यदि आप समय और संसाधन खर्च करने जा रहे हैं, तो एक नए ब्रोकर को आपके रियल एस्टेट व्यवसाय में लाने के लिए, सुनिश्चित करें कि ब्रोकर जमीन पर चलने के लिए तैयार है और एक ग्राहक के निर्माण के दौरान अपनी आजीविका को बनाए रखने के लिए कौशल है। भले ही अधिकांश ब्रोकर सीधे कमीशन पर काम करते हैं, लेकिन आप ऐसा ब्रोकर नहीं चाहते हैं जो एक ऐसा स्थान ले जो एक अधिक उत्पादक पेशेवर द्वारा इस्तेमाल किया जा सके। विशिष्ट साक्षात्कार प्रश्न आपको कमजोर से मजबूत उत्पादकों को कम करने में मदद कर सकते हैं।
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ब्रोकरों के पास अपने स्वयं के व्यवसायों का प्रबंधन करने और अन्य बिक्री एजेंटों की निगरानी के लिए एक रियल एस्टेट लाइसेंस है। रियल एस्टेट एजेंटों को एक अनुबंध के आधार पर ब्रोकर के लाइसेंस के तहत काम करना चाहिए, यही कारण है कि आपको अन्य एजेंटों को किराए पर लेने के लिए अपनी फर्म में एक ब्रोकर की आवश्यकता होती है। एक ब्रोकर जो एक छोटी एजेंसी चलाता है, वह अपने एक्सपोज़र को बढ़ाने या ओवरहेड खर्चों को प्रदान करने के लिए एक बड़ी फर्म में शामिल होना चाहता है, लेकिन उसे बिक्री एजेंटों और सहायक कर्मचारियों के प्रबंधन का कुछ अनुभव लाना चाहिए। जब आप कुशल बिक्री वाले लोगों को किराए पर लेना चाहते हैं जो आपकी फर्म में अतिरिक्त व्यवसाय लाएंगे, तो आदर्श रूप से आप किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जो व्यापार को और अधिक विकसित करने के लिए एजेंटों का प्रबंधन भी कर सकता है।
वित्तीय स्थिति
आपको साक्षात्कार में एक रास्ता खोजने की आवश्यकता है कि ब्रोकर वित्तीय रूप से यह देखने के लिए निर्धारित है कि क्या वह बिना किसी आय के लंबी अवधि का सामना कर सकता है। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, मैदान में प्रवेश करने से पहले एजेंटों को कम से कम छह महीने के जीवन यापन का खर्च उठाना पड़ता है। जिन ब्रोकरों के पास एक संपन्न व्यवसाय नहीं है, या जो कुछ समय के लिए अखाड़े से बाहर हैं, उन्हें भी उस कुशन के साथ तैयार होने की आवश्यकता है। यह पूछकर कि ब्रोकर के पास क्या सीमाएँ हैं, आप यह पता कर सकते हैं कि क्या वह विज्ञापन और परिवहन जैसी कार्य-संबंधित वस्तुओं के लिए भुगतान कर सकती है। दलालों को घर पर बचत या अतिरिक्त समर्थन से पूरी तरह से खुद का समर्थन करने में सक्षम होने की आवश्यकता है क्योंकि वे महीनों तक कमीशन अर्जित करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। एक वित्तीय तकिया के बिना एक दलाल काम से विचलित हो सकता है और बिक्री करने के लिए लंबे समय तक छड़ी करने में असमर्थ है।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायाजगह में योजनाएं
किसी अन्य ब्रोकर के साथ एक स्थिति के लिए साक्षात्कार करने वाले ब्रोकर को कार्रवाई की योजना के साथ तैयार होना चाहिए। उन योजनाओं के पूर्वावलोकन के लिए पूछें और उन संपर्कों की व्यापक सूची के कम से कम कुछ उदाहरणों को सुनने की उम्मीद करें जो ब्रोकर को टैप करने का इरादा है, या वह एक ईमेल अभियान जिसे उसने तैयार किया है जो अतीत में अच्छी तरह से काम कर चुका है। सफल उम्मीदवार ने कुछ सोचा होगा कि वह आपकी फर्म के लिए कैसे बेचना शुरू करेगा और मार्केटिंग के कौन से प्रयास शुरू करेगा।
व्यावसायिक प्रतिबद्धताएँ
आदर्श रूप से, एक पेशेवर रियल एस्टेट ब्रोकर पहले से ही कई संपर्कों के साथ काम करने के लिए आता है। कई पेशेवर संगठनों के बारे में सुनने की उम्मीद में वे समुदाय के लिए ब्रोकर की प्रतिबद्धता के बारे में पूछते हैं, जो कि नेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स के स्थानीय चैंबर और राज्य और स्थानीय अध्यायों में भाग लेते हैं और इसमें भाग लेते हैं। प्रतिबद्धताओं की संख्या दलाल के पेशे के प्रति समर्पण के साथ-साथ उसकी सफलता के लिए उसकी व्यक्तिगत प्रतिबद्धता को भी इंगित करती है, जिससे आपकी फर्म को भी लाभ होगा।
2016 रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों के लिए वेतन की जानकारी
अमेरिका के श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों ने 2016 में $ 46,810 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत में, रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों ने $ 30,850 का 25 वां प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से 75 प्रतिशत अधिक कमाई हुई। 75 वाँ प्रतिशत वेतन $ 76,200 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, अमेरिकी रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों के रूप में 444,100 लोग कार्यरत थे।
