स्थानीय व्यवसाय खुद को थोड़े से साइलो में पाते हैं। बड़े बहुराष्ट्रीय ब्रांडों के विपरीत, जो दुनिया के सभी कोनों में ग्राहकों तक पहुंचने का काम करते हैं, एक अलग बाजार के बीच में स्थानीय व्यवसाय सही होते हैं। तो, क्यों इन कंपनियों के इतने सारे समय बर्बाद कर ऑनलाइन बाजार अनुसंधान कर रहे हैं, जब सब कुछ वे वास्तव में पता करने की जरूरत है बाहर इंतजार कर रहा है?
स्प्रेडशीट और पाई चार्ट्स को ना कहें
बहुत सारे संसाधनों और बहुत पूर्वानुमानित राष्ट्रीय उपभोक्ता ठिकानों के साथ बड़े व्यवसायों के लिए, इन-डेमोग्राफिक जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक विश्लेषण की भावना का संचालन करने के लिए मार्केट रिसर्च फर्म का भुगतान करना। एकत्र किए गए डेटा के आधार पर अंतर्दृष्टि इकट्ठा करने और गणना की गई मान्यताओं को बनाने में मूल्य है। लेकिन यह छोटे, स्थानीय व्यवसायों के लिए सही नहीं है। जब कोई मार्केट रिसर्च फर्म आपको कॉल करती है और सामान्य मार्केट रिसर्च के बारे में बोलने के लिए कहती है, तो बस ना ही कहें। स्प्रेडशीट और पाई चार्ट न कहें और इसके बजाय एक प्रगतिशील दृष्टिकोण लें जो वास्तव में प्रासंगिक अंतर्दृष्टि को उजागर करता है।
$config[code] not foundआपने Uber के बारे में सुना है, लेकिन MyUberLife के बारे में क्या है - व्यवसाय परामर्श फर्म? विंस्टन पीटर्स, जेई वैन-शार्प और क्वासी ग्यासी द्वारा लॉन्च किया गया - तीन लोग जो मैनहट्टन सलाहकारों की तुलना में शक्तिशाली नाइट क्लब मालिकों या प्रसिद्ध जैज़ कलाकारों की तरह दिखते हैं - MyUberLife परामर्श के लिए एक वैकल्पिक दृष्टिकोण पर पनपते हैं - खासकर जब उपभोक्ता अनुसंधान की बात आती है।
पीटर्स और उनके साझेदारों के अनुसार, सफल व्यवसायों को प्रबंधन, ब्रांडिंग, विपणन, पीआर, बिक्री, वित्त और प्रौद्योगिकी जैसे अन्य पारंपरिक घटकों के समान ही "संस्कृति स्पॉटिंग और विचार" जैसे तत्वों पर विचार करने की आवश्यकता है।
MyUberLife बताते हैं, "हमारी परामर्श शैली इन व्यावसायिक तत्वों और सांस्कृतिक क्षेत्रज्ञ का विश्लेषण करती है।" “हम फैशन, संगीत, कला, डिजाइन, उपभोक्ता वस्तुओं, राजनीति, लोकप्रिय संस्कृति, उभरती संस्कृति और अन्य गूढ़ प्रवृत्तियों के लेंस के माध्यम से अपने ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण सांस्कृतिक घटना की जांच करते हुए आपके व्यवसाय की जरूरतों का मूल्यांकन करते हैं। इस प्रक्रिया का उपयोग करते हुए, हम आपको व्यावसायिक समाधान और व्यावसायिक अवसर प्रदान करते हैं। ”
घूमने फिरने से बाजार अनुसंधान करें
देखें, औपचारिक फ़ोकस समूहों का संचालन करने और ग्राहकों को रणनीतिक अवसरों की पहचान करने में मदद करने के लिए ऑनलाइन शोध तक पहुँचने के बजाय, MyUberLife सलाहकार कैफे, कला गल्र्स, बार, नाइट क्लबों और खेल की घटनाओं में समय बिताते हैं और लोगों को देखने के लिए एक बेहतर समझ पाने के लिए लोगों को देखते हैं। और वे क्या चाहते हैं। यह एक प्रगतिशील और अभिनव दृष्टिकोण है, लेकिन एक जिसने अविश्वसनीय परिणाम उत्पन्न किए हैं।
आप एक समान दृष्टिकोण क्यों नहीं अपना सकते हैं? यद्यपि आप स्थानीय घटनाओं और पार्टियों में पूरे दिन और रात बिताने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, ऐसे बहुत से छोटे तरीके हैं जिनसे आप कार्यालय से बाहर निकल सकते हैं और खोज कर सकते हैं। ऐसा करने पर, आप निश्चित रूप से अपने लक्ष्य बाजार के बारे में अधिक जानेंगे, यदि आप अपने कंप्यूटर के सामने एक तंग क्यूबिकल या कार्यालय में थे।
कार्यालय से बाहर निकल जाओ
सबसे पहले, कार्यालय से बाहर निकलना और अपने शहर की खोज करना समय की बर्बादी जैसा लग सकता है। लेकिन जब आप अपने कार्यालय में बाजार अनुसंधान करने में बिताए गए सभी समय पर विचार करते हैं, तो आपको जल्द ही पता चलेगा कि आपको उस समय में से कुछ खर्च करना चाहिए जो वास्तव में आपके लक्षित बाजार में खुद को डुबो रहा है। यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप बाहर निकल सकते हैं और खोज कर सकते हैं:
1. एक बाइक के लिए कार खाई
आपकी कार में काम करने की सुविधा सुपर सुविधाजनक है। यातायात के आधार पर, यह तेज और कुशल हो सकता है। यह शांत और आरामदायक भी है। लेकिन कार चलाने में समस्या यह है कि आपको अपने परिवेश का पूरी तरह से अनुभव करने का मौका नहीं मिलता है। आपको बहुत सारे नज़ारे और आवाज़ें याद आती हैं जो आपके शहर को बनाती हैं। यही कारण है कि आपको काम करने के लिए बाइक की सवारी करनी चाहिए।
बाइक आपको अपने सभी इंद्रियों को उलझाकर अपने शहर का पता लगाने की अनुमति देती है। अचानक आप बेघर लोगों को पुल के नीचे गर्म रहने की कोशिश करते हुए देखते हैं। आप कोने पर कॉफी की दुकान से ताज़ी सुगंधों को सूँघते हैं। आप लोगों को कल की खबर के बारे में बात करते हुए सुनते हैं, क्योंकि वे क्रॉसवॉक पर इंतजार करते हैं। आपने अभी देखा कि सुबह 8:00 बजे कितना ठंडा होता है। और ये सभी कारक आकार दे सकते हैं कि आप अपने शहर और उसमें के लोगों को कैसे देखते हैं।
2. लंच को कहीं नई तरह से पकड़ो
हम सभी के पास हमारे पसंदीदा दोपहर के भोजन के स्थान हैं जो हम साप्ताहिक आधार पर साइकिल चलाते हैं, लेकिन अगर आप शहर के लिए एक अनुभव प्राप्त करना चाहते हैं तो आपको वास्तव में अपने क्षितिज को व्यापक बनाना चाहिए।
"जब हम यात्रा करते हैं तो हम अक्सर नए स्थानों और खाने की चीजों की कोशिश करने के लिए मजबूर होते हैं," ब्लॉगर रेबेका वैंडमार्क ने कहा, “तो अपने शहर में ऐसा क्यों नहीं करते? अपने शहर की जाँच करें और देखें कि स्थानीय अखबार क्या कहता है कि दीवार रेस्तरां में सबसे अच्छा see होल है’? अपने पसंदीदा रेस्तरां में खाने के बजाय अपने शहर में डिनर क्रूज़ की कोशिश क्यों न करें? बॉक्स के बाहर सोचें और अपने शहर का पता लगाने के लिए कुछ नया या अलग खाने की कोशिश करें जैसे कि अगर आपने कहीं नई यात्रा की थी। "
इससे न केवल आप खुद को नया खाना खा पाएंगे, बल्कि आप लोगों के नए समूह भी खोज पाएंगे। आप देखेंगे कि वे क्या पहनते हैं, कैसे भुगतान करते हैं और वे किस बारे में बात करते हैं। नोट्स लें और अपने लंच ऑवर को सीखने के अवसर के रूप में उपयोग करें।
3. कोई एजेंडा नहीं के साथ स्थानीय घटनाओं में भाग लें
छोटे व्यवसाय अक्सर उत्पादों को बेचने या विज्ञापन करने के लिए किसान के बाजारों, त्योहारों और अन्य स्थानीय घटनाओं जैसी चीजों में शामिल होते हैं। लेकिन पिछली बार कब आपने बिना किसी एजेंडे के इनमें से किसी एक कार्यक्रम में भाग लिया था?
अगली बार जब आप कोई स्थानीय कार्यक्रम देखते हैं - चाहे वह कार्यदिवस के बीच में हो या सप्ताहांत में - बिना किसी व्यवसायिक एजेंडे के इस कार्यक्रम में शामिल हों। इसके बजाय, बस अपने आप को विसर्जित करें और लोगों की सूचना लें और वे क्या कर रहे हैं। बात करो, सुनो, और निरीक्षण करो। आपको यह देखने का अवसर मिलेगा कि वे किस प्रकार सहभागिता करते हैं, जो आपको बताती है कि कौन सी व्यवसायिक रणनीतियाँ काम करती हैं।
4. ड्रिंक पकड़ो
जबकि हम जरूरी नहीं कि वर्कवे के दौरान दिन पीने को प्रोत्साहित करना चाहते हैं, स्थानीय बार में पेय को हथियाने में कुछ मूल्य है - शायद शुक्रवार दोपहर को। कुंजी एकल जाने के लिए है। यह आपको वास्तव में बार में बैठने और आपके आसपास के लोगों के साथ बातचीत करने के लिए मजबूर करता है।
जब लोग कुछ पेय पीते हैं, तो लोग किसी अजनबी के साथ बातचीत करने के लिए बहुत अधिक तैयार होते हैं। इससे आपको शहर, वर्तमान घटनाओं, या जो कुछ भी प्रासंगिक है, के बारे में सार्थक चर्चा करने का अवसर मिलता है। आप इन यादृच्छिक वार्तालापों से बहुत कुछ सीखेंगे।
यह सब एक साथ पियर्सिंग
अनुसंधान एक सफल छोटे व्यवसाय को चलाने का एक महत्वपूर्ण घटक है, लेकिन आपको ग्राफ और शोध अध्ययनों में बिना सोचे समझे मैरिज नहीं करना है। कार्यालय से बाहर निकलने और उस शहर की खोज के लिए कुछ कहा जाना चाहिए जहां आपका व्यवसाय संचालित होता है। यह आपको लोगों को समझने और उनकी आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से पूरा करने की अनुमति देता है। यह आठ या नौ घंटे एक तंग कार्यालय में बैठने की तुलना में बहुत अधिक मजेदार है!
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