| यह श्रृंखला यूपीएस द्वारा लिखित है। नए लॉजिस्टिक्स की खोज करें। यह खेल के मैदानों को समतल करता है और आपको स्थानीय या विश्व स्तर पर कार्य करने देता है। यह व्यक्तिगत उद्यमी, छोटे व्यवसाय या बड़ी कंपनी के लिए है। आप के लिए काम करने के लिए नए रसद रखो। |
यदि आप अपने व्यवसाय के लिए वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं, तो निस्संदेह आपके पास राजस्व लक्ष्य है। दूसरे शब्दों में, आपने इस वर्ष में अपने व्यवसाय को कितने डॉलर में लाने की योजना बनाई है।
$config[code] not foundलेकिन सिल्वर लाइनिंग लिमिटेड के सीईओ कैरिसा रीनिगर के अनुसार, यह बहुत अच्छा नहीं है। यदि आप अपने व्यवसाय में वित्तीय लक्ष्य प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको अपने लक्ष्य को वार्षिक, त्रैमासिक या मासिक राजस्व संख्या के बजाय "बिक्री की इकाइयों" में तोड़ना होगा।
पिछले सप्ताह (6-8 अप्रैल, 2011) मैं इंक पत्रिका द्वारा ग्रोकोक सम्मेलन में भाग लिया था। मैं प्रेरित था और हमेशा की तरह जब मैं घटनाओं में शामिल होता हूं, तो मैंने कुछ चीजें सीखीं। (यूपीएस के लिए बहुत धन्यवाद, जिसने मेरी उपस्थिति को सब्सिडी दी।) इस सप्ताह की कई पोस्टों में, मैं आपके साथ कुछ साझा करना चाहता हूं जो मैंने ग्रोकोको में सीखा है।
इस श्रृंखला में मेरी पहली, मैं अपनी कार्यशाला में कैरिसा रेनिगर द्वारा बताए गए प्रमुख सिद्धांतों में से एक को कवर करता हूं, "अपने व्यवसाय के लिए विकास योजना बनाएं।"
अपनी कंपनी की स्वामित्व पद्धति का उपयोग करते हुए, कैरिसा ने हमें नीचे से ऊपर की ओर अपने वित्तीय लक्ष्यों के निर्माण के लिए कदम दिए। मैं सिर्फ उसके सत्र के हिस्से पर ध्यान केंद्रित करूंगा जो आपके व्यवसाय के लिए वित्तीय लक्ष्यों को इस तरह से निर्धारित करता है कि आप उन्हें प्राप्त करने के लिए अपनी रणनीतियों और रणनीति को संरेखित कर सकते हैं।
अपनी बकाया राशि का पता लगाएं
वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करने के लिए पहला कदम आपकी मासिक छूट राशि को समझना है। कैरिसा कहती है, "यह राजस्व डॉलर है जो आपको उत्पन्न करना होगा यदि आप पैसे नहीं खोना चाहते हैं। "अपनी संख्या को निर्धारित करने के लिए, आपको अपने सभी खर्चों को सूचीबद्ध करना होगा। और आप अपने व्यक्तिगत खर्चों से शुरू करेंगे।
अब यदि आपके व्यक्तिगत खर्चों को देखते हुए व्यावसायिक वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करना शुरू करना अजीब लगता है, तो ऐसा नहीं है। व्यक्तिगत खर्चों के साथ शुरू करने का कारण यह है कि आपको अपने वेतन का निर्धारण करने की आवश्यकता है। आपने अपने व्यवसाय में "पहले खुद भुगतान करने" की सलाह सुनी है? कैरिसा रेनिगर एक आस्तिक है। आपके व्यवसाय के खर्चों में से एक व्यवसाय स्वामी के रूप में आपका वेतन होगा। आपके वेतन को आपके व्यक्तिगत खर्चों को कवर करने के लिए कम से कम पर्याप्त होना चाहिए, ताकि आपके पास रहने के लिए पर्याप्त हो। यही कारण है कि आप अपने व्यक्तिगत खर्चों को जोड़कर शुरू करते हैं।
अगला अपनी कठिन लागत निर्धारित करें। कठोर लागत वे हैं जो आपको अपने राजस्व की परवाह किए बिना अपने व्यवसाय में खर्च करने होंगे। ये ऐसी चीजें हैं जो आप हर महीने खर्च करते हैं जो कि छुटकारा पाने में आसान नहीं होगा - कार्यालय का किराया, कर्मचारियों का वेतन, और इसी तरह। वह कहती है, "ज्यादातर लोग इस संख्या को जानना नहीं चाहते क्योंकि यह बेकार है," वह शायद सही है - लेकिन आपके खर्चों को जानना महत्वपूर्ण है - अप्रिय या नहीं।
एक न्यूनतम राजस्व लक्ष्य निर्धारित करें
अब जब आप जानते हैं कि आपकी लागत क्या है, तो आप अपना निर्धारण करने के लिए तैयार हैं न्यूनतम राजस्व लक्ष्य। स्वाभाविक रूप से, आप लाभ कमाने का प्रयास करना चाहते हैं, न कि केवल तोड़ना। लेकिन बहुत कम से कम आपके राजस्व की संख्या आपके खर्चों के बराबर होनी चाहिए ताकि आप LOSE के पैसे न दें। आपका न्यूनतम राजस्व लक्ष्य होना चाहिए कम से कम व्यवसाय के स्वामी और आपके व्यवसाय के खर्च के रूप में आपके वेतन को कवर करने के लिए आवश्यक मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक राशि हो।
बेशक, आपके पास एक वांछित राजस्व लक्ष्य हो सकता है जो अधिक है। लेकिन कम से कम यदि आप अपने खर्चों से शुरुआत करते हैं, तो आप जानते हैं कि न्यूनतम जरूरतें क्या हैं।
राजस्व संख्या नीचे तोड़ो
अब महत्वपूर्ण हिस्सा आता है - आपको अपने राजस्व लक्ष्य को प्रबंधनीय हिस्से में तोड़ना होगा। हालांकि यह घोषणा करना प्रभावशाली लग सकता है कि इस वर्ष आपका लक्ष्य $ 1.5 मिलियन राजस्व उत्पन्न करना है, आपको अधिक विशिष्ट होने की आवश्यकता है, या आपको और आपकी टीम को उस राजस्व लक्ष्य को प्राप्त करने के तरीके पर ध्यान केंद्रित करना होगा।
और जहां "इकाई बिक्री" आती है। इकाई बिक्री आपके व्यवसाय में प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा स्थापित, निगरानी और काम करने वाले वास्तविक लक्ष्य हैं।
यूनिट की बिक्री की गणना आपके राजस्व धाराओं के आधार पर की जाती है। अपने आप से पूछकर अपने राजस्व धाराओं का निर्धारण करें, "आप क्या बेच रहे हैं?" राजस्व धाराएं केवल उन चीजों के लिए हैं जिनके लिए आप चालान करते हैं। लेकिन सही संख्या कितने हैं? वह नोट करती है:
“यदि आपके पास 27 राजस्व धाराएँ हैं, तो आपके पास बहुत अधिक हैं, और यदि आपके पास एक राजस्व स्ट्रीम है तो आपके पास बहुत कम है। सही संख्या, एक अच्छी संख्या, 2 से 5 है। यदि आपके पास 5 से अधिक हैं, तो आप बहुत से अलग-अलग लोगों को बहुत सी चीजें बेचने की कोशिश कर रहे हैं और आप सभी जगह हैं। यदि आपके पास केवल एक है, तो आप मुश्किल में हैं क्योंकि अगर वह ठीक नहीं होता है तो यह आपके व्यवसाय के लिए अच्छा नहीं होगा। "
वर्ष के लिए अपनी राजस्व धाराओं की रूपरेखा तैयार करने के बाद, आप एक समीकरण करते हैं:
एक्स एक्स वाई = जेड
समीकरण का उद्देश्य प्रत्येक राजस्व स्ट्रीम के तहत इकाइयों की संख्या को प्राप्त करना है जो आपको अपने समग्र राजस्व संख्या तक पहुंचने के लिए बेचना है। अनिवार्य रूप से आप अपने वांछित राजस्व संख्या से पीछे की ओर काम करते हैं।
आपका वित्तीय लक्ष्य यह होना चाहिए कि किसी दिए गए उत्पाद या सेवा की कितनी इकाइयाँ आपको अपने वांछित राजस्व को प्राप्त करने के लिए बेचने और देने की आवश्यकता हैं। आइए एक कंपनी का उदाहरण लेते हैं जो परामर्श सेवाएं और सॉफ्टवेयर लाइसेंस भी बेचती है। यदि आप पूर्वानुमान लगा रहे हैं कि आप परामर्श सेवाओं को बेचने से $ 1,000,000 बना लेंगे, और प्रत्येक परियोजना का औसत $ 2500 है, तो आप इसे कुछ इस तरह से तोड़ देंगे:
उदाहरण: $ 1,000,000 $ 2500 = 400 से विभाजित।
400 नंबर उन $ 2500 परामर्श परियोजनाओं में से कितने हैं जिन्हें आपको $ 1,000,000 में लाने के लिए बेचने की आवश्यकता है। और आपके कुल $ 1.5 मिलियन का आंकड़ा प्राप्त करने के लिए, आपको सॉफ़्टवेयर बिक्री, आपकी अन्य राजस्व स्ट्रीम से अतिरिक्त $ 500,000 की आवश्यकता होगी।
प्रत्येक राजस्व स्ट्रीम के लिए ये गणना करना शुरू करें। जब भी आप अपने व्यवसाय के लिए अपने वित्तीय लक्ष्यों के बारे में सोचते हैं, तो हमेशा सोचें कि प्रत्येक राजस्व स्ट्रीम के लिए आपको कितनी यूनिट की आवश्यकता है - समग्र राजस्व आंकड़ा नहीं। यह कि आप अपने व्यवसाय के लिए वित्तीय लक्ष्य कैसे प्राप्त कर सकते हैं जो कि प्राप्त करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट हैं।
अब, यदि आपको लगा कि उपरोक्त अभ्यास रूसी घोंसले के बक्से का एक सेट खोलने जैसा है, तो हर बार एक और छोटे बॉक्स का सामना करना पड़ेगा, आप अकेले नहीं हैं। हालांकि, यदि आप कभी भी अपने राजस्व लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रत्येक दिन, सप्ताह या महीने में क्या करना चाहते हैं, इसके लिए एक कार्य योजना स्थापित करना चाहते हैं, तो आपको यह जानना होगा कि आपके वार्षिक राजस्व में कहां से पैसा आएगा। यह समझने के लिए विस्तार का यह स्तर महत्वपूर्ण है।
विस्तार = स्पष्टता और उद्देश्य।
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