भले ही आप लेखांकन में भयानक हैं (लेकिन ग्राहकों के साथ महान), फिर भी आपको पैसे की मूल बातें पता हैं: हम लाल के बजाय काले रंग में रहना चाहते हैं। मेरा मतलब है, लाल एक वित्तीय विवरण को छोड़कर हर जगह मेरा पसंदीदा रंग है।
एक रंग आपको उस समय में आपकी कंपनी की वित्तीय स्थिति के बारे में सबसे नीचे की रेखा दिखा सकता है। लेकिन क्या होगा अगर आप एक तिमाही के लिए लाल रंग में हैं और दूसरी तिमाही के मुनाफे को उस खर्च को कवर करना है? या क्या होगा यदि आपका वित्तीय विवरण काला है, लेकिन काला नहीं है पर्याप्त ? - मतलब आप अधिक लाभ, अधिक बफर, अधिक संसाधन (आखिरकार, वह पैसा क्या है - एक संसाधन है) के लिए खड़े हो सकते हैं।
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मेरी राय में, लघु व्यवसाय निचला रेखा विपणन (काम करने वाले समाधान) है। विपणन सभी महत्वपूर्ण है, लेकिन दुर्भाग्य से, यह भी एक बात है कि कई छोटे व्यवसायों (मेरी दुनिया में) पिछले पते पर या बिल्कुल नहीं। जब सही किया जाता है, तो विपणन आपके वित्तीय नीचे पंक्ति में सुधार कर सकता है। जब गलत किया जाता है, तो विपणन आपको अधिक खर्च कर सकता है जितना आप भुगतान कर सकते हैं।
यह उस बारे में नहीं है
ऑनलाइन मार्केटिंग वेबसाइट या सोशल नेटवर्क पेज के बारे में नहीं है। ऑफलाइन मार्केटिंग प्रिंट आइटम या आपके द्वारा टेलीविज़न पर दिखाई देने वाली संख्या के बारे में नहीं है। दोनों तरह की मार्केटिंग रणनीति के बारे में है। इस मूल में कि रणनीति तीन सवालों के जवाब देती है:
- आपके लोग कौन हैं?
- वे क्या चाहते हैं?
- आप उन तक कैसे पहुंचेंगे?
आपके मार्केटिंग आइटम, पर और ऑफ़लाइन, मिनी-रणनीतियों की एक श्रृंखला है जिन्हें आपको (और आपकी टीम) को अंतिम परिणाम को ध्यान में रखते हुए डिजाइन करना होगा।
आप यह नहीं चाहते
आप एक फेसबुक फैन पेज नहीं चाहते हैं, सिर्फ फेसबुक फैन पेज होना चाहिए, जैसा कि लिसा बैरन ने इस ब्लॉग पर पहले भी कहा है। आप इसे अपने लोगों (लक्षित दर्शकों) तक पहुंचाने के लिए चाहते हैं। तो सवाल यह है कि फेसबुक पर वे कौन हैं और क्या हैं?
आप स्थानीय समाचार पत्र में एक पूर्ण पृष्ठ विज्ञापन नहीं चाहते हैं, केवल स्थानीय समाचार पत्र में एक पूर्ण पृष्ठ विज्ञापन है। आप अपने लक्षित दर्शकों के सामने आना चाहते हैं। तो, क्या वे स्थानीय पेपर या न्यूयॉर्क टाइम्स पढ़ रहे हैं? और क्या कोई BIG विज्ञापन करेगा या आप 13 छोटे लोगों के साथ बेहतर होगा?
आप टेलीविज़न पर सिर्फ टेलीविज़न पर होना नहीं चाहते। तुम वहीं होना चाहते हो, जहां तुम्हारे लोग हैं। क्या यह वास्तव में मायने रखता है कि एक विज्ञापनदाता कहता है कि वह आपके विज्ञापन को पूरे राज्य में 1 मिलियन घरों में प्रसारित करवा सकता है, जब आपको केवल अपने स्थानीय क्षेत्र (और पड़ोसी शहरों) में 100,000 तक पहुंचने की आवश्यकता होती है?
समय और पैसा लगाओ जो वास्तव में मायने रखता है। विपणन रणनीति मायने रखती है।
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