जब व्यवसाय के मालिक मुनाफे को बढ़ाने के तरीकों का अनुमान लगाते हैं, तो उनकी ऊर्जा आमतौर पर इस बात पर केंद्रित होती है कि वे अतिरिक्त बिक्री उत्पन्न करने के लिए अधिक ग्राहकों को कैसे आकर्षित कर सकते हैं। हालांकि, बेहतर काम करना - कठिन नहीं - नीचे की रेखा को बढ़ाने की कुंजी है। शुद्ध आमदनी में सुधार सीधे लागतों को नियंत्रित करने, उत्पादकता बढ़ाने, विपणन को संसाधन और ऋण शर्तों को कसने से जुड़ा हुआ है।
अपने छोटे व्यवसाय के लिए ऋण की आवश्यकता है? देखें कि आप 60 सेकंड या उससे कम में क्वालीफाई करते हैं या नहीं।अपने नीचे की रेखा को बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ
उत्पादकता बढ़ाने के लिए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें
अच्छी तरह से प्रशिक्षित कर्मचारी जो अपनी नौकरियों के दायरे को जानते हैं और अपनी उत्पादकता के लिए जिम्मेदार हैं उन्हें हर साल कंपनियों को हजारों डॉलर बचा सकते हैं। प्रशिक्षण कर्मचारियों में निवेश किए गए समय और धन को ग्राहक सेवा प्रतिनिधि, उत्साही ब्रांड एंबेसडर और उत्पादक टीम के सदस्य होने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों, बढ़े हुए आउटपुट, खुश ग्राहकों और बेहतर प्रतिधारण दरों में वापस किया जाता है। प्रशिक्षण के साथ, उत्पादकता पर नज़र रखने वाले कार्यक्रम यह पहचान सकते हैं कि कौन से कर्मचारी अपनी नौकरी से बाहर निकल रहे हैं और कौन से कम प्रदर्शन वाले कर्मचारियों को अतिरिक्त सहायता की आवश्यकता है। मजबूत प्रशिक्षण कार्यक्रम कार्यात्मक कौशल विकसित करने, कंपनी प्रक्रियाओं में सुधार और रणनीतिक लक्ष्यों को व्यवस्थित करने पर केंद्रित हैं।
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मार्केटिंग स्मार्ट को निवेश पर रिटर्न (ROI) पर पूरा ध्यान देने की आवश्यकता है।
विज्ञापन चैनलों में डाल दिया। कई मार्केटिंग पेशेवर यह साबित करते हैं कि $ 50 की बिक्री करने के लिए $ 100 खर्च करना इस प्रयास के लायक है क्योंकि एक ग्राहक संभवतः दीर्घकालिक व्यापार उत्पन्न कर सकता है। हालांकि, कम-मूल्य वाले ग्राहक शायद ही कभी लौटते हैं क्योंकि वे हमेशा अगले सबसे अच्छे सौदे की तलाश में रहते हैं।
अपनी निचली रेखा को बढ़ाने और विपणन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए रणनीति बनाते समय, अगले छह महीनों के दौरान बिक्री में 20 प्रतिशत की वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, प्रति ग्राहक अधिग्रहण की लागत को 20 प्रतिशत तक कम करने के तरीकों की तलाश करें। कंपनी के मुख्य उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने वाली आकर्षक वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करके मौजूदा ग्राहकों को लक्षित करें। ये उच्च-मूल्य संरक्षक इन अतिरिक्त वस्तुओं को खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि वे पहले से ही कंपनी पर विश्वास करते हैं। यह दृष्टिकोण न केवल ग्राहकों की संतुष्टि को मजबूत करता है, बल्कि बिक्री को भी बढ़ाता है ताकि व्यवसायों को उनकी शीर्ष और नीचे की रेखा में सुधार हो।
नियंत्रण उपरि व्यय
कई अनावश्यक महंगे ओवरहेड खर्च हैं जो अक्सर अच्छी कंपनियों को जमीन में चलाते हैं। किसी अन्य विक्रेता के साथ स्थान साझा करके या कर्मचारियों को दूरसंचार के लिए अनुमति देकर कार्यालय पट्टे को कम करें। सॉफ्टवेयर प्रोग्राम का लाभ उठाएं जो नियमित कार्यों को स्वचालित करते हैं, जैसे कि देय खाते, ईमेल मार्केटिंग और डेटा स्टोरेज। हर दो से तीन साल में, बीमा, मुद्रण और आपूर्ति के लिए अपडेट किए गए उद्धरणों की तलाश करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपको सर्वोत्तम मूल्य मिल रहे हैं। बजट को यह निर्धारित करने के लिए भी सालाना समीक्षा की जानी चाहिए कि क्या कटौती ओवरहेड खर्चों के लिए की जा सकती है जो कर्मचारी के प्रदर्शन या उत्पाद की गुणवत्ता को प्रभावित नहीं करते हैं।
संग्रह प्रक्रिया को संशोधित करें
देर से भुगतान करने वाले ग्राहक गंभीर नकदी प्रवाह की स्थिति पैदा कर सकते हैं जो अक्सर एक व्यवसाय के निधन का कारण बनते हैं। कई अपराधी ग्राहक खाते होना इस बात का संकेत है कि कंपनी की क्रेडिट शर्तें बहुत ढीली हैं। देर से शुल्क लागू करने या अवैतनिक चालान पर ब्याज चार्ज करके सामान्य शब्दों को संशोधित करें। एक नई परियोजना शुरू होने से पहले आंशिक भुगतान की आवश्यकता द्वारा क्रॉनिक लेट पेमेंटर्स को दिए गए क्रेडिट की राशि में पुन: शामिल करें। एक सस्ती किस्त योजना की पेशकश भी ग्राहकों को प्रदान की गई सेवाओं के लिए एक चेक में मज़बूती से भेजने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है।
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