आप कभी भी भविष्य का अनुमान नहीं लगा सकते हैं, लेकिन कम से कम आप अनुमान लगा सकते हैं कि क्या हो सकता है। हो सकता है कि आपने वर्तमान में ट्रेंडिंग उत्पादों का पता लगाने के लिए अलग-अलग विचारों को लागू किया हो, लेकिन आप उन उत्पादों के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए संभावित रूप से मौजूद हैं या नहीं, इसका मूल्यांकन और निर्धारण कैसे करें?
अगर पिछले साल कोई एक व्यक्ति उत्पाद खोज रहा था और इस साल 10 लोग उसे खोज रहे हैं, तो इसका चलन बढ़ रहा है। लेकिन क्या व्यवसाय के रूप में प्रवेश करने के लिए बाजार अभी भी महत्वपूर्ण है?
$config[code] not foundआपको अपने उपभोक्ताओं की तरह सोचने और खरीदने के लिए उनकी प्रेरणा पर शून्य करने की आवश्यकता है। अन्य पासवर्ड में, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके उत्पादों की महत्वपूर्ण मांग है या नहीं। यह कैसे निर्धारित किया जाए
मार्केट डिमांड का मूल्यांकन कैसे करें
गूगल ट्रेंड्स
यह उपकरण एक उत्पाद विचार की खोज करता है और पिछले कुछ वर्षों में उस खोजशब्द के लिए खोज मात्रा को देखता है। Google रुझान पर जाएँ और उस उत्पाद का नाम खोजें जिसे आप बेचना चाहते हैं। इससे आपको अंदाजा हो जाएगा कि आपके उत्पाद की मांग बढ़ेगी या नहीं।
जैसा कि मैंने iPhone के लिए खोजा, यह उस खोज का इतिहास है जो मुझे मिला:
Google कीवर्ड प्लानर
यह कुछ ही मिनटों में आपके उत्पाद की मांग का अंदाजा लगाने का एक तरीका है। Google कीवर्ड प्लानर आपको अपने उत्पादों से संबंधित कीवर्ड खोजने में मदद करता है। आपको यह भी पता चलेगा कि विभिन्न संबंधित खोजशब्दों के लिए कितनी मासिक खोजें की जाती हैं।
यदि Google इंगित करता है कि कीवर्ड के लिए हजारों खोजें की गई हैं या कोई पृष्ठ आपके उत्पादों से संबंधित उच्च प्रतिस्पर्धी कीवर्ड के साथ संतृप्त है, तो आप मान सकते हैं कि मांग काफी अधिक है। इसलिए, आप अपने व्यवसाय के लिए अगला कदम उठाना चाह सकते हैं।
इस टूल का उपयोग करने के लिए, आपके पास एक Google ऐडवर्ड्स खाता होना चाहिए, जिसे आप मुफ्त में साइन अप कर सकते हैं। बस Adword खाते में प्रवेश करें, शीर्ष पर मेनू से टूल का चयन करें और फिर कीवर्ड प्लानर का चयन करें। अगली स्क्रीन पर, नए कीवर्ड और विज्ञापन समूह विचारों के लिए click खोज पर क्लिक करें: '
Google विज्ञापन अभियान
मैंने ईबुक बेचने के बारे में सोचा कि मैं लिखने की योजना बना रहा था। हालांकि, मैं इस पर घंटों खर्च करने से पहले एक ईबुक की मांग का परीक्षण करना चाहता था। मैं जानना चाहता था कि क्या मेरी पुस्तक की कोई मांग है और इसके लिए एक बिक्री पृष्ठ बनाया गया था, जिसमें एक खरीद बटन भी शामिल था। मैंने Google ऐडवर्ड्स का उपयोग किया और बिक्री पृष्ठ पर पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान) विज्ञापन और सीधा यातायात चलाया।
भुगतान करने के बजाय जब भी किसी ने पुस्तक खरीदने की कोशिश की, ऐडवर्ड्स ने अपना ईमेल पता एकत्र किया और उन्हें सूचित किया कि सर्वर की समस्याओं के कारण, पुस्तकें वर्तमान में उपलब्ध नहीं हैं।
चाल ने वास्तव में मुझे उन लोगों के प्रतिशत को जानने में मदद की जो बिक्री पृष्ठ पर गए थे और वास्तव में पुस्तक खरीदने में रुचि रखते थे। यह आपको बताता है कि आपकी ऑर्गेनिक खोज रणनीति को कौन से कीवर्ड को लक्षित करना चाहिए।
प्री-ऑर्डर
एक वैकल्पिक विचार यह है कि उत्पाद के लिए भुगतान करने से पहले आप इसे जहाज करने के लिए तैयार हैं। खरीदार को एक अनुमानित तारीख दें कि यह कब तैयार होगा। पूर्व-आदेश लेने से मदद मिल सकती है:
- अपने उत्पादों के बारे में चर्चा करें, खासकर यदि आप विशेष ऑफ़र प्रदान करते हैं।
- जब आप ऑर्डर लेते हैं और शिपिंग शुरू करते हैं तो आपको इस बात का अंदाजा होता है कि कितनी इन्वेंट्री की आवश्यकता है।
Google में सीधे कीवर्ड खोजें
Google में अपना लक्ष्य कीवर्ड लिखें और आने वाले परिणामों को देखें। क्या वे विभिन्न कंपनियों से हैं? यदि एकाधिक लिस्टिंग के साथ खोज परिणामों पर हावी होने वाली कोई एकल कंपनी नहीं है, तो आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है। इसके अतिरिक्त, SEO (सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन) टूल का उपयोग करने से आपको उन डोमेन का अधिकार भी मिलेगा जो रैंकिंग कर रहे हैं।
मैंने उस सामग्री का प्रकार जांचने के लिए Google में I iPhone सौदों 'का उपयोग किया जो वर्तमान में शीर्ष स्थान पर काबिज है। इसका उद्देश्य यह जानना था कि मैं किस चीज का मुकाबला करूंगा:
यह एक तरीका है जिससे आप अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण कर सकते हैं। कुछ विशिष्ट समालोचना देखें:
- क्या आपके प्रतिद्वंद्वियों के पास एक मजबूत सोशल मीडिया है?
- आपके प्रतियोगी उत्पाद की समीक्षा क्या है?
- आपके प्रतियोगी व्यवसाय में कब से हैं?
ग्राहक के इरादे पर भरोसा करना
बाजार अनुसंधान अक्सर संभावित ग्राहकों से सवाल करता है और चाहे वे उत्पाद खरीदने का लक्ष्य रखते हों या नहीं। अक्सर, ग्राहक कहते हैं कि वे उत्पाद खरीदने में रुचि रखते हैं, लेकिन इसे खरीदने में विफल रहते हैं।
विशेष रूप से, बाजार शोधकर्ता ने इरादा और वास्तविक खरीद व्यवहार के बीच एक सकारात्मक संबंध पाया है। उन्होंने पाया कि जो लोग यह संकेत देते हैं कि वे किसी उत्पाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, वे इसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं, जो यह कहते हैं कि उन्होंने नहीं किया।
हालांकि, सबसे महत्वपूर्ण खोज यह है कि नए उत्पाद के दृष्टिकोण से, इरादा अध्ययन नए उत्पादों की तुलना में मौजूदा उत्पादों के लिए बेहतर काम करता है। ऐसा इसलिए है, क्योंकि उपभोक्ता मौजूदा उत्पादों से परिचित हैं और उनके उपयोग की समझ भी होने की संभावना है। इसलिए, उनके निर्दिष्ट इरादे अधिक मजबूती से आधारित हैं।
गेम थ्योरी और कॉन्जॉइंट एनालिसिस
अब आप केवल यह उम्मीद कर सकते हैं कि ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदेंगे। अपने उत्पाद की सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए आप डिज़ाइन चरण में फ़ॉर्कास्टिंग विधियों का उपयोग क्यों नहीं करते हैं?
गेम सिद्धांत और संयोजन विश्लेषण का संयोजन यह अनुमान लगाने में मदद करता है कि किसी उत्पाद के लिए ग्राहक की प्राथमिकता उसके विभिन्न गुणों जैसे कि पैकेजिंग, मूल्य निर्धारण, और इसी तरह कैसे निर्भर करती है। इस संयुक्त दृष्टिकोण ने निर्माता को उपभोक्ताओं द्वारा अपनी स्वीकृति के अवसर को अधिकतम करने के तरीके में उत्पाद के पैकेज और कीमत को डिजाइन करने में सक्षम बनाया।
मान्य स्थान
यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके ग्राहक कौन हैं। यदि आप ध्यान दें, तो कभी-कभी उत्पाद और रुझान भौगोलिक स्थान के लिए बहुत विशिष्ट हो सकते हैं। आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपके लक्षित दर्शकों और उन लोगों के लिए जो उत्पादों की खोज कर रहे हैं, उन क्षेत्रों में रहते हैं जहां आप उन्हें बेचने में सक्षम हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से रिसर्च फोटो
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