लिंक्डइन निस्संदेह बी 2 बी बिक्री के लिए सबसे अच्छा सोशल मीडिया चैनल है। वास्तव में, सोशल मीडिया साइटों के सभी कॉर्पोरेट वेबपेज आगंतुकों के 64 प्रतिशत लिंक्डइन से निर्देशित किए गए थे। आधे अरब उपयोगकर्ताओं के साथ, यह पेशेवर नेटवर्किंग साइट आपके व्यवसाय के लिए एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली बिक्री चैनल हो सकती है।
लिंक्डइन के माध्यम से नेविगेट करने और इसकी उन्नत सेटिंग्स का उपयोग करने के बारे में जानने से, खोजने की प्रक्रिया बहुत कम चुनौतीपूर्ण काम हो सकती है। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी खोज शुरू करने से पहले यह समझें कि आदर्श ग्राहक क्या परिभाषित करता है। जानें कि कौन से उद्योग या नौकरी के शीर्षक सबसे उपयुक्त हैं और उन समूहों से जुड़ते हैं जो आपकी कंपनी से लाभान्वित हो सकते हैं। थोड़ी सी रणनीतिक खोज और खुदाई के माध्यम से, आप संभवतः पाएंगे कि लिंक्डइन वहाँ से बाहर निकलने के लिए सबसे अच्छे स्रोतों में से एक है। इस चैनल की क्षमता को अनलॉक करने के लिए यहां चार रहस्य हैं।
$config[code] not foundलिंक्डइन लीड्स खोजने के लिए टिप्स
1. आला समूहों के साथ जुड़ें
अधिक केंद्रित बाजार में अपना ध्यान केंद्रित करने से उच्च जुड़ाव और बेहतर रूपांतरण दर होती है - जब भी लिंक्डइन की बात आती है। हाइपर-केंद्रित आला समूहों के साथ जुड़ने से आपका काम आसान हो सकता है, क्योंकि आप इस बात पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि आपके व्यवसाय को किस तरह से विशिष्ट बाजार में लाभ मिलता है।
इस प्रकार की सामाजिक विक्रय रणनीति का उपयोग करना अत्यधिक प्रभावी है; बी 2 बी निर्णय निर्माताओं का 75 प्रतिशत कहते हैं कि सोशल मीडिया उनके निर्णयों को बहुत प्रभावित करता है, खासकर जब यह समाधान और खरीद पर शोध करने की बात आती है।
लिंक्डइन पोस्टिंग की बात आती है, तो बहुत सारे सरल सिद्धांत हैं क्योंकि यह व्यावसायिक पेशेवरों की ओर है।
- सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री अत्यधिक बिक्री वाली नहीं है, एक के लिए। इसके बजाय, कुछ नई जानकारी या मूल्यवान जानकारी प्रदान करें, जैसे नई तकनीक की सफलता या अन्य ग्राहकों के लिए औसत दर्जे का परिणाम।
- अपने उद्योग में ट्रेंडिंग विषयों को इंगित करने और अपने संदेश के प्रभाव को निर्धारित करने के लिए लिंक्डइन के डायनेमिक डुओ का उपयोग करने पर विचार करें।
लिंक्डइन शीर्ष सोशल मीडिया प्लेटफार्मों में से एक है, जब ड्राइविंग वेबसाइट ट्रैफ़िक की बात आती है, तो हर पोस्ट में अपनी कंपनी की वेबसाइट का लिंक शामिल करना सुनिश्चित करें। आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि इन आगंतुकों को आपके व्यवसाय के साथ कुछ रुचि या परिचितता है, इसलिए इन आगंतुकों को ट्रैक करना आपके बिक्री चक्र का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
आप यह देख सकते हैं कि कौन से व्यवसाय आपकी वेबसाइट पर देख रहे हैं, जैसे कि लीडफीडर जैसे सेल्स इंटेलिजेंस वाले, आपको संभावित लीड्स के डेटाबेस तक सीधी पहुंच प्रदान करते हैं। सिस्टम हर वेबपेज विजिटर से जानकारी जुटाता है और आपको यह बताता है कि वे कौन से पेजों को देखते हैं, आपको यह जानकारी देते हैं कि कैसे उन्हें ठीक से अपनी बिक्री फ़नल से मिलवाया जाए।
फिर आप योग्य लीड के लिए अनुकूलित फ़िल्टर बना सकते हैं, और लीडफीडर आपके इनबॉक्स में संभावित ग्राहकों की अत्यधिक लक्षित सूची उत्पन्न करेगा।
2. पूर्ण ग्राहक संपर्क सूची बनाएं
लिंक्डइन पर प्रति व्यक्ति कनेक्शन की औसत संख्या लगभग 400 है। लिंक्डइन पर कम ज्ञात विशेषताओं में से एक आपके सभी कनेक्शनों को एक, व्यापक संपर्क स्प्रेडशीट में संकलित करने की क्षमता है। यह संभावित ग्राहकों से संपर्क करने या पूछताछ के बाद की प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए चमत्कार करेगा। इससे भी अधिक, टीम के अन्य सदस्यों के साथ जानकारी साझा करना आसान बनाता है।
शुक्र है, यह काफी सरल चरण-दर-चरण प्रक्रिया है। सबसे पहले, स्क्रीन के शीर्ष पर "मेरे नेटवर्क" पर क्लिक करें, फिर "सभी देखें" पर क्लिक करें।
शीर्ष दाएं कोने पर, आपको एक बॉक्स दिखाई देगा, जहां आप "सिंक किए गए और प्रबंधित संपर्कों को प्रबंधित करें" पर क्लिक कर सकते हैं।
इसे क्लिक करने के बाद, आपको अपने सभी संपर्कों की एक सूची दिखाई जाएगी। फिर आप इन संपर्कों को अपने ईमेल में आसान स्प्रेडशीट में निर्यात कर सकते हैं।
इस रणनीति का उपयोग करने से आप व्यक्तिगत रूप से प्रत्येक प्रोफ़ाइल के माध्यम से खोज किए बिना रेफरल और कनेक्शन से संपर्क कर सकते हैं। आप अपनी सूची को आवश्यकतानुसार कम करने के लिए फ़िल्टर, जैसे कि कंपनी या नौकरी का शीर्षक सेट कर सकते हैं। यह तरकीब हवा के संपर्क में आने से बनी है, खासकर अगर आप सामूहिक ईमेल या संदेश भेज रहे हैं।
3. पहले से ही इच्छुक ग्राहक खोजें
थोड़ा पेशेवर स्लीथिंग, आपके व्यवसाय में पहले से ही रुचि रखने वाले ग्राहकों को ढूंढना आसान बना सकता है। अधिकांश प्रोफाइल पर सामान्य रूप से अनदेखी की गई विशेषता पर एक नज़र डालें: "लोग भी देखे गए" अनुभाग। यह साइडबार आपको वहां मौजूद व्यावसायिक कनेक्शन खोजने में मदद करने के लिए नहीं है। आप वास्तव में इसका उपयोग अपने सर्वोत्तम पिछले ग्राहकों की नकल करने और अपनी बिक्री पाइपलाइन का विस्तार करने के लिए कर सकते हैं।
उन ग्राहकों के बारे में सोचें जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता थी, जो कि उनके उद्योग, स्थिति या विशेषता के आधार पर सबसे अधिक लाभान्वित हुए थे। उनकी प्रोफाइल पर जाएं और देखें कि संबंधित परिस्थितियों के आधार पर समान परिस्थितियों में कौन और क्या है। आप बस अपनी सेवाओं के लिए उत्सुक ग्राहकों की सोने की खान की खोज कर सकते हैं।
अपने प्रतिद्वंद्वी के विचारों को भी खोदकर इस रणनीति को अगले स्तर तक ले जाएं। संभावनाओं के विशाल नेटवर्क की खोज के लिए उनके कुछ ग्राहकों के पन्नों पर एक नज़र डालें।
4. बुलियन सर्च में टैप करें
इसके बजाय विषम नाम के बावजूद, बूलियन खोजें आपकी खोजों को कम करने और लीड के लिए सही फिट खोजने का एक शानदार तरीका है। अनिवार्य रूप से, वे खोज कमांड हैक हैं जो आपको यह तय करने देते हैं कि आपके लिंक्डइन खोजों में कौन से कीवर्ड शामिल हैं या अस्वीकार हैं।
यदि आप केवल "इन्वेंट्री मैनेजर" जैसे विशिष्ट वाक्यांश को शामिल करना चाहते हैं, तो आप इन कीवर्ड को उद्धरण चिह्नों में खोज सकते हैं। अपनी खोज में बड़े अक्षरों में जोड़कर शब्दों को बाहर न करें, जैसे: "प्रोग्राम डायरेक्टर सहायक नहीं।" आप अपनी खोजों में बिक्री या मार्केटिंग, आईटी या वेब डिज़ाइन जैसे कई परिणाम जोड़ सकते हैं।
आप इन खोजों को भविष्य के संदर्भ के लिए भी सहेज सकते हैं यदि आप पाते हैं कि कुछ विशेष वाक्यांशों या कीवर्ड का उपयोग करने से आपको भयानक लीड उत्पन्न होती है। अपनी सटीक खोज दर्ज करने के बाद, दाईं ओर सहेजे गए खोज बॉक्स को देखने तक स्क्रॉल करें। अब, नए कनेक्शन या प्रोफ़ाइल अपडेट होने और आपकी फ़िल्टर की गई कीवर्ड सूची में फिट होने के बारे में बताने के लिए एक खोज अलर्ट बनाएं।
निष्कर्ष के तौर पर
सच्चाई यह है कि ज्यादातर लोग अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए लिंक्डइन का सही उपयोग करना नहीं जानते हैं। लेकिन हर सेकंड 2 नए खाते खोले जाने पर, बी 2 बी की बिक्री की संभावनाएं कम होती हैं यदि आप जानते हैं कि इस संसाधन को ठीक से कैसे टैप करें।
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