कैसे छोटे व्यवसायों लिंकेडिन उत्तोलन कर सकते हैं

लिंक्डइन सिर्फ हजारों कर्मचारियों वाले बड़े निगमों के लिए नहीं है। छोटे व्यवसाय लिंक्डइन का लाभ उठा सकते हैं और कर्मचारियों को खोजने, नए ग्राहकों तक पहुंचने और एक्सपोज़र हासिल करने के लिए लिंक्डइन की विशेषताओं का भी उपयोग कर सकते हैं।

फॉक्स न्यूज बिजनेस की रिपोर्ट है कि हाल ही में लिंक्डइन सर्वेक्षण में 80% छोटे व्यवसाय मालिकों ("छोटे व्यवसायों" को 200 या उससे कम कर्मचारियों के रूप में वर्गीकृत किया गया) दिखाया गया था, जो नए ग्राहकों को खोजने और अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए सामाजिक नेटवर्क का उपयोग कर रहे हैं।

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जबकि लिंक्डइन भुगतान की गई सेवाओं (जैसे नौकरी पोस्टिंग और प्रीमियम प्रोफ़ाइल स्तर) की पेशकश करता है, ऐसे तरीके हैं जो केवल लागत समय और प्रयास को आगे बढ़ाते हैं, जैसे कि एक अपडेटेड कंपनी पेज, कर्मचारी प्रोफाइल और समूह। ये सुविधाएँ आपके छोटे व्यवसाय के लिए लिंक्डइन को सबसे महत्वपूर्ण सामाजिक नेटवर्क बनाने में मदद कर सकती हैं।

कैसे व्यापार के लिए लिंक्डइन का लाभ उठाएं

व्यक्तिगत कर्मचारी प्रोफाइल और सगाई

व्यक्तिगत प्रोफाइल दुनिया भर में 277 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ लिंक्डइन की रीढ़ बनाते हैं। लिंक्डइन के प्रेस पेज के अनुसार, इन उपयोगकर्ताओं में से 93 मिलियन (लगभग 34%) संयुक्त राज्य में हैं, जो प्रति देश उपयोगकर्ताओं की उच्चतम सांद्रता है।

जबकि आपके छोटे व्यवसाय के कर्मचारी केवल इन उपयोगकर्ताओं की एक छोटी राशि बनाते हैं, फिर भी वे साइट पर आपकी कंपनी की उपस्थिति पर बहुत प्रभाव डालते हैं। कर्मचारियों को लिंक्डइन पर एक सक्रिय प्रोफ़ाइल देने के लिए प्रोत्साहित करना छोटे व्यवसाय मालिकों के लाभ के लिए है। ऐसा इसलिए है क्योंकि व्यक्तिगत प्रोफाइल की कई विशेषताओं का एक बड़ा प्रभाव हो सकता है कि आपकी कंपनी सोशल नेटवर्क पर कितनी दृश्यता प्राप्त कर सकती है।

अनुशंसाएँ

व्यक्तिगत ग्राहकों पर सिफारिशें संभावित ग्राहकों के लिए कर्मचारी का एक बेहतर समग्र दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए एकदम सही हैं, और इसलिए, कंपनी खुद। जब किसी कर्मचारी के पास आम तौर पर सकारात्मक (लेकिन अपमानजनक नहीं) सिफारिशों के साथ एक अच्छी तरह से गोल प्रोफ़ाइल होता है, तो यह विश्वास बढ़ा सकता है। लिंक्डइन पर 1 बिलियन से अधिक सिफारिशें हैं।

संभावित ग्राहकों या ग्राहकों के साथ, अनुशंसाएँ संभावित कर्मचारियों को उनके संभावित सहकर्मियों को जानने में मदद कर सकती हैं और आपकी कंपनी पर ध्यान देने योग्य चीज़ों के बारे में अधिक जान सकती हैं।

लिंक्डइन पर नियमित अद्यतन और गतिविधि

नियमित रूप से स्टेटस अपडेट (जो बफ़र या हूटसुइट जैसी सेवा का उपयोग करके निर्धारित किया जा सकता है) लागू और दिलचस्प उद्योग लिंक और प्रोफाइल पर कंपनी की खबरें आपके कर्मचारियों के व्यक्तिगत नेटवर्क के लिए आपके व्यवसाय के लिए एक्सपोज़र प्राप्त करने में मदद कर सकती हैं।

एक न्यूज़फ़ीड के उदाहरण में, यह जीवन कोच एक सहकर्मी द्वारा एक लागू लेख साझा करता है जो उसके ग्राहकों के लिए दिलचस्प होगा। दूसरे आइटम में, उसे किसी और का अपडेट पसंद आया, जो उसके कनेक्शन के न्यूज़फ़ीड पर गतिविधि के रूप में भी दिखाई देता है:

कर्मचारियों को प्रत्येक दिन पांच से दस मिनट का समय बिताना चाहिए और यह भी जांचना चाहिए कि अन्य क्या साझा कर रहे हैं और आवश्यकतानुसार अपडेट कर रहे हैं। इस प्रकार की गतिविधि उनकी दृश्यता को बढ़ा सकती है और उन्हें साइट पर सक्रिय उपस्थिति बनाए रख सकती है।

उनके नेटवर्क का उपयोग करें

कर्मचारियों को भी अपने नेटवर्क पर खेती करने के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए, नियमित आधार पर संपर्क जोड़ना चाहिए। इसे उन लोगों को जोड़ने के लिए एक बुरी प्रथा के रूप में स्वीकार किया जाता है, जिन्हें आप इससे पहले व्यक्तिगत रूप से नोट किए बिना शामिल नहीं हुए हैं, जो इससे कहीं आगे जाता है, "मैं आपको लिंक्डइन पर अपने व्यक्तिगत नेटवर्क में जोड़ना चाहूंगा।" लिंक्डइन भी इस प्रक्रिया में मदद करता है। उपयोगकर्ता के मौजूदा नेटवर्क और उनकी ईमेल संपर्क सूची (जिसे आयात किया जा सकता है) के आधार पर सुझाव दे रहा है।

क्योंकि लिंक्डइन को एक व्यावसायिक रेफरल सामाजिक नेटवर्क के रूप में जाना जाता है, कर्मचारियों को वाउचर के लिए तैयार होना चाहिए, या कम से कम कुछ विचार अपने नेटवर्क के प्रत्येक व्यक्ति पर होने चाहिए। यह नेटवर्क संभावित लीड प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है, क्योंकि एक सक्रिय प्रोफ़ाइल उन कनेक्शनों को याद दिलाएगा जो एक व्यक्ति काम करता है, और आपके छोटे व्यवसाय को शीर्ष पर रख सकता है।

अधिकांश कर्मचारियों के नेटवर्क का एक और बड़ा पहलू यह है कि वे आमतौर पर अपने भौगोलिक क्षेत्र में सबसे अधिक लोगों को जानते हैं (यदि वे हाल ही में कहीं और से प्रत्यारोपण नहीं करते हैं)। स्थानीय व्यवसायों के लिए, यह एक अतिरिक्त लाभ हो सकता है, क्योंकि कनेक्शन आपकी कंपनी के बारे में अपडेट देख रहे हैं जो उस क्षेत्र में सेवा करते हैं जो वे रहते हैं।

कार्य प्रदर्शन

व्यक्तिगत लिंक्डइन प्रोफाइल का एक और नया पहलू जो कनेक्शन और संभावित ग्राहकों या कर्मचारियों को देखने के लिए महान है, वे हैं प्रोफ़ाइल के प्रकाशन, पेशेवर गैलरी और परियोजनाएं अनुभाग। ये ऐसे क्षेत्र हैं जहां कोई व्यक्ति वीडियो, दस्तावेज़ों, प्रस्तुतियों, और प्रोजेक्ट रूपरेखाओं के लिंक को अपनी प्रोफ़ाइल में जोड़ सकता है।

परियोजनाओं और पिछले काम के लिंक दिखाने के अलावा, प्रकाशन नामक एक खंड भी है, जहां उपयोगकर्ता जर्नल लेख, ब्लॉग पोस्ट और सामग्री के अन्य उदाहरण जोड़ सकते हैं जो उन्होंने ऑनलाइन लिखे हैं।

प्रत्येक प्रकाशन में शीर्षक शामिल होता है (जो सामग्री के वास्तविक टुकड़े से जुड़ता है), जहां यह लिखा गया था, प्रकाशन की तारीख, और काम के बारे में एक संक्षिप्त सारांश। इस खंड को नियमित रूप से अपडेट किया जाना चाहिए और कर्मचारियों को उनके द्वारा लिखी गई उद्योग सामग्री को दिखाने का मौका देता है। यह आपके छोटे व्यवसाय को कर्मचारी विशेषज्ञता दिखाने और आपकी वेबसाइट पर लिंक चलाने में मदद कर सकता है (यदि सूचीबद्ध प्रकाशन वहां होस्ट किए गए हैं)। केवल सर्वोत्तम कार्यों को शामिल करना महत्वपूर्ण है

कर्मचारी प्रोफाइल को बढ़ावा देना

यदि आपके छोटे व्यवसाय में कर्मचारियों के लिए बायो पेज हैं, तो उनके लिंक्डइन प्रोफाइल के लिंक को शामिल करना उपयोगी हो सकता है। यह क्लाइंट और परिप्रेक्ष्य को उनके साथ प्लेटफ़ॉर्म पर कनेक्ट करने में मदद करता है, खासकर यदि वे आपके कर्मचारियों के 2 या 3 वें कनेक्शन हैं (जिसका अर्थ है कि उनके पास कुछ कनेक्शन हैं)।

कर्मचारियों को अपने लिंक्डइन नेटवर्क और प्रोफाइल को बनाए रखने के लिए समय देना केवल आपकी कंपनी की ऑनलाइन उपस्थिति बढ़ाने में मदद कर सकता है।

लिंक्डइन कंपनी पेज

लिंक्डइन का एक और बड़ा पहलू जो विशेष रूप से आपके छोटे व्यवसाय के बारे में अधिक जानकारी देता है, कंपनी के पृष्ठ हैं। लिंक्डइन के ब्लॉग के अनुसार, जून 2013 तक 3 मिलियन से अधिक लिंक्डइन कंपनी के पेज थे। ये फेसबुक के कंपनी पेजों की तरह ही काम करते हैं, इसमें व्यक्तिगत प्रोफाइल को पेज के एड के रूप में जोड़ा जाता है।

कंपनी के पृष्ठ बहुत सी सुविधाएँ प्रदान करते हैं, जिनमें स्टेटस अपडेट (फिर से, फेसबुक की तरह), उत्पादों और सेवाओं का प्रदर्शन और पेज एनालिटिक्स शामिल हैं, यह देखने के लिए कि आपके अपडेट और जानकारी पृष्ठ पर कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं।

अपनी खुद की सामग्री और समाचार साझा करें

इन अपडेट को सोशल मीडिया शेड्यूलिंग प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से प्रोफ़ाइल अपडेट की तरह शेड्यूल किया जा सकता है और इसमें उद्योग समाचार और जानकारी शामिल हो सकती है जो आपके उद्योग के सहयोगियों और लक्षित दर्शकों को दिलचस्प लगेगी, साथ ही साथ आपकी खुद की कंपनी के बारे में समाचार, जैसे प्रेस रिलीज़, नए स्टोर के खुलने, या नए कर्मचारी।

उद्योग समाचार और कंपनी अपडेट साझा करने के अनुपात को मिलाने से उपयोगकर्ताओं को यह देखने में मदद मिल सकती है कि आपका छोटा व्यवसाय उद्योग के लिए अपने उत्पादों के बारे में बहुत अधिक दबाव में आए बिना संसाधन बनाना चाहता है। कई उपयोगकर्ता अपने व्यवसाय को ध्यान में रखते हुए लिंक्डइन पर आ जाते हैं, लेकिन अगर कुछ विज्ञापन के रूप में बंद हो जाता है, तो वे कंपनी से जुड़े रहने से कतराते हैं। इसके बजाय, वे दिलचस्प लेखों को पसंद करने और कुछ कहने के लिए टिप्पणी करने पर अधिक सहज महसूस करेंगे।

टिप्पणियों की तरह बढ़ती व्यस्तता का उस विषय से बहुत कुछ लेना-देना होता है जिसे आप लिंक कर रहे हैं, लेकिन इसके बारे में आपका क्या कहना है। पोस्ट जिसमें अपडेट के बारे में संपादकीय विचार शामिल हैं या लिंक के बारे में पाठक की राय पूछ रहे हैं, अक्सर कोई टिप्पणी नहीं की तुलना में अधिक जुड़ाव प्राप्त करते हैं।

लिंक्डइन भी कंपनियों को उनके द्वारा पोस्ट किए जाने वाले कुछ अपडेट को बढ़ावा देने का अवसर देता है। इन्हें प्रायोजित अद्यतन कहा जाता है।

ये अपडेट कंपनियों को लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं के होम फीड से सीधे जुड़े हुए बिना सामग्री दिखाने की अनुमति देते हैं। यदि आपके छोटे व्यवसाय में एक पेशेवर सेवा है, जैसे लेखांकन या नेतृत्व परामर्श, तो प्रायोजक पद सार्थक हो सकते हैं।

हालांकि, लगभग किसी भी व्यवसाय को प्रायोजित लिंक्डइन अपडेट के माध्यम से अधिक एक्सपोजर प्राप्त करने के साथ भाग्य मिल सकता है। रेड बुल एक विज्ञापनदाता है जो प्रायोजित सामग्री के साथ प्रयोग कर रहा है। उन्होंने यह हालिया अद्यतन प्रायोजित किया:

प्रचार लागत स्थान, आपके लक्षित दर्शकों और अभियान की लंबाई पर भिन्न होती है।

शोकेस उत्पाद, सेवाएँ और ईवेंट

कंपनी पृष्ठ का उत्पाद टैब आपको उन उत्पादों या सेवाओं की सूची जोड़ने की अनुमति देता है जो आपके व्यवसाय की पेशकश करती हैं, साथ ही साथ ऐसी घटनाएं या ऐप भी जो विकास में हैं। यह खंड कर्मचारी परियोजना के प्रदर्शन के समान है, लेकिन सिर्फ एक कंपनी के स्तर पर।

उत्पाद या सेवा प्रविष्टियाँ सेट करते समय, आप उन कर्मचारियों को भी लिंक कर सकते हैं जो लिंक्डइन पर हैं जिन्हें सीधे पाठक द्वारा संपर्क किया जा सकता है। उत्पाद या सेवा प्रविष्टि में अधिक जानकारी के लिए लागू श्रेणियां, चित्र, एक विवरण, मुख्य विशेषताएं, वीडियो और URL जोड़ने के क्षेत्र भी शामिल हैं। इन उपलब्ध क्षेत्रों के कारण, यह टैब लीड पाने के लिए किसी भी आकार की कंपनियों के लिए एक शानदार तरीका हो सकता है।

पेज एनालिटिक्स

एनालिटिक्स टैब, जो केवल आपकी कंपनी के लिए जोड़े गए पेज एडिंस द्वारा देखा जा सकता है, आपको एक अच्छा अवलोकन प्राप्त करने की अनुमति देता है कि आपकी पोस्ट की गई सामग्री (स्थिति अपडेट) कैसे प्रदर्शन कर रही है। मेट्रिक्स में इंप्रेशन, क्लिक, इंटरैक्शन, अधिगृहीत अनुयायी और सगाई का प्रतिशत शामिल हैं।

नियमित आधार पर पेज अपडेट के लिए एनालिटिक्स देखने से आपको बेहतर अनुकूलित लिंक्डइन रणनीति तैयार करने में मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, यदि इन्फोग्राफिक्स को उन लेखों की तुलना में बहुत अधिक क्लिक मिलते हैं, जो नेत्रहीन के रूप में नहीं हैं, तो सप्ताह में एक बार इन्फोग्राफिक पोस्ट करने की कोशिश करें और देखें कि क्या आपके पेज अनुयायियों और जुड़ाव बढ़ता है।

लिंक्डइन पर अधिक जुड़ाव पाने के लिए अपने कंपनी पृष्ठ को बनाए रखना एक आसान तरीका है। नियमित अपडेट पोस्ट करने और उत्पादों के टैब को अपडेट करने से, संभावित ग्राहकों के लिए आपके बारे में अधिक जानने के लिए आपका पेज एक शानदार तरीका हो सकता है।

अन्य महत्वपूर्ण लघु व्यवसाय के अवसर अनुभाग

जबकि लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं को पहले से कहीं अधिक जानकारी प्रदान करता है और पेश करता रहता है (उपयोगकर्ताओं की रुचियों पर आधारित मूल शिक्षा सामग्री के साथ), इस सामाजिक नेटवर्क के दो अन्य मुख्य क्षेत्र हैं, जिनमें छोटे व्यवसायों पर ध्यान देना चाहिए: नौकरियां और समूह। ये दोनों क्षेत्र मालिकों को कर्मचारियों को खोजने, खुद को एक उद्योग संसाधन के रूप में जारी रखने और कंपनी की गतिविधियों और सेवाओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए अनुमति देते हैं।

नौकरी की रिक्तियां

लिंक्डइन का जॉब्स सेक्शन यकीनन साइट का सबसे ज्यादा इस्तेमाल किया जाने वाला हिस्सा है। यह लगभग उद्योग में सैकड़ों नौकरियां हैं। लिंक्डइन जॉब्स पोर्टल पर दिखाए जाने के अलावा, नौकरी के उद्घाटन को आपके कंपनी पेज पर भी दिखाया जा सकता है, जिसे तब आपके कर्मचारियों के प्रोफाइल और नेटवर्क के माध्यम से प्रचारित किया जा सकता है।

दुर्भाग्य से, यह साइट का एकमात्र क्षेत्र है जिसका उपयोग करने के लिए मालिकों को भुगतान करना होगा। वेतनमान स्लाइडिंग है, उस क्षेत्र पर निर्भर करता है जहां प्रोफ़ाइल वह है जो विज्ञापन सेट कर रहा है। यह क्षेत्र जितना अधिक आबाद होगा, दर उतनी ही अधिक होगी।

संदर्भ के लिए, कैनसस सिटी, एमओ (2.34 मिलियन का एक महानगरीय क्षेत्र) में एक नौकरी पोस्ट की कीमत 30 दिनों के लिए $ 195 है। इस दर में मुफ्त प्रोफ़ाइल मिलान शामिल हैं (आपको उनकी रुचि और प्रोफ़ाइल के आधार पर योग्य उम्मीदवार बताता है) और 5 इनमेल, जो लिंक्डइन के माध्यम से उपयोगकर्ताओं को भेजे गए संदेश हैं जो आप सीधे जुड़े हुए नहीं हैं।

हालांकि, लिंक्डइन पर नौकरी पोस्ट करने से उच्च योग्य उम्मीदवार ला सकते हैं जो अन्यथा नौकरी नहीं देख सकते हैं। इसके अतिरिक्त, कर्मचारी अपने स्वयं के नेटवर्क के माध्यम से उद्घाटन को बढ़ावा दे सकते हैं, जिससे अधिक योग्य या भरोसेमंद उम्मीदवार हो सकता है।

समूह की भागीदारी

अपनी नौकरी के उद्घाटन (चाहे वे लिंक्डइन पर होस्ट कर रहे हों या नहीं) को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन का एक अन्य क्षेत्र है, साथ ही शेयर कंपनी और उद्योग समाचार समूह हैं।

लिंक्डइन के अनुसार, औसत उपयोगकर्ता सात समूहों में शामिल होता है। समूह चर्चा क्षेत्र हैं जहां उपयोगकर्ता चर्चा सामग्री और प्रश्न पोस्ट कर सकते हैं, घटनाओं को बढ़ावा दे सकते हैं या समूह विषयों के आसपास के अन्य लोगों के साथ जुड़ सकते हैं।

उद्योग के विषयों को शामिल करने वाले समूहों में शामिल होने के अलावा, आपके छोटे व्यावसायिक कर्मचारियों को भी क्षेत्रीय या स्थानीय समूहों में शामिल होना चाहिए, अगर यह आपके संगठन का मुख्य लक्ष्य है। उदाहरण के लिए, एक बिक्री सहयोगी स्थानीय व्यवसायियों के साथ बहुत से नेटवर्किंग के अवसर पा सकता है यदि वे ऐसे समूहों की खोज करते हैं जिनके पास शीर्षक हैं, जैसे "शहर का नाम उद्यमी" या "क्षेत्रीय नाम छोटे व्यवसाय।"

समूहों पर एक सक्रिय उपस्थिति होने से कुछ मालिकों और कर्मचारियों को अपने दैनिक या साप्ताहिक दिनचर्या का हिस्सा बनाने का प्रयास करना चाहिए। प्रश्नों का उत्तर देकर, अपने स्वयं के उत्पादों और सेवाओं की पेशकश (एक गैर-ढकेलने वाले तरीके से), और दूसरों के साथ जुड़ने से आपके व्यवसाय की विश्वसनीयता बढ़ाने में मदद मिल सकती है, खासकर आपके लक्षित उद्योग बाजार या क्षेत्र में।

कई सक्रिय लिंक्डइन समूहों में इन-व्यक्ति नेटवर्किंग इवेंट भी होते हैं, जो छोटे व्यवसाय के मालिकों और कर्मचारियों के लिए अपने समुदाय में अन्य पेशेवरों को जानने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

चाहे वह व्यक्तिगत प्रोफाइल हो, कंपनी के पेज हों, नौकरी हो या समूह हों, लिंक्डइन में छोटे व्यवसायों के लिए अपनी ऑनलाइन उपस्थिति का लाभ उठाने के ढेर सारे अवसर हैं।

लिंक्डइन प्रति सेकंड दो नए सदस्यों की दर से बढ़ रहा है, और यह पेशेवर नेटवर्क व्यवसायों का एक बड़ा ट्रैफ़िक चालक हो सकता है। सक्रिय कर्मचारी प्रोफाइल और एक कंपनी पेज को बनाए रखने से, व्यवसाय खुद को लिंक्डइन से नियमित रूप से लीड और एक्सपोजर प्राप्त कर सकते हैं, जो सभी के लिए फायदेमंद है।

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