आज के कारोबार में सबसे अधिक विचारशील उद्यमियों, लेखकों और विशेषज्ञों में से कुछ के साथ बातचीत की एक श्रृंखला पर हमारे वन टू वन में आपका स्वागत है। इस इंटरव्यू में ब्रेंट लेरी के साथ नई किताब द एंटरप्रेन्योर इक्वेशन के लेखक कैरोल रोथ ने बात की। कैरल ने एकल स्टार्टअप्स से लेकर फॉर्च्यून 500 के कारोबार और वित्तीय रणनीति के सभी पहलुओं पर काम करने वाली कंपनियों के साथ काम किया है। सामूहिक रूप से, उसने अपने ग्राहकों को पूंजी में $ 1 बिलियन से अधिक जुटाने में मदद की है, जो विलय और अधिग्रहण में लाखों डॉलर का पूरा करती है। यह साक्षात्कार प्रकाशन के लिए संपादित किया गया है; पूर्ण साक्षात्कार का ऑडियो सुनने के लिए, पोस्ट के अंत में लाउडस्पीकर आइकन पर नीचे पेज करें।
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लघु व्यवसाय के रुझान: कैरोल, क्या आप अपनी पृष्ठभूमि के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं और क्या उद्यमी समीकरण लिखने के लिए नेतृत्व कर सकते हैं?
कैरोल रोथ: यह आवश्यकता की कहानी है मेरे माता-पिता में से कोई भी कॉलेज नहीं गया था, और मैं व्हार्टन के पास इस धारणा के साथ गया था कि मुझे इसके लिए भुगतान करना होगा। मैंने स्कूल के माध्यम से अपना काम किया, ऋण लिया और $ 40,000 ऋण के साथ स्नातक किया। मैं इसे जल्द से जल्द चुकाना चाहता था। मैं सैन फ्रांसिस्को में एक निवेश बैंकर बन गया, जो व्यापार में अपने दांतों को काटने का एक शानदार तरीका था।
लघु व्यवसाय रुझान: आप इस पुस्तक को पढ़ने के बाद लोगों से क्या उम्मीद कर रहे हैं?
कैरोल रोथ: यह किताब हताशा से बाहर आई। मैं उद्यमिता विफलताओं के आंकड़ों पर वास्तव में निराश था। दस में से नौ व्यवसाय पांच साल के भीतर सफल नहीं हो रहे हैं। लेकिन मीडिया में, आपको लगता है, “कटा हुआ ब्रेड के बाद उद्यमिता सबसे बड़ी बात है। यह पवित्र कंठहार है, जो बैंडवाले पर आशा करता है। ”मैंने सोचा कि यह एक खतरनाक संदेश था। यदि हम इस देश में विकास को प्रज्वलित करने के लिए छोटे व्यवसाय और उद्यमशीलता पर भरोसा करने जा रहे हैं, तो हमें सफलताओं की संख्या बढ़ाने, विफलताओं को कम करने और लोगों को अगले स्तर तक लाने में मदद करने के लिए कुछ करना होगा।
हम सभी की सफलता की अलग-अलग परिभाषाएँ हैं, इसलिए एक ऐसा उत्तर नहीं हो सकता है जो हम सभी के लिए उपयुक्त हो। मैं एक ढांचा चाहता था ताकि कोई भी, चाहे वे एक व्यवसाय शुरू कर रहे हों या एक व्यवसाय जो फंस गया था, यह पता लगा सके कि कहां जाना है, वास्तविकता क्या है और बाधाओं को अपने पक्ष में कैसे करना है।
लघु व्यवसाय के रुझान: पुस्तक में आप जिन क्षेत्रों से निपटते हैं उनमें से एक उद्यमशीलता के आसपास की धारणाएं, मिथक और वास्तविकताएं हैं। हमारे साथ कुछ साझा करें।
कैरोल रोथ: नंबर-वन मिसकॉल यह है कि हर कोई मानता है कि यह अभी भी 1930 का दशक है, वापस जब टर्म अमेरिकन ड्रीम को गढ़ा गया था। यह एक पूरी तरह से अलग परिदृश्य था। हमारे पास Microsoft नहीं है। हमारे पास नाइके नहीं है। हमारे पास वालमार्ट नहीं है। असंख्य अवसरों की संख्या असंख्य थी।
हर कोई अभी भी उसी तरह से व्यवसाय में जा रहा है, लेकिन परिदृश्य बहुत अलग है। यह बेहद प्रतिस्पर्धी है। यह कहने के लिए नहीं कि वहाँ कोई अवसर नहीं हैं - वहाँ बिल्कुल हैं - लेकिन वे पहले से कहीं अधिक कम और निष्पादित करने के लिए अधिक कठिन हैं।
मैं हाल ही में अनीता कैंपबेल के साथ एक कॉल पर थी और अनीता इस बारे में बात कर रही थी कि मार्केटिंग, सोशल मीडिया, नेटवर्किंग, बहीखाता पद्धति के मामले में आपको पहले से कहीं अधिक एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में कितना काम करना है। आपको उस अतिरिक्त मील पर जाने के लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए जो आप कर रहे हैं।
एक और मजेदार मिथक है कि आप अपने खुद के मालिक बन जाते हैं। दिन के अंत में, आपके पास अपने स्वयं के एजेंडे के साथ दर्जनों, सैकड़ों या हजारों ग्राहक हैं, जो तय करते हैं कि आपको तनख्वाह मिलती है या नहीं। आपके पास निवेशक और ऋणदाता हो सकते हैं। यदि आपके पास स्टोर है, तो आपके पास एक मकान मालिक हो सकता है। यदि आप एक फ्रेंचाइजी हैं, तो आपके पास एक फ्रेंचाइजी मूल कंपनी है। ये सभी ऐसे लोग हैं जिन्हें आपको जवाब देने की आवश्यकता है। ऐसा लगता है कि बहुत सारे मालिक हैं।
लघु व्यवसाय के रुझान: जब आप उद्यमिता में जाने के बारे में सोचते हैं तो आपके व्यक्तित्व को समझना क्यों महत्वपूर्ण है?
कैरोल रोथ: क्योंकि उद्यमिता सभी के लिए नहीं है। यदि आप कभी भी "अमेरिकन आइडल" ऑडिशन शो देखते हैं, तो आप स्पष्ट रूप से समझते हैं कि सब कुछ हर किसी के लिए नहीं है। एक व्यवसाय के मालिक होने के लिए भी यही बात लागू होती है। यदि आप उस तरह के व्यक्ति हैं, जो किसी भी वित्तीय जोखिम को उठाना पसंद नहीं करते हैं, यदि आप उतार-चढ़ाव के साथ असहज हैं, तो आपको यह बताने की आवश्यकता है कि क्या करना है - वे लक्षण व्यवसाय के स्वामी होने के अनुरूप नहीं हैं।
व्यवसाय का स्वामी होना वास्तव में कठिन है। आपको कई हैट पहनने होंगे। आपको भावनात्मक चुनौतियों और वित्तीय जोखिमों को सहन करना होगा। यह हो सकता है कि आप एक उद्यमी बनने के लिए बिल्कुल भी कट नहीं हैं, या शायद अभी नहीं। व्यक्तिगत रूप से, मैं अपने करियर के शुरुआती समय में वित्तीय जोखिम से बहुत असहज था, इसलिए मैं उस समय व्यवसाय शुरू नहीं कर पाया। मेरे पास इसके लिए पेट नहीं था
अच्छी खबर यह है कि जैसे-जैसे आप बदलते हैं, आपके जीवन में बदलाव आता है और चीजें बदल जाती हैं, आप आश्वस्त हो सकते हैं। यदि उद्यमशीलता आज आपके लिए सही नहीं है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह आपके लिए कभी भी सही नहीं है।
लघु व्यवसाय के रुझान: आप पुस्तक में "अवसर का आकलन" करने के साथ-साथ विचारों के बारे में बात करते हैं "पैसे कमाने के लिए पैसे लगते हैं" और "अपने स्वयं के अच्छे के लिए भी स्मार्ट"।
कैरोल रोथ: सबसे चतुर लोग जरूरी नहीं कि सबसे अच्छे उद्यमी हों। स्कूल में समूह परियोजनाएं याद रखें? सबसे चतुर व्यक्ति सभी काम करेगा, बाकी सभी लोग सुस्त होंगे, फिर हर किसी को "ए" मिलेगा जो व्यवसाय में इतनी अच्छी तरह से काम नहीं करेगा। आपको डेलिगेट करना है। यदि आप सब कुछ करने में इतने अच्छे हैं कि आपके पास एक कठिन समय है, तो आप एक निश्चित बिंदु से आगे बढ़ने वाले नहीं हैं। यह आपकी अपनी भलाई के लिए बहुत स्मार्ट है। कभी-कभी जो लोग स्मार्ट नहीं होते हैं, लेकिन अन्य लोगों को उनके लिए चीजों में हेरफेर करने में अच्छा होता है, वे सबसे अच्छा उद्यमी बनाते हैं।
"पैसा कमाने के लिए पैसा लगता है" के संदर्भ में, मुझे लगता है कि यदि आप तैयारी करने में विफल रहते हैं, तो आप असफल होने के लिए तैयार रहते हैं। विशेष रूप से आज की अर्थव्यवस्था में, "अपना व्यापार $ 100 या $ 1,000 के लिए शुरू करें" या जो भी हो, पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है। यह एक खतरनाक मानसिकता है, क्योंकि यह कुछ हद तक अप्रासंगिक है कि व्यवसाय शुरू करने में कितना समय लगता है। कम से कम एक दो साल के लिए कारोबार को संचालित करने में क्या लगता है? अधिकांश व्यवसायों को एक नींव प्राप्त करने में लंबा समय लगता है, और इस बीच आप क्या करेंगे? यदि आपके पास अपना वित्त क्रम में नहीं है, तो आप अपने आप को नुकसान में डालते हैं।
यहां तक कि अगर आप पूंजी जुटाने के लिए बाहर जाते हैं, तो आपको समझना होगा, एक, कि यह बहुत मुश्किल है और बहुत सारे व्यवसाय कुलपति या यहां तक कि देवदूत निवेशकों द्वारा वित्त पोषित नहीं हैं; दो, यह वास्तव में लंबा समय लेता है और तीन, यदि आप एक निवेशक पाते हैं, तो वे आपकी जीवन शैली को निधि नहीं देना चाहते हैं। आपको अभी भी जीवित रहने के लिए धन की आवश्यकता है। ऐसा नहीं है कि आप इस शानदार विचार का मंथन कर सकते हैं और किसी से यह अपेक्षा कर सकते हैं कि वह आपके लिए इसे निधि प्रदान करे।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप अपने उद्यमी समीकरण को अंतिम रूप देने और उसका मूल्यांकन करने पर छू सकते हैं?
कैरोल रोथ: यह रूपरेखा है, जिसे चार भागों में विभाजित किया गया है: प्रेरणा, समय, अवसर और व्यक्तित्व। आपको उन घटकों में से प्रत्येक का आकलन करना है, पेशेवरों और विपक्षों, जोखिमों और पुरस्कारों को देखें और तय करें कि क्या पुरस्कार एक महत्वपूर्ण कारक द्वारा जोखिमों को दूर करने के लिए पर्याप्त हैं। बहुत से लोग बुरे व्यापार करते हैं। वे $ 50K प्रति वर्ष एक व्यवसाय में बनाने के मौके के लिए $ 49K की नौकरी करते हैं। यह एक अच्छा व्यापार नहीं है।
यह सिर्फ वित्तीय रूप से प्रेरित नहीं है; यह जीवन की गुणवत्ता भी है। आप इस समीकरण को देखें और देखें कि क्या यह संतुलित है। यदि यह नहीं है, तो आपके पास दो विकल्प हैं। आप कह सकते हैं, "क्या ऐसी चीजें हैं जो मैं लगातार कर सकता हूं?" पुस्तक में किए गए अभ्यास इस समीकरण को पुनर्संतुलित करने के तरीकों के माध्यम से चलते हैं ताकि इनाम पक्ष जोखिम से अधिक हो। या आप कह सकते हैं, "क्या मुझे इसे त्यागने और उद्यमशीलता को आगे बढ़ाने की ज़रूरत नहीं है, एक और अवसर की प्रतीक्षा करें या एक अलग समय की प्रतीक्षा करें?" यह निर्णय लेने की रूपरेखा किसी ऐसे व्यक्ति के लिए नहीं है जो व्यवसाय शुरू कर रहा है; यह तब भी काम करता है जब आप एक मौजूदा व्यवसाय में होते हैं जो अटक गया है या यदि आप किसी अन्य उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने के बारे में सोच रहे हैं।
लघु व्यवसाय रुझान: लोग पुस्तक के बारे में अधिक जानने के लिए कहां जा सकते हैं? कैरोल रोथ: CarolRoth.com पर जाएं और किताब पर क्लिक करें। यह विचार नेताओं के साथ वन-ऑन-वन साक्षात्कार श्रृंखला का हिस्सा है। प्रकाशन के लिए प्रतिलेख संपादित किया गया है। यदि यह एक ऑडियो या वीडियो साक्षात्कार है, तो ऊपर दिए गए एम्बेडेड प्लेयर पर क्लिक करें, या iTunes के माध्यम से या स्टिचर के माध्यम से सदस्यता लें।
