हर दिन, हम जागते हैं और कुछ प्रतियोगी के खिलाफ लड़ाई करने के लिए तैयार मंजिल पर पहुंचते हैं, जो मार्केटिंग पर जितना हम करते हैं, उससे कहीं ज्यादा डाक पर खर्च करते हैं। वे बहुत बड़े हैं। उन्हें एक बड़े पैमाने पर बजट, एक बड़ा पेरोल, एक दूसरे पर ट्रिपिंग करने वाली एजेंसियां और उन संसाधनों से मेल खाना चाहिए जिनकी हम उम्मीद नहीं कर सकते।
और हम उन्हें, आज और हर दिन हराने वाले हैं।
यह अच्छी खबर है।
किलिंग जायंट्स: 10 स्ट्रेटेजीज़ इन द गोलाइथ टू योर इंडस्ट्री, मैंने दुनिया भर के 13 देशों के 70 से अधिक "विशाल हत्यारों" से बात की, उपभोक्ता उत्पादों से लेकर बी 2 बी तक के उद्योगों का प्रतिनिधित्व किया, और मैंने सीखा कि न केवल आप बाहर कर सकते हैं- जिन दिग्गजों का आप सामना करते हैं, उन्हें पैंतरेबाज़ी करें, लेकिन आप अक्सर प्रक्रिया में उनकी सबसे बड़ी ताकत का लाभ उठा सकते हैं।
$config[code] not foundयहाँ तीन तरीके हैं जिनसे आप दिग्गजों को मार सकते हैं।
1. लास्ट 3 फीट में जीत पर ध्यान दें।
क्या विशाल विज्ञापन पर लाखों खर्च कर रहा है? क्या वे एक विशाल अभियान या एक विशाल उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं? इसे उनके बजट बनाम आप के मामले के रूप में न देखें - आप हमेशा उस लड़ाई को हारेंगे। इसे उन लोगों के नजरिए से देखें जो लाखों नेत्रगोलक और टन ट्रैफिक को दुकानों या वेब तक खींचते हैं। अब, आपको कुछ काम करना है अपने संभावित ग्राहक और बिक्री के बीच अंतिम तीन फीट में बातचीत दर्ज करें, जब विशाल सोचता है कि खेल खत्म हो गया है - और वहां जीत।
यहाँ इसका एक उदाहरण है कि मेरा क्या मतलब है ओस्लो विश्वविद्यालय अपने शहर का दूसरा सबसे बड़ा बिजनेस स्कूल है। नॉर्वेजियन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट ने इसे 200 से 1. तक बढ़ा दिया, केवल 50,000 के बजट के साथ क्रौन - लगभग $ 8,500 - ओस्लो विश्वविद्यालय ने मदद के लिए खोज इंजन बाज़ारिया iProspect की खोज की। एक संक्षिप्त प्रतियोगी विश्लेषण के बाद, उन्होंने पाया कि उनके विशालकाय US $ 2 मिलियन का बजट हर जगह लेकिन ऑनलाइन था। शब्द के लिए प्रवेश बंद होने से ठीक पहले कड़े परिभाषित समय सीमा में अपने प्रतियोगी पाठ्यक्रम पाठ्यक्रम के नामों का लाभ उठाने वाले खोजशब्दों को लक्षित करके, ओस्लो विश्वविद्यालय ने अपने प्रवेशों को पांच गुना उछलते देखा - और अपने बड़े प्रतिद्वंद्वी की प्रवेश संख्या को भी हराया।
2. एहसास है कि गति को मारता है।
यह अक्सर कहा जाता है कि बड़ी कंपनियों में, आपको जोखिम भरी चीजों को "नहीं" कहने के लिए बढ़ावा मिलता है। बहुत सारे बड़े निगमों में काम करने के बाद, मुझे पता है कि यह सच है! दिग्गजों की अपनी संस्कृतियाँ और पुरस्कार प्रणालियाँ हैं। इससे पहले कि वे कोई कदम उठाएं, वे पहले अंतःविषय कार्य बलों का गठन करते हैं, बैठकें करते हैं, देश भर के लोगों को उड़ाते हैं, बोर्ड पर एजेंसियों को लाते हैं … और जब वे यह सब कर रहे होते हैं; आप समुंद्री जहाज। वे मीटिंग मिनट जारी करते हैं। तुम जहाज करो। वे एक आम सहमति बनाते हैं; आप जहाज। आप तीन कदम आगे हैं, और वे उस उत्पाद पर लक्ष्य कर रहे हैं जिसे आपने दो चक्रों से बदला था।
माइक कैसिडी, इंस्टेंट मैसेजिंग प्लेटफॉर्म Xfire सहित कई सफल सिलिकॉन वैली स्टार्टअप के संस्थापक, ने इस "स्पीड कल्चर" मानसिकता का वर्णन किया जब उन्होंने मुझे बताया कि उनकी टीम हर दो सप्ताह में अपने प्लेटफॉर्म का एक नया संस्करण तैयार कर रही थी। उनके बड़े प्रतियोगी - एओएल, याहू और एमएसएन - अपने उत्पादों के एक संस्करण पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद मूल्यांकन कर रहे थे, जब उन्होंने पहले ही अपने दर्जनों संशोधन भेज दिए थे। जब तक एमटीवी ने 2004 में Xfire को $ 110 मिलियन में खरीदा था, तब तक Xfire ने 16 मिलियन से अधिक ग्राहकों को प्रताड़ित किया था, जो महीने में औसतन 88 घंटे इसके सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल करते थे।
3. बग खाओ: अकल्पनीय करो।
कंपनियों के नियम, दिशा-निर्देश और समग्र सीमाएँ विकसित होती हैं। वे बाज़ार में लड़ते और जीतते हैं, और उनकी सफलता से उन्हें विश्वास हो जाता है कि वे यह सब ठीक कर रहे हैं। लेकिन उनकी सफलता अक्सर उनके पूर्वजों के बीज बोती है। वे आखिरी युद्ध तब तक लड़ते रहते हैं जब तक कि नए की वास्तविकता उनके साथ नहीं हो जाती। स्मार्ट "विशाल हत्यारे" ऐसे व्यावसायिक मॉडल विकसित करते हैं जो दिग्गज केवल स्वयं की कल्पना नहीं कर सकते हैं।
क्रिकेट होल्डिंग्स सीधे प्रतिक्रिया विज्ञापन के कारोबार में है, जो मार्केटिंग की दुनिया का लाल सिर वाला सौतेला भाई है। लेकिन व्यवसाय में कामुकता की कमी क्या है, यह प्रदर्शन के लिए बनाता है। क्रिकेट वह करता है जो कोई विज्ञापन एजेंसी करने का सपना नहीं देखती: यह "ग्राहकों" को भुगतान-प्रति-लीड आधार पर प्रदान करता है। एक बार जब इसका पूर्वानुमान मॉडल अपने ग्राहक की श्रेणी और दिन-भाग को देखता है, तो यह जल्दी से मीडिया की उड़ानों को "ग्राहक" की परिवर्तनीय लागत को समझने के लिए अनुकूलित करता है और फिर इसे अपने ग्राहकों को एक निश्चित मूल्य मार्कअप पर प्रदान करता है। अब, प्रदर्शन का जोखिम विपणन के कंधों के निदेशक से क्रिकेट में स्थानांतरित हो गया है - और सीईओ विक्टर ग्रिलो बोझ को सहन करने में प्रसन्न हैं। जब एक विज्ञापनदाता यह जानना चाहता है कि प्रत्येक डॉलर का निवेश क्या होगा, तो क्रिकेट कदम से खुश है जहां अधिकांश पारंपरिक एजेंसियां जल्दबाजी में पीछे हटेंगी।
व्यवसाय केवल इस बारे में नहीं है कि हमें कितना पैसा खर्च करना है बल्कि हमारे विचार कितने बड़े हैं। शायद समस्याओं पर केवल पैसा फेंकना आसान है, लेकिन छोटे व्यवसाय ऐसा नहीं कर सकते। इसके अलावा, आज के समय विभिन्न उपकरणों और एक अलग मानसिकता के लिए कहते हैं। मुझे उम्मीद है कि इन तीन युक्तियों से आपको कुछ सोच के उपकरण मिलेंगे जिन्हें आप आज अपने उद्योग में गोलियत को गिराने के लिए मानसिक गोला बारूद देने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
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