आपका व्यवसाय खोज विज्ञापन, रिपोर्ट में बड़े अवसरों को याद कर सकता है

खोज विज्ञापन में एकमात्र निरंतरता परिवर्तन है। राइट साइड विज्ञापनों का नुकसान। जैविक खोज परिणामों के ऊपर और अधिक बड़े विज्ञापन। नए विज्ञापन लक्ष्यीकरण विकल्प रोमांचक। और इतना अधिक।

इस बात को ध्यान में रखते हुए, और हमारे हाल के ग्रेडर मील के पत्थर के सम्मान में - ग्रेडर को अब 1 से अधिक बार चलाया जा चुका है! - समग्र AdWords पारिस्थितिकी तंत्र के संदर्भ में यदि कुछ भी बदल रहा है, तो उसके बारे में जानने के लिए मैं ताजा आंकड़ों को देखने के लिए तैयार हूं।

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2013 के अंत में, हमने एक समान विश्लेषण किया और पाया कि विशेष रूप से छोटे व्यवसाय कम खाता गतिविधि जैसी घातक त्रुटियों को कम करके और मोबाइल खोज के लिए अनुकूलित करने में विफल होने से मेज पर बहुत सारे अवसर (और धन) छोड़ रहे थे।

तो - क्या चीजें बेहतर, या बदतर हो गई हैं? आइए अपडेट किए गए ऐडवर्ड्स विज्ञापन आँकड़ों पर एक नज़र डालें।

विज्ञापन डेटा स्रोतों पर एक त्वरित टिप्पणी: मैंने उन विज्ञापनदाताओं की 30,000 रिपोर्टों को देखा, जिन्होंने पिछले छह महीनों में पहली बार WordStream के AdWords प्रदर्शन ग्रेडर को चलाया था। मैंने दुनिया भर के खातों के साथ $ 10 और $ 5000 प्रति माह औसत खर्च के साथ छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित किया।

ऑनलाइन विज्ञापन सांख्यिकी

1. गुणवत्ता स्कोर कभी भी अधिक महत्वपूर्ण है

2013 में मेरे विश्लेषण के बाद से, प्रभाव-भारित गुणवत्ता स्कोर ऊपर हैं! 2016 के अनुसार, SMB के लिए औसत इंप्रेशन-वेटेड गुणवत्ता स्कोर लगभग 6.5 है। इसका क्या मतलब है? क्या हर कोई गेंडा विज्ञापन बनाने में बेहतर हो गया है?

जरुरी नहीं। ऐसा नहीं है कि वहां कम गुणवत्ता स्कोर वाले कीवर्ड हैं। 1, 2, 3 और 4 के गुणवत्ता स्कोर के साथ बहुत सारे गधे कीवर्ड हैं। लेकिन ये अप्रासंगिक, कम-क्यूएस कीवर्ड अब किसी उपयोगकर्ता के प्रभावित होने की संभावना कम हैं।

यहाँ क्या हो रहा है कि मोबाइल खोज में वृद्धि और राइट साइड विज्ञापनों के नुकसान के साथ, कुल मिलाकर कम विज्ञापन स्पॉट हैं, इसलिए Google को यह निर्णय लेने के लिए चुनना होगा कि कौन से विज्ञापन दिखाने हैं। आश्चर्य की बात नहीं, वे गधे विज्ञापनों पर उच्च-गुणवत्ता वाले विज्ञापन चलाने के लिए तेजी से पसंद कर रहे हैं। चूंकि कम-क्यूएस कीवर्ड अब भी इंप्रेशन नहीं कमाते हैं, इसलिए औसत इंप्रेशन-वेटेड क्वालिटी स्कोर कुल होता है।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: CTR (गुणवत्ता स्कोर का सबसे बड़ा घटक) पहले से कहीं अधिक मायने रखता है, और अब भी जारी है। यदि आपके कीवर्ड में बहुत कम गुणवत्ता स्कोर (1-4) हैं, तो वे कभी भी दिखाई देने की संभावना नहीं हैं - जैसे कि आप भी शुरू करने के लिए एक विज्ञापन अभियान नहीं चला रहे हैं (अर्थात उन्हें पहले स्थान पर सेट करने में परेशान क्यों करें ?)

2. उन सीटीआर के बारे में - 2016 में एक अच्छा क्लिक-थ्रू रेट क्या है?

इस वर्ष सीटीआर पहले से अधिक चल रहे हैं।

जब मैं खाता-व्यापी CTR (खोज के लिए औसत क्लिक-थ्रू दर) देखता हूँ सभी पदों पर औसत SMB खाता विज्ञापन CTR 3.23 प्रतिशत है। हम कुछ समय के लिए इस नंबर को ट्रैक कर रहे हैं, और यह एक साल पहले 2.7 प्रतिशत से ऊपर है। यह एक बड़ा बदलाव है!

बहुत सारी चीज़ें चल रही हैं लेकिन इस वृद्धि के पीछे सबसे बड़े दो कारक हैं:

• ऐडवर्ड्स औसत खाते में सीटीआर (कम सीटीआर और कम क्यूएस के साथ) चलाने की संभावना कम है, औसत खाता सीटीआर बढ़ाता है।
• बड़े, अधिक प्रमुख विज्ञापनों (AKA विस्तारित पाठ विज्ञापन) पर क्लिक किए जाने की अधिक संभावना है। हमारे आंतरिक परीक्षणों से पता चला है कि ईटीए में जाने से सीटीआर में 400 प्रतिशत तक की वृद्धि हो सकती है!

यहाँ एक बात और बताई गई है कि विज्ञापन पाठ अनुकूलन में ज़बरदस्त लाभ है। शीर्ष 10 प्रतिशत खाते (यूनिकॉर्न) बाकी सभी (गधों) की तुलना में 3X बेहतर कर रहे हैं। कैसे? इस गाइड को पढ़ें।

3. नकारात्मक खोजशब्द अभी भी एक चूक अनुकूलन अवसर हैं

ठीक है, अब तक जो भी मिला है, उसे पुन: उपयोग करें:

1. ऐडवर्ड्स नीलामी उच्च गुणवत्ता स्कोर विज्ञापनों के पक्ष में है। कम-CTR विज्ञापन पहले की तरह दिखाई नहीं दे रहे हैं।
2. QS एक सापेक्ष माप है, जो आपके CTR के अन्य विज्ञापनों के साथ इसी तरह के स्पॉट, डिवाइस, लोकेशन आदि पर आधारित है।
3. बोर्ड भर में सीटीआर बढ़ रहे हैं।

जिसका अर्थ है: आप अपने वर्तमान स्पॉट को बनाए रखने के लिए बस अपना सीटीआर बढ़ाने जा रहे हैं, और इसे आगे बढ़ाने के लिए और भी अधिक बढ़ा सकते हैं। कैसे?

सबसे बड़े छूटे हुए अवसरों में से एक (थोड़े से प्रयास के लिए बड़े प्रभाव के संदर्भ में) जो मेरे शोध को उजागर किया गया था, वह नकारात्मक खोजशब्दों का पुराना प्रयोग था।

लोग इनका उतना उपयोग नहीं कर रहे हैं जितना उन्हें करना चाहिए। पिछले महीने में आधे खातों में एक भी नकारात्मक कीवर्ड नहीं जोड़ा गया था। यह बहुत सारा पैसा बर्बाद हुआ है।

अब, Google कहता है कि नकारात्मक कीवर्ड QS को प्रभावित नहीं करते हैं (क्योंकि इसकी गणना सटीक मिलान वाले कीवर्ड के आधार पर की जाती है)। लेकिन मैं इस बारे में निश्चित नहीं हूं (यदि आप उत्सुक हैं तो इस मामले के अध्ययन में और अधिक)।

हालांकि, भले ही वे गुणवत्ता स्कोर को प्रभावित नहीं करते हों, उच्च आरओआई के लिए नकारात्मक कीवर्ड महत्वपूर्ण हैं क्योंकि आप व्यर्थ खर्च को समाप्त कर रहे हैं (ऐसे लोगों से क्लिक जो कुछ खरीदने के लिए नहीं जा रहे हैं) और उस धन को अधिक उपयोगी अभियानों में फिर से रूट कर रहे हैं - सभी अच्छी चीज़ें। समय-समय पर अपनी खोज क्वेरी रिपोर्ट की समीक्षा करें और निम्न- या गैर-रूपांतरित कीवर्ड को नकारात्मक के रूप में सेट करें।

4. एंड गोल को ध्यान में रखें: रूपांतरण

CTR और QS के बारे में कौन परवाह करता है? इन मेट्रिक्स के अनुकूलन का पूरा बिंदु अंत में आपके रूपांतरणों को बढ़ाना है!

दुर्भाग्य से, छोटे व्यवसाय के आधे से कम विज्ञापनदाताओं के पास रूपांतरण ट्रैकिंग चालू है.

ये मुझे दुखी करता है। क्योंकि ये विज्ञापनदाता (और हम लाखों विज्ञापनदाताओं से बात कर रहे हैं, यदि आप इन परिणामों को ऐडवर्ड्स का उपयोग करने वाली सभी कंपनियों के लिए अलग कर देते हैं) प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन की सर्वोत्तम सुविधा से गायब हैं: परिणामों को ट्रैक करने और अनुकूलन करने की क्षमता और आपके डेटा के आधार पर समायोजन।

यह भी कि मैं यह कहते हुए रिकॉर्ड पर चला गया कि स्मार्ट लक्ष्य उस गूंगे के लिए नहीं हैं (कई छोटे व्यवसायों के लिए)। रूपांतरण ट्रैकिंग का कुछ रूप कुछ भी नहीं से बेहतर है।

5. 2016 में एक अच्छी रूपांतरण दर क्या है?

जिन 15k खातों पर रूपांतरण ट्रैकिंग थी, उनमें से हमने औसत रूपांतरण दरों और रूपांतरण दर वितरणों में बहुत कम परिवर्तन पाया।

आप जो भी इंटरनेट पर बेच रहे हैं, औसत रूपांतरण दर 2.9 प्रतिशत थी। पिछले अध्ययनों में हमने औसत रूपांतरण दरें 2.5-3.5 प्रतिशत की सीमा में बताई हैं।

ईमानदारी से, मुझे संदेह है कि रूपांतरण ट्रैकिंग का उपयोग न करने वाले ५४ प्रतिशत विज्ञापनदाताओं द्वारा रूपांतरण ट्रैकिंग चालू न करने पर यह और भी कम होगा - क्योंकि जो व्यवसाय रूपांतरण पर नज़र नहीं रखते हैं, वे संभवतः बहुत अधिक गलतियाँ कर रहे हैं।

हम इस डेटा से क्या बनाते हैं? मेरे सिद्धांतों के एक जोड़े में शामिल हैं:

• मोबाइल ट्रैफ़िक अप्रत्यक्ष रूप से परिवर्तित हो रहा है। रास्ते तेजी से अप्रत्यक्ष हैं - उदाहरण के लिए, क्रॉस-डिवाइस रूपांतरण और कॉल रूपांतरण रोपण रिसाव को शुरू करते हैं। यही कारण है कि कॉल ट्रैकिंग इतना महत्वपूर्ण है।
• सीआरओ मूल रूप से बीएस का एक टन है।

एक महत्वपूर्ण बात यह है कि विज्ञापनदाताओं के शीर्ष 10 प्रतिशत (यूनिकॉर्न) हर किसी को गदहे की तुलना में रूपांतरण दर 3X के साथ कुचलते रहते हैं - वे आठ प्रतिशत या अधिक की रूपांतरण दर देखते हैं! सितारों तक पहुँचने के लिए।

जहाँ व्यवसायियों को अभी ऐडवर्ड्स में अपना ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है

इन जानकारियों के आधार पर, मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि विज्ञापनदाताओं (और एजेंसियों) को तब ध्यान केंद्रित करना चाहिए जब यह बदलते ऐडवर्ड्स परिदृश्य के लिए अपने अभियानों के अनुकूलन की बात आती है:

• उत्कृष्ट विज्ञापन प्रदर्शन - Google केवल इन दिनों मजबूत प्रदर्शन कर रहा है। कम-गुणवत्ता वाले, कम-अनुकूलित विज्ञापनों को भी इंप्रेशन (विशेषकर मोबाइल पर) प्राप्त नहीं होते हैं। हर अतिरिक्त सुविधा का लाभ उठा सकते हैं। जल्दी अपनाने वाला बनो। सम्मोहक, भावनात्मक विज्ञापन लिखें।
• बेहतर माप - सभी के प्यार के लिए जो सभ्य और पवित्र है, रूपांतरण ट्रैक करना शुरू करें। अपने खाते से गैर-रूपांतरित कीवर्ड काटें। ऐडवर्ड्स उन व्यवसायों के लिए अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से काम करता है जो कि जो कुछ भी कर रहे हैं उसके प्रभावों को मापने के लिए समय लेते हैं, इसलिए वे उन विज्ञापनों में अधिक पैसा फ़नल कर सकते हैं जो सबसे अधिक व्यावसायिक मूल्य चलाते हैं।

हमने अभी ग्रेडर में कुछ नई सुविधाओं की घोषणा की है जो आपको नए परिदृश्य के अनुकूल बनाने में मदद कर सकते हैं। नई सुविधाओं में शामिल हैं:

• विस्तारित पाठ विज्ञापन अंतर्दृष्टि - बहुत जल्द, पुराने पाठ विज्ञापनों को पूरी तरह से बंद कर दिया जाएगा। आपने नए प्रारूप में नए विज्ञापन लिखना शुरू कर दिया है, और पहले वाला बेहतर है क्योंकि शुरुआती अपनाने वाले सबसे अधिक लाभ उठाते हैं। ग्रेडर में एक नया अनुभाग है जो आपकी वर्तमान माइग्रेशन स्थिति की जांच करता है और आपके विज्ञापनों को एएसएपी अपडेट करने के लिए टिप्स प्रदान करता है।

• अधिक मोबाइल डेटा - हमने आपके खाते के मोबाइल प्रदर्शन में नई और बेहतर अंतर्दृष्टि जोड़ी है। (इस डेटा में से कुछ केवल ग्राहकों के लिए है, लेकिन हर किसी के पास आपके सर्वश्रेष्ठ और सबसे खराब मोबाइल विज्ञापनों सहित नई सुविधाओं तक पहुंच होगी और विभिन्न उपकरणों पर CTR की तुलना कैसे की जाएगी।)

अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।

चित्र: WordStream

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