लामर और रॉनी टायलर (चित्रित) से मिलो। राष्ट्रपति बराक ओबामा और बेयॉन्से नोल्स जैसे दिग्गजों के साथ पति और पत्नी की जोड़ी का नाम एबोनी मैगज़ीन के पावर 100 में रखा गया है।
दो साल के सफल कॉर्पोरेट करियर ने कुछ साल पहले अपने भागदौड़ वाले शौक-पक्ष-व्यवसाय को एक पूर्णकालिक व्यवसाय के रूप में विकसित किया। और इसे अपने पास पाले। प्रभावशाली।
टायलर न्यू मीडिया, उनकी कंपनी, एक संपन्न व्यवसाय बन गया है - एक जो उनके समुदाय को आवाज देता है।
$config[code] not foundउनकी व्यवसाय स्वामित्व यात्रा 2007 के दिसंबर में शुरू हुई थी। यह मामूली रूप से शुरू हुआ, जिसमें "ब्लैक एंड मैरिड विथ किड्स" या बीएमडब्ल्यूके नामक एक ब्लॉग था।
तेजी से सात साल आगे। यह मामूली ब्लॉग एक मीडिया कंपनी के लिए एक संपन्न छाता ब्रांड के रूप में विकसित हुआ है, जिसमें 450,000 फेसबुक प्रशंसक शामिल हैं।
और दोनों ने सूचना और प्रेरणा के लिए अपने समुदाय की प्यास को पूरा करने और "संबंधित" होने के लिए एक आभासी स्थान प्रदान करने के लिए एक व्यवसाय बनाया है।
कंपनी के राजस्व मॉडल में एक सदस्यता साइट शामिल होती है जहाँ जोड़े अपनी गति से विशेषज्ञ प्रशिक्षकों के साथ मिलकर काम कर सकते हैं। व्यवसायी स्वयं सहायता डीवीडी और काउंसलर और चिकित्सक द्वारा बनाई गई वर्कबुक भी बेचता है।
लेकिन कंपनी के पुरस्कार प्रसाद इसके वृत्तचित्र हैं। वृत्तचित्र इतने लोकप्रिय हो गए हैं कि वे दिखावे के लिए साधारण सिनेमाघरों को उखाड़ फेंकते हैं।
हाल ही में, लघु व्यवसाय रुझान ICON15 में रॉनी और लामर टायलर के साथ पकड़े गए, जो छोटे व्यवसाय की घटना है। व्यापार मालिकों की एक राष्ट्रीय प्रतियोगिता में टायलर को अंतिम रूप दिया गया था, जिन्होंने ऑटोमेशन का उपयोग करके अपने व्यवसायों को बदल दिया था। इसलिए, मैं यह समझने के लिए उनके साथ बोलने के लिए उत्सुक था कि उन्होंने अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाया है।
पति और पत्नी के बीच काम को विभाजित करना
रॉनी व्यवसाय के लिए समग्र योजना और कार्यान्वयन की देखरेख करता है। “मैं आईबीएम में 17 साल से एक प्रोजेक्ट मैनेजर था। मैं हमारी बहुत सारी योजना और उत्पाद विकास करता हूं। यदि हम किसी उत्पाद को जारी करने की योजना बनाते हैं, तो मुझे योजना एक साथ मिलती है ताकि हम इसे लागू कर सकें। मैं हमारी वेबसाइट की सामग्री पर भी ध्यान केंद्रित करता हूं।
“हम नौ ई-बुक्स प्रदान करते हैं और हमारे पास ऑडियो बुक प्रारूप में भी हैं। वे संचार, बेवफाई और अंतरंगता जैसे विभिन्न विषयों पर हैं। हमारे उत्पादों में से कई शादी का समर्थन कर रहे हैं और लोगों को उनके विवाह में चुनौतियों को दूर करने में सक्षम होने के लिए उपकरण दे रहे हैं, ”रॉनी ने कहा।
लैमर मार्केटिंग और वीडियो प्रोडक्शन के लिए जिम्मेदार है। वह अपने उद्यमशीलता के सफर पर उनका मार्गदर्शन करने के लिए अपने समुदाय के अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों के साथ भी काम करता है।
लैमर कंपनी के वृत्तचित्रों का उत्पादन करता है। और वह स्पष्ट रूप से इसे प्यार करता है। डॉक्यूमेंट्री पर चर्चा के दौरान उनकी आंखों की रोशनी चली गई।
"हमारे पास वर्तमान में शादी और पालन-पोषण के चार वृत्तचित्र हैं," उन्होंने कहा।
वे इस साल बाद में पांच और छह को वृत्तचित्रों को जारी करेंगे। “एक पीढ़ी के धन के आसपास है। अन्य मिश्रित परिवारों के आसपास है। डाक्यूमेंट्री में शादी और परिवार के साथ टाई-इंस है - जो हमारे व्यवसाय के दौरान सामान्य विषय हैं, ”लैमर ने कहा।
और यह अब उन दोनों में से नहीं है। उन्होंने व्यवसाय को अपने घर से बाहर स्थानांतरित कर दिया। आज उनका दो कर्मचारियों के साथ जॉर्जिया के ग्रेसन में एक कार्यालय है। "हमारी वेबसाइट पर, हमारे पास लगभग 40 स्वतंत्र लेखक हैं जो मासिक और द्वि-मासिक आधार पर सामग्री का योगदान करते हैं," लैमर कहते हैं।
व्यवसाय चलाने के दैनिक प्रेस के अलावा, दंपति चार बच्चों की परवरिश कर रहे हैं।
व्यवसाय शुरू करने की प्रेरणा
यह एक यात्रा हो रही है जहां वे आज हैं
लामर खुले तौर पर स्वीकार करते हैं कि सात साल पहले, जब दोनों ने बीएमडब्ल्यूके वेबसाइट शुरू की थी, तो उन्हें पता नहीं था कि व्यवसाय को कैसे मुद्रीकृत करना है।
"हम दिसंबर 2007 में एक ब्लॉग बना रहे थे और यह कुछ ऐसा होना चाहिए था जिसके बारे में हम भावुक थे, इसलिए अगर यह चार या पांच साल बाद होता है, तब भी हमें ऐसा करने का मन करता है। यह एक और काम की तरह महसूस नहीं होगा जो हमने खुद के लिए बनाया है, है ना? लैमर ने कहा कि हम ऐसा नहीं करना चाहते थे।
साझा किया गया जुनून परिवार और शादी था।
"हमें लगता है कि मुख्यधारा के मीडिया, फिल्मों, समाचारों में शादी के पर्याप्त सकारात्मक उदाहरण और चित्र नहीं थे। यह हमेशा इसके आसपास एक नकारात्मक अर्थ था, ”लैमर को जोड़ा। “हमने इसके बारे में सोचा और इसके बारे में प्रार्थना की। हम विशेष रूप से अफ्रीकी अमेरिकी समुदाय में शादी को बढ़ावा देने और लैस करने और समर्थन करने के लिए आए थे। "
एक बार लॉन्च होने के बाद, युगल ने जल्द ही महसूस किया कि उन्होंने अपने समुदाय में एक शून्य भर दिया है। दोनों के लिए एक भावुक शौक के रूप में जो शुरू हुआ, उसने दूसरों के साथ राग मारा।
वेबसाइट लामर के शब्दों में "जल्दी से उड़ा"।
"जोड़े और एकल हमारे पास आए और कहा, 'अंत में, कुछ ऐसा है जो हमारे समुदाय में शादी की सकारात्मक छवि को बढ़ावा देता है।' हम जानते हैं कि ऐसे जोड़े जिनकी शादी 35 या 45 साल हो चुकी है, उन्होंने कहा, 'अरे, खबर मेरा प्रतिनिधित्व नहीं करती है। । मैं टीवी पर जो देखता हूं वह मेरा प्रतिनिधित्व नहीं करता है। अंत में, मेरे पास एक आवाज है। '
दर्शकों का निर्माण करने में दोनों को अच्छा मिला। आज, वे नियमित रूप से मासिक 400,000 से अधिक अद्वितीय आगंतुकों को प्राप्त करते हैं।
लेकिन पहले तो उन्हें नहीं पता था कि साइट में निवेश करने के समय को कैसे कम करना है।
"उद्यमियों के लिए यह एक बहुत ही सामान्य बात है," लैमर ने कहा।
"आप सोचते हैं, I अगर मैं इसे बनाता हूं, तो वे आएंगे। 'लेकिन जब वे आएंगे, तब क्या होगा?" आगे क्या होगा? जब आप इसे एक शौक से एक व्यवसाय में बदलते हैं तो आपको लाभ पैदा करना होगा। अन्यथा, आप इसे कैसे बनाए रखेंगे? ”उन्होंने कहा।
ब्रांड का विस्तार
सबसे पहले, यह वेबसाइट और सामग्री और समुदाय के चारों ओर केंद्रित था। वे वेबसाइट के विकास के लिए उत्साहित थे।
उन वृत्तचित्रों के लिए, वे बाद में आए।
दंपति ब्रांड का निर्माण करना चाहते थे और उन संदेशों का विस्तार करना चाहते थे जो उनके समुदाय के साथ इतनी गहराई से गूंजते थे।
“हमारे पास एक वृत्तचित्र बनाने के लिए एक पागल विचार था - पिछले अनुभव के साथ नहीं। छह महीने पहले, हमने अपना होम वीडियो कैमरा भी नहीं बनाया था। हमने वेबसाइट पर कम सामान करने के लिए एक कैमरा खरीदा।फिर हमने एक डॉक्यूमेंट्री बनाई, “लामर बताते हैं।
पहले शो में 160 सीटें बिकीं।
डॉक्यूमेंट्री छीन ली।
आज, बीएमके डाक्यूमेंट्री भरे घरों और बिक्री भीड़ को दिखाती है।
“हम अब सिनेमाघरों में भी स्क्रीन नहीं लगाते क्योंकि वे बहुत छोटे हैं। हम वास्तव में मैरीलैंड के एक प्लेहाउस में जाते हैं और हम प्लेहाउस में 500 सीट रखते हैं। पिछली बार जब हम वहां थे, हम बिक गए। इसलिए हमने एक मैटिनी को जोड़ा और एक और 300 लोगों को इसमें शामिल किया।
"शिकागो में, हमने साल-दर-साल लगातार बिक्री की है। पिछली बार जब हम वहां थे तो थिएटर ने हमें दो सप्ताह का रन दिया था। फिल्मों के साथ इस बिंदु पर, हम अपने स्वयं के थिएटर किराए पर लेते हैं। हम सोशल मीडिया और ईमेल का उपयोग करते हुए उन्हें अंदर जाकर बेच सकते हैं, ”उन्होंने कहा।
वृत्तचित्र एक घंटे से एक घंटे और पंद्रह मिनट तक की औसत लंबाई है।
“हमारी आखिरी वृत्तचित्र रिलीज को स्टिल स्टैंडिंग कहा गया। इसने छह जोड़ों की कहानी का अनुसरण किया जो प्रमुख मुद्दों के माध्यम से हैं, जो मिश्रित परिवारों, संचार मुद्दों, वित्तीय मुद्दों और बेवफाई जैसे तलाक की ओर ले जाते हैं। यह पता चलता है कि उन्होंने उन मुद्दों के माध्यम से इसे कैसे बनाया और उनकी शादियां आज भी खड़ी हैं, ”लैमर ने बताया।
वृत्तचित्र का उद्देश्य अन्य जोड़ों को प्रेरित करना है, और उन्हें प्रोत्साहन देना है।
"इतने सारे विवाहित जोड़े महसूस करते हैं कि वे केवल इन चीजों से गुजर रहे हैं। लेकिन लाखों अन्य लोग इससे गुजर चुके हैं। हम उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति को दिखाते हैं जिसने इसे बनाया है। अगर उन्होंने इसे बनाया है, तो आप इसे बना सकते हैं। यह सामान्य रूप से देखने या सुनने वाली किसी भी चीज़ के विपरीत ईमानदार पारदर्शी बातचीत है। और यह उन्हें प्रोत्साहित करता है। हालांकि उन्होंने प्रोत्साहित किया कि हम उन्हें उत्पाद, सेवाएं और संसाधन प्रदान कर सकते हैं जो हमें पेश करने होंगे ताकि उन्हें वास्तव में वह मदद मिल सके जिसकी उन्हें जरूरत है, ”उन्होंने कहा।
व्यापार बढ़ रहा है
यदि यह सभी लगता है कि यह आसानी से जगह में गिर गया, तो यह नहीं हुआ।
"व्यापार बढ़ाना एक चुनौती रही है," रॉनी ने कहा। "हम इन दो पूर्णकालिक थे, नौकरियों की मांग की। मैं आईबीएम में था और वह फॉक्स में आईटी मैनेजर था। शुरुआत में, हम व्यवसाय से पर्याप्त लाभ नहीं कमा रहे थे। कुछ ऐसा था जो कनेक्ट नहीं कर रहा था। ”
दोनों सकल राजस्व में $ 75,000 कमा रहे थे। लेकिन उन छह-आंकड़े पैकेजों को प्रतिस्थापित नहीं किया था, जिनमें से प्रत्येक उनके कॉर्पोरेट रोजगार से था। और वे जानते थे कि व्यवसाय बढ़ाने के लिए यह राशि पर्याप्त नहीं थी।
उन्होंने फैसला किया कि उन्हें बदलाव करना है।
समस्या, रॉनी ने कहा, "हम लोगों को वेबसाइट पर आकर्षित कर रहे थे, लेकिन हम उन्हें कैप्चर नहीं कर रहे थे।"
बैक एंड पर चीजें उतनी कुशल नहीं थीं, जितनी वे हो सकती हैं। युगल ने विभिन्न प्रणालियों का उपयोग किया। “हमारे पास ईमेल के लिए एक प्रणाली, हमारी घटनाओं के लिए एक प्रणाली, विपणन के लिए एक प्रणाली थी। फिर हमने Infusionsoft को देखा। यह एक टूल के भीतर हम सभी को उस कार्यक्षमता को लाने में सक्षम था। ”
यह 2012 में था। लेकिन जब तक दोनों ने उन लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित नहीं किया, जब तक उन्होंने प्रगति नहीं देखी।
"यह एक साल बाद तक नहीं था जब हम वास्तव में गंभीर हो गए थे और सम्मेलनों में जाने लगे थे और सलाहकारों के साथ काम करना शुरू कर दिया था कि हम आज जहां हैं, उस व्यवसाय को खोलने और बदलने में सक्षम हैं," रॉनी ने टिप्पणी की।
लामर को जोड़ता है, “सम्मेलनों में जाना बहुत कुछ करता है। यह आपके दिमाग को खोलता है। फिर एक बार यह आपके दिमाग, आकाश की सीमा को खोल देता है। ”
उनके व्यवसाय को बढ़ाने की प्रतिबद्धता ने बहुत बड़ा बदलाव किया।
पिछले साल, खर्चों से पहले सकल बिक्री में व्यापार आधा मिलियन डॉलर में खींच लिया।
दंपति इस बात पर सहमत हुए कि अपनी प्रक्रियाओं को बेहतर बनाने के लिए एक प्रतिबद्धता बनाएं और जानें कि अपने व्यवसाय को कैसे विकसित किया जाए।
"मुझे लगता है कि हमने शुरुआत में बिक्री और विपणन के बारे में पर्याप्त नहीं जाना। 2013 से अब तक हमने जो कुछ भी बनाया है, उसका बड़ा हिस्सा, “लामर ने सोच-समझकर देखा।
"यह सब सीखने का अनुभव है," रॉनी ने कहा। "आप सीखो। जिसे आप बेहतर जानते हैं, आप बेहतर करने लगते हैं। जितना अधिक हम व्यापार में निवेश करते हैं, उतना ही हम बढ़ते हैं। यह निश्चित रूप से इस लायक है कि हम जो कर रहे हैं उसके बारे में अधिक जानने की कोशिश में निवेश कर रहे हैं। "
रिवार्ड्स रीपिंग
दो के लिए सबसे बड़ा पुरस्कार, हालांकि, पैसे के बारे में नहीं हैं।
रॉनी का कहना है कि परिवार ने अपने समय पर नियंत्रण हासिल करके, व्यवसाय के माध्यम से बहुत कुछ हासिल किया है।
“सबसे बड़ा इनाम हमारे परिवार पर ध्यान केंद्रित करने के लिए वापस मिल रहा है। लामर के पास डी। सी। क्षेत्र में फॉक्स को जाने के लिए हर घंटे एक घंटे का आवागमन था और मैंने घर से आईबीएम के लिए काम किया जिसमें मैं 17 साल का था, रोनी ने कहा।
“घर की नौकरी से एक काम के साथ, आप कभी नहीं रुकते। और लामर के पास शायद ही उस कम्यूट वाले बच्चों का कोई समय था। शाम को जब वह रात का भोजन करता था, तब तक बिस्तर का समय हो जाता था। माता-पिता शिक्षक सम्मेलन या दिन भर की छोटी-मोटी घटनाओं जैसे काम करने में सक्षम होने के नाते, हमें अनुमति नहीं मांगनी चाहिए। और हम अपने बच्चों के साथ छुट्टी पर जा सकते हैं और परेशान होने की जरूरत नहीं है। उसी समय, हम जानते हैं कि व्यापार अभी भी चल रहा है और उत्पाद अभी भी बेचा जा रहा है, ”उसने कहा।
एक और इनाम तृप्ति की भावना है।
“जब मैंने आईबीएम के लिए काम किया, मैंने प्रोजेक्ट प्लान बनाया था। मेरे पास बहुत बड़ा बजट था … $ 30 मिलियन। मेरे पास हर जगह डेवलपर्स और प्रोग्रामर थे। लेकिन जब आप जानते हैं कि आप वास्तव में जीवन को प्रभावित करने वाले हैं और जीवन को बदलने जा रहे हैं, तो हमारी फिल्मों के लिए एक परियोजना योजना बनाना बहुत अधिक फायदेमंद है। मुझे यह पसंद है। मैं अभी भी परियोजना की योजना बना रहा हूं, लेकिन यह बहुत अधिक पूर्ण है, ”रॉनी कहते हैं।
और अन्य व्यापार मालिकों के लिए उनकी सलाह? अपने आप में निवेश करें और अपने व्यवसाय के लिए प्रतिबद्ध हों।
लामर ने कहा, “इतनी सारी चीजें हमेशा बदलती रहती हैं। सीखना जारी रखें और अपने और अपने व्यवसाय में निवेश करें। ”
$config[code] not foundरॉनी को जोड़ता है, “मैं बहुत से उद्यमियों को देख रहा हूं, जो अपने व्यवसायों में पर्याप्त रूप से संरचित नहीं हैं। मुझे लगता है कि हम अपने कॉर्पोरेट करियर से कुछ लेकर आए हैं। हमारे पास बैठकें हैं, हमारे पास बैठक के मिनट हैं, हमारे पास अगले साल के लिए एक योजना है और हम परियोजना की योजना बनाते हैं। जितना अधिक आप अपने साथ कर सकते हैं, भले ही कमरे में कोई और न हो, बेहतर है। नियोजन और लक्ष्य रखने और उन्हें पूरा करने की कोशिश करने से वास्तव में हमारे व्यवसाय को बढ़ने में मदद मिली है। ”
छवि स्रोत: लघु व्यवसाय के रुझान और टायलर न्यू मीडिया
