एक समय था जब आप सभी को एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद या सेवा और कुछ अच्छी मार्केटिंग करनी थी। आपने मार्केटिंग बजट और योजना को एक साथ रखा, और फिर आपने निष्पादित किया। गहरी जेब और सम्मोहक संदेशों वाली कंपनियों को बाजार का शेर हिस्सा लगता था।
वह तब था। अब हम एक विशेषज्ञता अर्थव्यवस्था में रहते हैं। यह एक ऐसा समय है जब आप जो जानते हैं वह आपके उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता के समान ही मायने रखता है। इंटरनेट के आगमन ने इसे एक खरीदार के बाजार में बदल दिया। इससे पहले कि वे किसी विक्रेता के पास पहुंचें, उपभोक्ताओं के पास उतना ही सीखने का अवसर है जितना वे कर सकते हैं या चाहते हैं।
$config[code] not foundउसी समय, वे आपके संदेश को सुनने की अधिक संभावना रखते हैं यदि आप स्वतंत्र रूप से जानकारी साझा कर रहे हैं। इस नई अर्थव्यवस्था में, कंपनियां जो अपने क्षेत्र में विशेषज्ञों के रूप में खुद को स्थिति देती हैं, वे हैं जिन पर उपभोक्ताओं को सबसे अधिक भरोसा है। और हम जानते हैं कि ट्रस्ट के पास निर्णय लेने के लिए बहुत कुछ है।
इस नई अर्थव्यवस्था के बारे में दूसरी दिलचस्प बात यह है कि इसने छोटे व्यवसाय के लिए खेल के क्षेत्र को कैसे समतल किया है। जब एक अच्छा उत्पाद और एक बड़ा विपणन बजट एक सफल कंपनी का प्रमुख संकेतक होता है, तो छोटे व्यवसाय में कड़ी प्रतिस्पर्धा होती है। यह एक छोटी कंपनी को एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी के रूप में पेश करने के लिए चुनौतीपूर्ण था जब तक कि नेतृत्व करने के लिए तैयार नहीं था, और अपने विपणन प्रयासों में पैसे का एक बड़ा निवेश कर सकता था। कई छोटे व्यवसायों ने इसे एक असंभव कार्य पाया और उनकी वृद्धि में सीमित थे।
लड़का, कितनी बार बदला है! तो, आप अपने विपणन प्रयासों में विशेषज्ञता की शक्ति का उपयोग करने के लिए क्या कर सकते हैं?
1. खुलकर शेयर करें. इन दिनों, जानकारी साझा करना आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली सर्वोत्तम मार्केटिंग रणनीति में से एक है। लोगों को आपके उद्योग में कुछ समझने में मदद करना उन्हें दिखाता है कि आप जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। इससे उन्हें यह जानने में भी मदद मिलती है कि आप कैसे सोचते हैं और आप क्या मानते हैं। उपभोक्ताओं को आपको जानने और यह तय करने का अवसर मिलता है कि वे आपको पसंद करते हैं और आप पर भरोसा करते हैं।
और आपको केवल अपनी जानकारी साझा नहीं करनी है। जब आप कुछ पढ़ते हैं या एक वीडियो देखते हैं जो आपके उद्योग के लिए जर्मन है, तो इसे साझा करें! मूल्यवान जानकारी पर पास होना महत्वपूर्ण है। दाता बनो। लेख, ब्लॉग लिखें, वीडियो बनाएं। जो भी तरीके आपके लिए काम करते हैं, उन्हें नियोजित करें। आपका लक्ष्य अपनी कंपनी को एक्सपोज़र और पोज़िशन देना है अपने क्षेत्र में विशेषज्ञ। 2. चिंता मत करो. जब भी मैं अपनी एक कार्यशाला में उपस्थित लोगों को यह सुझाव देता हूं, तो कोई हमेशा सूचना देने के खतरे के बारे में पूछता है। खैर, मैं यहाँ आपको बता रहा हूँ कि वास्तव में कोई खतरा नहीं है। आप संभवतः इतनी अधिक जानकारी नहीं दे सकते हैं कि हर कोई निर्धारित करेगा कि उन्हें आपकी आवश्यकता नहीं है।
हमेशा वे लोग होंगे, जिन्होंने आपको काम पर नहीं रखा है-वे लोग जो वास्तव में आपसे खुद को ऐसा करने के लिए पर्याप्त सीख सकते हैं। यहाँ के बारे में दिलचस्प बात यह है कि वे कभी भी आप को काम पर रखने नहीं जा रहे हैं! उन्हें आपकी जरूरत नहीं है आप उन लोगों के लिए प्रासंगिक और उजागर होना चाहते हैं जिन्हें आपकी आवश्यकता है। इसके अलावा, अन्य लोगों की जानकारी साझा करने में कोई जोखिम नहीं है। यह वास्तव में आपके दर्शकों को दिखाता है कि आप अपने ज्ञान और क्षमता में और अपने उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता में सुरक्षित हैं। उपभोक्ताओं को विश्वास पसंद है। हालांकि, वे घमंड करते हैं, इसलिए सावधान रहें! यदि आप चिंता करने पर जोर देते हैं, तो चिंता करें कि आपकी प्रतिस्पर्धा में आपके मुकाबले अधिक जोखिम है! जब आप नियमित रूप से जानकारी साझा नहीं करते हैं तो यह वास्तव में एकमात्र जोखिम होता है जो आप ले रहे हैं। 3. एक समुदाय का निर्माण। अन्य क्षेत्रों के विशेषज्ञ खोजें जो आपके पूरक हैं। उन विशेषज्ञों को अपनी जानकारी अपने दर्शकों के साथ साझा करने के लिए आमंत्रित करें। विशेषज्ञों की एक नींव का निर्माण करें ताकि आपके दर्शक आपको एक कंपनी के रूप में देखें जब भी उन्हें जानकारी की आवश्यकता हो - यहां तक कि आपके विशेषज्ञता के क्षेत्र के बाहर भी।
उत्तरी ओल्मस्टेड, ओहियो में स्ज़ार्का फाइनेंशियल इस अभ्यास का एक बड़ा उदाहरण है। न केवल उन्होंने ऐसे कार्यक्रम विकसित किए हैं जो वे अपने उद्योग के आसपास पेश करते हैं, बल्कि उन्होंने विभिन्न क्षेत्रों में विशेषज्ञों का एक स्थिर जमा किया है जो उनके स्पर्श करते हैं। उन्होंने अपनी फर्म को उन लोगों के लिए एक स्रोत के रूप में स्थापित किया है, जो व्यक्तिगत और व्यावसायिक वित्त के क्षेत्र में और उसके आसपास जानकारी की तलाश कर रहे हैं। वे समझते हैं कि वे सभी के साथ व्यापार करने नहीं जा रहे हैं। हालांकि, सभी के साथ जानकारी साझा करने से उपभोक्ताओं को यह तय करने में मदद मिलती है कि क्या स्ज़र्का उनके लिए सही है तथा एक शानदार रेफरल पूल के साथ Szarka प्रदान करता है। वास्तव में, दो रेफरल पूल: (1) वे साथी संगठन जो बढ़ावा देते हैं, और (2) जो लोग सूचनाओं का लाभ उठाते हैं, वे सजार्का और उनके साझेदार साझा करते हैं। आप देख सकते हैं कि कैसे जानकारी साझा करना आपको दौड़ में बनाए रखता है, आपको शानदार प्रदर्शन प्रदान करता है, और आपकी कंपनी को आपके दर्शकों के दिमाग में उभारता है। दुनिया को बताएं कि आप क्या जानते हैं और वे यह पता लगाएंगे कि आप उनकी समस्या का सबसे अच्छा समाधान क्यों हैं। आप विश्वास और अतिरिक्त मूल्य पैदा करेंगे - दो चीजें जो आज की विशेषज्ञता अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण हैं।
