व्यावसायिक नेटवर्किंग सबसे प्रभावी विपणन और पूर्वेक्षण उपकरण है जो आप अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
बेशक, गलत तरीके से किया गया यह वास्तव में आपके व्यवसाय के लिए हानिकारक हो सकता है।
आपके साथ व्यवसाय करने या आपको संदर्भित करने से पहले लोगों को आप पर भरोसा करना होगा। आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप खुद को किसी भरोसेमंद व्यक्ति के रूप में पेश कर रहे हैं? नीचे व्यापार नेटवर्किंग की आज्ञाओं का पालन करना एक अच्छी शुरुआत है।
$config[code] not foundबिजनेस नेटवर्किंग की आज्ञा
घटनाक्रम पर नेटवर्किंग
इस प्रकार के व्यवसाय नेटवर्किंग के विभिन्न पहलू हैं, तैयारी से लेकर बीच में सब कुछ:
- पहचानें कि आपको कहाँ जाना चाहिए। सभी स्थानों सभी लोगों के लिए सही नहीं हैं। आप अपने शोध को करने के लिए खुद पर एहसान करते हैं और उन स्थानों को पाते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए मायने रखते हैं।
- किन संगठनों के बारे में निर्णय लें। उन लोगों के बारे में फैसला करें जिन्हें आपको शामिल होना चाहिए और जिन्हें आप नहीं चाहते हैं उन्हें घटनाओं से मूल्य प्राप्त करने के लिए शामिल होना चाहिए। उदाहरण के लिए, क्या यह स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स में शामिल होने के लिए समझ में आता है, या केवल उन घटनाओं पर जाएं जो दिलचस्प लगते हैं और सबसे अधिक संभावना उन लोगों को शामिल करेंगे जिन्हें आप मिलेंगे?
- घटना के लिए रजिस्टर करें और इसे एक व्यापार बैठक की तरह शेड्यूल करें। कई लोग या तो घटनाओं के लिए साइन अप नहीं करते हैं या उनके लिए साइन अप करते हैं और फिर जाना भूल जाते हैं।
- निर्धारित करें कि आपको कितनी बार नेटवर्किंग करनी चाहिए। किसी दिए गए सप्ताह, महीने या तिमाही में आपको कितनी बार नेटवर्क करना चाहिए? यह आपको नीचे संकीर्ण करने में मदद करेगा जहां आपको जाना चाहिए।
- ओपन एंडेड प्रश्नों का विकास करें। वार्तालाप को प्रज्वलित करने के लिए आप इनका उपयोग कर सकते हैं। अद्वितीय प्रश्नों को खोजने का प्रयास करें। यदि आप इसकी सहायता कर सकते हैं तो उसी पुराने "आप क्या करते हैं" पर सवाल न करें।
- एक योजना के साथ घटनाओं में भाग लें। हमेशा कुछ नया सीखने की कोशिश करें। इससे आप अपने और अपने व्यवसाय के बारे में बहुत अधिक बातें कर सकते हैं।
- घटना के लिए खुद को शारीरिक और मानसिक रूप से तैयार करें। ठीक ढंग से कपड़े पहनें। व्यवसाय कार्ड लाओ। अपने फोन को बंद करें या इसे वाइब्रेट करने के लिए सेट करें। (मैं मजाक नहीं कर रहा हु!)
- भूल मत जाना। क्या आप किसी के साथ जा रहे हैं? यदि ऐसा है, तो घटना के लिए एक बार विभाजित हो जाएं।
- जमीन का कब्जा मिल जाए। जब आप आते हैं, पक्ष की ओर कदम। गहरी सांस लें और कमरे को स्कैन करें। इससे आपको किसी से संपर्क करने से पहले उसे फिर से इकट्ठा करने और ध्यान केंद्रित करने का मौका मिलेगा।
- अभी मत बैठो। कार्यक्रम शुरू होने तक प्रतीक्षा करें। यदि कोई कार्यक्रम नहीं है, तो आप किसी के साथ कनेक्ट होने के बाद एक बार बैठ सकते हैं।
- अजनबियों के साथ बैठने की कोशिश करें। यह उन लोगों के साथ रहने का समय नहीं है जिन्हें आप जानते हैं।
- एक अच्छे सामरी बनो। क्या कोई अकेला बैठा है? उनके पास जाओ और अपना परिचय दो। आप उनकी जान बचा रहे होंगे! वे अकेले और घबराए हुए हैं। यहां तक कि आप उन्हें दूसरों के साथ घुलने-मिलने के लिए भी अपने साथ ले जा सकते हैं।
- अपने व्यवसाय कार्ड को उन सभी को न दें जिन्हें आप मिलते हैं। बल्कि, जो भी आपसे इसके लिए कहता है, उसे दें।
- आप जो भी मिलते हैं, उसका व्यवसाय कार्ड प्राप्त करें.
- एक फर्म (लेकिन हत्यारा नहीं) हैंडशेक है। आपका हाथ मिलाना आपके आत्मविश्वास के स्तर का एक महत्वपूर्ण संकेतक है। इसलिए सोचें कि आपका हैंडशेक उन लोगों से क्या कह रहा है जिनसे आप मिलते हैं।
- वर्तमान हो - हमेशा। जब आप किसी के साथ बात कर रहे हों, तो उन्हें आंखों में देखें और वास्तव में वे क्या कह रहे हैं, इस पर ध्यान दें। आप उनके बारे में कुछ सीख सकते हैं जो आपको बताता है कि क्या आप उनकी मदद कर सकते हैं। यह एकमात्र तरीका है जिसे आप निर्धारित करेंगे कि क्या आपको घटना समाप्त होने के बाद भी उन्हें जानना जारी रखना चाहिए।
- कमरे के चारों ओर मत देखो। और जब आप उनके साथ बात कर रहे हों, तो किसी के कंधे पर मत देखो। यह कठोर है। आप उन्हें बता रहे हैं कि आप वास्तव में उनमें दिलचस्पी नहीं रखते हैं।
- फ़ोन कॉल न करें। यदि आप एक कॉल की उम्मीद कर रहे हैं या ऐसी स्थिति है जिस पर आपका ध्यान देने की आवश्यकता हो सकती है, तो जिस व्यक्ति के साथ आप बात कर रहे हैं, उसे बताएं, संभावना है कि आपको खुद को बहाना होगा।
- निजी में आवश्यक कॉल लें। कमरे से बाहर निकलें और एक शांत जगह पर जाएं। यदि आप कमरे में कॉल करते हैं तो यह आपको महत्वपूर्ण नहीं लगता है। यह आपको अशिष्ट, मूर्खतापूर्ण, असभ्य, अभिमानी लगता है … अपनी पिक ले लो!
- विनम्रतापूर्वक त्याग करें। आप कैसे किसी से विनम्रता से दूर हो जाते हैं? वहाँ कुछ कर रहे हैं रणनीति। आप उन्हें बता सकते हैं कि आप अपना समय एकाधिकार नहीं करना चाहते हैं। आप उन्हें बता सकते हैं कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसके साथ आपको बोलना है। आप टॉयलेट जाने के लिए खुद को बहाना कर सकते हैं। आप उन्हें बता सकते हैं कि आप लोगों से मिलना जारी रखना चाहते हैं।
- ईमेल के माध्यम से पालन न करें। एकमात्र अपवाद तब होगा जब आपको स्पष्ट रूप से ऐसा करने के लिए कहा गया हो।
- कम से कम एक नोट भेजें.
- बहुत जल्दी पिच मत करो। बिल्कुल, "पिच" बिल्कुल नहीं। जब आप संबंध बनाते हैं तो यह आपके और दूसरे व्यक्ति के लिए स्पष्ट हो जाएगा जब यह एक दूसरे के साथ व्यापार करने के लिए समझ में आता है। याद रखें, व्यवसाय नेटवर्किंग रिश्तों के बारे में है - बिक्री नहीं।
- अपने न्यूज़लेटर के लिए लोगों को साइन अप न करें। किसी भी प्रकार की सूची में डालने से पहले आप उनकी व्यक्त अनुमति प्राप्त कर लें।
- मत मानो। सिर्फ इसलिए कि आप किसी से मिले थे, आपको उनसे एक रेफरल हासिल करने के लिए लाइसेंस नहीं दिया, उन्हें एक संसाधन के रूप में उपयोग करें, या उन्हें अपनी प्रचार और बिक्री सामग्री दें।
- गलत करते हैं। लेकिन इसे अच्छे शिष्टाचार और सुनहरे शासन के पक्ष में बनाएं।
रेफरल समूह
रेफरल समूह आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं जब आप उन्हें इस विचार के साथ संपर्क करते हैं कि आप समूह और उसके सदस्यों को क्या प्रदान कर सकते हैं। यहाँ कुछ आज्ञाओं पर विचार किया गया है:
- देने पर ध्यान दें। जब तक लोग उन पर भरोसा नहीं करते, तब तक नेटवर्क को रेफरल नहीं मिलते। और जब तक वे कुछ समय के लिए गुणवत्ता रेफरल नहीं दे रहे, तब तक उन पर भरोसा नहीं किया गया।
- नियमित रूप से और समय पर दिखाएं। जब आप देर से और / या बार-बार दिखाते हैं, तो आप अपने साथी समूह के सदस्यों को एक संदेश भेजते हैं: आप उन्हें बताते हैं कि आप केवल अपने बारे में परवाह करते हैं क्योंकि आप उनकी जरूरतों के बारे में जानने के लिए समय नहीं निकालते हैं। आप उन्हें दिखाते हैं कि आप व्यापारिक बैठकों और सहयोगियों के साथ कैसे व्यवहार करते हैं। वे अपने ग्राहकों के साथ आप पर भरोसा क्यों करेंगे? वे कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप उनके साथ अच्छा व्यवहार करेंगे?
- आओ तैयार हो जाओ। रेफरल जरूरतों की एक विशिष्ट सूची है। आप जितने विशिष्ट हो सकते हैं, उतने अधिक रेफरल प्राप्त करेंगे।
- हमेशा आपको जो चाहिए वो मांगे। आप कभी भी इतने व्यस्त नहीं रहते कि आपको हमारी पाइपलाइन में अधिक संभावनाओं की जरूरत न पड़े। यदि आप हर समय नहीं पूछते हैं, तो आप ऐसी जगह पर जाने का जोखिम उठाते हैं जहाँ आप कभी नहीं पूछते। यदि आपको लगता है कि उन रेफरल को प्राप्त करने में सक्षम होने से पहले कुछ हफ़्ते हो सकते हैं, तो सदस्यों को यह बताएं। जब आप जानकारी के साथ आगे आ रहे हों तो यह पूछना ठीक है
- समूह पर ध्यान दें। एक बार फिर, सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में समूह के सदस्यों की जरूरतों को सुन रहे हैं। दूसरों से बात करते समय अपने फ़ोन या उत्तर ईमेल के साथ न खेलें। वास्तव में सुनें और सोचें कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।
- सदस्यों के साथ व्यक्तिगत रूप से मिलें। बैठकों के बीच ऐसा करें ताकि आप उन्हें बेहतर तरीके से जान सकें।
- समूह के सदस्यों के बीच संभावना न करें। जब आपके साथ उनकी एक-एक बैठक हो, तो आप अपने साथी समूह के सदस्यों को लक्षित नहीं कर रहे हैं। आप बस कनेक्शन बनाने की कोशिश कर रहे हैं।
- जब तक आप देने की उम्मीद न करें.
- तुरंत प्राप्त करने की अपेक्षा न करें। समूह के सदस्यों के साथ उन संबंधों को बनाने में समय लगता है इसलिए आप उन पर भरोसा करते हैं और वे आप पर भरोसा करते हैं।
- समूह के अन्य सदस्यों को आपके और आपके संपर्कों के संसाधनों के रूप में देखें। जब आप जानते हैं कि वे कैसे व्यापार करते हैं और आप उन पर भरोसा करते हैं, तो आप उन्हें संसाधनों के रूप में उपयोग कर सकते हैं जब लोगों को उल्लेख की आवश्यकता होती है कि समूह के सदस्य हल कर सकते हैं। यह आपको अपने संपर्कों, संभावनाओं और ग्राहकों की नज़रों में बढ़ा सकता है।
- गुणवत्ता रेफरल और लीड दें। मैं एक आदमी को जानता था जो एक रेफरल लिखता था और शीट पर "मेरे नाम का उपयोग न करें" करता था। वह सहायक नहीं है। मैंने ऐसी स्थिति भी देखी है जहाँ किसी ने एक रेफरल दिया लेकिन बाद में रेफरी को बुलाया और कहा, "उस व्यक्ति को मत बुलाओ।" यह उपयोगी नहीं है। कचरा न दें। बिलकुल नहीं देना बेहतर है।
- पहले अपने ग्राहकों, संपर्कों और सहयोगियों के साथ जांचें। क्या वे आपको अपने समूह के सदस्यों को अपना नाम और संपर्क जानकारी दे रहे हैं? सबसे खराब चीजों में से एक आपके लिए एक ग्राहक को एक समूह के सदस्य को संदर्भित करना है, केवल ग्राहक को पागल होना है।
- ऊपर का पालन करें! यदि कोई आपको एक रेफरल देता है, तो इसे सोने की तरह व्यवहार करें। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इस पर तुरंत अमल करें। कल्पना कीजिए कि यदि आप किसी व्यक्ति को संदर्भित करते हैं और आप समयबद्ध तरीके से उसका पालन नहीं करते हैं तो आप दूसरे व्यक्ति को कैसा महसूस कराएंगे। यह आपको फिर से संदर्भित करना चाहता है। आपके रेफरल समूह के लोगों के साथ संबंध बनाने में समय लगता है। रेफरल को गंभीरता से लेने में विफल होने पर उस विश्वास को नष्ट न करें।
सामाजिक नेटवर्किंग
इवेंट नेटवर्किंग की तरह, ऑनलाइन सोशल नेटवर्किंग में दिशानिर्देश हैं जो आपको भाग लेते समय पालन करना चाहिए:
- तय करें कि आप कौन बनना चाहते हैं। बेशक, आपको होना चाहिए! मेरा क्या मतलब है कि इससे पहले कि आप अपने समाचार फ़ीड या किसी चर्चा में कुछ कहें, यह सुनिश्चित करें कि आप दूसरों को कैसे जानना चाहते हैं।
- स्पैम न करें। कोई भी स्पैम पसंद नहीं करता है और जिसमें सोशल नेटवर्क पर पिच संदेश शामिल हैं। रिश्तों को बनाने और अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए प्लेटफार्मों के रूप में उपयोग करें। लोगों को चिढ़ाने से आपको वह पूरा करने में मदद नहीं मिलेगी।
- आत्म-प्रचार को सीमित करें। आप लोगों को यह बता सकते हैं कि जब तक आप बातचीत का एकमात्र विषय नहीं हैं, तब तक आप क्या कर सकते हैं। जब फेसबुक की बात आती है, तो आपको केवल अपने व्यवसाय पृष्ठ पर व्यवसाय से संबंधित पोस्ट प्रदान करना चाहिए। आपकी प्रोफ़ाइल आपका निजी पृष्ठ है और यदि आप व्यवसाय के बारे में बहुत अधिक पोस्ट करते हैं, तो आप लोगों को आपको अवरुद्ध करते हुए पा सकते हैं।
- सूचनायें साझा करें। लोग चीजों को सीखना पसंद करते हैं। अन्य लोगों के साथ प्रासंगिक जानकारी साझा करने के लिए सामाजिक नेटवर्किंग का उपयोग करें। जब आप लिंक्डइन, फेसबुक, ट्विटर और अन्य पर अपनी विशेषज्ञता साझा करते हैं, तो आप अपनी प्रासंगिकता दिखाते हैं और एक विषय विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थिति देते हैं। Google आपको इसके लिए पुरस्कृत करेगा और इससे आपको एक्सपोज़र प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
- लोगों को बताएं कि आप उनसे क्यों जुड़ना चाहते हैं। यदि आप इसकी सहायता कर सकते हैं तो मानक कनेक्शन स्क्रिप्ट का उपयोग न करें। यदि वे आपके सबसे करीबी दोस्त नहीं हैं, तो आप उन्हें अपने कनेक्शन के अनुरोध को स्वीकार करने का एक कारण देना चाहते हैं।
- भाग लेना। आप इसमें से वह निकाल देंगे जो आप इसमें डालते हैं। इसका मतलब है कि आपको चर्चाओं में भाग लेना और भाग लेना चाहिए, जो पोस्ट आपको पसंद हैं, पोस्ट पर टिप्पणी करना और पोस्ट साझा करना।
- मत मानो। फिर, किसी से जुड़े होने के कारण आपको पिच करने की अनुमति नहीं मिलती है। यह मत करो
- एक परिचय के लिए सभी अनुरोधों को स्पष्ट करें। एक परिचय चाहते हैं? यदि आप अपने किसी संपर्क के माध्यम से यह मांग कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप यह बताना चाहते हैं कि आप ऐसा क्यों चाहते हैं।
- अपने ऑनलाइन कनेक्शन को मूल्यवान समझें। आपके ऑनलाइन कनेक्शन आपके ऑफ़लाइन कनेक्शन के समान ही मूल्यवान हैं। तो यह मत भूलो।
- उन्हें जानने के लिए समय निकालें। जब आप किसी के साथ बातचीत में संलग्न होते हैं, तो उनके साथ एक समूह के होते हैं या उनके द्वारा लिखी गई किसी चीज को पढ़ते हैं, उन्हें सीधे कनेक्ट करने के लिए कहते हैं। फिर संबंध बनाएं। याद रखें कि संबंध निर्माण में दूसरे व्यक्ति, उनके व्यवसाय और उनकी जरूरतों को जानना शामिल है।
- बकबक पर ध्यान दें। सोशल नेटवर्किंग सिर्फ इन-पर्सन नेटवर्किंग की तरह है। आप इसे चीजों को सीखने के तरीके के रूप में अपनाना चाहते हैं। जब आप बकबक, घटनाओं, समूहों और वार्तालापों पर ध्यान देते हैं, तो आप अपने नेटवर्क के लोगों के बारे में बहुत कुछ सीखेंगे। आप उन लोगों के बारे में भी जानेंगे जिनसे आपको जुड़ा होना चाहिए
- नहीं बेचते। यह स्पैमिंग और आत्म-प्रचार के साथ जाता है। परिचित लगता है, यह नहीं है? बिलकुल यह करता है। क्योंकि सोशल नेटवर्किंग का बिक्री से कोई लेना-देना नहीं है। यह संबंध बनाने के लिए सब कुछ है ताकि आप अपना व्यवसाय बढ़ा सकें।
- मन नहीं लगता। आप विभिन्न प्लेटफार्मों पर किससे जुड़ते हैं, इसके बारे में निर्णय ले सकते हैं। बस संगत हो। यदि आप तय करते हैं कि आप फेसबुक पर व्यावसायिक सहयोगियों से नहीं जुड़ना चाहते हैं, तो ऐसा नहीं होगा। यदि कोई व्यक्ति आपके संबंध में कोई अनुरोध नहीं करता है, तो आप उनसे जुड़ने के लिए बाध्य नहीं हैं।
- जितना हो सके उतना मददगार बनें। जब भी आप लोगों को कनेक्ट कर सकते हैं या किसी प्रश्न के साथ किसी व्यक्ति को कूदने में मदद कर सकते हैं और कर सकते हैं।
- उन्हें बताएं कि आप वास्तविक हैं। एक व्यक्ति के पीछे छिपना मत। याद रखें कि लोग उन लोगों के साथ व्यापार करते हैं जिन पर वे भरोसा करते हैं। लोगों को आपको जानने के लिए आपको होना पड़ेगा।
- एक प्रोफाइल फोटो के रूप में अपनी तस्वीर का उपयोग करें। कोई भी एक अवतार के साथ व्यापार नहीं करता है। और सुनिश्चित करें कि चित्र प्लेटफ़ॉर्म के लिए सही प्रकार है। लिंक्डइन पर आपको एक पेशेवर फोटो का उपयोग करना चाहिए जैसे कि सिर का शॉट। फेसबुक पर आपको अपने व्यापार पृष्ठ पर अपने लोगो का उपयोग करना चाहिए। अपने निजी पृष्ठ पर आप कुछ भी उपयोग कर सकते हैं क्योंकि यह व्यक्तिगत है। ट्विटर पर एक लोगो समझ में आता है।
- सार्वजनिक रूप से निजी वार्तालाप न करें। सामान्य ज्ञान और अच्छे निर्णय का उपयोग करें और जब आप एक-से-एक वार्तालाप करना चाहते हैं, तो निजी तौर पर लोगों से संपर्क करें।
- जब भी संभव हो घटनाओं पर जाएं। जब कोई ऑनलाइन समूह आपके पास इन-व्यक्ति फ़ंक्शन होता है, तो उस पर जाएं। उन लोगों से मिलें जिनके साथ आप बातचीत कर रहे हैं। यह संबंध बनाने में मदद करता है। याद रखें कि जब आप आमने सामने होते हैं तब भी आप रिलेशनशिप बिल्डिंग होते हैं।
- एक बैठक का सुझाव दें। जब आप किसी व्यक्ति के साथ सोशल नेटवर्किंग के माध्यम से जुड़ते हैं, तो उसका अनुसरण करें और एक बैठक का सुझाव दें। भूगोल के आधार पर बैठक फोन स्काइप या व्यक्ति के माध्यम से हो सकती है। भौतिक दूरी को अपने रास्ते में न आने दें। इस दिन और उम्र में, यह एक व्यावसायिक संबंध बढ़ाने के लिए एक बाधा नहीं है।
- अप्राप्य हो। यदि आपको पता है तो मैं आपको और आपके जैसे लोगों को जानने का मौका नहीं मिलेगा। कोई भी इतना विशेष नहीं है कि वे अछूत हैं। इसके अलावा, कौन दूर के किसी व्यक्ति के साथ संबंध बनाना चाहेगा?
हालांकि बिक्री में वृद्धि अंतिम लक्ष्य है, लेकिन बेचने के लिए व्यवसायिक नेटवर्किंग में भाग न लें। उन लोगों के साथ संबंध खोजें और विकसित करें जिनकी आप मदद कर सकते हैं और जो आपकी मदद कर सकते हैं।
जब हम खुद को उस जोर से अलग करते हैं, जिसे हम बेचने पर लगाते हैं, हम वास्तव में संबंध बनाने की अपनी क्षमता में सुधार करते हैं। बिक्री स्वाभाविक रूप से वहाँ से आएगी।
शटरस्टॉक के माध्यम से नेटवर्किंग फोटो
19 टिप्पणियाँ ▼
