विज्ञापन आपके व्यवसाय की सहायता कैसे कर सकते हैं?

क्या आपने कभी सोचा है कि विज्ञापन किसी व्यवसाय की मदद कैसे कर सकते हैं? संक्षेप में, यह आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करता है।

छोटे व्यवसाय विज्ञापन के लाभों में नए ग्राहक आकर्षित करना और मौजूदा ग्राहकों को अधिक उत्पाद और सेवाएँ बेचने में आपकी सहायता करना शामिल है। यह ऑर्डर साइज़ बढ़ाने में मदद करके, लाभप्रदता बढ़ा सकता है।

विज्ञापन क्या करता है?

यदि आवश्यक हो तो विज्ञापन आपके व्यवसाय की पुरानी या नकारात्मक धारणाओं को बदलने में मदद करता है। विज्ञापन से आपके उद्योग के भीतर दृश्यता भी बढ़ सकती है, जिससे आप ऐसे भागीदारों को आकर्षित कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय का विस्तार कर सकते हैं।

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अप्रत्यक्ष रूप से, विज्ञापन आपको मुंह से रेफर करने के शब्द विकसित करने में मदद करता है। विज्ञापन के माध्यम से आप जितने नए ग्राहक हासिल करेंगे, मुंह के उतने अधिक शब्द उन ग्राहकों को दूसरों के साथ साझा करेंगे।

यह सोचने के लिए कि इस सवाल का जवाब देने की कोशिश कर रहा है कि "विज्ञापन किसी व्यवसाय की मदद कैसे कर सकता है?" आप देख सकते हैं कि यह कैसे अधिक शीर्ष पंक्ति के राजस्व में लाता है, और नीचे की रेखा पर अधिक गिरता है।

लघु व्यवसाय विज्ञापन के लाभ

अपने उद्योग के आधार पर, यह समझने के लिए कि विज्ञापन व्यवसाय को कैसे मदद कर सकता है, इसे समझने के लिए नीचे ड्रिल करें। लेकिन वास्तव में, विज्ञापन क्या करता है? लघु व्यवसाय विज्ञापन के 18 लाभ इस प्रकार हैं:

पैर आवागमन बढ़ाएँ

ईंट और मोर्टार व्यवसायों के लिए, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, टेलीविजन और रेडियो में विज्ञापन करने से दरवाजे में अधिक ग्राहक मिल सकते हैं।

संभावनाएं बनाना

बी 2 बी व्यवसायों के लिए, विज्ञापन आपकी बिक्री फ़नल को भर सकता है और आपकी बिक्री बल का अनुसरण करने के लिए आपको अधिक लीड प्राप्त करने में मदद करता है।

नए उत्पादों का परिचय

सॉफ्टवेयर या उपभोक्ता विनिर्माण व्यवसायों के लिए, विज्ञापन उत्पादों को छप से लॉन्च करने में मदद कर सकता है।

उत्पाद संवर्द्धन पर प्रकाश डालें

यदि आपके व्यवसाय में कोई मौजूदा उत्पाद या सेवा है, तो विज्ञापन जनता को सुधारों के बारे में जागरूक कर सकता है। जनता को अपने नवाचार के बारे में बताने से बिक्री को बढ़ावा मिल सकता है।

वेब पेज पर ट्रैफ़िक प्राप्त करें

ऑनलाइन व्यवसायों के लिए, विज्ञापन लोगों को एक लैंडिंग पृष्ठ पर आकर्षित कर सकते हैं जहां आप आगंतुक को ग्राहक में बदल सकते हैं।

ब्रांड जागरूकता में सुधार

विज्ञापन आपके व्यवसाय को ध्यान में रखते हैं इसलिए उपभोक्ताओं को लगता है कि जब उन्हें सेवा की आवश्यकता होगी। यह एचवीएसी या कीट नियंत्रण जैसे सेवा व्यवसायों के लिए विशेष रूप से अच्छा है। लेकिन लगभग किसी भी तरह के व्यवसाय से लाभ हो सकता है।

एक बिक्री या विशेष प्रचार के बारे में शब्द फैलाएं

किसी भी तरह के खुदरा व्यापार के लिए, विज्ञापन प्रक्रिया में अधिक ग्राहकों को लाकर बिक्री या प्रचार के लिए जनता को जागरूक कर सकता है।

ड्राइव ऑनलाइन बिक्री

ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए, पे-पर-क्लिक विज्ञापनों के साथ विज्ञापन लगभग तुरंत ऑनलाइन बिक्री ला सकते हैं। PPC विज्ञापन खरीदार को स्थानांतरित करने के लिए ले जा सकते हैं जैसे ही वे आपका ऐड देखते हैं और उस पर क्लिक करते हैं। यह प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया है!

ब्रांड इमेज लिफ्ट करें

एक पुरानी या खराब धारणा से पीड़ित उद्योगों में व्यवसायों के लिए, विज्ञापन सार्वजनिक राय को अधिक अनुकूल प्रभाव पैदा कर सकता है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन लोगों को विस्तारित क्षमताओं या प्रसाद के बारे में जागरूक कर सकता है।

बूस्ट लीडरशिप या इंडस्ट्री प्रोफाइल के बारे में सोचा

यदि आप एक सलाहकार हैं या एक टेक कंपनी चलाते हैं और अपनी विशेषज्ञता के लिए जाना जाता है, तो विज्ञापन मदद कर सकता है। देशी विज्ञापन आपकी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करते हुए आपकी सामग्री को बढ़ावा दे सकते हैं और एक विचारक नेता के रूप में आपकी प्रतिष्ठा का निर्माण कर सकते हैं। विशेषज्ञता प्रदान करने वाली प्रायोजन सामग्री आपकी प्रोफ़ाइल भी बढ़ाती है और उद्योग भागीदारों को आकर्षित करने में मदद करती है।

एक स्टोर ग्रैंड ओपनिंग की घोषणा करें

किसी नए स्थान को प्रचारित करने के लिए आउटडोर विज्ञापन, समाचार पत्रों के विज्ञापन या मेलर्स का उपयोग करें। अधिक से अधिक पैदल आवागमन करें।

ऑनलाइन और फोन में स्थानीय खोजकर्ताओं द्वारा देखा गया

स्थानीय व्यवसायों के लिए, इसे मानचित्र खोज और मोबाइल खोज में देखा जाना महत्वपूर्ण है। इस तरह आप अपने क्षेत्र में एक रेस्तरां, दुकान या अन्य व्यवसाय की खोज करने वालों को आकर्षित करते हैं। एक नि: शुल्क Google मेरा व्यवसाय पृष्ठ और व्यवसाय पृष्ठ के लिए बिंग स्थान से प्रारंभ करें। लेकिन वहाँ रुकना नहीं है। Google या Bing विज्ञापनों के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ावा देकर अधिक दृश्यता प्राप्त करें।

खोज इंजनों से परे, स्थानीय निर्देशिकाओं में सूचीबद्ध हों। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके स्थानीय व्यवसाय का पता, फ़ोन, घंटे और अन्य जानकारी सुनिश्चित करने के लिए Yext जैसी एक लिस्टिंग सेवा का उपयोग करें, जितनी संभव हो उतनी निर्देशिकाओं के लिए वेब पर सटीक रूप से प्रचारित किया जाता है।

प्रतियोगिता से बाहर खड़े हो जाओ

भीड़ भरे बाजारों में व्यवसायों के लिए, विज्ञापन आपके ब्रांड को अलग कर सकते हैं।

ऑनलाइन "विंडो शॉपर्स" को खरीदारों में बदलें

आपकी साइट छोड़ने के बाद विज्ञापनों को फिर से दिखाना या रीमार्केटिंग करना आपके उत्पादों के आगंतुकों को याद दिला सकता है। यह तकनीक अधिक दुकानदारों को खरीदारों में बदलने के लिए सिद्ध होती है। मान लें कि आपके ई-कॉमर्स स्टोर में किसी ने खरीदारी की गाड़ी छोड़ दी है या बस किसी और कारण से खरीदारी नहीं की है। रिटारगेट किए गए विज्ञापनों के साथ, उन्हें एक दिन बाद विज्ञापन देखकर उत्पाद की याद दिला दी जाएगी।

अपनी ईमेल सूची या सामाजिक अनुसरण का विकास करें

यदि आप अधिक ईमेल ग्राहक या अधिक वफादार सामाजिक अनुयायी प्राप्त करना चाहते हैं, तो सोशल मीडिया विज्ञापन इन और अन्य विपणन उद्देश्यों को पूरा करने के लिए उपयोगी हो सकता है। एक बार जब लोग आपसे ईमेल मार्केटिंग संदेश प्राप्त करने के लिए सहमति देते हैं, या अपने सामाजिक पोस्ट का पालन करने के लिए चुनते हैं, तो आपके पास अपने संदेशों को उनके सामने लाने की अधिक संभावना होती है।

आदेश मान बढ़ाएँ

अपने ग्राहकों के औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के लिए विशेष बंडलों और ऑर्डर आकार के प्रोत्साहन का विज्ञापन करें। उदाहरण: "सीमा आधारित" कूपन की पेशकश करें, जैसे कि $ 150 से अधिक हर ऑर्डर पर 10 प्रतिशत।

अपने कंटेंट मार्केटिंग इम्पैक्ट को बूस्ट करें

कंटेंट मार्केटिंग एक शक्तिशाली मार्केटिंग तकनीक है। लेकिन विज्ञापन इसे और भी अधिक प्रभाव दे सकते हैं। अपनी सामग्री को सोशल मीडिया पर साझा करें, और फिर सोशल मीडिया अपडेट को बढ़ावा दें। यह आपकी सामग्री को अधिक व्यापक रूप से देखा जाएगा और आपको अपनी सामग्री पर अधिक क्लिक थ्रू और जुड़ाव मिलेगा - जो बदले में आपके खोज इंजन की स्थिति को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है। या किसी लोकप्रिय साइट पर प्रायोजित सामग्री का विकल्प चुनें, इसलिए आपकी सामग्री अधिक व्यापक रूप से देखी जाती है।

पावर ऑफ़ वर्ड ऑफ़ माउथ का विस्तार करें

विज्ञापन जम्पस्टार्ट और मुंह के शब्द को बढ़ाने में मदद कर सकता है। स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के एक अध्ययन के अनुसार, लगभग 85 प्रतिशत छोटे व्यवसाय रिपोर्ट करते हैं, जो कि वे अपने अधिकांश ग्राहकों को मुंह के शब्द के माध्यम से प्राप्त करते हैं।

लेकिन क्या होगा अगर आप अपने ग्राहकों द्वारा मुंह के बंटवारे के शब्द को और भी अधिक बढ़ा सकते हैं? जितने नए ग्राहक आपको विज्ञापन के माध्यम से मिलेंगे, उतने ही खुश ग्राहक आपको अपने व्यापार के बारे में मुंह से तारीफ के शब्द साझा करने होंगे!

उपरोक्त सूची संपूर्ण नहीं है। लेकिन आपको इस सवाल का जवाब देने में मदद करनी चाहिए कि "विज्ञापन क्या करता है?"

विज्ञापन आपके व्यवसाय की सहायता कैसे कर सकते हैं? ए टेल ऑफ़ टू ओनर्स

छोटे व्यवसाय विज्ञापन के रणनीतिक लाभों को बेहतर ढंग से समझने के लिए दो मामलों के अध्ययन पर नजर डालते हैं। हमारे मामले का अध्ययन दो पौराणिक व्यवसाय मालिकों, जो और मैरी पर केंद्रित है।

जो, रेस्तरां मालिक

जो भयानक भोजन के साथ एक स्थानीय रेस्तरां का मालिक है।

छोटे व्यापार मालिकों के बहुमत की तरह, जोओ ने अपने अधिकांश नए ग्राहकों को खुश वर्तमान ग्राहकों द्वारा फैले हुए मुंह से वचन दिया। उसे मुंह के सकारात्मक शब्द पर गर्व है, जैसा कि उसे होना चाहिए

उन्होंने हमेशा विज्ञापन से परहेज किया, यह सोचकर कि उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं है। और वह पैसा खर्च नहीं करना चाहता था। लेकिन विज्ञापन के प्रति उनका रुख नरम पड़ने लगा है।

हाल ही में, जो महसूस करने लगा है कि उसका व्यवसाय स्थिर है। उसे चिंता हुई और उसने कुछ रातें रोकीं।

सप्ताहांत अच्छा है, लेकिन सप्ताह का दिन धीमा है। उसे लगता है कि ग्राहकों की संख्या में गिरावट आई है।

जो भी प्रतियोगिता के पीछे गिरने से चिंतित है। आधा मील दूर एक और रेस्तरां नए परिसर में विस्तारित हो गया है। प्रतियोगी अब ग्राहकों को 3 सीटर आँगन में मुफ्त वाईफाई, भोजन का स्वाद, आउटडोर बैठने की सुविधा प्रदान कर रहा है।

जो लाभदायक है और द्वारा प्राप्त कर रहा है, लेकिन सिर्फ मुश्किल से। कुछ लाभ कुशन के बिना वह उस तरह की सुविधाओं में निवेश नहीं कर सकता है, जिसके बारे में उसके ग्राहक पूछ रहे हैं।

रेस्तरां थोड़ा खराब लगने लगा है। वह नए बूथ और फेसलिफ्ट के लिए आवश्यक कुर्सियों को बर्दाश्त नहीं कर सकता है - अकेले अपने प्रतियोगी की तरह एक सुंदर नया आँगन दें।

नई तकनीक में निवेश करने के लिए उसके पास पैसा भी नहीं है। नतीजतन, उनका व्यवसाय बिक्री प्रणाली के एक बुढ़ापे बिंदु के साथ बहुत से कर्मचारियों के समय का विस्तार करता है।

विकास की कमी के अलावा, वह अपने व्यापार के सिकुड़ने की चिंता करने लगा है।

मैरी, गिफ्ट शॉप ओनर

मैरी एक छोटे से व्यवसाय का मालिक भी है - एक उपहार की दुकान। जो के रेस्तरां की तरह, उसका व्यवसाय ग्राहकों को मुंह के शब्द के माध्यम से मिलता है। उसे भी इस पर गर्व है।

लेकिन दो साल पहले उसने महसूस किया कि उसे अपने व्यवसाय के ग्राहकों और उनके रेफरल के मौजूदा दायरे से बाहर पहुंचना है। इसलिए मैरी ने अपने व्यवसाय का विज्ञापन करना शुरू कर दिया।

बेशक, उसका विज्ञापन बजट छोटा है - कुछ भी बड़ा नहीं है। लेकिन सावधान योजना के माध्यम से और अपने लक्ष्य बाजार को स्पष्ट रूप से समझने के कारण, वह नए ग्राहकों को आकर्षित करने और विकास में तेजी लाने में सक्षम है।

मैरी की एक लिखित विज्ञापन योजना है। वह यह सुनिश्चित करने के लिए परिणामों के विरुद्ध विज्ञापन व्यय को ट्रैक करती है कि उसके व्यवसाय को निवेश (ROI) पर अच्छा रिटर्न मिले। आखिर, उसके पास बर्बाद करने के लिए पैसे नहीं हैं।

परिकलित व्यय जोखिम उठाकर, वह अपने व्यवसाय को दोगुने अंकों के प्रतिशत में लाभप्रद रूप से विकसित करने में सक्षम है। बदले में, उसने ट्रेंडी कलाकृति और अद्वितीय उपहारों को बेचने के लिए इन्वेंट्री का विस्तार करने, बिल्डिंग साइन (इस तरह से फुट ट्रैफिक में वृद्धि) को नवीनीकृत करने, रिफ्रेशमेंट के साथ अधिक इवेंट आयोजित करने और ऑनलाइन बिक्री बढ़ने के लिए एक नई ईकॉमर्स वेबसाइट में निवेश करने के लिए पैसा कमाया।

यहाँ कुछ ऐसा है जिसकी वह उम्मीद नहीं कर रही थी: उसके व्यवसाय का विज्ञापन करने से, मुंह का शब्द भी बढ़ गया! मैरी के विज्ञापन के माध्यम से जितने नए ग्राहक आकर्षित होते हैं, उतने अधिक ग्राहक उसके व्यवसाय के बारे में बात करते हैं। यह और भी अधिक ग्राहकों को आकर्षित करता है।

दूसरे शब्दों में, मैरी ने विज्ञापन द्वारा मुंह के रेफरल में वृद्धि की।

मैरी को केवल अपने विज्ञापन डॉलर के लिए एक-के-लिए-एक रिटर्न नहीं मिला - उसे और अधिक मिला।

विज्ञापन में मूल्य देखकर एक छोटा व्यवसाय

जब विज्ञापन की बात आती है, तो क्या आप जो और मैरी के बीच अंतर देख सकते हैं?

जो वास्तव में उच्च वृद्धि वाले व्यक्ति के रूप में नहीं है, लेकिन वह अपने आस-पास की दुनिया को महसूस करना शुरू कर रहा है कि वह अभी भी खड़ा नहीं है। वह पार्टी के लिए थोड़ी देर हो सकती है, लेकिन अब वह जानती है कि उसे केवल हारने से बचने के लिए बदलाव करना होगा।

विज्ञापन से उसे नए ग्राहक खोजने में मदद मिलेगी। उसने महसूस नहीं किया कि स्थिति उसके नियंत्रण से बाहर है। विज्ञापन उसे अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने का एक तरीका देगा।

और विज्ञापन संभावित नए ग्राहकों के अपने सर्कल का विस्तार करने में मदद करेगा जो कि केवल मुंह के शब्द की तुलना में अधिक व्यापक हैं। विज्ञापन द्वारा प्राप्त अधिक ग्राहकों के माध्यम से लाया गया अतिरिक्त धन, उनकी सुविधाओं और प्रौद्योगिकी में किए जाने वाले सुधारों को निधि देगा।

जो और मैरी के बीच मुख्य अंतर यह है कि मैरी को बहुत पहले एहसास हुआ कि उन्हें कुछ करने की जरूरत है। और उसने यह भी माना कि विज्ञापन में एक शुरुआती मामूली निवेश का भुगतान करना पड़ सकता है।

नए ग्राहकों द्वारा विज्ञापन पर खर्च की जाने वाली मामूली राशि से कहीं अधिक समय पहले वह अपने व्यवसाय के विकास को पूरा कर रहे थे। नए ग्राहकों की एक स्थिर धारा रखने के लिए वह आज भी विज्ञापन देती है।

मैरी के लिए, विज्ञापन उसके व्यवसाय को मजबूत बनाने के लिए उसकी समग्र रणनीतिक योजना का पहला कदम था।

तो अगली बार आपको आश्चर्य होगा कि "विज्ञापन मेरे छोटे व्यवसाय की मदद कैसे कर सकते हैं?" जो और मैरी के बारे में सोचते हैं।

पूरा छोटा व्यापार विज्ञापन गाइड पढ़ें:

• लघु व्यवसाय विज्ञापन का परिचय
• विज्ञापन आपके व्यवसाय की सहायता कैसे कर सकते हैं?
• विज्ञापन और विपणन के बीच अंतर क्या है?
• आप अपने व्यवसाय का विज्ञापन कहाँ कर सकते हैं?
• विज्ञापन का सबसे सस्ता तरीका क्या है?
• आप मुफ्त में विज्ञापन कहां दे सकते हैं?
• छोटे व्यवसाय विज्ञापन पर कितना खर्च करते हैं?
• अपने लघु व्यवसाय विज्ञापन अभियान (चेकलिस्ट) की योजना कैसे बनाएं
• 50 लघु व्यवसाय विज्ञापन विचार
• स्थानीय रूप से अपने छोटे व्यवसाय का विज्ञापन कैसे करें

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