उत्कृष्ट सामग्री बनाकर सोशल मीडिया का मुद्रीकरण कैसे करें

क्या आपको लगता है कि सोशल मीडिया के माध्यम से अपने ब्लॉग को बढ़ावा देना समय की बर्बादी है? या क्या आपको लगता है कि सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करना आपके अन्य विपणन प्रयासों से कम महत्वपूर्ण है? फिर से विचार करना।

विभिन्न ब्रांडों के बारे में अधिक जानने के लिए एक तिहाई से अधिक ऑनलाइन उपयोगकर्ता सोशल मीडिया की ओर रुख करते हैं। दो साल से सोशल मीडिया पर सक्रिय रहने वाले आधे से अधिक मार्केटर्स ने बिक्री में वृद्धि देखी है। और 41% स्थानीय व्यवसाय बिक्री को चलाने के लिए सामाजिक उपयोग करते हैं।

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सोशल मीडिया पर लोग फेल क्यों

एक सोशल मीडिया मार्केटिंग एजुकेटर नोट करता है कि कई लोग गलत धारणा के कारण सोशल मीडिया के माध्यम से मुनाफा कमाने में असफल रहते हैं।

उन्हें लगता है कि वे सभी करने की जरूरत है एक अद्यतन पोस्ट करने के लिए लोगों को खरीदने के लिए पूछ रहा है। जब उनके अनुयायी नहीं होते हैं, तो इन लोगों को लगता है कि सोशल मीडिया प्रभावी नहीं है।

सच्चाई यह है कि सोशल मीडिया के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करने के लिए तीन रणनीति हैं:

1. अपने दर्शकों को जानना
2. उनके दर्द के बिंदुओं पर बात करना
3. सशुल्क और जैविक यातायात का उपयोग करना

एक आला चुनने का महत्व

ऑनलाइन विपणक व्यापक रूप से सहमत हैं कि आपको सफल होने के लिए बुद्धिमानी से एक आला चुनना होगा। आपको यह जानने की जरूरत है कि आपके लक्षित दर्शकों के सदस्य कौन हैं और उन्हें कैसे तार दिया जाता है। यह ज्ञान आपको ब्लॉग पोस्ट बनाने में सक्षम करेगा जो सीधे उनकी इच्छाओं और आशंकाओं पर बात करता है।

इसका मतलब है कि आपको कुछ लोगों के लिए एक स्टैंड लेना चाहिए, भले ही आप कुछ लोगों को अलग कर दें। यदि आप किसी को अलग-थलग नहीं कर रहे हैं, तो यह संभव नहीं है कि आप किसी से अपील कर रहे हों। आपको अपघर्षक और विरोधी होने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन अगर आप किसी चीज के लिए खड़े नहीं होते हैं, तो आपको वास्तव में क्या करना है?

उदाहरण के लिए, बहुत से लोग मांस खाने के लिए वेब प्रेम प्रकट करते हैं और शाकाहारी-उन्मुख ब्लॉग में कोई रुचि नहीं रखते हैं। लेकिन कई अन्य ऐसे ब्लॉग में बहुत दिलचस्पी लेंगे। यदि आप दोनों समूहों से अपील करने की कोशिश करते हैं, तो आपको विश्वसनीयता की कमी होगी और आपके संदेश को पतला कर देगा। आप एक या दूसरे से अपील करके बहुत अधिक सफल होंगे।

अपने आला ढूँढना

जैसा कि ऑनलाइन मार्केटर जेरी लो देखती है, "कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी सामग्री कितनी अच्छी तरह से लिखी गई है या आपके ब्लॉग का डिज़ाइन कितना सुंदर है - यदि आप सही जगह चुनने में विफल रहते हैं, तो आप अपने प्रयास को पैसे में बदलने में विफल रहेंगे।"

वह आपके आला के निर्धारण के लिए कई तरीकों की सिफारिश करता है। इनमें कीवर्ड अनुसंधान करना और यह पता लगाना शामिल है कि ऑनलाइन विज्ञापनकर्ता कहां पैसा खर्च कर रहे हैं। फेसबुक आपके दर्शकों को कम करने (और साथ ही राजस्व उत्पन्न करने के लिए भी उपयोगी है, जैसा कि हम बाद में चर्चा करेंगे)।

यदि आपके पास एक फेसबुक पेज है, तो आपको उन लोगों के प्रोफाइल का पता लगाना चाहिए जो पहले से ही आपके पेज को पसंद कर चुके हैं। अपने आप में यह क्षमता सोशल मीडिया का एक बड़ा लाभ है क्योंकि यह आपको अपने संभावित खरीदारों के बारे में जानने का एक आसान तरीका प्रदान करता है। जितना अधिक आप उनके बारे में जानते हैं, आपकी मार्केटिंग उतनी ही सफल होगी (और जितना अधिक लाभ होगा)।

आप अपने प्रतिस्पर्धियों के पृष्ठों को देखकर अपने दर्शकों के बारे में भी जान सकते हैं। पता करें कि इनसाइट्स> ओवरव्यू> पेज टू वॉच पर जाकर आपके प्रतिस्पर्धियों के कौन से पद सबसे लोकप्रिय हैं।

एक और रणनीति जिसका आपको अनुसरण करना चाहिए, वह यह पता लगा रही है कि सोशल मीडिया पर मार्केटिंग में कौन सफल हो रहा है और फिर अपनी रणनीति की नकल कर रहा है। लोग उनका अनुसरण क्यों कर रहे हैं? वे किन समस्याओं का समाधान कर रहे हैं? सबसे ज्यादा क्लिक करने योग्य और सबसे लोकप्रिय पोस्ट के गुण क्या हैं?

आप यह भी मूल्यांकन कर सकते हैं कि आपके प्रतियोगी कैसे विफल हो रहे हैं और उनकी गलतियों से सीखते हैं।

बहुत आम गलती से बचने के लिए

सोशल मीडिया मार्केटिंग का प्रयास करते समय एक गलती लोगों से होती है। वे इस तथ्य के निहितार्थ को महसूस करने में विफल रहते हैं कि उनके पास विभिन्न प्लेटफार्मों पर वेब पर सभी ग्राहक हैं।

अधिकांश कंपनियां अपने सभी प्लेटफार्मों पर एक ही बार सामग्री का एक ही टुकड़ा पोस्ट करती हैं और फिर दोबारा पोस्ट के बारे में नहीं सोचती हैं। यदि लोग कई ऐप्स पर आपका अनुसरण कर रहे हैं और आप एक ही समय में उन सभी पर समान सामग्री डालते हैं, तो आपके फ़ॉलोअर्स को One पोस्ट के बारे में कई सूचनाएं प्राप्त होंगी। लेकिन वे केवल उन्हीं ऐप्स में से एक पर आपकी पोस्ट को पढ़ने वाले हैं।

परिणाम यह है कि आप अपने अनुयायियों को आपके द्वारा प्राप्त किए गए प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर कई बार नोटिस करने का अवसर प्राप्त कर रहे हैं।

कंपनियों को विभिन्न प्रकार के प्रारूपों में बेहद मूल्यवान सामग्री के कम टुकड़े बनाने चाहिए। आप एक छवि, वीडियो, ब्लॉग पोस्ट, स्लाइड के सेट, युक्तियों की सूची, पॉडकास्ट, उद्धरण, और इसी तरह की एक सामग्री प्रस्तुत कर सकते हैं। फिर अलग-अलग दिनों में अलग-अलग प्लेटफार्मों पर अपनी पोस्ट को फैलाएं, प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए स्वचालन सॉफ्टवेयर का उपयोग करें।

जिस तरह से यह रणनीति चल सकती है वह यह है कि आप अभियान के पहले दिन अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करें। दूसरे दिन, भावना और बातचीत उत्पन्न करने के लिए एक टिप्पणी के साथ फेसबुक पर पोस्ट करें। अगला, लिंक्डइन पर पोस्ट (मूल ब्लॉग पोस्ट पर वापस लिंक के साथ) और अगले दिन इंस्टाग्राम पर (फिर से, ब्लॉग पोस्ट पर वापस लिंक के साथ)।

अगले दिन, Pinterest पर और अगले ट्विटर पर पोस्ट करें, और इसी तरह। इस तरह, आप लिंक उत्पन्न कर रहे हैं और अपने ब्लॉग पर वापस ट्रैफ़िक भेज रहे हैं, जिससे आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने का हर मौका बन सकता है।

सोशल मीडिया को मोनेटाइज करने के तरीके

जब आप अपने अनुयायियों के साथ संबंधों की खेती करते हैं, तो कई तरीके हैं जिनसे आप वास्तविक आय में उन्हें प्रदान करने वाले मूल्य को बदल सकते हैं।

एक यह है कि आप अपने ईमेल मार्केटिंग के लिए साइन-अप कैप्चर करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं। आप साइन अप करने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश कर सकते हैं, जैसे कि छूट। या आप लोगों को फेसबुक के माध्यम से सीधे साइन अप करने का मौका दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, टेस्ला के फेसबुक पेज पर एक साइन-अप बटन है, जो आपको उस साइट पर एक जगह पर ले जाता है जहाँ आप अपना ईमेल पता दर्ज कर सकते हैं।

फ्रीमियम मॉडल बिक्री पैदा करने का एक और विकल्प है। उपयोगकर्ताओं को आपके उत्पाद को जानने और पसंद करने के बाद आप मुफ्त में या परीक्षण अवधि के लिए कुछ दे सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप जो पेशकश करते हैं वह बहुत दूर दिए बिना उपयोगी है। यदि आप मुफ्त में बहुत अधिक देते हैं, तो लोगों को नहीं लगता कि आपके उत्पाद का बहुत मूल्य है।

आप सहबद्ध विपणन पर विचार कर सकते हैं, जहां आप एक सामाजिक प्रभावक के साथ भागीदार होते हैं, जिनके पास एक दर्शक होता है जो आपके उत्पाद से लाभान्वित होता है।यदि आपकी रुचियां संरेखित हैं, तो व्यक्ति या समूह आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाएगा और आपके द्वारा की गई बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करेगा।

बेशक, आप हमेशा सोशल मीडिया के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री का प्रयास कर सकते हैं। फेसबुक इस रणनीति का एक बेहतरीन मंच है। आप अपने उत्पाद को छवियों, वीडियो और फेसबुक लाइव के माध्यम से दिखा सकते हैं। और आप अपने पेज पर "शॉप नाउ" बटन जोड़ सकते हैं ताकि आपके अनुयायी आसानी से आपकी साइट से खरीदारी कर सकें।

इंस्टाग्राम पर, कंपनियां अक्सर अपने उत्पाद की एक सम्मोहक तस्वीर पोस्ट करती हैं और फिर अपने दर्शकों को बायो में एक लिंक के माध्यम से खरीदारी करने का निर्देश देती हैं। बिजनेस फीचर के लिए नए इंस्टाग्राम के साथ, यह संभव है कि ब्रांड जल्द ही प्रत्येक पोस्ट के भीतर अपने उत्पादों की कीमतों को दिखा सकें और ऐप के भीतर खरीदारी करने में सक्षम हों।

नेतृत्व पीढ़ी

कई सामाजिक नेटवर्क लीड बनाने और आपकी बिक्री फ़नल को भरने के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं। यह बी 2 बी के लिए विशेष रूप से सच है। विशिष्ट सोशल प्लेटफॉर्म पर लीड जनरेशन के लिए विकसित थर्ड पार्टी टूल्स को देखें। उदाहरण के लिए, सोकेडो एक ट्विटर लीड जनरेशन टूल है।

Oktopost सोशल मीडिया अंतर्दृष्टि को माप सकता है और पिछली यात्राओं की पहचान कर सकता है यदि बाद में एक दोहराने वाला आगंतुक किसी सूची में शामिल होता है या एक श्वेत पत्र डाउनलोड करता है।

अपनी कल्पना का प्रयोग

आपको यह पता लगाने के लिए रचनात्मक होना होगा कि आपकी कंपनी के विपणन प्रयासों के लिए कौन से प्लेटफ़ॉर्म सबसे अनुकूल हैं। उदाहरण के लिए, जबकि लोग आमतौर पर अपने पसंदीदा ब्रांडों के बारे में अधिक जानने के लिए इंस्टाग्राम पर जाते हैं, स्नैपचैट के अधिकांश उपयोगकर्ता खरीदारी करने के लिए उस मंच पर नहीं होते हैं। तो SnapChat डायरेक्ट सेलिंग के लिए एक बढ़िया एवेन्यू नहीं है।

लेकिन स्नैपचैट युवा जनसांख्यिकीय के साथ लोकप्रिय है। यदि आपका संदेश युवा लोगों को लक्षित है, तो आपको यह पता लगाना चाहिए कि आप इसका उपयोग कैसे कर सकते हैं।

स्नैपचैट की प्रकृति प्रकाशमय और अक्सर मूर्खतापूर्ण है, इसलिए यदि आपके पास उन गुणों की ब्रांडिंग है, तो ऐप आपके लिए एक अच्छा विकल्प हो सकता है। इस पोस्ट में लीड उत्पन्न करने के लिए SnapChat का उपयोग करने के लिए कुछ बेहतरीन विचार हैं।

जमीनी स्तर

यदि आप सोशल मीडिया की उपेक्षा करते हैं, तो आप अपने मुनाफे को आसमान छूने की क्षमता को अनदेखा कर रहे हैं। उत्कृष्ट सामग्री बनाएं और पोस्ट करें। अपने अनुयायियों के साथ संबंध बनाएं। यदि आप रणनीतिक हैं, तो आप परिणामों से सुखद आश्चर्यचकित होंगे।

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