अमेरिकी संघीय सरकार हर साल छोटे व्यवसायों से लगभग $ 100 बिलियन डॉलर की वस्तुओं और सेवाओं को खरीदती है - लेकिन इस बाजार को एक छोटे व्यवसाय के रूप में क्रैक करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। हालांकि, सही किया गया और पूर्व-नियोजन और अनुसंधान के साथ, छोटे व्यवसाय के मालिक संघीय व्यापार के अपने हिस्से को सफलतापूर्वक भूमि दे सकते हैं।
यदि आपका छोटा व्यवसाय अंकल सैम को बेचने में रुचि रखता है, तो चार-चरण की इस योजना का पालन करें जो संघीय बाजार में प्रवेश करने की प्रक्रिया को संक्षेप में प्रस्तुत करता है।
चरण 1 - एक सरकारी ठेकेदार के रूप में अपना लघु व्यवसाय पंजीकृत करें
अपने पहले अनुबंध को जीतने से योजना और दृढ़ता आती है। आप उप-ठेकेदार के आधार पर एक बड़े ठेकेदार के साथ साझेदारी करने पर भी विचार कर सकते हैं। लेकिन आपके व्यवसाय को प्रमाणित करने और पंजीकृत करने की वास्तविक प्रक्रिया ताकि आप संघीय व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करने की स्थिति में हों, वास्तव में एक काफी सरल प्रक्रिया है।
छोटे व्यवसाय के रूप में सरकारी व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपको कुछ निश्चित आकार मानकों को पूरा करना चाहिए। - ये उद्योग द्वारा भिन्न होते हैं, इसलिए यह जांचना सुनिश्चित करें कि क्या आप अगले चरणों का पालन करने से पहले SBA वेबसाइट के माध्यम से पात्र हैं।
इसके बाद, आपको D-U-N-S नंबर (D & B DUNS नंबर वेबसाइट के माध्यम से) के लिए आवेदन करना होगा और केंद्रीय ठेकेदार पंजीकरण (CCR) डेटाबेस में पंजीकरण करना होगा। CCR सरकार को बेचने वाले सभी व्यवसायों का एक डेटाबेस है। इसका उपयोग सरकारी कर्मचारियों और क्रय अधिकारियों द्वारा सेवाओं और उत्पादों और उन्हें बेचने वाली कंपनियों की खोज के लिए किया जाता है। विनियमों की आवश्यकता है कि आप "फेड्स" को कुछ भी बेचने से पहले सीसीआर में पंजीकृत हैं।
चरण 2 - एक अनुबंध वाहन प्राप्त करें
यहां बताया गया है कि सरकार को कैसे बेचना वास्तव में निजी क्षेत्र से अलग होना शुरू होता है। एक व्यावसायिक अनुबंध के विपरीत (जो एक सहमत दर पर सेवाएं प्रदान करने के लिए एक विक्रेता को बांधता है), एक सरकारी अनुबंध वाहन एक अनुबंध या पूर्व-प्राधिकरण का रूप है जो सरकारी खरीदारों को यह बताता है कि आप एक अनुमोदित आपूर्तिकर्ता हैं और अक्सर आपके सामने भी रखा जाता है। कुछ भी बेच दो। इनमें आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए पूर्व-सहमत मूल्य-निर्धारण भी शामिल है।
कई सरकारी अनुबंध वाहन हैं, लेकिन सबसे आम और पसंदीदा सामान्य सेवा प्रशासन का GSA अनुसूचियां कार्यक्रम है। (जीएसए अमेरिकी संघीय सरकार के व्यवसाय की देखरेख करता है और यह संघीय खरीदारों को लागत प्रभावी, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और वाणिज्यिक विक्रेताओं से सेवाएं प्राप्त करने में मदद करने के लिए जिम्मेदार है)। अपने धैर्य का प्रयोग करें! एक अनुबंध वाहन के लिए आवेदन प्रक्रिया जटिल है और इसमें कई महीने लग सकते हैं। इसलिए इस बारे में लंबी और कठिन सोचें कि क्या आपके पास इसके लिए योजना बनाने और आगे की योजना बनाने के लिए संसाधन हैं।
अपना खुद का अनुबंध वाहन प्राप्त करने का एक विकल्प एक उप-ठेकेदार बनना है, जिसका अर्थ है कि आप एक "मुख्य ठेकेदार" के साथ भागीदार हैं जो पहले से ही एक सरकारी अनुबंध वाहन रखता है।
चरण 3 - अपनी सरकार बाजार रणनीति विकसित करें
पंजीकृत और प्रमाणित होने की तकनीकी से आगे बढ़ते हुए, केंद्रित बाजार दृष्टिकोण रखना महत्वपूर्ण है। संघीय सरकार बहुत बड़ी है; प्रत्येक एजेंसी की अपनी प्राथमिकताएं, आवश्यकताएं और कभी-कभी अपने स्वयं के अनुबंध वाहन होते हैं। इसलिए आपके व्यवसाय के लिए सही फिट और आपको क्या बेचना है, यह जानना महत्वपूर्ण है। सरकार कैसे और क्या खरीदती है, इसकी जानकारी सार्वजनिक डोमेन में है, जो सहायक है। USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov और फेडरल प्रोक्योरमेंट डेटा सिस्टम जैसी साइटों में एजेंसी प्रोफाइल, सरकारी खर्च और वर्तमान अवसरों की जानकारी शामिल है।
यह नेटवर्क के लिए भी महत्वपूर्ण है। उद्योग की घटनाएँ बहुतायत से होती हैं और सरकारी अधिकारियों और उद्योग विशेषज्ञों से जानकारी प्राप्त करती हैं। सरकारी बाजार की खुफिया फर्म जैसे कि GovWin, epipeline और ONVIA भी आपकी रणनीति पर ध्यान केंद्रित करने में आपकी मदद करने के लिए सूचना और संसाधन प्रदान करती हैं।
बाजार में एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के रूप में आपके प्रदर्शन के प्रमाण का समर्थन करने वाले संदर्भ ग्राहकों और केस स्टडी को सुनिश्चित करना। सरकार पिछले प्रदर्शन के बारे में बहुत खास है।
चरण 4 - बोली प्राप्त करें
एक बार सेट होने के बाद, सरकारी अवसरों पर शोध करना शुरू करें। वेबसाइट FedBizOpps सभी एजेंसी बोली घोषणाओं को सूचीबद्ध करती है। बेचते हुए आनंद लें!
शटरस्टॉक के माध्यम से संयुक्त राज्य की कैपिटल बिल्डिंग फोटो
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