हाउ आई गॉट टू दिस बुक
शायद कैसे समझाने के लिए सबसे अच्छा तरीका है खिसक जाना आपको सटीक समय पर अपनी संभावना को पाने के लिए "समय" का उपयोग करना सिखाएगा कि वे जो आप बेच रहे हैं, उसे खरीदने के बारे में है, आपको यह बताने के लिए है कि मैं क्रेग एलियास को कैसे जानता हूं और इस पुस्तक को प्राप्त करता हूं।
मैं लिंक्डइन का उपयोग करने के लिए रणनीतिक तरीकों के बारे में बातचीत कर रहा था, जब मैंने क्रेग एलियास और उनकी पुस्तकों के बारे में सुना था, तब तक लोग इसे पकड़ नहीं पाए थे खिसक जाना । मैं तुरंत Google गया और "ट्रिगर इवेंट्स" और "क्रेग एलियास" शब्दों में टाइप किया और लिंक्डइन ग्रुप में आया। मेरे द्वारा लिंक्डइन ग्रुप पर क्लिक करने के 15 मिनट से अधिक समय बाद मेरा फोन नहीं आया। यह क्रेग एलियास (@CraigElias ट्विटर पर) था! टाइमिंग की बात करें।
जब मैंने उनसे पूछा कि यह कैसे है कि उन्होंने उसी क्षण फोन किया, तो उन्होंने उल्लेख किया कि उन्हें मेरे समूह में शामिल होने के बारे में एक पिंग मिला है। उन्होंने मेरे लिंक्डइन प्रोफाइल की त्वरित समीक्षा की और निर्णय लिया कि मैं सीधे संपर्क करने लायक था। यह काम पर ट्रिगर घटनाओं की शक्ति है।
ट्रिगर ईवेंट क्या है, और यह आपको आदर्श विकल्प बनने में कैसे मदद कर सकता है?
एक ट्रिगर इवेंट वह क्षण होता है जब आप अब केवल एक समाधान के लिए सोच या इच्छा या खोज नहीं कर रहे हैं। यह वह सटीक क्षण होता है जब आप अपनी समस्या का हल खोजने और खरीदने के लिए प्रेरित होते हैं। कल्पना करें कि आपका कंप्यूटर अपग्रेड करना चाहता है, लेकिन कुछ भी नहीं कर रहा है, और तब यह क्रैश हो रहा है जिससे आप है एक नया खरीदने के लिए। बेशक, अधिकांश ट्रिगर ईवेंट स्पष्ट या तत्काल नहीं हैं। लेकिन वे उतने ही शक्तिशाली हैं। यह समझना कि क्या खरीदने के लिए एक संभावना को ट्रिगर करता है, वे किससे खरीदना चाहते हैं और आप क्या सीख रहे हैं खिसक जाना।
एक जादुई नक्शा जब आपकी संभावनाएं आपको सबसे ज्यादा चाहिए
पुस्तक बिक्री और विपणन प्रक्रिया को समझने के साथ शुरू होती है खरीदार के दृष्टिकोण से अपने खुद के बजाय। यहाँ एक करीब देखो:
- यथा स्थिति: यदि यह नहीं टूटा है, तो इसे ठीक न करें। आपकी संभावनाएँ अधिकांश समय इस स्थान पर रहती हैं। उन्होंने एक बदलाव करने के बारे में सोचा होगा, लेकिन कोई भी प्रस्तावित लाभ स्पष्ट रूप से प्रयास या जोखिम के लायक नहीं है।
- असंतोष की खिड़की: अचानक, यथास्थिति काफी अच्छी नहीं है। " असंतोष की खिड़की तब होती है जब संभावना ने एक ट्रिगर घटना का अनुभव किया है, और यह तय करता है कि वर्तमान में उसके पास क्या अच्छा है या नहीं, लेकिन इससे पहले कि वे वास्तव में इसके बारे में कुछ भी करने का फैसला नहीं करते हैं। " किसी भी विक्रेता के लिए यह सबसे प्यारा स्थान है, क्योंकि यह इस सही बिंदु पर है कि खरीदार आपके प्रस्ताव पर अधिक मूल्य लगाने की संभावना रखता है यदि वह समय पर दिखाता है।
- विकल्प के लिए खोज:यदि किसी ने संतुष्टि की खिड़की के दौरान खरीदार से संपर्क नहीं किया है, तो वे एक विकल्प के लिए शिकार पर जाते हैं - और मूल्य की उनकी धारणा अचानक न्यायाधीश मोड में बदल जाती है। इसका मतलब है कि उन्हें आपके ऑफ़र पर लुभाने में बहुत देर हो चुकी है।
SHiFT: आपका पोर्टेबल ट्रिगर इवेंट कोच
खिसक जाना एक जटिल किताब नहीं है। मैंने ऊपर जो खरीद चक्र वर्णित किया है, वह सब सीखना है। यह अवधारणा शुरुआत में शुरू की गई है; तब प्रत्येक अध्याय आपको अपनी बिक्री और विपणन प्रणाली बनाने में मदद करने के लिए उपकरण और अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जो उसी क्षण संभावनाओं को पकड़ लेता है जब वे आपको चुनने के लिए तैयार होते हैं।
प्रत्येक अध्याय की शुरुआत शीर्षक से होती है, "यदि आप इस अध्याय को नहीं पढ़ते हैं, तो आप निम्नलिखित पर याद करेंगे" और प्रत्येक अध्याय आपको लेने के लिए सारांश और कार्रवाई चरणों की एक श्रृंखला के साथ समाप्त होता है। मैं बता सकता हूं कि यह बिक्री विशेषज्ञों द्वारा लिखा गया था क्योंकि यह इस तथ्य को ध्यान में रखता है कि हम में से अधिकांश इस बिंदु पर जाना चाहते हैं और इसे कार्रवाई में डालते हैं।
SHIFT आपकी बॉटम लाइन को बढ़ाएगा
अगर ग्राहकों को प्राप्त करना और रखना आपकी मार्केटिंग योजना का हिस्सा है, की तुलना में खिसक जाना आपके लिए पुस्तक है। खिसक जाना क्या आप एक माइंड रीडर की तरह दिखेंगे क्योंकि आप सीखेंगे कि कैसे ट्रिगर घटनाओं को ट्रैक और पहचानें जिससे आपके आदर्श ग्राहक को नए समाधान की तलाश शुरू हो। और जब आप सही समाधान के साथ दिखाई देंगे।
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