तत्काल परिणामों के साथ ऑनलाइन विज्ञापन के लिए इतने सारे अलग-अलग विकल्प उपलब्ध हैं (Google ऐडवर्ड्स के बारे में सोचें), क्यों अधिक मार्केटिंग टीमें प्रभावशाली अभियानों के अवसर का मूल्यांकन कर रही हैं? बिक्री को प्रभावित करने में अधिक प्रयास होता है जो बस उपभोक्ता को लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करने और आने के लिए निर्देशित करता है; यह एक ऐसा कनेक्शन है जो अनुकूल छाप बनाने के लिए उपभोक्ताओं के साथ ब्रांड बनाना चाहिए। एक कि अंततः एक खरीद निर्णय में परिणाम है।
$config[code] not foundकैसे अपने ब्रांड के लिए सही प्रभाव लेने के लिए
प्रभावशाली लोगों को खोजने के लिए काम करने के लिए सही लोगों को चुनने की तुलना में आसान है। रणनीतिक प्रभावित विपणन में अपने व्यवसायों के निवेश का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, प्रत्येक संभावित समर्थन का मूल्यांकन करें, और फिर इन दस मानदंडों का उपयोग करते हुए सही प्रभावितकों को चुनें।
1. कार्य का पोर्टफोलियो
एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करने में समय, पूंजी निवेश और रचनात्मक रणनीति लगती है। एक अनुभवहीन प्रभावित व्यक्ति के साथ काम करना (उनके ऑनलाइन दर्शकों के मूल्य की परवाह किए बिना) स्थापित ब्रांडों या स्टार्ट-अप के लिए जोखिम भरा हो सकता है। एक अभियान शुरू करने से पहले, एक प्रभावशाली व्यक्ति ने जो काम किया है, उसके समर्थन के पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करें और अन्य ब्रांडों से फीडबैक की समीक्षा करें।
2. सोशल मीडिया फॉलोअर्स की जनसांख्यिकीय
डिजिटल विपणन परिणाम प्रदान करता है जब व्यवसाय उनके बाजार के बारे में स्पष्ट होते हैं, और दर्शकों की जनसांख्यिकीय वे जिस तक पहुंचना चाहते हैं। प्रभावित करने वाला यह सुनिश्चित करने के लिए भौगोलिक स्थान, आयु और लिंग सहित मैट्रिक्स प्रदान करने में सक्षम होगा कि वह जो वकालत प्रदान करेगा, वह लक्षित दर्शकों तक पहुंच जाएगी।
3. सामग्री की गुणवत्ता
डिजिटल इन्फ्लूएंसर किस तरह की सामग्री बनाता है? क्या वे "वीडियो और ब्लॉग" कैसे हैं? क्या वे एक विविध दर्शकों तक पहुँचने और अपनी अनुयायी बनने के लिए पॉडकास्टिंग कर रहे हैं? उन ग्राफिक्स की गुणवत्ता को ग्रेड करें जो वे उत्पादन करते हैं और अन्य विपणन संपार्श्विक का उपयोग करते हैं, जब वे उन ब्रांडों का उल्लेख करते हैं जिनका वे प्रचार कर रहे हैं, और तय करें कि क्या गुणवत्ता आपके ब्रांड व्यक्तित्व के साथ संरेखित होती है।
4. संचार की दृढ़ता
सोशल मीडिया पर प्रभावित व्यक्ति अपने अनुयायियों के साथ कितनी बार संवाद करता है? वे कितनी नियमित रूप से आकर्षक सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं जो मनोरंजन करता है, और अपने दर्शकों को सूचित करता है? औसत सक्रिय सोशल मीडिया प्रभावकार औसतन प्रति सप्ताह पांच बार से कम नहीं पोस्ट करेगा, और सगाई के स्तर को बनाए रखने के लिए, अनुयायियों के साथ नियमित बातचीत बनाने का एक ट्रैक रिकॉर्ड है। शांत खातों के परिणामस्वरूप कम 'सुनने' की रेटिंग मिलती है, जो ब्रांडों के लिए बहुत कम मूल्य प्रदान करती है।
5. अनुयायी सगाई
विज्ञापनदाताओं को बड़े सामाजिक दर्शकों तक पहुंचने की आवश्यकता होती है, लेकिन एक ऐसा भी जो सक्रिय रूप से प्रभावितकर्ता के चैनल में शामिल होता है। यदि आप अपने उत्पाद या सेवा के समर्थन के लिए भुगतान करने वाले ब्रांड हैं, तो आप चाहते हैं कि इसे लोगों द्वारा देखा जाए, या निवेश (और यह आमतौर पर एक पर्याप्त) आपके व्यवसाय के लिए कोई वापसी प्रदान नहीं करता है।
उन पेजों या सोशल नेटवर्क अनुयायियों के बारे में संदेह करें जो कम व्यस्तता प्रदर्शित करते हैं। क्या चैनल को प्रतिदिन उत्तर, रीट्वीट या 'लाइक' मिलते हैं? यह एक मजबूत सगाई दर का पहला संकेतक है। पीटीएटी स्कोर (इस बारे में बात करने वाले लोग) पर पूरा ध्यान दें, और किसी भी प्रभावशाली व्यक्ति से सवाल करें, जिसकी निम्न प्रतिक्रिया है, लेकिन कम प्रतिक्रिया दर। कम सगाई के मामलों में, दो चीजें संभावित हैं: क) सामग्री खराब है और अनुयायियों के प्रति उदासीन है, और उन्होंने सुनना बंद कर दिया है और ख) एक अच्छा मौका है कि अनुयायियों का एक बड़ा प्रतिशत निष्क्रिय हो सकता है, या नकली हो सकता है अनुयायियों।
6. विज्ञापन लागत
क्या एक निरंतर अवधि में, अपने ब्रांड के साथ काम करने के लिए प्रभावितकर्ता तैयार है और उपलब्ध है? कई विज्ञापनदाताओं ने कठिन तरीका सीखा है, कि एक प्रमुख प्रभावकार से एक बार के उल्लेख का समय-समय पर पुनरावृत्ति और समर्थन की तुलना में बिक्री पर कम प्रभाव पड़ता है। यदि वे आपके ब्रांड की वकालत करने के लिए उपलब्ध हैं, तो वे एक दीर्घकालिक अभियान रणनीति में संलग्न होने के लिए तैयार होंगे, और पदोन्नत पदों के लिए पहुंच की प्रभावकारिता को मापने के लिए मैट्रिक्स प्रदान करेंगे।
7. इन्फ्लुएंसर के लिए पारस्परिक लाभ
विपणक के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद या सेवा को प्रभावित व्यक्तियों, और उनके दर्शकों की अपेक्षाओं के साथ भी संरेखित करना चाहिए। उत्पादों के लिए अनुचित मिलान हो सकता है (केंडल जेनर और हाल ही में विफल हुई पेप्सी कोला वाणिज्यिक सोचें)। प्रभावी और प्रभावी होने के लिए समर्थन और ब्रांड के बीच एक मजबूत संबंध होना चाहिए।
8. प्रेरक संदेश का उपयोग
संवादी द्वारा उपयोग किए जा रहे संवादी स्वर को देखें। क्या वे उत्पाद खरीदने के लिए अपने अनुयायियों को बुलाते हैं, या वे अधिक प्राकृतिक, प्रभावी तरीके, उन विशेषताओं को साझा करते हैं जो वे आपके ब्रांड के बारे में प्यार करते हैं? उपभोक्ताओं को "हार्ड पिच" के लिए संवेदनशील है जब यह सामाजिक बिक्री की बात आती है। एक अनुभवी प्रभावक एक ब्रांड अधिवक्ता होने और प्रामाणिक तरीके से प्रचार करने के बीच एक संतुलन पाता है जो दबाव-बिक्री संचार रणनीति से बचने के द्वारा अपने अनुयायियों को अपमानित नहीं करता है।
9. ब्रांड वकालत के लिए उपयुक्तता
इन्फ्लुएंसरों को प्रतिस्पर्धी उत्पादों या उन ब्रांडों को समर्थन देने से बचने के लिए अनुबंध पर सहमत होना चाहिए जो आपके संगठन की संस्कृति के साथ कई (यानी, स्पष्ट सामग्री) संरेखित नहीं करते हैं। जैसा कि लाभकारी विपणन के माध्यम से ब्रांड जागरूकता का विस्तार करना फायदेमंद है, कुछ उपभोक्ताओं के लिए आक्रामक उत्पादों का प्रतिनिधित्व करके, प्रभावित ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकता है।
10. सोशल मीडिया फॉलोअर्स की प्रामाणिकता
खबरदार अनुयायियों खरीदा! सेलिब्रिटी और सूक्ष्म-प्रभावक दोनों जानते हैं कि ब्रांड ट्विटर, स्नैपचैट और इंस्टाग्राम जैसे लोकप्रिय सोशल मीडिया नेटवर्क पर उनके अनुयायियों की संख्या के खिलाफ अपनी क्षमता को मापेंगे। कोई भी पांच से कम व्यावसायिक दिनों में, और मामूली खर्च के लिए सैकड़ों हजारों अनुयायियों को खरीद सकता है।
जबकि खरीदे गए अनुयायियों को सामाजिक प्रभाव की धारणा को बेअसर करने और विज्ञापनदाताओं को प्रभावित करने में मदद करने के लिए, वे ब्रांडों को लगभग शून्य मूल्य प्रदान करते हैं। आप कैसे बता सकते हैं कि किसी प्रभावशाली व्यक्ति ने अनुयायियों को खरीदा है? आप फॉलोअरचेक जैसे सॉफ्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं, जो प्रामाणिक और बॉट या फर्जी खाता अनुयायियों पर एक रिपोर्ट प्रदान करता है। ट्विटर के लिए मान्य बनाम नकली खाता अनुयायियों की जाँच के लिए एक और अच्छी सेवा है बॉटनॉट।
प्रचार विज्ञापन के प्रति उपभोक्ता का दृष्टिकोण 2015 में शिफ्ट होना शुरू हुआ, और प्रचारक पहुंच को बढ़ाने के लिए मार्केटिंग टीमों को वायरल सामग्री के अवसरों में अधिक निवेश करना चाहिए, जिसमें सेलिब्रिटी और माइक्रो-इन्फ्लूएंसर के उपयोग सहित वायरल सामग्री के अवसरों का अधिक निवेश होना चाहिए।
रणनीतिक प्रभावकारिता विपणन के मूल्य का समर्थन करने वाले अधिक मूल्यवान अंतर्दृष्टि के लिए, रायटर इंस्टीट्यूट ऑफ जर्नलिज़्म के अध्ययन के लिए "प्रायोजित और ब्रांडेड सामग्री (मूल विज्ञापन) के लिए दृष्टिकोण" पढ़ें।
शटरस्टॉक के माध्यम से ऑनलाइन फोटो कार्य करना
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