हां, मैं उन ढीठ बरात की बात कर रहा हूं, जो हर चीज की हकदार हैं (और हाँ, मैं एक जनरल यार हूँ, इसलिए हँसना बंद करो।)
एक बहुत अच्छा अवसर है क्योंकि ये नए खर्च करने वाले जानकारी इकट्ठा करने वाले एक सोने की खान हैं अगर सही ढंग से विपणन किया जाए। दूसरी ओर, अशुभ प्रयासों के परिणामस्वरूप आपके व्यवसाय के लिए नकारात्मक प्रचार हो सकता है।
क्या अव्यवस्था के माध्यम से फटने के लिए कुछ गुप्त सॉस है?
यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप अपने विपणन प्रयासों को सामान्य बना सकते हैं:
1. औपचारिकता खो दें: एक इंसान बनें।
सबसे प्रिय युवा ग्राहक, यह खुशी से अधिक है कि मैं आपको हमारे लिए एक प्यार करने वाला ग्राहक बनने के लिए आमंत्रित करता हूं। यदि यह आपके लिए सहमत है, तो मैं सबसे अधिक सराहनीय होगा यदि हम इन नई "सोशल नेटवर्किंग वेबसाइटों" के माध्यम से जुड़ सकते हैं और अत्यधिक फैशन में व्यापार कर सकते हैं।
निष्ठा से, पहुँच से परे
गंभीरता से? शब्दजाल। फुलाना (यदि आप कुछ फुलाना चाहते हैं, तो पालतू बन जाओ)। आप सूट (या पैंटसूट) उतार सकते हैं और टाई लगा सकते हैं। एक व्यक्तित्व हो। आत्म-ह्रास से डरो मत और थोड़ा मज़ाक करो। इसका मतलब यह नहीं है कि आप खुद नहीं होना चाहिए और पतली जींस पहनना शुरू कर दें, लेकिन उस व्यक्तित्व को दिखाएं … हर पहलू से। यह कहां लागू होता है? हर जगह। अपनी वेबसाइट पर सोशल मीडिया साइट्स पर। आपके द्वारा बनाए गए वीडियो और सामग्री में। स्वयं। हर जगह जहाँ आप संवाद कर रहे हैं। लोग लोगों पर भरोसा करते हैं, कड़ी कंपनियों (बड़े या छोटे) पर नहीं। 2. दीर्घकालिक संबंध के लिए जाएं, वन-नाइट स्टैंड नहीं। यह आपका काम हुआ करता था क्योंकि व्यवसाय के स्वामी को एक उत्पाद (या सेवा) बनाना और बेचना, बेचना, बेचना, बेचना था। बिक्री के बिना, आपके पास कोई व्यवसाय नहीं था। अब, हर उद्योग में, पहले से कहीं अधिक विकल्प उपलब्ध हैं। अधिक प्रतिस्पर्धी। अधिक शोर। बाहर खड़े होने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है? जवाब है सी भरोसा करो । मानो या न मानो (और लोकप्रिय धारणा के विपरीत), जनरल Y'ers बहुत वफादार हैं। लेकिन हम ऐसे उत्पादकों के प्रति वफादार नहीं हैं, जो त्वरित बिक्री की तलाश में हैं या सेलबर्स को ओवरबियर करते हैं (मूंछ और ट्वीड कोट के साथ इस्तेमाल की गई कार सेल्समैन के बारे में सोचें)। क्या आप हॉट, सेक्सी वन-नाइट स्टैंड के लिए जा रहे हैं, या आप जीवन के लिए एक ग्राहक के साथ संबंध बनाना चाहते हैं (या कम से कम लंबे समय तक)? एक छोटे व्यवसाय के मालिक के रूप में विश्वास बनाने के कुछ तरीके क्या हैं? एक मुख्य बिंदु संपर्क के पहले बिंदु को कभी भी बिक्री करने का प्रयास नहीं कर रहा है (जब तक कि कोई भी व्यक्ति पूछताछ नहीं करता है)। इसके बदले कुछ मूल्य प्रदान करें। यह मान, अलग-अलग है। विश्वास बनाने का एक शानदार तरीका आपके उत्पाद के बारे में नहीं बल्कि आपके ज्ञान के चारों ओर सामग्री तैयार करना है। शायद यह एक ब्लॉग है। या एक वेबिनार श्रृंखला। या एक ऑनलाइन रेडियो या वीडियो शो। या भाषणों और कार्यशालाओं की एक श्रृंखला। या मजेदार घटनाएँ। ऐसा कुछ जो विश्वसनीय संसाधन चिल्लाता है, स्केचिंग सेल्समैन नहीं। 3. पुनर्विचार विज्ञापन। क्या विज्ञापन जनरल वाई के लिए मृत है? नहीं। क्या पारंपरिक विज्ञापन अप्रभावी है (विशेषकर छोटे व्यवसाय के स्वामी / उद्यमी के लिए बजट में)? पूर्ण रूप से। क्या भुगतान किए गए विकल्प हैं जो काम करते हैं? हाँ. वे क्या हैं? (तारकीय सवाल!) यहाँ बात है। जनरल वाई आईबॉल ऑनलाइन और मोबाइल फोन पर हैं, ब्लॉगों का उपभोग करते हैं, ऑनलाइन शो देखते हैं और सुनते हैं और ऑनलाइन समुदायों में भाग लेते हैं। और हम अपने पसंदीदा ब्लॉगों के लेखकों और हमारे पसंदीदा शो के मेजबान पर भरोसा करते हैं। वे हमारे लिए दोस्त की तरह हैं। इसके विपरीत कि पारंपरिक टीवी, रेडियो और प्रिंट के साथ … ये सभी अनिवार्य रूप से हमारी पीढ़ी के लिए कई मामलों में अप्रासंगिक हो गए हैं। यह सिर्फ यह नहीं है कि हम अपनी जानकारी और मनोरंजन कैसे प्राप्त करें। और सिर्फ इसलिए कि नेत्रगोलक का स्थान बदल गया है इसका मतलब यह नहीं है कि आपको केवल पारंपरिक विज्ञापनों के समान सिद्धांत लागू करना होगा (जिसका अर्थ है "चतुर" विज्ञापनों वाले लोगों को बाधित करना)। जनरल वाई के लिए ऑनलाइन प्रभावी विज्ञापन विश्वास और प्रामाणिकता पर आधारित है। हर आला में ऑनलाइन विश्वसनीय संसाधनों का एक नया उदय है। आइए दिखावा करें कि आप सॉसेज बेचते हैं। पुराने स्कूल का दृष्टिकोण खाद्य पत्रिकाओं में, खाद्य नेटवर्क पर और शायद रेडियो पर एक फूड शो में एक विज्ञापन खरीदना होगा। संकट? ये विज्ञापन महंगे हैं और कोई गारंटी नहीं है कि दर्शकों को वास्तव में सॉसेज पसंद हैं। आप 100 प्रतिशत दर्शकों के लिए भुगतान करते हैं, लेकिन शायद केवल 2 प्रतिशत ही जैसे आप बेच रहे हैं। और आपको जोखिम लेने के लिए रचनात्मक (ग्राफिक डिजाइनर, वीडियोग्राफर आदि) पर पैसा खर्च करना होगा। अब, एक साधारण Google खोज और शायद थोड़ा खोजी कुत्ता बीबीक्यू ब्लॉग, ऑनलाइन सॉसेज शो और बहुत कुछ प्रकट करेगा। शायद उनके दर्शक बड़े हैं। शायद वे छोटे हैं। लेकिन, किसी भी तरह से आप अपने आला पर लेजर-ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। यदि कोई हर दिन एक सॉसेज ब्लॉग पढ़ता है, तो यह कहना सुरक्षित है कि उन्हें सॉसेज (या वे पागल हैं) पसंद हैं और वे ब्लॉगर पर भरोसा करते हैं। कोई भी उन्हें इसे पढ़ने के लिए मजबूर नहीं करता है। यह टीवी चैनलों के माध्यम से ब्राउज़ करने जैसा नहीं है। शायद ब्लॉगर, पारंपरिक मीडिया की तुलना में कम शुल्क के लिए, आपको प्रत्येक सॉसेज के पहले अपने सॉसेज के बारे में या आपके सॉसेज प्लग-इन करने के लिए पोस्ट की एक श्रृंखला को प्रायोजित करने या आपका साक्षात्कार करने की अनुमति देगा। मैं वादा करता हूं कि लागत और लाभ विज्ञापन के बारे में सोचने के पारंपरिक तरीके को नष्ट कर देंगे। जमीनी स्तर: बेशक इनमें से कई सिद्धांत पीढ़ी-दर-पीढ़ी हैं। कई मामलों में, जनरल वाई एक उम्र के विपरीत एक दिमाग सेट के अधिक है (आप जानते हैं … वे लोग जो वास्तव में बूढ़े हैं और अन्य जो दिल से युवा हैं)। लेकिन, अपनी पीढ़ी की परवाह किए बिना अपने माइंड-सेट और रणनीति को बदलकर, आप भावुक उद्यमी और छोटे व्यवसाय के मालिक को पुरस्कृत करने वाले विपणन और प्रचार की नई दुनिया में टैप कर सकते हैं।
