“लाभ का माप कितना अच्छा है लोग ‘खेल खेला। '' - जॉन मैरीओटी
व्यावसायिक सफलता सिर्फ पैसे से ज्यादा है। हमें खेल में बने रहने के लिए पैसा बनाने की जरूरत है लेकिन आखिरकार यह लोगों और समस्याओं के बारे में है। सही समस्या का समाधान करने वाले लोगों की सही टीम आपके व्यवसाय और आपकी निचली रेखा को बदल सकती है। जॉन मैरियोटी कहते हैं, "व्यापार में सबसे महत्वपूर्ण शब्द", "व्यापार में होने वाली हर चीज लोगों के कार्यों से शुरू होती है।"
$config[code] not foundआप और आपकी टीम अंततः आपके व्यवसाय के "कौन", "क्या" और "कैसे" का निर्णय लेते हैं और उन पर अमल करते हैं। और जितना बेहतर आप यह करेंगे, उतना ही बेहतर नीचे की रेखा। लेकिन जैसा कि हम जानते हैं कि जीवन के लिए सच है, आपकी टीम आपको एक स्वचालित सफलता में नहीं बदल देती है। हालांकि, यह आपको निर्माण करने के लिए एक मजबूत आधार देता है।
लेकिन आपके टीम के सदस्य केवल वही लोग नहीं हैं जिन पर आपको ध्यान देने की आवश्यकता है।
संभावनाएं आपका भविष्य हैं।
संभावनाएं संभावित ग्राहक हैं और आपके व्यवसाय की भविष्य की वृद्धि है। तो, आप उनमें से अधिक कैसे प्राप्त करते हैं? और आप उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में कैसे बदलेंगे? इवाना टेलर कहती है, "खरीदने के लिए संभावनाएं खरीदने के लिए" ए 5-स्टेप सेल्स सिस्टम, में कहा गया है, "हम बिक्री को एक प्रक्रिया के तार्किक परिणाम होने के बजाय रसायन विज्ञान, अनुनय और भाग्य के कार्य के रूप में देखते हैं।"
यह मानते हुए कि विशिष्ट चीजें हैं जो हम कर सकते हैं, इवाना कहती हैं, "यदि आप एक बिक्री नुस्खा का पालन नहीं कर रहे हैं जो लगातार आपके आदर्श ग्राहक को वितरित करता है, तो आपके पास कोई प्रक्रिया नहीं है।" इसमें शामिल है जो आपको याद दिलाता है कि "आपका काम उन्हें बेचना नहीं है, यह उन्हें निर्णय लेने में मदद करना है कि वे किससे खुश हैं।" सलाह का एक टुकड़ा एक अनिच्छुक व्यवसाय के मालिक को बेचने के लिए स्वतंत्र सेट कर सकता है, या आपका मार्गदर्शन कर सकता है। संभावित ग्राहकों को उनके व्यवसाय और उनके जीवन के लिए वास्तविक समाधान।
इसे ध्यान में रखें, भले ही आप संभावनाओं का पीछा करते हों, कभी भी अपने मुख्य ग्राहकों की उपेक्षा न करें। आखिरकार, वे आपकी कंपनी के दिल हैं। एक बार जब आप उन्हें प्राप्त करते हैं, तो उनकी देखभाल करें। यह हमें अन्य लोगों की स्थिति पर ध्यान देने की ओर ले जाता है।
अपनी प्रतिष्ठा की रक्षा करें।
क्या मैं उसके लिए बीमा प्राप्त कर सकता हूं? आपकी प्रतिष्ठा का मतलब इतना है। क्या यह अच्छा नहीं होगा यदि हम ऐसी पॉलिसी खरीद सकते हैं जो किसी भी समय भुगतान की गई हो, जिसमें कोई व्यक्ति हमारे बारे में कुछ कहे जो हमें पसंद नहीं आया (भले ही कथन सत्य था)? और इससे पहले कि आप किसी ऐसे मामले में बीमा एजेंट और वकील को बुलाएँ, जो आपके पास नहीं है, इस पर विचार करें: कुछ सर्वोत्तम बीमा प्रत्यक्षता और समर्थन है।
"3 तरीके से अपनी प्रतिष्ठा की रक्षा करने के लिए," जेनेट मीनर्स थेलर कहते हैं, "एक प्रतिष्ठा विश्वास की तरह है: यह वर्षों में बढ़ता है, लेकिन सेकंड में बर्बाद हो सकता है।" वह सलाह देती है कि "जब आप क्षति के बारे में सुनते हैं, तो समस्या को जल्दी से हल करते हैं। एक बार क्षति निर्धारित होने के बाद, यह लोगों के दिमाग में तथ्य बन सकता है। ”और आप ऐसा नहीं चाहते हैं।
अंततः, आपका व्यवसाय उन लोगों को उबालता है जो इसे चलाने में आपकी सहायता करते हैं, आपकी उत्पाद या सेवा के लिए नए लोगों को आकर्षित करने की आपकी क्षमता, और आपकी प्रतिष्ठा की रक्षा करने की आपकी इच्छा है क्योंकि अगर हम इस पर भरोसा करते हैं, तो हम इसके साथ काम करते हैं। तो, अगर "व्यापार का खेल" लोगों, संभावनाओं और सुरक्षा है, तो आप कितना अच्छा खेलते हैं?
