आपको इसमें कोई संदेह नहीं है: प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया टीवी (DRTV) विज्ञापनों, या infomercials, जो आम तौर पर 30 मिनट चलाते हैं और आपको यह समझाने की कोशिश करते हैं कि यदि आपने अभी कॉल नहीं किया है और ऑर्डर करते हैं, तो आपका जीवन बस एक ही होगा। लघु रूप के विज्ञापन, जो आम तौर पर एक से दो मिनट तक चलते हैं, उनका उद्देश्य एक ही होता है - बस थोड़े समय के लिए।
$config[code] not foundजबकि कुछ लोग उनसे नाराज हो सकते हैं, वे एक विशाल उद्योग को चलाने वाले शक्तिशाली बिक्री उपकरण हैं जो लगभग किसी भी व्यवसाय को सिखा सकते हैं कि कैसे प्रभावी रूप से बेचना है चाहे कोई भी माध्यम हो।
बिक्री को बढ़ावा देने के लिए हम आपके द्वारा अपने व्यवसाय पर लागू किए जाने वाले कुछ सुझावों को सूचीबद्ध कर सकते हैं - नीचे टिप्पणी अनुभाग में अधिक जोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।
- अपने उत्पाद या सेवा का प्रदर्शन करें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं, यह दिखाएं कि यह कैसे काम करता है और यह कैसे किसी को फायदा पहुंचा सकता है। अपनी साइट और / या YouTube या इसी तरह की साइटों पर एक वीडियो पोस्ट करने का प्रयास करें। यह दर्शक जुड़ाव को बढ़ावा देगा और आपकी बिक्री संदेश को बढ़ाएगा।
- प्रशंसापत्र का उपयोग करें। इससे भारी विश्वसनीयता बढ़ेगी। लागू होने पर पूर्ण नाम और कंपनी के नाम का उपयोग करें, और संभवतः व्यक्ति की एक तस्वीर। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले किसी भी वीडियो में उन्हें फ़ीचर करें।
- अपने चढ़ावों में अपशगुन को शामिल करें। विज्ञापित मूल्य बिंदुओं को कम रखें (शायद भुगतान में फैल) और उन्नत, अधिक महंगा संस्करण या पैकेज सौदा पेश करें जब ग्राहक ऑर्डर करने के लिए कार्रवाई करता है। यह वह जगह है जहाँ DRTV में अधिकांश पैसा बनाया जाता है। यदि केवल 10 प्रतिशत उत्तरदाता उन्नयन करते हैं, उदाहरण के लिए, इसका मतलब राजस्व और संभावित लाभ में भारी वृद्धि हो सकता है। यह न केवल फोन ऑर्डर के लिए बल्कि ऑनलाइन चेकआउट प्रक्रिया के दौरान किया जा सकता है, जहां ग्राहकों को एक विशेष प्रस्ताव के साथ प्रेरित किया जाता है।
- अपनी इन-हाउस सूची में ऑफ़र भेजें। ग्राहकों को बाद में अधिक ऑफ़र के साथ लूप में रखें। आपके द्वारा ट्रस्ट बनाए जाने पर वे बहुत अधिक महंगे उत्पाद खरीद सकते हैं (या बड़ा ऑर्डर दे सकते हैं)। यदि आप अवांछित संचार नहीं भेज रहे हैं तो ऑप्ट-इन और ऑप्ट-आउट का उपयोग करना सबसे अच्छा है।
- उत्साहित बनो। अपने उत्पाद या सेवा के पीछे खड़े रहें और सुनिश्चित करें कि यह दिखाता है। उत्साह भावनाओं को व्यक्त करता है, जैसे कि आइटम का उपयोग करके किसी को खुशी का अनुभव होगा।
- बुनियादी जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करना। चाहे वह अपना वजन कम करना हो या किसी बच्चे को स्कूल में बेहतर सीखने में मदद करना हो, आपकी पेशकश को एक आम समस्या को जल्दी और आसानी से हल करना चाहिए (जैसे कि एक मजबूत गारंटी)। बस यह सुनिश्चित करें कि यह पेशकश अपने दावों पर कायम है।
- पुनरावृत्ति का उपयोग करें। आप आमतौर पर एक infomercial के दौरान एक ही जानकारी को कई बार दोहराते हुए सुनेंगे। इस कारण से, विज्ञापन दोहराना और विवरण प्रस्तुत करना बिक्री संदेश को पुष्ट करता है और किसी को खरीदने के लिए प्रेरित करता है।
- समय के प्रति संवेदनशील प्रस्तावों का उपयोग करें। चाहे वह पहले 100 उत्तरदाताओं या "हमारे पास केवल एक सीमित मात्रा में उपलब्ध है" या एक और रणनीति है, यह संभावित खरीदार को इंतजार के बजाय अब कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करता है और ऑर्डर करने की संभावना बहुत कम है। वूट ने इस तकनीक का अत्यधिक प्रभावी उपयोग प्रति दिन केवल एक नई वस्तु की पेशकश करते हुए किया है जबकि आपूर्ति अंतिम या अगले दिन तक किसी अन्य वस्तु की पेशकश की है।
- जानिए कब क्या कहना है। यदि कोई इंगित करता है कि वे एक अप्सरा में रुचि नहीं रखते हैं, उदाहरण के लिए, तो प्रस्ताव को आगे बढ़ाने की कोशिश न करें। आप बाद में फॉलोअप संपर्कों के माध्यम से उन्हें बेचने में सक्षम हो सकते हैं।
- ऑर्डर करने के लिए कई तरीके पेश करें। DRTV विज्ञापनों में अक्सर एक वेब पता और कभी-कभी मोबाइल के माध्यम से ऑर्डर करने का तरीका और यहां तक कि फोन नंबर के अलावा एक नियमित मेलिंग एड्रेस भी शामिल होता है। खरीदारों को यथासंभव उपयोग किए जाने वाले माध्यमों के लिए ऑर्डर करने के कई तरीके दें, ताकि वे उस तरीके से कार्रवाई कर सकें जिस तरह से वे सबसे अधिक आरामदायक हैं।
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लेखक के बारे में: डेविड कॉट्रिस एक व्यवसाय, तकनीक और नए मीडिया लेखक हैं, जिन्होंने पीसी मैगज़ीन से द इंडस्ट्री स्टैंडर्ड तक की पत्रिकाओं में दुनिया भर में आज तक 500+ समाचार और फीचर लेख प्रकाशित किए हैं।
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