खरीदने के जोखिम को कैसे कम करें

तथ्य: लोग खरीदना पसंद करते हैं लेकिन … ऐसा करने से डरते हैं। डर सबसे मजबूत बिक्री आपत्ति है जो आपको कभी भी निपटना होगा। वास्तव में, यह केवल एक है जिसे आपको कभी भी दूर करना होगा। कुछ और जो आपकी संभावनाओं को आपसे खरीदने से रोक सकता है, उसकी जड़ें भय में हैं।

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मूल्य, समय या अन्य प्रतिबद्धताएं केवल आपकी संभावनाओं का बहाना है कि वे यह स्वीकार नहीं करना चाहते कि वे आपसे खरीदना सुरक्षित नहीं समझते। किसी भी बिक्री आपत्ति के पीछे इस तरह का एक प्रश्न छिपा है:

अगर मैं आपसे खरीद लूं और चीजें गलत हो जाएं तो क्या होगा?
मेरे लिए क्या परिणाम होंगे?
क्या मेरा करियर, प्रतिष्ठा या स्थिति दांव पर है?
मेरे बॉस / जीवनसाथी / परिवार क्या कहेंगे?
क्या यह वास्तव में एक आवश्यक खरीद है?
क्या आप मुझे पर्याप्त सहायता प्रदान करेंगे?
क्या होगा यदि मैं आइटम को सस्ता कर सकता हूं?

खरीदना एक जोखिम बन जाता है और अक्सर संभावनाएं इसे व्यक्तिगत स्तर पर ले जाती हैं, यह डर है कि अगर वे आपसे खरीदते हैं तो उन्हें कितनी परेशानी होगी। और, आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है, भले ही आप अपना खुद का व्यवसाय चलाते हों या किसी कंपनी के लिए काम करते हों, आपको इस जोखिम को कम करना है। उस पर असफल होने का मतलब केवल एक चीज है, बिक्री नहीं। आप से खरीदने के जोखिम को कम करने के लिए नीचे दिए गए सुझावों का उपयोग करें:

1. आप और आपकी कंपनी के बारे में ग्राहक जागरूकता बनाएँ

इससे पहले कि आप उनके साथ अपनी बिक्री की प्रक्रिया शुरू करें उससे पहले आप और आपकी कंपनी के बारे में अपनी संभावना को शिक्षित करें। अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में जाने जाने से अपनी व्यावसायिक जवाबदेही बढ़ाएं। अपने ब्रांड अधिवक्ताओं बनाएँ। हर जगह आपकी संभावनाएं व्यक्ति या आपके प्रकाशनों, लेखन, विज्ञापन और बहुत कुछ के माध्यम से हैं।

इसे प्राप्त करने के कुछ सरल तरीके यहां दिए गए हैं:

एक चिट्ठा लिखो
एक प्रकाशन में एक कॉलम लिखें जो आपकी संभावनाओं द्वारा पढ़ा गया हो
सलाह के साथ एक नियमित समाचार पत्र भेजें जो आपके ग्राहकों और संभावनाओं को मदद करता है
जनता में बोलो
नेटवर्किंग ईवेंट आयोजित करें
अपने ग्राहकों के लिए नियमित प्रशिक्षण सत्र चलाएं
कुछ और करें जो आपको ज्ञात होने में मदद कर सके। आपको पता चल जाएगा कि आपके लिए सबसे अच्छा काम क्या होगा।

2. अपने ग्राहक सहायता के लिए प्रसिद्ध बनें

एक सेकंड के लिए सोचो। । । क्या लोग Zappos से खरीदने से डरते हैं? बेशक, कंपनी अपने समर्थन के लिए प्रसिद्ध है और अकेले इस एक चीज की वजह से, उन्हें खरीदने से डरना मुश्किल है क्योंकि वे आपको सुनेंगे यदि चीजें गलत हो जाती हैं।

अपने व्यवसाय के बारे में धारणा के समान स्तर को प्राप्त करने के लिए प्रयास करें। यदि आपकी संभावनाएं आपके अद्भुत समर्थन के बारे में सुनी जाती हैं, तो इससे पहले कि वे आपसे मिले भी, तो आपको कितना मुश्किल लगता है कि यह उनके लिए खरीदने का फैसला करना है?

3. माइंड ब्लोइंग प्रशंसापत्र दिखाएँ

महान प्रशंसापत्र के साथ अपनी सेवा और ग्राहक सहायता के सामाजिक प्रमाण बनाएं। उन्हें पोस्ट करें:

आपका वेबसाइट
लिंक्डइन प्रोफ़ाइल
सामाजिक मीडिया
बिज़नेस कार्ड
विज्ञापन
अपने ब्रोशर
उत्पाद पैकेजिंग

प्रशंसापत्र आपके व्यवसाय के लिए अनुमोदन की मुहर की तरह है। यह दिखाते हुए कि अन्य आपकी सेवा या उत्पाद से संतुष्ट हैं, संभावित ग्राहकों को आपसे खरीदने के लिए आश्वस्त करने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक है।

3. एक बिक्री गारंटी प्रदान करते हैं

एक गारंटी की पेशकश करें जिसे हरा पाना मुश्किल होगा। मेरी कंपनी में, हम पैसे वापस देते हैं यदि हमारे ग्राहकों को पता चलता है कि हमारा कोर्स वांछित परिणाम नहीं ला रहा है। दूसरे शब्दों में, खरीदार द्वारा हमें आज़माने के लिए कोई जोखिम नहीं है। सबसे खराब स्थिति में आता है, वे हमारे उत्पाद के माध्यम से अपने दिन में कुछ समय ढीला करेंगे।

4. अपनी संभावनाओं के साथ पालन करें

आप जो भी करते हैं उसके बावजूद, ऐसे समय होते हैं जब आप उनसे मिलने से पहले अपनी संभावनाओं को खरीदने के डर को दूर नहीं कर पाते हैं। लेकिन, आप इसे बाद में भी कर सकते हैं। अपनी संभावना दिखाएं कि आप उनके बारे में परवाह करते हैं, उन्हें आश्वस्त करें कि आप चेक पर उनके द्वारा सौंपे गए मिनट को गायब नहीं करेंगे। नियमित रूप से उनके साथ पालन करें, जांचें कि क्या उनके पास पूछने के लिए कोई प्रश्न नहीं है या कुछ जानकारी को स्पष्ट नहीं करना चाहते हैं। सक्रिय रहें और मूल्य प्रदान करते समय संपर्क में रहने के तरीकों के साथ आएं।