनदेन की संख्या में साल-दर-साल वृद्धि जारी है (हालांकि ये 2007 के अंत और 2008 की शुरुआत में उछाल की तुलना में अभी भी 30 से 40 प्रतिशत कम हैं)। बैंक धीरे-धीरे उधार विकल्पों में सुधार करना जारी रखते हैं, और विक्रेताओं और खरीदारों दोनों को सौदा बंद करने में मदद के लिए वित्तपोषण समाधान के बारे में अधिक जानकारी है। तो आगे कुछ आशावाद के साथ, संभावित विक्रेताओं को तैयार करने के लिए क्या करना चाहिए?
अभी प्लानिंग शुरू करें
व्यावसायिक खरीदार बिक्री पर हस्ताक्षर करने से पहले अपना शोध करने जा रहे हैं। इसका मतलब है कि विक्रेता के रूप में, आपको यह साबित करने की आवश्यकता है कि आपका व्यवसाय सही ढंग से मूल्यवान है सूची में सबसे पहले अपने सभी वित्तीय रिकॉर्डों की समीक्षा और सेट करना है। कम से कम तीन साल के दस्तावेज प्रदान करने में सक्षम हो, जिसमें कर रिटर्न, व्यय रिकॉर्ड और ग्राहक सूची और पट्टे समझौतों जैसे प्रमुख डेटा शामिल हैं। ये न केवल आपके पूछ मूल्य का समर्थन करेंगे, बल्कि खरीदार के विश्वास को भी मजबूत करने में मदद करेंगे कि आपने, वर्तमान मालिक ने, एक अच्छी तरह से प्रबंधित व्यवसाय संचालित किया है। किसी भी चल रही व्यावसायिक चिंताओं को दूर करने से भी इस आत्मविश्वास का निर्माण करने में मदद मिलेगी। छोटी अवधि के पट्टे, एक या कुछ प्रमुख ग्राहकों पर निर्भरता, और लंबित कानूनी मुद्दे जैसे मुद्दे बिक्री को खतरे में डाल सकते हैं; बिक्री के लिए आपके व्यवसाय को सूचीबद्ध करने से पहले उन्हें हल किया जाना चाहिए।
अपने व्यवसाय के भौतिक तत्वों को भी बनाए रखना याद रखें। जब एक संभावित खरीदार का दौरा होता है, तो आपके भवन या उपकरण की भौतिक उपस्थिति एक बड़ा प्रभाव डालती है। यदि ऐसा लगता है कि व्यावसायिक परिसंपत्तियों को अपडेट करने की आवश्यकता है, तो खरीदार संभावना का उपयोग करेगा कि प्रस्ताव को कम करने के लिए।इसलिए सफाई करना सुनिश्चित करें, अंदर और बाहर अपग्रेड करें, और किसी भी भवन या उपकरण के सुधार में निवेश करें, जिस पर आप विचार कर रहे हैं। एक नए खरीदार को जितना कम काम करना पड़ता है, उतना ही आप अपने अंतिम विक्रय मूल्य से उम्मीद कर सकते हैं।
बाजार पर शोध करें
यह जानना कि आपका व्यवसाय बाजार में कहां है, एक प्रभावी पूछ मूल्य निर्धारित करने की कुंजी होगी। कोई भी अपने व्यवसाय का अंदाजा नहीं लगाना चाहता है और कम से कम पैसा कमाना चाहता है। दूसरी ओर, बहुत अधिक आश्वस्त होने और वास्तविक मूल्य (या तुलनीय व्यवसायों के मूल्य) के ऊपर अच्छी तरह से कीमत मांगने के परिणामस्वरूप, लंबी, बिक्री प्रक्रिया समाप्त हो जाएगी। अर्थव्यवस्था में सुधार के संकेत दिख रहे हैं, नवंबर 2011 के लिए बेरोजगारी में 0.4 प्रतिशत की कमी आई है, और व्यावसायिक मूल्य बढ़ने लगे हैं, लेकिन मंदी से पहले की कीमतों को पूछने की गलती नहीं करते हैं। खरीदारों को अक्सर एक मजबूत व्यवसाय के लिए भुगतान करने में कोई समस्या नहीं होगी, लेकिन वे अभी भी ओवरलेइंग लिस्टिंग पर झांसा देंगे।
तो आप सही कीमत कैसे पाते हैं? सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने व्यवसाय की तुलना दूसरों से करें। बिक्री के लिए समान व्यवसायों के लिए कुछ शोध करें। व्यवसाय-बिक्री के लिए बाज़ार स्थान आपको उद्योग, आकार और स्थान के आधार पर व्यवसाय खोजने की अनुमति देते हैं। यह तुलना करना कि कौन से तुलनीय व्यवसाय सूचीबद्ध हैं और हाल ही में बेच दिए गए हैं, आपके व्यवसाय की कीमत निर्धारित करने में एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु होगा। आप BizBuySell (डिस्क्लोजर: मैं ग्रुप ऑफ महाप्रबंधक BizBuySell से कम लागत वाली वैल्यूएशन रिपोर्ट खरीद सकते हैं) जो आपको हाल ही में परिणाम (नकद प्रवाह और राजस्व की बिक्री के गुणकों को बेचती है) को देखने की अनुमति देगा अपने उद्योग और स्थान में व्यवसाय बेचा। ये आपके छोटे व्यवसाय के सर्वोत्तम अनुमानित मूल्य में महान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं।
निचला रेखा, खुद के साथ ईमानदार रहें। वित्तीय पर जाएं और निर्धारित करें कि खरीदार क्या नोटिस करेंगे। यदि राजस्व या मुनाफा कम हो, तो उस पर विचार करें। आपका समग्र मूल्य निर्धारण लक्ष्य कई खरीदारों को आकर्षित करना चाहिए, जिससे अधिकतम मांग और नीलामी जैसा माहौल बन सके। आपके व्यवसाय को ओवरराइड करने से उस घटना के होने की संभावना बढ़ जाएगी।
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आपके द्वारा उचित लिस्टिंग मूल्य निर्धारित करने के बाद, अगला कदम संभावित खरीदारों को ढूंढना है। जैसे-जैसे अर्थव्यवस्था में सुधार होगा, यह और भी आवश्यक साबित होगा। अधिक व्यापार मालिकों के साथ बाजार में अधिक बेरोजगारी और बढ़ते बैंक ऋण के कारण बाजार में बिकने वाले और अधिक खरीदार देखने के लिए, संभावित खरीदारों का ध्यान खींचने से पहले से कहीं अधिक कठिन हो जाएगा। व्यवसाय के मालिक जो खरीदारों को दिखा सकते हैं कि प्रतियोगिता से बेहतर उनका व्यवसाय एक सफल बिक्री प्रक्रिया और परिणाम का आनंद लेना चाहिए।
ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप व्यापार को बाजार में लाने में मदद करने के लिए एक अनुभवी व्यापार दलाल को काम पर रखें। यह सुनिश्चित करने के लिए संदर्भों की जांच करें कि ब्रोकर क्षेत्र और आपके उद्योग में व्यवसाय बेचने में निपुण है। इसके अलावा, वह जो वह प्रदान करता है, उसके बाहर के संदर्भों की जांच करना सुनिश्चित करें।
यदि आप ब्रोकर को किराए पर नहीं लेने का विकल्प चुनते हैं, तो अपनी मार्केटिंग योजनाओं के साथ आक्रामक रहें। खरीदारों को खरीदने के लिए सक्रिय रूप से खोज करने के लिए वेबसाइटों पर अपनी सूची पोस्ट करें। अपने ट्रेड एसोसिएशन और उपयुक्त ट्रेड प्रकाशनों का भी उपयोग करें, जो सूचना को चला सकते हैं। और अंत में, अपने परिवार, दोस्तों और काम के संपर्कों के नेटवर्क तक पहुंचना न भूलें, जो इच्छुक खरीदारों के बारे में जान सकते हैं। यदि आपकी संभावित व्यावसायिक बिक्री के बारे में गोपनीयता बनाए रखना आपके लिए महत्वपूर्ण है, तो एक व्यावसायिक दलाल आपके व्यवसाय को सफलतापूर्वक बाजार में रखने का सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है, जबकि बिक्री को कम करके रखें।
वित्त की पेशकश करने की अपेक्षा करें
हमने नोट किया है कि अर्थव्यवस्था में सुधार हो रहा है लेकिन बैंकों को अभी भी लगभग किसी भी सौदे के हिस्से के रूप में विक्रेता के वित्तपोषण की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आपको केवल एक बड़ा चेक नहीं सौंपा जाएगा और बिक्री के साथ किया जाएगा। सबसे अधिक संभावना है, आपको बिक्री राशि का कुछ हिस्सा अग्रिम मिलेगा और शेष (संभावित 20 से 40 प्रतिशत) का भुगतान समय के साथ किया जाएगा। उतावलापन यह है कि आप एक चिकनी संक्रमण सुनिश्चित करने के लिए बिक्री के बाद अपने व्यवसाय से जुड़े रहेंगे। यह आमतौर पर तीन से 12 महीने की अवधि होती है जहां आप प्रभावी रूप से नए मालिक के संचालन को संक्रमित करते हैं और उसे या उसके व्यवसाय को प्रबंधित करने में सफल होने के लिए प्रशिक्षित करने में मदद करते हैं। संभावित खरीदारों को भी यह सुनने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा कि आप रहने के इच्छुक हैं। वे एक प्रस्ताव बनाने की अधिक संभावना रखते हैं, और आप यह सुनिश्चित करने में सक्षम होंगे कि खरीदार एक लाभ जारी रखना सुनिश्चित करता है, यह सुनिश्चित करता है कि वे दीर्घकालिक भुगतान कर सकते हैं।
यदि आप 2012 में बिक्री पर विचार कर रहे हैं, तो अपना समय लें और इसे सही करें। आगे की योजना बनाएं, अपने बाजार पर शोध करें और प्रतियोगिता से बाहर खड़े हों। बिक्री प्रक्रिया को जानना आधी लड़ाई है। उचित तैयारी के साथ, आप अपने व्यवसाय से एक तनाव मुक्त संक्रमण और वित्तीय रूप से सफल निकास सुनिश्चित कर सकते हैं।
एंडी डीन फोटोग्राफी / शटरस्टॉक से छवि
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