क्या आप जानते हैं कि मई है जब आपको चौथी तिमाही की छुट्टियों के लिए मीडिया प्रचार प्राप्त करने की कोशिश शुरू करनी होगी? जब कई प्रमुख पत्रिकाओं ने स्वीकार करना शुरू कर दिया है, और यहां तक कि छुट्टी के लिए समय सीमा तय की है, तो उपहार के प्रचार के लिए प्रस्तुतियाँ प्रचारित करें।
और अगर तुम्हारा एक उत्पाद व्यवसाय है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वर्ष की चौथी तिमाही आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण है।
आपके उत्पाद के लिए सबसे प्रभावी बिक्री और प्रचार रणनीतियों में से एक को हॉलिडे गिफ्ट गाइड्स में शामिल किया जाना है जो नवंबर और दिसंबर में मीडिया (पत्रिकाओं, टीवी, समाचार पत्रों, रेडियो, इंटरनेट) में दिखाई देते हैं।
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पिछले दिसंबर में, मुझे ओ (ओपरा) पत्रिका के उपहार गाइड में चित्रित किया गया मेरा एक ग्राहक मिला। ग्राहक दिसंबर में बिक्री में $ 10,000 से अधिक की अच्छी बिक्री करने में सक्षम था। मैंने दूसरों से सुना है कि उन्होंने सिर्फ एक टॉप हॉलिडे गिफ्ट गाइड प्लेसमेंट से लाखों की बिक्री की है।
बिक्री के लिए अवकाश उपहार गाइड प्लेसमेंट इतने महान क्यों हैं? क्योंकि हॉलिडे गाइड उपहार की सिफारिशें देते हैं, जिन्हें लोगों को खरीदने पर विचार करना चाहिए। यह क्यों इतना महत्वपूर्ण है? क्योंकि छुट्टियां वह समय होता है जब पाठक या दर्शक खरीदने के लिए तैयार होते हैं और यह देखने के लिए उत्सुक होते हैं कि मीडिया आउटलेट क्या सलाह देता है।
सबसे अच्छी बात यह है कि मीडिया में आमतौर पर एक वेब साइट और / या टेलीफोन नंबर शामिल होता है जहां लोग अनुशंसित उपहार खरीद सकते हैं (कई प्रचार लेखों में यह जानकारी शामिल नहीं है)।
लेकिन अब आपको इस पर आगे बढ़ने की आवश्यकता है, इसलिए आप किसी भी समय सीमा को याद नहीं करते हैं। कई पत्रिकाओं में 6 से 7 महीने का लीड समय होता है।
जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, हॉलिडे गिफ्ट गाइड में शामिल होना इतना आसान नहीं है। अन्य कंपनियों के सैकड़ों, कभी-कभी हजारों से भी बड़ी प्रतिस्पर्धा है, जो अपने उत्पादों को भी पेश कर रहे हैं।
तो, यहाँ आपको हॉलिडे गिफ्ट गाइड में अपने उत्पादों को शामिल करने में मदद करने के लिए 10 सुझाव दिए गए हैं:
1. अपने पिचों को सही समय पर भेजें। समय महत्वपूर्ण है। प्रत्येक हॉलिडे गिफ्ट गाइड के लिए समय सीमा जानें। प्रस्तुतियाँ भेजने के लिए यहाँ विशिष्ट समय-सीमाएँ हैं:
- अधिकांश पत्रिकाएं (समाचार पत्रिकाओं के अलावा): जारी करने की तारीख से छह महीने पहले
- समाचार पत्रिका: तिथि जारी करने के लिए दो से तीन महीने पहले
- समाचार पत्र: तिथि जारी करने के लिए एक से दो महीने पहले
- टीवी / वेब / ब्लॉग / रेडियो: प्रसारण या प्रकाशन की तारीख से एक से दो महीने पहले
2. उपहारों की श्रेणी निर्धारित करें जो प्रत्येक मीडिया आउटलेट कवर करता है। उदाहरण के लिए, एक फ़्लाइट फ़्लाइट पत्रिका इस साल अपने हॉलिडे गिफ्ट गाइड में केवल तकनीकी उपहार शामिल कर सकती है, जबकि एक अन्य फ़्लाइट पत्रिका में केवल अपस्केल आइटम शामिल हो सकते हैं।
3. अपनी पैकेजिंग और शिपिंग पर ध्यान दें। मुझे मीडिया के लोगों द्वारा कई बार बताया गया है कि उत्पाद अक्सर टूटे-फूटे, या अनप्लगिंग पैकेजिंग के साथ आते हैं, और मीडिया के लोग अक्सर हॉलिडे गिफ्ट गाइड में कवरेज के लिए उन उत्पादों पर विचार नहीं करते हैं।
4. सस्ते उत्पादों की पेशकश। कई मीडिया आउटलेट उपहारों को $ 50, $ 25 या कम लागत वाले स्टॉकिंग सामान के तहत कवर करते हैं।
5. अपने सबसे रंगीन उत्पादों में भेजें। अधिकांश मीडिया आउटलेट दृश्य हैं, और रंग एक पत्रिका के पन्नों में या टीवी पर बेहतर दिखते हैं, जैसे कि दबंग रंग करते हैं। यदि आप हॉलिडे गिफ्ट गाइड के साथ पत्रिकाओं के माध्यम से फ्लिप करते हैं, तो आप देखेंगे कि अधिकांश आइटम उज्ज्वल रंग हैं। इसलिए, सुनिश्चित करें कि या तो आपके उत्पाद या आपके पैकेजिंग पर उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए आंखों को पकड़ने वाला रंग है।
6. अपने उत्पाद की बिक्री या मुनाफे के एक हिस्से को दान में दें। कुछ मीडिया आउटलेट केवल ऐसे उत्पादों को कवर करते हैं जो चैरिटी के लिए दान करते हैं। न केवल यह सही काम है, बल्कि इससे आपके प्रचार पाने की संभावना भी बढ़ जाती है। इसका उल्लेख अपनी सभी पिचों में अवश्य करें।
7. कुछ ऐसा पेश करें जो बाजार के लिए एकदम नया हो। याद रखें, गिफ्ट गाइड एडिटर अन्य मीडिया के लोगों की तरह हैं - वे कुछ नया चाहते हैं। यदि आप एक नया उत्पाद बनाते हैं, तो आप मीडिया का ध्यान आकर्षित करेंगे।
8. पालतू जानवरों के लिए उत्पादों को मत भूलना। पालतू हॉलिडे गिफ्ट गाइड बहुत लोकप्रिय हो रहे हैं। मैंने उन्हें स्वास्थ्य और महिलाओं की पत्रिकाओं में देखा है। याद रखें, वहाँ लाखों पालतू प्रेमी हैं जो पालतू जानवरों को अपना परिवार मानते हैं और उनके लिए छुट्टी उपहार खरीदना चाहते हैं। यदि आपके पास पालतू जानवर के लिए एक अनूठा उपहार है, तो आप बहुत अच्छी तरह से कवरेज प्राप्त कर सकते हैं।
9. किसी भी सेलिब्रिटी को टाई-इन मेंशन करें। कुछ मनोरंजन मीडिया आउटलेट आपके उत्पादों को केवल तभी कवर करेंगे जब सेलिब्रिटी उनका उपयोग करेंगे। अन्य मीडिया आउटलेट यह जानना पसंद करते हैं कि मशहूर हस्तियां उत्पाद का उपयोग करती हैं, क्योंकि पाठक और दर्शक मशहूर हस्तियों से आकर्षित होते हैं, और उसी उत्पादों का उपयोग करना चाहते हैं। इसलिए, यदि आपके बहनोई के चचेरे भाई को कोई प्रसिद्ध व्यक्ति जानता है जो आपके उत्पाद को तैयार करना चाहता है, तो इसके लिए जाएं।
10. यदि आप अपने उत्पादों को बेचने के लिए एक प्रमुख रिटेलर प्राप्त कर सकते हैं, तो उस जानकारी को अपनी पिच में शामिल करें। गिफ्ट गाइड एडिटर्स को प्रमुख खुदरा विक्रेताओं द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की सिफारिश करना अधिक आरामदायक लगता है।
तो अब मीडिया कवरेज के लिए अपने उत्पादों को पिच करके, इस वसंत की छुट्टियों का जश्न शुरू करें। चौथी तिमाही तक आप अपने प्रयासों से बिक्री को पुनः प्राप्त करेंगे!
अपने गिफ्ट गाइड पिचों के लिए आप एक खाली-खाली पिच प्राप्त कर सकते हैं।
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