जब आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं की बात आती है, तो सही संतुलन खोजना मुश्किल हो सकता है।
यदि आप बिक्री के लिए बहुत अधिक विस्तृत वस्तुओं की पेशकश करते हैं, तो आप अपने बाजार को पतला कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, आप बहुत कुछ दे सकते हैं, लेकिन किसी एक चीज के विशेषज्ञ नहीं हैं, और इसलिए एक सामान्यवादी बनें। एक महान बिक्री रणनीति नहीं।
दूसरी ओर, यदि आप अपना ध्यान बहुत अधिक संकीर्ण कर लेते हैं, तो आप राजस्व के अन्य अवसरों से चूक सकते हैं। एक छोटे बाजार में केवल इतनी ही बाजार क्षमता होती है, इसलिए आप यहां से कैसे बढ़ सकते हैं?
$config[code] not foundचाहे उत्पादों में विविधता लाना हो या किसी आला के पास एक निर्णय हो, जो आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर के आधार पर करना होगा।
मेरा मौजूदा बाजार कितना बड़ा है?
यदि आपके पास उत्पादों की एक छोटी श्रृंखला खरीदने में आपका समर्थन करने के लिए एक बड़ा बाजार है, तो उसके साथ रहें। एक आला बाजार होने से आप बिक्री में घुटने को बनाए रख सकते हैं … लेकिन केवल अगर आपके बाजार में आपके व्यवसाय का समर्थन करने के लिए पर्याप्त लोग हैं।
यदि आप एक पाउंड के तहत महिला चिहुआहुआ के लिए कस्टमाइज़ किए गए बेडग्लास डॉग कॉलर बेचते हैं, तो आप अपने आप को कितने आकार के कुत्तों को बेचने वाली कंपनी की तुलना में अपने कितने उत्पाद बेच सकते हैं।
क्या मैं उत्पादों या सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला का समर्थन कर सकता हूं?
जितना अधिक आप बेचते हैं, उतना ही आपको प्रबंधन करना होगा। यदि आप उत्पाद बेचते हैं, तो इसका मतलब है कि अधिक इन्वेंट्री ऑर्डर और अधिक ध्यान देना है कि क्या बेचना है और क्या नहीं। यदि आप सेवाएं बेचते हैं, तो आपको अधिक समाधान देने में वास्तव में अच्छा होना चाहिए, जो मुश्किल हो सकता है।
यदि आप एक-पुरुष या एक-महिला शो करते हैं, तो आपको अपने आप को इतना पतला फैलाने की चुनौती मिल सकती है। दूसरी ओर, यदि आपके पास कर्मचारी हैं, तो आप प्रत्येक उत्पाद या सेवा श्रेणी का प्रबंधन करने के लिए संभवत: एक व्यक्ति हो सकते हैं।
क्या मेरे ग्राहक अतिरिक्त उत्पाद खरीदेंगे?
यदि आप अपने ग्राहकों को जानते हैं, तो आप संभवतः यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या वे अन्य समान उत्पादों या सेवाओं को खरीदने में रुचि रखते हैं। यदि आप कॉफी बेचते हैं, तो आप शायद मफिन बेच सकते हैं। लेकिन यहां कुंजी आपके ग्राहक को जान रही है और आपके प्रसाद से संबंधित है।
उदाहरण के लिए, यदि आप कॉफी बेचते हैं, तो आप संभवतः फूलों या छतरियों को आसानी से नहीं बेच सकते हैं, क्योंकि ये आपके कॉफी के पूरक उत्पाद हैं जिस तरह से मफिन हैं।
क्या मेरी उत्पाद लाइन का विस्तार मेरी बिक्री बढ़ाएगा?
यह हो सकता है और यह नहीं हो सकता है। यदि ग्राहक अन्य उत्पादों के लिए पूछ रहे हैं तो हां, आप शायद उन्हें बेच सकते हैं। लेकिन अगर आपने बिना किसी अच्छे कारण के विस्तार के लिए सिर्फ एक दिन का फैसला किया है, तो आप केवल अपने सिरदर्द को बढ़ा सकते हैं, जिसे आपको प्रबंधित करना होगा।
अगर मैं विस्तार करूँ तो क्या मैं शीर्ष पायदान की सेवा जारी रख सकता हूँ?
बहुत सारे उद्यमी सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने की कोशिश में गिर जाते हैं। किसी विशेष उत्पाद या सेवा को देने में विशेषज्ञ होने के बजाय, वे अपने ज्ञान के क्षेत्र से परे वस्तुओं को वितरित करने के लिए संघर्ष करते हैं। ग्राहकों को दूर धकेलने का यह एक अच्छा तरीका है: निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पादों या सेवाओं की कमी को पूरा करके।
आप अपने आला को जानते हैं। आप अपने ग्राहकों को जानते हैं। आप जो जानते हैं उसके आधार पर, यह तय करें कि आपके प्रसाद में विविधता लाना एक अच्छा विचार है या नहीं। आप एक बार में एक अतिरिक्त उत्पाद या सेवा की पेशकश करके विस्तार का परीक्षण कर सकते हैं, यह देखते हुए कि कैसे किराया, फिर यह तय करना कि विस्तार करना या वापस रखना है या नहीं।
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