वाशिंगटन (प्रेस विज्ञप्ति - 19 अक्टूबर, 2009) - अमेरिकन बैंकर्स एसोसिएशन द्वारा निम्नलिखित आज जारी किया गया था:
1) अपने समुदाय में कई वित्तीय संस्थानों में बैंकरों को जानें।
ऋण का अनुरोध करने से पहले, यह पता करें कि आपके बाजार में कौन से वित्तीय संस्थान आपकी जैसी फर्मों को ऋण देते हैं। सभी बैंक व्यावसायिक ऋणों के विशेषज्ञ नहीं हैं। कुछ केवल कुछ उद्योगों में फर्मों को ऋण देने में विशेषज्ञ होते हैं। दूसरों को केवल व्यावसायिक जीवन चक्र (उदाहरण के लिए, कोई स्टार्टअप) के कुछ चरणों में उधार नहीं दिया जाता है। बैंकरों के साथ काम करें जो आपके उद्योग को समझते हैं और यह पता लगाते हैं कि वर्तमान वित्तीय संकट ने आपके समुदाय में क्रेडिट उपलब्धता को कैसे प्रभावित किया है। आज के वित्तीय संकट से सभी बैंक समान रूप से प्रभावित नहीं हुए हैं।
$config[code] not foundआपके उद्योग में अनुभवी बैंकों से निपटने का एक और कारण वित्तीय सलाह से संबंधित है जो वे पेश कर सकते हैं। क्योंकि ये बैंकर उन्हीं उद्योग-संबंधी समस्याओं का सामना करने वाली फर्मों के साथ काम करते हैं, जो आपको चुनौती दे सकती हैं, वे आपकी फर्म की जरूरतों के अनुरूप सहायक सलाह और वित्तीय उत्पाद प्रदान करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं। कई बार एक बैंकर जो सलाह देता है वह उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होती है। एक बैंकर की तलाश करें जो वित्तीय सलाह दे सकता है जो आपको आज की अर्थव्यवस्था में जीवित और विकसित होने में मदद करेगा। बदले में, आपको अपने व्यवसाय और अपनी वफादारी के साथ उस बैंकर को पुरस्कृत करना चाहिए।
2) अपने लक्ष्य बाजारों तक अपनी फर्म की "मूल्य प्रस्ताव" और उन तक पहुंचने के लिए आपकी व्यवसाय योजना को स्पष्ट करने में सक्षम हो।
यदि आप स्पष्ट रूप से यह स्पष्ट नहीं कर सकते हैं कि अन्य कंपनियों या ग्राहकों को आपके साथ व्यापार क्यों करना चाहिए और आप अपने चुने हुए लक्ष्य बाजार क्षेत्रों में प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा कैसे करेंगे, तो ऋण प्राप्त करने की संभावना कम है।
एक व्यवसाय योजना विकसित करें जिसमें तीन अलग-अलग परिदृश्य हों: सबसे अच्छा मामला, सबसे अधिक संभावना वाला मामला और सबसे खराब स्थिति। आप चाहते हैं कि बैंकर तीनों को समझे, क्योंकि आप अच्छे समय और बुरे के माध्यम से समर्थन मांग रहे हैं। इसके अलावा, इन परिदृश्यों में से प्रत्येक के आधार पर मान्यताओं पर विस्तार से चर्चा करने के लिए तैयार रहें।
3) एक बैंकर की तरह सोचें।
अपने उद्योग में संचालन के जोखिमों को समझें। उन जोखिमों को कम करने और अपने बैंकर के साथ साझा करने की योजना बनाएं। बैंकर वैसे भी एक जोखिम विश्लेषण करने जा रहे हैं, इसलिए उनकी मदद करना महत्वपूर्ण है। सबसे अधिक संभावना है, आप एक परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकते हैं जिसे बैंकर ने नहीं माना है। बैंकर के लिए यह देखना महत्वपूर्ण है कि आप अपने उद्योग में परिचालन के जोखिमों को पहचानें और उनसे निपटने के लिए आपके पास एक योजना हो।
4) ऋण चुकाने के लिए कम से कम दो तरीके विकसित करना।
बैंकर्स प्राथमिक और द्वितीयक ऋण चुकौती स्रोतों की तलाश करते हैं। आपके व्यवसाय की खातिर, आपको भी चाहिए। आप संभावित पुनर्भुगतान विकल्पों को निर्धारित करने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में हैं। ऋण देने से पहले अपने बैंकर के साथ इन विकल्पों पर चर्चा करना सुनिश्चित करें। द्वितीयक पुनर्भुगतान संसाधनों में व्यवसाय या व्यक्तिगत संपार्श्विक की प्रतिज्ञा के साथ-साथ फर्म के मालिकों, आपूर्तिकर्ताओं या ग्राहकों द्वारा ऋण गारंटी शामिल हो सकती है।
बैंकर ने जितना अधिक निश्चित किया है कि ऋण का भुगतान "सहमति के रूप में" किया जाएगा, अधिक संभावना यह है कि आप न केवल एक अनुकूल ऋण निर्णय प्राप्त करेंगे, बल्कि सर्वोत्तम ब्याज दर भी प्राप्त करेंगे। स्मार्ट व्यवसाय के मालिक समझते हैं कि अब वैकल्पिक चुकौती स्रोतों के बारे में सोचने का समय है, न कि तब जब उनका व्यवसाय मुश्किल में पड़ जाता है।
5) उन ऋणों के लिए मत पूछें जिन्हें इक्विटी इंजेक्शन के साथ वित्त पोषित किया जाना चाहिए। इक्विटी जोखिम लेने के लिए बैंकरों को भुगतान नहीं किया जाता है; उन्हें समय पर चुकाए गए ऋण को चुकाने के लिए भुगतान किया जाता है।
आपके व्यवसाय को संचालित करने के लिए आपको कितनी इक्विटी की आवश्यकता होगी, यह कई कारकों पर निर्भर करेगा। सबसे महत्वपूर्ण आपके उद्योग से संबंधित है और आपका व्यवसाय उस उद्योग में क्या भूमिका निभाता है। एक निर्माता के लिए आवश्यक इक्विटी की मात्रा थोक वितरण व्यवसाय को चलाने के लिए आवश्यक से भिन्न होगी। एक ही उद्योग में खुदरा विक्रेताओं की अलग-अलग इक्विटी आवश्यकताएं भी होंगी।
उद्योग की स्थिरता भी आवश्यक इक्विटी की मात्रा को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक है। तेजी से बदलाव के दौर से गुजर रहे उद्योगों में स्थिर उद्योगों में फर्मों को कम इक्विटी की आवश्यकता होती है। कारण यह है कि स्थिर उद्योगों में फर्म अपने राजस्व धाराओं की अधिक निश्चितता के कारण उच्च स्तर का ऋण ले सकते हैं।
एक अन्य कारक जो आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक इक्विटी की मात्रा को निर्धारित करता है, वह आपके फर्म के बिजनेस मॉडल से संबंधित है। कुछ फर्म बाजार हिस्सेदारी बनाने और बिक्री बढ़ाने के लिए आसान ऋण शर्तें पेश करते हैं। अन्य फर्में केवल नकद आधार पर काम करती हैं। आपकी कंपनी द्वारा अपने ग्राहक आधार की बिक्री की शर्तों का उस इक्विटी की मात्रा पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है जो आपके व्यवसाय को संचालित करने की आवश्यकता होगी।
यदि आपका उत्पाद या सेवा बहुत मांग में है, तो अपने ग्राहकों से लंबित आदेशों पर अग्रिम जमा करने के लिए कहें या रसीद के 10 दिनों के भीतर अपने चालान का भुगतान करने वाले ग्राहकों को अनुकूल मूल्य निर्धारण शर्तों का विस्तार करें।
एक अन्य विकल्प आपूर्तिकर्ताओं को बिक्री की अनुकूल शर्तों के लिए पूछना है। पूछें कि क्या वे आपको बाद में बिना किसी ब्याज के चालान का भुगतान करने देंगे या आपको जल्दी चालान भुगतान करने की छूट देंगे। कोई भी अतिरिक्त ग्राहक या आपूर्तिकर्ता वित्तपोषण स्थायी कार्यशील पूंजी की मात्रा को कम करता है जिसे आपके फर्म के शेयरधारकों से इक्विटी योगदान के साथ वित्त पोषित करने की आवश्यकता होती है।
रॉबर्ट सी। सिवर्ट अमेरिकन बैंकर्स एसोसिएशन के एक वरिष्ठ उपाध्यक्ष हैं। ABA में शामिल होने से पहले, श्री सेविर्ट 30 से अधिक वर्षों के लिए बैंकर थे, जो देश के सबसे बड़े वित्तीय संस्थानों में से एक के लिए एक उच्च प्रदर्शन करने वाले सामुदायिक बैंक के अध्यक्ष और सीईओ और वाणिज्यिक विपणन के निदेशक के रूप में सेवारत थे।
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