उद्यमी आमतौर पर उन विचारों को अंकुरित करते हैं, जिन्हें वे सबसे अच्छी तरह से जानते हैं - वर्तमान व्यवसाय, जीवन भर के शौक, वे विषय जो उन्होंने अनजाने में शुरू करने से पहले इतने लंबे समय तक अध्ययन किए हैं। ज्यादातर समय, वे जानते हैं कि उनका लक्षित दर्शक कौन है। यही कारण है कि उन्हें कुछ नया करने के लिए इतना बड़ा जोखिम उठाने के लिए बहुत सहज महसूस होता है।
यदि वह लक्षित दर्शक आपके वर्तमान मुख्यालय के पास कहीं नहीं है, तो उद्यमिता में छलांग के लिए एक नए क्षेत्र में स्थानांतरण की आवश्यकता हो सकती है। चाहे पूरे शहर में, देश के दूसरे हिस्से में या एक अलग महाद्वीप पर, पहले से ही असुरक्षित भूमि में लॉन्च या विस्तार करना कठिन हो सकता है।
हमने यंग एंटरप्रेन्योर काउंसिल (YEC) के सदस्यों से पूछा, केवल एक गैर-लाभकारी संगठन के निमंत्रण में देश के सबसे होनहार युवा उद्यमी शामिल हैं, विदेशी क्षेत्र की खोज के लिए उनकी सलाह जानने के लिए निम्नलिखित प्रश्न:
"आप एक ब्रांड के नए क्षेत्र में लॉन्च या विस्तार करने वाले सीईओ को क्या सलाह देंगे?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. मीडिया के साथ लीड
“मुझे कई सीईओ के लिए सीईओ ब्रांडिंग करने का सम्मान है, और मैं एक सीईओ को मीडिया के साथ नेतृत्व करने की सलाह दूंगा। एक जनसंपर्क पेशेवर को किराए पर लें जो आपको तुरंत स्थानीय टीवी, समाचार पत्र या रेडियो पर मिल सकता है, क्योंकि यह आपकी स्थानीयता को बढ़ाएगा और आपको उपजाऊ जमीन पर खड़ा करेगा। "~ राउल डेविस, आरोही रणनीति
2. क्या आपके कानूनी मामलों को कवर किया गया है?
“यह सुनिश्चित करने के लिए अपने वकील से संपर्क करें कि आप किसी अतिरिक्त कानूनी आवश्यकताओं को ट्रिगर नहीं कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, कई शहरों और राज्यों को पंजीकरण करने के लिए एक कंपनी की आवश्यकता होती है यदि वे अधिकार क्षेत्र में "व्यापार कर रहे हैं"। आपको अपने कानूनी वकील को सूचित करने की आवश्यकता है ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि आपकी नई व्यावसायिक गतिविधियाँ किसी भी अतिरिक्त कानूनी आवश्यकताओं को ट्रिगर करती हैं। ”~ डग बेंड, बेंड लॉ ग्रुप, पीसी
3. अपनी टीम पर एक स्थानीय जोड़ें
"अधिकांश समय, आप इसे अकेले जाने के लिए किसी अन्य क्षेत्र / देश के बारे में पर्याप्त नहीं जानते हैं। किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर लें जो आपको शुरू करने में मदद करने के लिए स्थानीय बाजारों और संस्कृति को समझता है। पर्याप्त कारण हैं कि आप सफल नहीं हो सकते हैं, इस क्षेत्र या बाजार के बारे में स्थानीय अंतर्दृष्टि और ज्ञान का लाभ उठाएं। हमने हर उस बाजार में स्थानीय रूप से काम पर रखने के लाभ देखे हैं जो हमने दर्ज किए हैं: यू.एस., जापान, चीन और मैक्सिको। "~ क्रिश्चियन स्प्रिंगब, जिमडो
4. क्षेत्र पर शोध करें
“मैं इस क्षेत्र पर और क्षेत्र की संस्कृति पर शोध करने की सलाह दूंगा। मैं क्षेत्र पर बाजार अनुसंधान करने की भी सिफारिश करूंगा। उपभोक्ताओं के प्रकार और उनकी खरीद की आदतों के बारे में जानकार बनें, साथ ही साथ एक विपणन / विज्ञापन / व्यावसायिक संबंधों के दृष्टिकोण से क्या काम करता है। ”~ ज़च कटलर, कटलर ग्रुप।
5. एक स्थानीय रणनीति का मसौदा तैयार करें
“यदि आप एक नए क्षेत्र में हैं तो एक रणनीति के साथ जाएं। यदि आपके पास क्षेत्र में एक क्लाइंट या ग्राहकों का समूह है, तो उन्हें अपने आसपास ले जाएं और आपको दिखाएं कि वे किसके साथ बातचीत करते हैं। उनके साथ जुड़ें - उनका समुदाय में एक स्थानीय दृष्टिकोण है। ”~ जॉर्डन ग्वेर्नसे, मोल्डिंग बॉक्स
6. मार्केट मेकर्स अच्छे दोस्त बनाते हैं
“बाजार निर्माताओं के साथ दोस्ती करें - जो लोग जानते हैं और सभी को प्रभावित करते हैं। वे किसी उत्पाद या सेवा के लिए टोन सेट करते हैं और आपके व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकते हैं। उनके प्रशंसक बनें, और वे आपके लिए बहुत काम करेंगे। ”~ ब्रेंट बिशोर, एडवेंचरस
7. स्टार्टअप अमेरिका में शामिल हों!
“स्टार्टअप संस्थापकों के लिए सबसे अच्छा ऑल-अराउंड संसाधन स्टार्टअप अमेरिका है। ऑनलाइन साइन अप करें, अपने नए क्षेत्र में स्टार्टअप से जुड़ें और स्थानीय स्टार्टअप अमेरिका की घटनाओं में भाग लें। यह सिर्फ काम करता है - मैं अपने शीर्ष गुरुओं और सह-संस्थापकों से इस तरह से मिला। ”~ नील थानेदार, लबदूर
8. अपने व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करें
“एक नेता के रूप में, आपको अपना व्यक्तिगत ब्रांड बनाने की आवश्यकता है ताकि आप अपने नए व्यवसाय को प्रभावी ढंग से लॉन्च कर सकें। आपको अपनी कंपनी बनाने के लिए नए संबंधों, साझेदारी और ग्राहकों की आवश्यकता होगी। एक ठोस ब्रांड किसी भी चीज़ की तुलना में अधिक आकर्षित करेगा। ”~ जॉन हॉल, डिजिटल टैलेंट एजेंट
9. स्थानीय कार्यक्रमों में बोलें
"जल्दी, एक सम्मेलन या घटना आप प्रशंसकों, ग्राहकों, और अपने उत्पाद या सेवा के निम्नलिखित बनाने के लिए बोल सकते हैं। किसी को राज्य के बाहर होने पर घटनाओं में अपनी विशेषज्ञता के बारे में बोलते हुए देखिए। ”केनी गुयेन, बिग फिश प्रेजेंटेशन
10. एक श्रवण यात्रा पर जाएं
“बहुत बार, एक ऊपरवाला कंपनी बहुत अधिक ब्रावो के साथ एक नए क्षेत्र में प्रवेश करती है। आप किसी अन्य व्यक्ति के समुदाय में प्रवेश कर रहे हैं, इसलिए लोगों को जानें - क्षेत्र के प्रमुख व्यापारिक नेता, उद्योग प्रतिनिधि और संभावित ग्राहक। बेचने की कोशिश में मत जाओ, लेकिन सुनने पर काम करो। एक टोन सेट करें जो दिखाता है कि आप उनके समुदाय का हिस्सा कैसे बनना चाहते हैं। रिश्तों का निर्माण और पैसा का पालन करेंगे। ”~ माइकल मार्गोलिस, गेट स्टोरिड
11. विशेषज्ञों में कॉल करें
"एक नए क्षेत्र में विस्तार करना कभी भी उतना सरल नहीं होता है जितना कि" जो हमने पहले किया था उसे दोहराएं। "इस क्षेत्र के विशेषज्ञों का पता लगाएं जो आपके उत्पाद को नए परिवेश में अनुवाद करने में आपकी मदद कर सकते हैं। सबसे चतुर चाल उन लोगों को ढूंढना है जो स्थानीय ग्राहक भावना, नियामक वातावरण, अचल संपत्ति बाजार को जानते हैं, और स्थानीय प्रतिभा पूल में अंतर्दृष्टि रखते हैं। ”~ हारून श्वार्ट्ज, मॉडिफाई वॉचेज।
12. ध्यान केन्द्रित करना जारी रखें
“अपनी मूल योग्यता के अनुसार रहें और वही करें जो आप करते हैं। आमतौर पर एक नए बाजार में जाने पर सफलता के लिए अपने फॉर्मूले को बदलना एक गलती है। अपने ब्रांड का निर्माण उस हत्यारे कौशल का उपयोग करने के लिए करें जिसे आप जानते हैं, जिसके साथ आप शुरू करने में सफल रहे। ”~ निक रीज़, माइक्रोब्रैफिक मीडिया
13. टेस्ट के लिए तैयार रहें
"यह सुनिश्चित करने के बाद कि आपकी नई क्षेत्रीय वेबसाइट को आपके नए जनसांख्यिकीय की ओर ले जाया जाता है, यह उस विशेष बाज़ार में आपके लिए क्या काम करता है, यह जल्दी से पता लगाना महत्वपूर्ण है। स्प्लिट-टेस्टिंग अनमोल है, क्योंकि संस्कृति और / या भाषा के अंतर हो सकते हैं जो आप और आपकी टीम पहले-पहले पूरी तरह से समझ नहीं पाते हैं। चीजों को इधर-उधर ले जाएं, अलग-अलग भाषा के स्वर आज़माएं, चित्र आदि स्वैप करें
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