हर बार जब कोई छोटे व्यवसाय के स्वामियों का सर्वेक्षण करता है, तो ऐसा लगता है कि जिन मुद्दों पर हम रुचि रखते हैं उनके शीर्ष पर हमेशा बुलबुले बनते हैं और नए ग्राहक तलाशते हैं। इसीलिए मैंने हाल ही में कई बिक्री पुस्तकों की समीक्षा की है।
$config[code] not foundपहले वहाँ था खिसक जाना, जहां हमने सीखा कि हमने कितनी सफल बिक्री का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है और ट्रिगर घटनाओं की पहचान की है जो वास्तव में खरीदने के लिए हमारी संभावनाएं प्राप्त करते हैं। फिर मैंने समीक्षा की सी-सूट को बेचना क्योंकि मुझे पता है कि अगर हम बिक्री प्राप्त करना चाहते हैं तो हम में से कितने लोगों को शीर्ष कुत्ते के साथ जुड़ने की जरूरत है।
एक और महत्वपूर्ण प्रवृत्ति है जिसकी मैं समीक्षा करने के बाद से देख रहा हूं 24 घंटे का ग्राहक और वह "टाइम-स्ट्रैप्ड" ग्राहक का विचार है। आज का बाज़ार एक ऐसा वातावरण है जहाँ सही समय पर सही ग्राहक प्राप्त करना एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है।
इसलिए आज, मैं समीक्षा कर रहा हूं SNAP बेचना और frazzled ग्राहकों से अधिक व्यापार कैसे जीतें। मैं इस पुस्तक को प्रकाशक से प्राप्त करने के लिए उत्साहित था क्योंकि यह बिक्री करने के लिए सही समय पर सही जगह पर होने में मेरी नई रुचि में इतनी अच्छी तरह से फिट थी।
SNAP बेचना एक नजर में
क्या आप "frazzled" ग्राहक समूह का हिस्सा हैं जिसके बारे में जिल कोनराथ (@Jillkonrath) बात कर रहे हैं?
- क्या जटिलता आपको अभिभूत कर देती है और फिर आपको बंद कर देती है?
- क्या आप "यदि यह नहीं तोड़ा है, तो इसे ठीक न करें" दर्शन की सदस्यता लें?
- क्या आपको लगता है कि जोखिम भरे निर्णय लेने से आपका करियर प्रभावित हो सकता है?
- जब निर्णय लेने की बात आती है, तो क्या आपके सभी विकल्प समान हैं?
- क्या आप अक्सर आश्चर्यचकित होते हैं कि क्या आप जिन लोगों से बात कर रहे हैं वे वास्तव में जानते हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं?
आज के खरीदारों (उद्योग के लिए कोई फर्क नहीं पड़ता) की इंटरनेट पर लगभग पूर्ण जानकारी तक पहुंच है और वे प्रत्येक बिक्री सहभागिता को सापेक्ष उदासीनता या सर्वथा अविश्वास की स्थिति से शुरू करते हैं।
जिल कोन्रथ कुछ समय से इस प्रवृत्ति को देख रहे हैं। उसका नाम आप से परिचित हो सकता है क्योंकि उसने पुस्तक लिखी थी बड़ी कंपनियों को बेचना । वह एक बिक्री रणनीतिकार और वक्ता हैं जिनके ग्राहकों में आईबीएम, जीई और हिल्टन शामिल हैं। वह सेंट पॉल, मिनेसोटा में रहती है, जो मुझे लगता है कि वह एक बकवास व्यक्ति है।
SNAP बेचना निश्चित रूप से एक बकवास किताब नहीं है। यह सिर्फ 300 पेजों के नीचे चलता है और एक आसान प्रारूप में लिखा जाता है जो आपकी आंखों या आपके दिमाग को थका नहीं सकता है।
SNAP बेचना इस बात के नजरिए से लिखा गया है कि आपकी संभावना या ग्राहक कैसे खरीदारी के फैसले करता है। इसलिए मैंने विक्रेता के दृष्टिकोण के बजाय इस पुस्तक को ग्राहकों के दृष्टिकोण से पढ़ने का फैसला किया। ग्राहक की आंखों के माध्यम से पुस्तक पढ़ने से मुझे स्पष्ट दिखाई देता है: हर कोई अक्सर एक ही नाव में होता है। जब मैं विक्रेता हूं, तो मुझे याद रखना चाहिए कि मैं जिस ग्राहक से बात कर रहा हूं, वह अक्सर उसी तरह महसूस कर रहा है मैं यह महसूस करें कि टेबल कब चालू हैं और मैं ग्राहक हूं।
ग्राहक निर्णय कैसे लेते हैं
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं, आपके ग्राहक पागलपन में व्यस्त हैं, फ्रैज्ड हैं, और आपके लिए समय नहीं है। में SNAP बेचना, कोनराथ चार रणनीतियों (एसएनएपी) को रेखांकित करता है जिसका उपयोग आप अपनी पागल-व्यस्त संभावना को रोकने के लिए कर सकते हैं और आपको जो पेशकश करनी है उस पर ध्यान दें।
- इसे रखें एस imple: अपने ग्राहक से आपके लिए खरीदने का निर्णय लेना आसान बनाएं। अपनी संभावना के निर्णय लेने से जटिलता और प्रयास को समाप्त करने से आपकी सफलता के अवसरों में सुधार होगा।
- मैं बनूँ एन मूल्यवान: नकल के उत्पादों की दुनिया में, व्यक्तिगत संबंध आवश्यक हो जाता है।
- हमेशा ए ligned: हर समय अपने ग्राहक के लिए प्रासंगिक रहें।
- उठाना पी riorities: आप अपने ग्राहक को अपने उत्पाद या सेवा को तत्काल आवश्यकता के रूप में देखना चाहते हैं।
आम तौर पर, मैं इन एसएनएपी निर्णय कारकों के बारे में अधिक विस्तार से बताता हूं - लेकिन मैं नहीं जा रहा हूं क्योंकि वेबसाइट आपको वे सभी नमूना सामग्री देगी जो आप कभी भी चाहते हैं और फिर कुछ।
SNAP बेचना वेबसाइट एक अद्भुत संसाधन है
इन दिनों पुस्तकों के लिए पूरक वेबसाइटें होना मानक है और मैं अक्सर अपनी वेबसाइट के आधार पर किसी पुस्तक के समग्र मूल्य का मूल्यांकन करता हूँ। मुझे ऐसी वेबसाइटें पसंद हैं, जो कार्यपत्रक, सहायक सामग्री और लेखक ब्लॉग प्रदान करती हैं। SNAP बेचना वेबसाइट में ये सभी और बहुत कुछ है।
समग्र डिजाइन कुरकुरा और साफ और नेविगेट करने में आसान है। जिल कोनराथ आपको व्यावहारिक रूप से हर पेज पर एक वीडियो के साथ व्यक्तिगत रूप से बधाई देते हैं। निजी तौर पर, मैं आमतौर पर उन वेबसाइटों को पसंद नहीं करता जहां वीडियो स्वचालित रूप से खेलते हैं (और यह एक ऐसा करता है)। लेकिन जिल आकर्षक है और 30 में से अधिकांश की तुलना में दो मिनट में अधिक जानकारी साझा करता है।
सहित मुक्त संसाधनों के बहुत सारे हैं SNAP बेचना ऑडियो, एक खरीदार मैट्रिक्स आप संदर्भ के लिए उपयोग कर सकते हैं कि आपके ग्राहक कैसे खरीदते हैं, एक मूल्य प्रस्ताव जनरेटर और नौ युक्तियों का उपयोग करके आप वापस कॉल करने की संभावना प्राप्त कर सकते हैं।
क्यूं कर SNAP बेचना हर छोटे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है
SNAP बेचना पारंपरिक बिक्री की मृत्यु को स्वीकार करता है और आपको दिखाता है कि आज की बिक्री चुनौतियों की वास्तविकताओं को कैसे नेविगेट करें। यदि आप लीड बनाने, बिक्री बंद करने और सफलता के लिए अपनी कंपनी की स्थिति के लिए जिम्मेदार हैं, SNAP बेचना आपकी पढ़ने की सूची में होना चाहिए।
6 टिप्पणियाँ ▼
