ऑनलाइन बिक्री करने का कोई सही तरीका नहीं है। कुछ व्यवसाय फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके शपथ लेते हैं, जबकि अन्य ने वेबिनार की मेजबानी करके अधिक सफलता पाई है। प्रत्येक व्यवसाय में एक अलग लक्ष्य बाजार और संचार शैली होती है। इसलिए आपकी लीड पीढ़ी की रणनीति को आपके व्यवसाय के उन पहलुओं को विशिष्ट रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए।
सौभाग्य से, वहाँ उन बिक्री ऑनलाइन उत्पन्न करने के लिए अनगिनत अलग अलग तरीके हैं। नीचे दी गई सूची में अलग-अलग विधियां शामिल हैं जिन्हें आप अपनी रणनीति में शामिल करने पर विचार कर सकते हैं।
$config[code] not foundएक गंतव्य वेबसाइट बनाएँ
जबकि अन्य विधियाँ लीडिंग जनरेट करने के लिए अधिक सक्रिय दृष्टिकोण प्रदान कर सकती हैं, वेबसाइट का होना अभी भी आवश्यक है। और सेट की गई सही विशेषताएं होने से आप सही लोगों को ढूंढने में मदद कर सकते हैं, बजाय इसके कि आप उन्हें तलाश करें।
"एजाइल सेलिंग" और कई अन्य बिक्री से संबंधित शीर्षकों के लेखक जिल कोनराथ ने स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के साथ एक ईमेल साक्षात्कार में कहा, "मेरे लिए, एक वेबसाइट एक गतिशील संपत्ति है जो मेरे विकसित व्यापारिक दिशा का समर्थन करती है। और, आज, मेरा सारा व्यवसाय मेरी वेबसाइट के माध्यम से आता है। उसके द्वारा, मेरा मतलब है कि लोग मुझे अपनी वेबसाइट पर सामग्री के माध्यम से ढूंढते हैं। या, वे मेरी किताबें पढ़ते हैं, मुझे उनकी बिक्री के लिए बोलने के लिए लाने के बारे में सोचते हैं - और मेरी वेबसाइट गंभीर विश्वसनीयता प्रदान करती है कि मैं एक अच्छा उम्मीदवार हूं। "
मुफ्त डाउनलोड की पेशकश
एक अच्छी सीसा पैदा करने वाली वेबसाइट में से एक में कुछ प्रकार के मुफ्त डाउनलोड हो सकते हैं। यह एक ebook, टेम्पलेट या अन्य सहायक संसाधन हो सकता है जिसे लोग डाउनलोड करने के लिए एक सरल रूप भर सकते हैं।
डिजिटल उत्पाद को आपके भुगतान किए गए प्रसाद से इस तरह से संबंधित होना चाहिए कि जो लोग उन्हें डाउनलोड करते हैं वे आपकी अन्य सेवाओं में रुचि रखते हैं। लेकिन यह अभी भी एक गुणवत्ता वाला टुकड़ा होना चाहिए जो उपयोगकर्ताओं के लिए उपयोगी है और अपने दम पर खड़ा हो सकता है। एक बार लोगों ने इसे डाउनलोड कर लिया, तो आपको फॉर्म से उनकी जानकारी है। तो, आप अपने अन्य प्रसाद के बारे में उनके साथ अनुसरण कर सकते हैं।
लक्षित विज्ञापनों के साथ ट्रैफ़िक चलाएं
अपने मौजूदा नेटवर्क के अलावा, आपको उन लोगों को खोजने की आवश्यकता होगी जो आपके मुफ्त डाउनलोड में रुचि रखते हैं और इस प्रकार, आपके अन्य उत्पाद या सेवाएं। Google ऐडवर्ड्स और फेसबुक विज्ञापनों जैसे ऑनलाइन विज्ञापन उपकरण आपको उन विशिष्ट श्रोताओं को लक्षित करने के अवसर प्रदान करते हैं जो उस विवरण के अनुकूल हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आपने DIY एसईओ के बारे में एक ईबुक लिखी है, तो आप Google पर उन लोगों को लक्षित करना चुन सकते हैं जिन्होंने एसईओ सेवाओं के लिए खोज की है। या, फेसबुक पर, एक स्थानीय व्यवसाय जो कपड़े और सामान बेचता है, उस भौगोलिक क्षेत्र के भीतर ऐसे लोगों को लक्षित करना चुन सकता है जिन्होंने फैशन को अपने हितों में से एक के रूप में सूचीबद्ध किया है।
एक विशिष्ट श्रोता के लिए सामग्री बनाएँ
जिस तरह आपको अपने विज्ञापनों को एक विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करना चाहिए, उसी प्रकार आपको अपनी अन्य सामग्री को भी दर्ज़ करना चाहिए।
चाहे वह मुफ्त डाउनलोड हो या आपका साप्ताहिक ब्लॉग, आपको स्पष्ट आवाज़ और परिभाषित ऑडियंस के साथ कुछ प्रकार की सामग्री बनाने की आवश्यकता है। जितना अधिक विशिष्ट आप प्राप्त करते हैं, उतने अधिक लोग जो वास्तव में जाते हैं, वास्तव में आपकी पेशकश करने में रुचि रखते हैं।
कोनराथ ने समझाया, “मैं सेल्सपर्सन और एंटरप्रेन्योर के लिए लिखता हूं - सेल्स मैनेजर या एक्जिक्यूटिव नहीं। इसके अलावा, मैं केवल उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करता हूं जो व्यवसायों को बेचते हैं। सरकार नहीं। उपभोक्ता नहीं। इस तरह की स्पष्टता के साथ, जब मेरा आदर्श व्यक्ति मेरी वेबसाइट पर आता है, तो यह तुरंत उनके साथ प्रतिध्वनित हो जाता है। ”
एक न्यूज़लेटर भेजें
कोनराथ का यह भी मानना है कि समाचार पत्र भेजना किसी भी ऑनलाइन लीड बिल्डिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा है। जब पुस्तकें और ब्लॉग अच्छे होते हैं, तो समाचार पत्र वास्तव में ऐसे लोगों को पकड़ते हैं, जिनके पास चेक-इन करने की संभावना अधिक होती है।
साथ ही, जो लोग आपकी सहायक सामग्री प्राप्त करने के लिए साइन अप करने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं, उनकी दिलचस्पी तब और अधिक बढ़ जाती है जब आप उन्हें उस नए उत्पाद या सेवा के बारे में अपडेट करते हैं जिसे आपने अभी लॉन्च किया था।
"उद्यमियों को एक समाचार पत्र भी चाहिए - और उन्हें महीने में कम से कम दो बार अपने ग्राहकों को ईमेल भेजना चाहिए," कोनराथ ने कहा। “एक ब्लॉग अपर्याप्त है। आज, आपके संदेश को आपके संभावित इनबॉक्स में प्राप्त करने की आवश्यकता है, यहां तक कि पढ़ने का मौका भी है। ”
बहुउद्देश्यीय सामग्री बनाएँ
हालाँकि, न्यूज़लेटर बनाते समय आपकी रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा हो सकता है, यह कभी भी उस सामग्री को पुन: प्रस्तुत करने के लिए दर्द नहीं देता है।
आपके संभावित ग्राहकों में से कुछ के लिए बस ब्लॉग पढ़ने की संभावना हो सकती है। तो, आपको अभी भी उन पाठकों को अपडेट करना चाहिए। और सौभाग्य से, ऐसा करने के लिए ज्यादा समय नहीं लेना चाहिए।
"अपने समय को अधिकतम करने के लिए, मैं सुबह अपने ब्लॉग पर पोस्ट करता हूं, फिर उसी दिन बाद में उसी जानकारी के साथ एक समाचार पत्र भेजता हूं। इस तरह सामग्री का एक टुकड़ा दो उद्देश्यों को पूरा करता है, ”कोनराथ ने कहा।
एक वेबिनार की मेजबानी करें
मुफ्त डाउनलोड की तरह, वेबिनार को प्रतिभागियों को वास्तविक मूल्य प्रदान करना चाहिए। लेकिन साइन अप करने के लिए, उन्हें कुछ जानकारी प्रदान करनी चाहिए जो आपको बाद में उनके साथ पालन करने की अनुमति देगा।
इस पद्धति का उपयोग करने के लिए, एक ऐसे विषय पर निर्णय लें जो आपके संभावित ग्राहकों के लिए उपयोगी हो और फिर इसे सोशल मीडिया या ऑनलाइन विज्ञापन पर बढ़ावा दे।
सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म पर वास्तविक संबंध बनाएं
संभावित प्लेटफार्मों के लिए सामाजिक मंच भी महान स्रोत हैं। लेकिन आपको वास्तव में उन बॉन्ड को बनाने के लिए काम करना होगा।
DIY मार्केटर्स के इवाना टेलर ने ट्विटर और इसी तरह की अन्य साइटों पर संबंध बनाने के लिए वर्षों तक काम किया है।
टेलर ने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स के साथ एक फोन साक्षात्कार में बताया, “यह उत्पन्न करने वाले जटिल संस्करण का एक प्रकार है, लेकिन यह मेरे व्यक्तित्व और मेरी संचार शैली पर निर्भर करता है। आपको वार्तालाप को ट्विटर से ईमेल या फोन कॉल पर चलाना होगा।इसलिए आपको वास्तविक बनना होगा और वास्तव में लोगों के साथ जुड़ना होगा। ”
ट्विटर चैट में भाग लें
प्रासंगिक सामाजिक कनेक्शन के नेटवर्क का निर्माण रातोंरात नहीं होता है। ट्विटर पर संभावित लीड खोजने का एक तरीका ट्विटर चैट में भाग लेना है जो आपके उद्योग या ग्राहकों को लक्षित करने के लिए प्रासंगिक है।
एक बार जब आप उन प्रारंभिक कनेक्शनों को बना लेते हैं, तो आपको अभी भी उन रिश्तों के निर्माण में कड़ी मेहनत करनी होती है और अंततः उन्हें वास्तविक लीड में परिवर्तित करना होता है। लेकिन चैट आपको उन शुरुआती कनेक्शन को प्रभावित करने में मदद कर सकते हैं जो आपके उद्योग के लिए प्रासंगिक हैं।
समूहों में लोगों तक पहुंचें
कुछ सामाजिक नेटवर्क जैसे लिंक्डइन और फेसबुक में ऐसे समूह हैं जो आपके उद्योग में या दूसरों के समान हितों वाले लोगों से जुड़ने में आपकी सहायता कर सकते हैं। यदि आप एक प्रभावी तरीके से सदस्यों से संपर्क करते हैं, तो ये समूह संभावित नेतृत्व के लिए एक महान स्रोत हो सकते हैं।
टेलर का सुझाव नहीं है कि आप किसी विशेष समूह में बस सभी को कंबल संदेश भेजें। इसके बजाय, वह एक और व्यक्तिगत स्तर पर लोगों तक पहुंचने का सुझाव देती है।
“मेरा लिंक्डइन इनबॉक्स हास्यास्पद रूप से पिच स्पैम से अधिक भीड़ है। लेकिन कुछ लोगों ने लीड बनाने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करके शपथ ली। “मैं सिर्फ यह सोचता हूं कि जिन लोगों को वास्तव में इसके साथ सफलता मिली है वे ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि वे पहले दूसरे तरीकों से लोगों तक पहुंचते हैं। सवाल पूछें या लोगों को सिर्फ पिचकारी भेजने से पहले बातचीत में शामिल करें। ”
दूसरों के साथ साझीदार और क्रॉस-प्रॉमोट
आपने वफादार ग्राहकों के नेटवर्क के निर्माण में कड़ी मेहनत की है। और आपके उद्योग के अन्य लोगों ने भी ऐसा ही किया है।
लेकिन आपकी ग्राहक सूचियाँ कम से कम थोड़ी भिन्न होने की संभावना है। इसलिए, एक अन्य उद्योग प्रभावक के साथ एक परियोजना पर सहयोग करके, अधिमानतः एक जिसका प्रसाद आपके अपने से थोड़ा अलग है, आप दोनों संभावित रूप से कुछ नए लीड हासिल कर सकते हैं।
टेलर ने कहा कि उन्होंने इन क्रॉस प्रमोशन के तरीकों का प्रभावी ढंग से उपयोग करते हुए बहुत सारे बिजनेस कोच और समान उद्यमी देखे हैं। आप किसी वेबिनार को होस्ट करने, ईबुक में योगदान देने या ट्विटर चैट होस्ट करने के लिए किसी से जुड़ सकते हैं। उन तरीकों में से कोई भी आपके ब्रांड को कुछ नए चेहरों के सामने लाने में मदद कर सकता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से मोबाइल मार्केटिंग फोटो
More in: लोकप्रिय लेख 13 टिप्पणियाँ 13
