लघु व्यवसाय सफलता के लिए नई कुंजी

यदि किसी व्यवसाय का स्वामित्व ब्लूज़ बैंड की अगुवाई करने जैसा है, तो अभी कई व्यवसाय मालिकों को लगता है कि 1950 के ब्लूज़मैन पैट बून को देखते हुए अपनी हिट्स को फिर से रिकॉर्ड करके उन्हें सोने के रिकॉर्ड में बदल देंगे।

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व्यवसाय के स्वामी परिभाषित करने और उन्हें बनाए रखने के लिए संघर्ष कर रहे हैं:

लिक्विडिटी

यदि उन्हें अब पैसा खर्च करने की आवश्यकता है, तो वे नकदी उधार लेने में व्यवधान की उम्मीद करते हैं।

श्रेय

जैसा कि बैंक अधिक उधार देने के वादों को तोड़ते हैं, एक मालिक के आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों ने सूट का पालन किया है और समय पर फ्रन्टिंग या भुगतान नहीं करते हैं।

मूल्य

मूल्य वह है जो आज किसी के लिए भुगतान करेगा और वे सोचते हैं कि यह कल की कीमत है.

सभी रूपों में "इनकमिंग" लेते हुए, मालिकों ने क्रेडिट, ग्राहकों और विक्रेताओं को खो दिया है। कुबलर और रॉस जैसे मनोवैज्ञानिकों ने नुकसान के पांच चरणों को इनकार, क्रोध, सौदेबाजी, दया और स्वीकृति के रूप में वर्णित किया है।

यह स्पष्ट है कि सर्दियों के वित्तीय संकट के बाद कई व्यवसाय स्वामी अभी भी इन चरणों से गुजर रहे हैं। लेकिन अब, अधिकांश महीनों के इनकार, क्रोध, बातचीत और अफ़सोस के बाद एक और नई कठिन वास्तविकता का सामना कर रहे हैं क्योंकि बहुतों ने स्वीकार किया है कि उनकी दुनिया कितनी बुरी तरह से चरमरा गई है। अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिकों को एहसास होता है कि न केवल नई सरकार उनकी मदद करती है, बल्कि न तो बड़े व्यवसाय या बैंक होंगे। होशियार व्यापार मालिकों ने स्वीकार किया है कि उन्हें नई अर्थव्यवस्था में जीवित रहने और कामयाब होने के लिए नई चालें सीखनी चाहिए। कौन से व्यवसाय के स्वामी सफल हो रहे हैं और हम उनके साथ व्यापार करने और देखने से क्या सीख सकते हैं?

सफल मालिक अपने साथियों से दो तरह से खड़े होते हैं: अपने पैसे और अपने मोजो से।

पैसे वाले व्यवसाय के मालिक "रॉक स्टार" हैं।

आम तौर पर बहुत कम या कोई ऋण नहीं है और यदि उन्हें इसकी आवश्यकता है तो अधिक पहुंच
जब वे चाहते हैं कि वे क्या जरूरत है खरीद सकते हैं
शॉर्ट टर्म से परे देखें और शॉर्ट टर्म के लिए योजनाएं बनाएं

साहस के साथ व्यापार के मालिक "जुकेबॉक्स हीरो" की तरह अपनी दुनिया पर राज करते हैं।

बुरा व्यवसाय न कहने और अच्छे व्यवसाय के लिए बातचीत करने का आत्मविश्वास रखें
वे जो बनाते हैं और बेचते हैं, उसे बनाए रखने और सुधारने की क्षमता का प्रदर्शन करते हैं
विक्रेताओं, कर्मचारियों और ग्राहकों से वादे करें और रखें

यदि आप पैसे और मोजो के साथ एक व्यवसाय के मालिक हैं, तो आपको पता होना चाहिए:

मोर्चा भरकर अधिक सेवा और बड़ी छूट के लिए बातचीत
कीमतों में कटौती या सेवा और मूल्य में वृद्धि करके अपना बाजार हिस्सा बनाएं
अपने प्रतियोगियों के ग्राहकों को छीनें या "खरीदें"

यदि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं के बिना पैसा और मोजो, आपको चाहिए:

विश्लेषण करें कि आपके ग्राहकों में से किसके पास पैसा और मोजो है। उन्हें छूट प्रदान करें जो वे मना नहीं कर सकते।
अपने ग्राहकों के साथ टीम बनाएं, जो आपके उत्पादों और सेवाओं को अपने ग्राहकों को बंडल और बेचते हैं। अपने कैश-रिच ग्राहकों को मना करने के लिए उन्हें अक्षांश और समर्थन दें
कुछ मुफ्त ऑफ़र करें या उन नई संभावनाओं के लिए एक मनी-बैक गारंटी प्रदान करें जिन्हें आप जानते हैं कि उनकी योजनाओं और उन्हें लागू करने के लिए नकदी में उच्च विश्वास है।

कठिन समय में, रॉक स्टार बनना या रॉक स्टार के साथ कम से कम पार्टी करना विशेष रूप से अच्छा है। यदि आपके पास सोना है, तो अपनी खुद की हिट बनाएं। यदि आपके पास पैसा और मोजो नहीं है, तो पता करें कि कौन करता है और साथ में कुछ संगीत बनाते हैं। उनका "मिदास" स्पर्श संक्रामक हो सकता है! क्या आप सभी को पकड़ सकते हैं!

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लेखक के बारे में: एंडी बिरोल के लेखक हैं "ध्यान दें। पूरा। ग्रो… बिजनेस ओनर्स गाइड टू ग्रोथ। ” वह एक विख्यात छोटे व्यवसायी कोच, सलाहकार और वक्ता भी हैं जिनका साक्षात्कार CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Entrepreneur, और Fortune Small Business में हुआ है।

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