प्रक्रिया और स्वचालन एक व्यवसाय को बढ़ाने की कुंजी है। और धारावाहिक उद्यमी टॉम लिबेल्ट के मामले में, वे हर महीने 300 से अधिक किताबें प्रकाशित करने में सक्षम हैं और हर महीने हजारों प्रतियां बेच सकते हैं। और यह प्रक्रिया और स्वचालन का संयोजन भी उसे तीन अन्य व्यवसाय चलाने की अनुमति देता है।
लिबेल्ट हमारे साथ साझा करते हैं कि कैसे वह इस बारे में कुछ सुझाव देता है कि कैसे वह प्रक्रियाओं और प्रणालियों को बनाने में सक्षम है जो उसे हर महीने इतनी सारी किताबें प्रकाशित करने की अनुमति देते हैं, सीमित संख्या में लोगों की संख्या और उनके व्यक्तिगत समय के सीमित घंटों के साथ ऐसा करें, ड्रॉप 90 प्रतिशत ($ 75 प्रति पुस्तक से नीचे $ 7.50 तक) पुस्तक का उत्पादन करने की लागत, और क्रिएटस्पेस जैसे प्लेटफॉर्म उसे हर महीने हजारों किताबें बेचने में मदद कर रहे हैं।
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टॉम लिबेल्ट: हम प्रति माह 125 और 300 किताबों के बीच से बाहर निकलते हैं। वे दोनों किंडल पर समान हैं, उनमें से कुछ CreateSpace पर, उनमें से कुछ कुछ अन्य चैनलों पर निकलते हैं, और यह अब मेरे लिए पूरी तरह से बंद है। मैं शायद शीर्षकों के साथ आने और सभी उच्च रैंक वाले फायरिंग, और लेखन, और संपादन, और पोस्टिंग द्वारा टेम्पलेट्स के साथ मदद कर रहा हूं, और बाकी सब कुछ टीम द्वारा किया जाता है। यह बहुत अच्छा लगता है, लेकिन मैं वास्तव में इस व्यवसाय पर सप्ताह में 2-3 घंटे से अधिक खर्च नहीं करता हूं।
लघु व्यवसाय के रुझान: कितने लोग इसमें आपकी मदद कर रहे हैं?
टॉम लिबेल्ट: यह आमतौर पर 7 से 14 के बीच उतार-चढ़ाव करता है।
लघु व्यवसाय रुझान: ठीक है, इसलिए 7-14 लोग प्रक्रिया का हिस्सा हैं। आप इस प्रक्रिया पर सप्ताह में एक दो घंटे बिताते हैं, और आप प्रति माह सैकड़ों, 200-300 ई-बुक्स का उत्पादन कर रहे हैं।
टॉम लिबेल्ट: मैं हर हफ्ते वास्तविक संख्या की जांच नहीं करता, लेकिन पिछली बार जब मैंने देखा था, तो हमारे पास अभी 5,000 से अधिक पुस्तकें थीं, और ये गुणवत्ता वाली किताबें भी हैं। इस गलत न समझें। हमारे पास 5 स्टार रेटिंग हैं, हमारे पास वास्तव में अच्छी समीक्षा है। यह किसी भी पुस्तक के साथ है, हमारे पास 1 है, हमारे पास 5 है, यह सभी जगह है। उन्हें लेने वाले लोगों को वह जानकारी मिलती है जिसकी उन्हें प्रत्येक पुस्तक से आवश्यकता होती है।
लघु व्यवसाय के रुझान: आपके पास कुल मिलाकर 5,000 से अधिक पुस्तकें हैं, और एक बार एक पुस्तक बाहर होने के बाद, यह वहाँ से बाहर है। लोग जब चाहे इसे खरीद सकते हैं। हमें इस तरह के विषयों का विचार दें?
टॉम लिबेल्ट: उदाहरण के लिए, जैसे यदि आप डॉग ट्रेनिंग जैसी चीजें देखते हैं, या अपने कुत्ते का इलाज कैसे करते हैं, या मांसपेशियों का निर्माण कैसे करें, या आहार कैसे लें, बस कोई भी विषय जो काफी व्यापक है … एक ब्लॉग पोस्ट की तुलना में कुछ बड़ा, लेकिन शायद 150 से कम पेज बुक। पुस्तकों का उचित विचार 30 से 90 पृष्ठों के बीच है। अगर मैं उनकी समस्या को हल कर सकता हूं, तो यह मेरे लिए एक अच्छी किताब है।
लघु व्यवसाय रुझान: 30 से 90 पृष्ठों के बीच, और इस तरह की पुस्तकों की औसत कीमतें क्या हैं?
टॉम लिबेल्ट: प्रत्येक पुस्तक के लिए $ 2.99 का उपयोग किया जाता है, अब हम $ 3.99, $ 4.99, कभी-कभी $ 7.99 में स्थानांतरित हो गए हैं, और मैं अभी भी वृद्धि देख रहा हूं।
लघु व्यवसाय के रुझान: आपके पास यह सुनिश्चित करने के लिए एक बहुत कड़ी प्रक्रिया होनी चाहिए कि कितनी संख्या में किताबें हो जाती हैं, और जैसे आपने कहा, गुणवत्ता वाली किताबें, न केवल कुछ भी एक साथ, बल्कि गुणवत्ता वाली किताबें। यह सुनिश्चित करने के लिए आपके पास किस तरह के सिस्टम हैं कि ये किताबें हो रही हैं … और इस तरह से कि आप इस पर सप्ताह में एक-दो घंटे ही खर्च करते हैं, आप व्यक्तिगत रूप से?
टॉम लिबेल्ट: शुरुआत में, आपको एक नया आला खोजना होगा, है ना? कुछ ढूंढें, चाहे वह कारें हों, या स्वास्थ्य, या कुछ और। तब उपाधियों का मंथन; यह वास्तव में कुछ घंटों का समय लेगा, एक बार प्रत्येक जोड़े को … जैसे कहना है, मैं अगले 600-700 शीर्षकों के साथ आ रहा हूं, इसलिए मैं कभी-कभी 4 घंटे एक सप्ताह, और अगले सप्ताह 4 घंटे सिर्फ ऐसा करूंगा। लेखक पहले से ही जानता है कि मुझे एक टेम्पलेट बनाने में कैसे मदद करनी चाहिए। पुस्तक का एक लेआउट। बीच में, अवलोकन; इसके बारे में 10 बातें, और यह समस्या, इसे कैसे हल करें। जानकारी देखने के लिए अतिरिक्त स्थान, यह कैसे करना है, शायद दुष्प्रभाव, विभिन्न चीजें। वे उस जगह की सभी पुस्तकों से गुजरेंगे।
फिर हम उन्हें बताते हैं कि हम प्रत्येक शीर्षक के लिए कौन सी जानकारी प्रत्येक पुस्तक में भरेंगे। यह समान होने जा रहा है, और उन सभी को करना है जो अंतराल में भरते हैं।
यह निश्चित रूप से बहुत सख्त है, जिस तरह से मैं चीजें करता हूं। मेरे पास एक आदमी है जो कवर पर काम करता है, इसलिए वह उन लोगों को बाहर निकाल रहा है, जब किताबें बाहर आ रही हैं। मेरे पास संपादक हैं, बस सामान को देख रहे हैं। मेरे पास प्रबंधक है, और इसलिए हमारे पास निश्चित रूप से ऐसा करने के लिए बहुत सारी प्रक्रियाएं हैं।
यह रात भर नहीं था, इसमें कुछ समय लगा। शुरुआत में, यह एक गड़बड़ था, लेकिन अब यह ऑटोपायलट पर चल रहा है, और यह बढ़ रहा है। यह मजेदार बात है। यह अभी भी बढ़ रहा है।
लघु व्यवसाय रुझान: आप ऐसा कब से कर रहे हैं?
टॉम लिबेल्ट: मुझे लगता है कि यह 2 1/2 या 3 साल हो गया है।
लघु व्यवसाय रुझान: किसी पुस्तक को बाहर करने में कितना खर्च होता है?
टॉम लिबेल्ट: लोगों को यह पसंद नहीं आएगा। $ 5 और $ 7.50 के बीच।
लघु व्यवसाय के रुझान: वाह, ठीक है। एक किताब को बाहर करने में इतना खर्च होता है, और आप महीने में दो सौ किताबें बाहर रख सकते हैं, है ना?
टॉम लिबेल्ट: यह महंगा नहीं है, हाँ। हम मूल्य निर्धारण $ 75 से एक किताब के बारे में $ 5 या $ 7.50 से नीचे हो गया।
लघु व्यवसाय रुझान: कितनी किताबें, मोटे तौर पर, आप एक महीने बेच रहे हैं?
टॉम लिबेल्ट: मुझे लगता है कि यह दो हज़ार किताबें हैं। केवल एक चीज जो मैं सुनिश्चित करता हूं कि मेरा प्रबंधक मुझे दिखाता है, क्या यह बढ़ रहा है या यह नहीं बढ़ रहा है? जब पैसा सीधे डिपॉजिट के माध्यम से बैंक में आता है, तो मैं सिर्फ उस हिसाब को गिनता हूं, और पिछले तीन महीनों को देखता हूं, और देखता हूं कि यह बेहतर है या नहीं। यदि यह नहीं है, तो मुझे वापस जाना पड़ा और चीजों को हल करना पड़ा। यदि यह ठीक है, तो हम अच्छे हैं मैं अन्य सामान पर ध्यान केंद्रित करता हूं।
लघु व्यवसाय के रुझान: आपने कहा था कि आप लेखकों को नियुक्त करते हैं, इसलिए मुझे लगता है कि आपके पास इस बिंदु पर लेखकों की एक टीम है जो आपको काफी सहज महसूस करती है कि उन्हें समय पर फैशन में लिखे जाने के लिए जो भी चाहिए, वह मिलेगा।
टॉम लिबेल्ट: पुस्तकों के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों के लिए, मेरे पास मेरी पूर्ण-कालिकाएं हैं, और फिर सामान है जो मायने नहीं रखता है अगर यह थोड़ा गड़बड़ हो जाता है, तो हम उन्हें मुफ्त लांसर के लिए प्राप्त करते हैं।
लघु व्यवसाय के रुझान: आपके पास कितने पूर्णकालिक लोग हैं?
टॉम लिबेल्ट: मैं अब हायरिंग या फायरिंग नहीं करता, लेकिन मुझे लगता है कि पिछली बार जब मैंने जाँच की तो यह लगभग 7 थी। मैं उनके साथ भी नहीं बोलता, मैं सिर्फ अपने मैनेजर और फ्री लांसर्स के साथ बात करता हूं। वह सभी काम पर रखता है, फायरिंग करता है, हमारे पास … सभी प्रक्रियाएं उसके लिए भी हैं, कंपनी संस्कृति के लिए भी, सब कुछ है। हमारे पास सब कुछ है। यदि मैं इन सभी नंबरों को देखना चाहता हूं तो मैं सप्ताह में 3-4 घंटे ऐसा नहीं कर सकता।
लघु व्यवसाय के रुझान: उस प्रबंधक के बिना।
टॉम लिबेल्ट: हाँ।
लघु व्यवसाय रुझान: प्रबंधक की वास्तव में यह सब करने के लिए महत्वपूर्ण है।
टॉम लिबेल्ट: ठीक है, यह है, लेकिन प्रक्रियाएं, यहां तक कि उसके लिए, पर्याप्त जगह है कि मैं उसे बहुत तेजी से बदल सकता हूं अगर मुझे जरूरत है, लेकिन मैं अभी नहीं चाहता हूं। वह अदभुत है।
लघु व्यवसाय के रुझान: उपकरण के बारे में थोड़ी सी बात करें, जिन प्लेटफार्मों का आप उपयोग कर रहे हैं यह सब काम करने का तरीका है।
टॉम लिबेल्ट: यह वास्तव में बहुत सरल है, हम काफी पुराने स्कूल हैं।किताबें सिर्फ माइक्रोसॉफ्ट वर्ड में होती हैं और कवर फ़ोटोशॉप में किए जाते हैं, और मुझे लगता है कि हमें जरूरत है। किंडल के लिए.peg और उसके बाद क्रिएस्पेस के लिए पीडीएफ और दोनों के साथ काम करने के बीच में सब कुछ। प्रूफिंग के लिए, बस हमें थोड़ी मदद करने के लिए, हम ग्रामर का उपयोग करते हैं, और हम कॉप्सस्केप का उपयोग सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए करते हैं कि नए लेखक हमारे साथ खिलवाड़ नहीं कर रहे हैं क्योंकि यह अतीत में एक समस्या है, कहीं से वाक्यों की नकल की गई है।
लघु व्यवसाय के रुझान: एक बार इन पुस्तकों को बनाने और रोल करने के लिए तैयार होने के बाद, इस बारे में बात करें कि आप उन्हें कैसे विपणन करते हैं?
टॉम लिबेल्ट: कुछ रहस्य वास्तव में काफी सरल हैं। जब मैं हर चीज के लिए सिस्टम कहता हूं, तो मेरा मतलब है हर चीज के लिए सिस्टम। शीर्षक, उन लोगों को सही करने के लिए एक प्रणाली है। लेखकों के लिए कलम नामों का उपयोग करते हुए विवरण, प्रमुख शब्द। इनमें से कुछ पुस्तकें एक कारण से कई लेखकों द्वारा लिखी गई हैं … इससे अमेज़ॅन ने उन्हें पार कर दिया। उन्हें हम जिस तरह से करते हैं, उनमें से कुछ को एक श्रृंखला है, उनमें से कुछ नहीं हैं, हर चीज के लिए एक प्रणाली है।
हम यह सुनिश्चित करते हैं कि अमेज़ॅन हमारे लिए यह बाजार में जा रहा है, इसलिए हमने यह सुनिश्चित करने के लिए सिस्टम बनाया कि यह अमेज़ॅन पर रैंक करे, और अमेज़ॅन इसे कुछ ऐसा देखता है जो इसे बाजार में लाना चाहिए। इसे खुद को बाजार की जरूरत के रूप में देखने के बजाय, दुनिया में सबसे अच्छा खोज इंजन का उपयोग क्यों न करें और उन्हें हमारे लिए काम करने दें?
सिस्टम के बारे में सुंदरता यह है कि हमारे पास ऐसी किताबें हैं जिन्हें हमने 3 साल पहले रखा था, और वे अभी भी वही बेच रहे हैं, और हमने उनके लिए कुछ भी नहीं किया है।
लघु व्यवसाय के रुझान: यह इस प्रकार है कि आपके पास प्रारंभिक सेटअप है जो होगा …
टॉम लिबेल्ट: हाँ, यह बहुत महत्वपूर्ण है। कुछ लोग पसंद करते हैं, हाँ, चलो वहाँ सामान रखें। नहीं, आपके पास सही उप-शीर्षक भी है। वहाँ एक युगल अलग-अलग फ़ील्ड हैं, भी, जिसके साथ आप गड़बड़ कर सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या यह रैंकिंग में मदद करता है। इसमें से कुछ करता है। आप बेवकूफ चीजें नहीं कर सकते हैं, जैसे आप "बेस्टसेलर" नहीं डाल सकते हैं, या शीर्षक में ऐसा सामान, जो हमने कभी नहीं किया था, लेकिन मैंने देखा है कि लोग करते हैं और फिर किताबें अब खींची जा रही हैं।
यदि हम इस महीने 100 पुस्तकें अपलोड करते हैं, तो वे बेचने जा रहे हैं। विकास बहुत स्थिर है। CreateSpace छिपा जवाहरात में से एक है। हम CreateSpace पर 25 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि कर रहे हैं। बहुत सारे लोग सोचते हैं कि यह कठिन है, लेकिन यह नहीं है। इसके लिए सिस्टम का पता लगाने में हमें शायद 3 दिन लग गए।
लघु व्यवसाय रुझान: ऐसी कौन सी चीजें हैं जिनके बारे में लोगों को पता होना चाहिए जब वे इस सामान को बाहर निकालने के लिए क्रिएस्पेस जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं?
टॉम लिबेल्ट: क्रिएटस्पेस और किंडल के बीच का अंतर है, अगर किसी को फिजिकल नॉन-फिक्शन बुक मिलती है, तो वे इसे एक संसाधन के रूप में उपयोग करना चाहते हैं। इसलिए जब आप टेम्पलेट बनाते हैं … जब आप सोचते हैं कि आप इस पुस्तक को कैसे बनाने जा रहे हैं, तो इसे संसाधन बनाएं। लोगों के लिए चीजें ढूंढना आसान बनाएं। आपको यह उनके लिए वास्तव में आसान बनाने के लिए मिला, और वे इसकी सराहना करते हैं।
आप वास्तव में क्या कर सकते हैं कि आप किंडल के लिए एक पुस्तक बना सकते हैं और एक ही सामग्री के साथ थोड़ा अलग प्रारूप में कुछ बना सकते हैं, और शायद एक अतिरिक्त अध्याय, क्रिएटस्पेस पर, और इसे डबल के लिए बेच सकते हैं, जो हमने किया है, और यह ठीक बेचता है।
लघु व्यवसाय रुझान: अंत में, लगभग 2 1/2 वर्ष की अवधि में, आप किसी भी अन्य निर्माण व्यवसाय की तरह पुस्तकों के निर्माण के लिए एक प्रक्रिया के साथ आए, ऐसा लगता है। एक ऑपरेशन जिसमें लोगों की बहुत सीमित मात्रा होती है, जो कई किताबों को खत्म कर देते हैं, और महीने भर में, महीने भर में।
टॉम लिबेल्ट: हाँ, लेकिन यह किसी भी व्यवसाय की तरह है, है ना? मेरा मतलब है, अगर आप कुछ भी सोचते हैं। कोई भी व्यवसाय जो मैं चला रहा हूं, कोई भी व्यवसायी लोग चला रहे हैं, श्रोता चल रहे हैं, आपको व्यापार में कुछ बुनियादी बातें मिलेंगी, है ना?
फिर यह आपके पैमाने पर क्यों नहीं होगा, आप जानते हैं? आप और पैसा कमाना चाहते हैं। मेरा मतलब है, कि व्यवसाय क्या है यह एक ग्लैमर व्यवसाय नहीं है। मैं निश्चित रूप से इनमें से किसी भी पुस्तक को पकड़कर उनके साथ फेसबुक पर तस्वीरें नहीं ले रहा हूं, क्योंकि यह उतना अच्छा नहीं है, लेकिन यह अच्छा है। यह अच्छा है।
लघु व्यवसाय के रुझान: लोग आपसे अधिक कहां सीख सकते हैं?
टॉम लिबेल्ट: smartbrandmarketing.com। इसके अलावा yourownwayout.com, वह फिल्म जिसे हमने फिल्माया है, और फिर एक समुदाय भी है।
यह विचार नेताओं के साथ वन-ऑन-वन साक्षात्कार श्रृंखला का हिस्सा है। प्रकाशन के लिए प्रतिलेख संपादित किया गया है। यदि यह एक ऑडियो या वीडियो साक्षात्कार है, तो ऊपर दिए गए एम्बेडेड प्लेयर पर क्लिक करें, या iTunes के माध्यम से या स्टिचर के माध्यम से सदस्यता लें।
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