जॉन मैरियोटी द्वारा "क्या कोई प्रचार अच्छा प्रचार है?" पढ़ने के बाद, मैंने विपणन के बारे में सोचना (और पुनर्विचार करना) शुरू कर दिया। जॉन कहते हैं "समाचार मीडिया पलक झपकते ही कहानियों का प्रसार करता है," लेकिन अगर संदेशों को फैलाना इतना आसान है, तो छोटे व्यवसाय के मालिक विपणन के साथ संघर्ष क्यों करते हैं?
क्या यह हमारी मानसिकता हो सकती है? भले ही प्रभावी विपणन हमारे व्यवसायों के लिए उतना ही मौलिक हो जितना उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता, जो हम प्रदान करते हैं, हम छोटे व्यवसाय के मालिकों को बैक बर्नर पर विपणन करने की प्रवृत्ति रखते हैं। नीचे हमारी मानसिकता बदलने में मदद करने के लिए विपणन को देखने के 3 तरीके हैं।
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1. सुरक्षित विपणन
हममें से कुछ लोग सुरक्षित मार्केटिंग के बारे में सोचते हैं "मैं बस थोड़ा सा बाज़ार करूंगा।" इसलिए आप स्थानीय पेपर और येलो पेज में एक विज्ञापन टॉस करें। आप कुछ व्यवसाय कार्डों को पास करते हैं, कुछ दोस्तों को बताते हैं, कुछ यात्रियों को सौंपते हैं और इसे दिन कहते हैं। आप अच्छा महसूस करते हैं क्योंकि आपने किया है कुछ कुछ और आपका पैसा बर्बाद नहीं हुआ (उम्मीद है)लेकिन यह प्रभावी विपणन की लागत है जो आपके व्यवसाय को बचाता है (और लागत से मेरा मतलब है कि इसे रणनीतिक करने में लगने वाला समय। लंबे समय में व्यापार के लिए हिट-एंड-मिस-मार्केटिंग अच्छा नहीं है)। मेरी राय में, केवल सुरक्षित विपणन है प्रासंगिक विपणन.
2. प्रासंगिक विपणन
क्या कोई इस बारे में परवाह करता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं? क्या यह आपके लक्षित बाजार के लिए मायने रखता है?
आपके ग्राहक क्या परवाह करते हैं? एक संदेश का संचार करना, जिसकी किसी को परवाह नहीं है, वह दुनिया में सबसे खराब भावना है - और यह व्यवसाय के लिए बुरा है। सही दिशा में आरंभ करने का एक त्वरित तरीका यह है कि आप अपने आस-पास की दुनिया में क्या हो रहा है, पर ध्यान दें। उन घटनाओं का पता लगाएं, जिनके बारे में आपके लक्षित ग्राहक परवाह करते हैं या यदि वे उनके बारे में जानते हैं तो उनकी परवाह करेंगे। छुट्टियां, टूर्नामेंट और प्रमुख कार्यक्रम क्या हैं जो उन्हें प्रभावित करते हैं? इस की खोज करें, और फिर अपने ग्राहकों और संभावनाओं को उस घटना में मनाने, स्वीकार करने या भाग लेने में मदद करने के लिए अपनी मार्केटिंग की योजना बनाएं।
तुम्हारे लोग कहाँ हैं? प्रासंगिक विपणन भी मांग करता है कि आप जानते हैं कि आपके लोग (लक्ष्य बाजार) कहां हैं। क्या आपका लक्षित बाज़ार येलो पेज पढ़ रहा है? यदि वे हैं, तो उस विज्ञापन को खरीदें। या क्या वे पते और फोन नंबर खोजने के लिए Google पर जाते हैं? यदि वे स्थानीय जानकारी के लिए वेब पर जाते हैं, तो ऑनलाइन निर्देशिका में जाएं। अपने विपणन के साथ प्रासंगिक होना चुनें। इस बारे में बात करें कि आपके लक्षित ग्राहक किस बारे में परवाह करते हैं और सुनिश्चित करें कि आपकी जानकारी उन प्रमुख स्थानों में सूचीबद्ध है जो वे स्वाभाविक रूप से जाते हैं।
इवाना टेलर कहती हैं, '' सोशल मीडिया पर आपत्तियां कैसे आपके व्यवसाय को मार रही हैं, '' "सोशल मीडिया पर सबसे आम आपत्तियों में से एक यह है कि यह एक सनक है- आज यहाँ, कल चला गया।" लेकिन, अगर यह अभी यहां है और आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक है, तो इसे अपने लाभ के लिए उपयोग करें, और कनेक्ट करें। सोशल मीडिया आपके मार्केटिंग मिश्रण का एकमात्र साधन नहीं है, बल्कि यह उनमें से एक है। एक रणनीति के साथ आओ और शुरू हो जाओ। एक छोटा व्यवसाय स्वामी होने के बारे में अच्छी बात यह है कि अगर यह काम नहीं कर रहा है, तो आप इसे जल्दी से ट्विक कर सकते हैं। "7 फेसबुक कॉन्टेस्ट आइडियाज़ फॉर स्मॉल बिज़नेस," जेनेट थेलर कुछ बेहतरीन आइडिया देता है, जिससे आप अपने पेज को बढ़ाने के लिए कंटेस्टेंट्स का इस्तेमाल कर सकते हैं। "वर्तमान घटनाओं में अपनी प्रतियोगिता टाई।" जब मै कहूँ संगत, मुझे बार-बार वही पुरानी उबाऊ चीजें करने का मतलब नहीं है। मेरा मतलब है कि आपकी मार्केटिंग रणनीति लगातार लागू होती है। आपको जो भी कर रहे हैं उसका मूल्यांकन और पुनर्मूल्यांकन करने के लिए आपको समय (कम से कम त्रैमासिक) लगातार लेना चाहिए और यह कितना प्रभावी है। जो काम करता है उससे ज्यादा करो - क्योंकि यह काम करता है, इसलिए नहीं कि तुमने हमेशा किया है। प्रभावी विपणन रणनीतिक है और यह बहुत प्रयास करता है - लेकिन यह बैक एंड पर खुद के लिए भुगतान करता है। 3. लगातार मार्केटिंग
