ब्रांड जागरूकता के निर्माण के लिए सामग्री विपणन शायद सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका है। इसलिए यह कोई आश्चर्य नहीं है कि पिछले कई वर्षों में सामग्री विपणन का उपयोग लगातार क्यों बढ़ रहा है। 2009 में, सामग्री विपणन रणनीतियों ने $ 87.22 बिलियन से अधिक का राजस्व उत्पन्न किया, और 2019 में राजस्व में $ 300 बिलियन से अधिक उत्पन्न होने की उम्मीद है।
यह देखते हुए कि सामग्री विपणन कितना प्रभावी है, यह स्वाभाविक रूप से सवाल पैदा करता है - क्या आपको सामग्री या प्रभावित विपणन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए? यहाँ आपका जवाब है। कंटेंट मार्केटिंग और इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग एक ही पहेली के अलग-अलग टुकड़े हैं। वास्तव में, प्रभावित विपणन सामग्री विपणन का एक अभिन्न अंग है।
$config[code] not foundइन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कोई नई अवधारणा नहीं है। इससे पहले, ब्रांड अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए प्रसिद्ध हस्तियों के साथ सहयोग करेंगे। हालांकि, अब वह समय बदल गया है, लोगों को मशहूर हस्तियों के ब्रांड संदेशों पर भरोसा करना मुश्किल लगता है। और इसलिए, व्यवसायों ने प्रभावित करने वालों के साथ सहयोग करना शुरू कर दिया है - ऐसे लोग जिनके पास बड़े, लगे हुए सोशल मीडिया फॉलोइंग हैं और जो उनके niches में विशेषज्ञ हैं।
2016 से 2017 तक, "प्रभावशाली विपणन" शब्द की खोज में 325% से अधिक की वृद्धि हुई है। एक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हब अध्ययन के अनुसार, 200 से अधिक नई एजेंसियां स्थापित की गई हैं जो प्रभावित विपणन पर ध्यान केंद्रित करती हैं। इसी रिपोर्ट में कहा गया है कि 28% विपणक ने इसे ग्राहकों को प्राप्त करने का सबसे तेज़ तरीका पाया।
आइए प्रभावित और सामग्री विपणन दोनों के लाभों पर एक नज़र डालें। और उन्हें सर्वोत्तम परिणामों के लिए एकीकृत करने की आवश्यकता क्यों है।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लाभ
1. प्राधिकरण और ब्रांड जागरूकता बनाता है
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आपके अधिकार और ब्रांड जागरूकता को बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है। जब वे प्रभावितकर्ता द्वारा साझा किए जाते हैं तो एक प्रभावशाली ट्रस्ट ब्रांड संदेशों के अनुयायी। क्यूं कर? हे प्रभावित की राय और सिफारिशों पर भरोसा करते हैं।
इसका लाभ उठाकर, ब्रांड अपने अधिकार को बढ़ा सकते हैं और अपने ब्रांड जागरूकता को बढ़ा सकते हैं जब प्रभावकों के अनुयायी सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर ब्रांडेड प्रभावशाली सामग्री के साथ संलग्न होते हैं।
उदाहरण के लिए, डंकिन के डोनट्स राष्ट्रीय डोनट दिवस के बारे में जागरूकता फैलाना चाहते थे। इसके लिए, उन्होंने एक अभियान के लिए कोलाब, एक डिजिटल नेटवर्क स्टूडियो और आठ प्रसिद्ध प्रभावितों के साथ भागीदारी की।
राष्ट्रीय डोनट दिवस पर, इन प्रभावितों ने कंपनी के स्नैपचैट प्रोफाइल को संभाला और 24 घंटे से अधिक समय तक सामग्री पोस्ट की। अभियान बेहद सफल रहा और कंपनी ने अपने स्नैपचैट अकाउंट पर 10X अधिक फॉलोअर्स प्राप्त किए। अभियान 3 मिलियन लोगों तक पहुंचा और 40K सगाई उत्पन्न की।
अपने प्रभावकार विपणन को वास्तव में सफल बनाने के लिए, आपको प्रासंगिक प्रभावितों के साथ सहयोग करने की आवश्यकता है। जिन लोगों के पास अनुयायियों का एक वास्तविक समूह है, जो प्रामाणिक सामग्री पोस्ट करते हैं, और जिनके आला आपके साथ संरेखित होते हैं।
कई ब्रांड अभी भी अपने अभियानों के लिए सही प्रभावकों से जुड़ने में चुनौतियों का सामना कर रहे हैं। यह वह जगह है जहां प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफॉर्म बहुत उपयोगी हो सकते हैं। वैटरव्यू, एक उभरता हुआ मंच, प्रासंगिक प्रभावितों के साथ खोज और सहयोग करने के लिए एक उपयोगकर्ता-अनुकूल प्रक्रिया प्रदान करता है। वेटरव्यू में टीम मानकों और उद्देश्यों पर सहमत होने के आधार पर आपको अपने प्रभावशाली अभियानों को चलाने और प्रबंधित करने में मदद करने के लिए भी कदम बढ़ा सकती है।
2. ग्राहकों के विश्वास को मजबूत करता है
यदि कोई प्रभावित व्यक्ति आपके उत्पाद पर विश्वास करता है, तो वे आपके उत्पाद या ब्रांड के आसपास आकर्षक कहानियां बना सकते हैं। जब उनके अनुयायी ऐसी सामग्री पर आते हैं, तो वे इस पर भरोसा करने की संभावना रखते हैं और फलस्वरूप, आपका ब्रांड भी।
ग्राहक विश्वास को मजबूत करने के लिए, आपको अपनी सेवाओं या उत्पादों का अनुभव करने के लिए प्रभावितों को आमंत्रित करने की आवश्यकता है। अपने उत्पादों को समझाएं, जिसमें उनके लाभ और विशेषताएं शामिल हैं जो आपके लक्षित प्रभावितों के लिए हैं। उन्हें अपने मूल्य-प्रस्ताव और अद्वितीय विक्रय बिंदु से अवगत कराना सुनिश्चित करें। उन्हें यह जानना होगा कि आपका उत्पाद सोशल मीडिया पर ध्यान देने योग्य क्यों है।
उदाहरण के लिए, सेपोरा में एक समुदाय है, जिसे "ब्यूटी इंसाइडर्स" कहा जाता है। लोकप्रिय सौंदर्य व्लॉगर्स और ब्लॉगर्स ब्रांड के उत्पादों के बारे में अपनी वास्तविक प्रतिक्रिया साझा करते हैं।
चित्र स्रोत - Sephora.com
समीक्षाएँ मूल और प्रामाणिक हैं क्योंकि इन व्लॉगर्स और ब्लॉगर्स ने वास्तव में उत्पादों का अनुभव किया है। ग्राहक ईमानदारी की सराहना करते हैं, जो उन्हें ब्रांड पर अधिक विश्वास करने की ओर ले जाता है।
3. ब्रांड रीच को बढ़ाता है
प्रभावशाली विपणन के साथ, ब्रांडों के लिए नए बाजारों में टैप करना आसान है, जो अन्यथा कब्जा करना इतना आसान नहीं है। ब्रांड अपने संभावित ग्राहकों के लिए अधिक जोखिम प्राप्त करते हैं, जो प्रभावितों की प्रतिक्रिया और सिफारिशों पर भरोसा करते हैं।
लगभग 75% लोग खरीदारी का निर्णय लेने से पहले सोशल मीडिया पर सलाह या उत्पाद की सिफारिशों की खोज करते हैं। एक प्रभावशाली के साथ सहयोग करते हुए, आप अपने ब्रांड को अपने संभावित ग्राहकों के सामने प्राप्त कर सकते हैं - वे लोग जो आपके ब्रांड के लिए प्रासंगिक हैं, उन्होंने अपने हितों और प्रभावितकर्ता की सिफारिशों पर भरोसा किया।
उदाहरण के लिए, मोटोरोला ने अपने मोटो ज़ेड और मोटो मॉड्स को बढ़ावा देने के लिए YouTube प्रभावितों के साथ सहयोग किया। उनके लक्षित दर्शक सहस्त्राब्दी थे। इसलिए उन्होंने अभियान के लिए 13 अलग-अलग वीडियो बनाने के लिए 13 YouTubers के साथ सहयोग किया।
आपको जानकर हैरानी होगी कि ये वीडियो 11.6 मिलियन व्यूज जेनरेट करने में सक्षम था। इससे मोटोरोला की वेबसाइट पर 122K क्लिक हो गए, जिसमें से 80K पहली बार वेबसाइट पर आए थे।
4. आरओआई को बढ़ावा देता है
प्रभावशाली विपणन का लाभ उठाकर, ब्रांड अपने रिटर्न को कई गुना बढ़ा सकते हैं। Bloglovin 'मार्केटर्स सर्वे रिपोर्ट 2017 के अनुसार, 53% कंपनियां अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली विपणन का अभ्यास करती हैं।
यह सुरक्षित रूप से कहा जा सकता है कि प्रभावशाली विपणन में निवेश वास्तव में बंद का भुगतान करता है। कंपनियों को प्रभावशाली विपणन अभियानों में निवेश किए गए प्रत्येक $ 1 के लिए $ 6.85 अर्जित करने के लिए जाना जाता है।
यहां एक उदाहरण है जो अविश्वसनीय ROI को प्रदर्शित करता है जो प्रभावशाली विपणन उत्पन्न कर सकता है।
पेप्सी ने सीमित संस्करण की पैकेजिंग विकसित की क्योंकि वे वाल्ग्रेन में अपनी बिक्री बढ़ाना चाहते थे। इसलिए, उन्होंने अपने सोशल मीडिया प्रचार के लिए #SayItWithPepsi हैशटैग बनाया। इस अभियान के माध्यम से वे जो संदेश देना चाहते थे, वह था - गर्मियों की गतिविधियाँ, इसमें शांत पेप्सी इमोजी जोड़कर और भी रोमांचक हो सकती हैं।
चित्र स्रोत - Instagram
पेप्सी ने प्रभावशाली लोगों के साथ मिलकर 200 पेप्सी इमोजी के लिए सामग्री तैयार की और इसे सोशल मीडिया पर साझा किया। यह सामग्री काफी शक्तिशाली थी जो किशोरों को ड्यूनी रीडे और वाल्ग्रेन्स को आकर्षित करने के लिए उन पर Emojis के साथ पेप्सी की बोतलें खरीदने के लिए काफी शक्तिशाली थी।
5. एसईओ के साथ मदद करता है
जब प्रभावक आपकी सामग्री में आपको लिंक करते हैं, तो आपको अधिक ट्रैफ़िक के साथ-साथ बैकलिंक्स भी मिलते हैं जो आपके एसईओ प्रयासों में मदद करते हैं। उच्च डोमेन प्राधिकरण (DA) वाले इन्फ्लुएंसर्स आपकी खोज रैंकिंग पर काफी प्रभाव डाल सकते हैं। यह आपके ब्रांड के लिए अच्छा है क्योंकि ऑर्गेनिक खोज सूचियों पर भरोसा करने वाले लोगों के लिए भुगतान किए गए विज्ञापन परिणामों से अधिक है।
एक पेशेवर मेकअप कलाकार और प्रभावित करने वाली जैकलिन हिल के YouTube पर 5M से अधिक अनुयायी हैं। वह अपने YouTube चैनल पर अपने मेकअप ट्यूटोरियल पोस्ट करती हैं। अपनी वेबसाइट के साथ-साथ अपने YouTube चैनल पर, वह हमेशा उन ब्रांडों का उल्लेख करती है जिनसे वह खरीदारी करती है।
चित्र स्रोत - Jaclynhillmakeup.com
इस तरह के उल्लेख न केवल इन ब्रांडों की वेबसाइटों पर अधिक ग्राहक लाते हैं, बल्कि उनकी खोज रैंकिंग को बेहतर बनाने में भी मदद करते हैं।
सामग्री विपणन के लाभ
1. ब्रांड विश्वसनीयता में वृद्धि
आप अपने दर्शकों के साथ उच्च गुणवत्ता और मूल्यवान सामग्री बनाने और साझा करके अपने ब्रांड के लिए विश्वसनीयता बना सकते हैं। प्रशंसापत्र और समीक्षा सामग्री के कुछ सर्वोत्तम रूप हैं जो दर्शकों को खरीदारी करने की ओर ले जा सकते हैं।
आपके लक्षित दर्शकों को हमेशा अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानने के लिए उत्सुक होंगे, जिन्होंने उनका उपयोग किया है। इससे पहले कि वे उनमें निवेश करें, वे आपके उत्पादों के प्रदर्शन के बारे में जानना चाहते हैं। इसलिए अपनी सामग्री रणनीति में समीक्षाओं और प्रतिक्रिया को शामिल करना सुनिश्चित करें क्योंकि इससे आपको विश्वसनीयता बनाने में मदद मिलेगी।
यहां एक बढ़िया उदाहरण है कि कैसे उत्पाद समीक्षाओं को एक सफल सामग्री विपणन रणनीति के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। उनके नाम पर ग्लोसियर के 30 से कम उत्पाद हैं। हालांकि, वे अभी भी इंस्टाग्राम पर अद्भुत जुड़ाव पैदा करते हैं।
कंपनी के संस्थापक एमिली वीसमैन ने इसे "कंटेंट-फर्स्ट" कंपनी के रूप में वर्णित किया है। उनका इंस्टाग्राम अकाउंट प्रभावशाली सामग्री और किसी भी नई रिलीज़ से संबंधित जानकारी को प्रदर्शित करता है। लेकिन मोटे तौर पर, उनके इंस्टाग्राम अकाउंट को यूजर स्टोरीज या यूजर जेनरेट कंटेंट द्वारा संचालित किया जाता है।
चित्र स्रोत - Instagram
कंपनी ग्राहकों से इंस्टाग्राम पर पोस्ट की जाने वाली सामग्री में वास्तविक और वास्तविक प्रतिक्रिया देती है।
2. बेहतर ग्राहक संबंध
यदि आप उन्हें अपने ब्रांड के वफादार अधिवक्ताओं में बदलना चाहते हैं, तो ग्राहकों के साथ मजबूत रिश्तों की खेती करना आवश्यक है। सामग्री आपके उत्पादों के बारे में किसी भी प्रश्न का उत्तर देने और आपके ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने का एक बड़ा माध्यम है।
जानकारीपूर्ण और आकर्षक सामग्री आपके ग्राहकों के साथ शानदार संबंध बनाने में मदद कर सकती है। इसलिए अपने ग्राहकों को ईमेल, ब्लॉग पोस्ट या आपके FAQ पृष्ठ का उपयोग करके अपनी सेवाओं और उत्पादों के बारे में नियमित आधार पर अपडेट रखें।
कॉक्स मीडिया समूह, सबसे बड़ा डिजिटल मीडिया, प्रकाशन और प्रसारण कंपनियों में से एक, अपने ब्रांड को ऑनलाइन बनाने के लिए सामग्री विपणन का लाभ उठाता है। कंपनी ने एक ऑनलाइन "सक्सेस किट" लॉन्च किया, जो व्यवसायों को सफल बनने के लिए उपयोगी जानकारी प्रदान करता है। इससे उन्हें छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों तक पहुंचने में मदद मिली, जो उनके विज्ञापन नहीं कर सके।
उन्होंने वीडियो और ई-बुक्स के रूप में सामग्री का उत्पादन किया, जिससे उन्हें अप्रयुक्त बाजारों में विस्तार करने में मदद मिली। "सक्सेस किट" को 5K से अधिक बार डाउनलोड किया गया था और इससे उन्हें 2K लीड से अधिक उत्पन्न करने में मदद मिली।
3. एक विशेषज्ञ के रूप में अपने ब्रांड की स्थिति
आप अपने ब्रांड को अपने मौजूदा ग्राहक आधार के लिए आकर्षक सामग्री बनाकर अपने आला में एक विशेषज्ञ के रूप में रख सकते हैं। उपभोक्ता अक्सर उपयोगी और प्रासंगिक जानकारी प्राप्त करने के लिए उद्योग के विशेषज्ञों की खोज करते हैं, जिससे उन्हें बेहतर निर्णय लेने में मदद मिलती है।
आपको महान गुणवत्ता वाली सामग्री का उत्पादन करने की आवश्यकता है, जो आपके ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है। लेकिन क्या होगा अगर आपके उद्योग में पहले से ही बहुत सारे प्रतियोगी हैं? डिजाइन, घटकों, नवाचार, या लक्ष्य बाजार जैसे प्रमुख विभेदकों का उपयोग करके सामग्री के विकास में अपने प्रयासों को लगाएं।
उदाहरण के लिए, डोमिनोज़ ने अपने आला में अन्य कंपनियों के बीच खड़े होने के लिए नवीन रूप से सामग्री विपणन का इस्तेमाल किया। फरवरी 2017 में, डोमिनोज़ पिज्जा ने डोमिनोज़ वेडिंग रजिस्ट्री की शुरुआत की - पिज़्ज़ा के लिए शादी की रजिस्ट्री। तुम भी स्नातक और स्नातक पार्टियों, या हनीमून पिज्जा के लिए पंजीकरण कर सकते हैं।
छवि स्रोत - डोमिनोज़
इसने चारों ओर बहुत चर्चा पैदा की और कंपनी को लगभग $ 1 मिलियन मूल्य का पंजीकरण प्राप्त हुआ। सामग्री 3,000 पंजीकरण प्राप्त करने में सफल रही और केवल एक सप्ताह में 1 बिलियन छापें उत्पन्न कीं।
4. वेबसाइट यातायात उत्पन्न करें
आप गुणवत्ता सामग्री के साथ लगातार अपनी वेबसाइट का आवागमन बढ़ा सकते हैं। जब वे आपके उत्पादों या उद्योग से संबंधित किसी चीज़ की खोज करते हैं, तो उपयोगकर्ता आपकी सामग्री पा सकते हैं। और यदि आप मूल्यवान और प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करते हैं, तो वे अधिक के लिए वापस आते रहेंगे।
हबस्पॉट के अनुसार, हर महीने 16 या अधिक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करने वाली कंपनियां 4.5X अधिक ट्रैफ़िक उत्पन्न कर सकती हैं। आपको ब्लॉग पोस्ट बनाने की आवश्यकता है जो आपकी वेबसाइट पर लगातार जैविक ट्रैफ़िक उत्पन्न कर सकते हैं, भले ही वे प्रकाशित हो चुके हों।इस रणनीति के साथ सफल होने के लिए, कुंजी उस विषय पर पोस्ट बनाना है जो प्रासंगिक है और खोजों के लिए उन्हें अनुकूलित करता है।
5. सभी प्लेटफार्मों के पार इस्तेमाल किया जा सकता है
कई सोशल मीडिया अकाउंट को मैनेज करना काफी टैक्स भरा हो सकता है। यहां आपकी सामग्री बाध्यकारी एजेंट के रूप में कार्य कर सकती है, जो सब कुछ एक साथ रखती है। आप अपने सभी सामाजिक चैनलों पर अपनी सामग्री का उपयोग और पुन: उपयोग कर सकते हैं। ऐसा करने से, आप यह भी सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके मार्केटिंग लक्ष्य और संदेश हमेशा सिंक में हों।
कंटेंट मार्केटिंग और इन्फ्लुएंसर्स
कंटेंट मार्केटिंग और इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग मौलिक रूप से एक दूसरे से अलग नहीं हैं। मार्केटर्स को यह समझने की जरूरत है कि इन्फ्लेशन मार्केटिंग कंटेंट मार्केटिंग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। और उन्हें प्रभावित करने वाले विपणन को अपनी सामग्री विपणन रणनीति में एकीकृत करना चाहिए।
ईबुक, श्वेत पत्र, या वेबिनार सामग्री विपणन के सभी उपयोगी तत्व हैं। लेकिन उनमें से कोई भी संभवतः मानवीय स्पर्श को एक ब्रांड की तरह नहीं ला सकता है जैसे कि प्रभावशाली विपणन करता है। कोई आश्चर्य नहीं कि यह सामग्री विपणन का सबसे प्रभावी रूप क्यों है।
आइए शीर्ष 3 कारणों पर एक नजर डालते हैं कि प्रभावित विपणन को सामग्री विपणन का हिस्सा क्यों होना चाहिए।
1. मौलिकता और प्रामाणिकता
प्रासंगिकता और प्रामाणिकता प्रभावित करने वाली सामग्री के लिए महत्वपूर्ण लाभ हैं। अपने अनुयायियों के साथ घनिष्ठ संबंधों के कारण, शायद कोई और नहीं है जो बाजार को उनसे बेहतर समझता है। यदि ब्रांड अपनी सामग्री विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में प्रभावितों के साथ सहयोग करते हैं, तो ब्रांड काफी लाभान्वित हो सकते हैं।
2. इन्फ्लुएंसर्स अनुभव बेचते हैं
प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने का एक सबसे बड़ा लाभ यह है कि वे आपके उत्पादों का उपयोग करने के अपने व्यक्तिगत अनुभवों को साझा करते हैं। ये अनुभव वास्तविक और प्रामाणिक हैं। वे भुगतान किए गए विज्ञापनों की तरह नहीं दिखते। और इसलिए, ग्राहक उनसे आसानी से संबंधित हो सकते हैं और उनकी सिफारिशों पर भरोसा कर सकते हैं।
याद रखें, लोग लोगों पर भरोसा करते हैं। इस का लाभ ले। 2016 के एडेलमैन ट्रस्ट बैरोमीटर ग्लोबल की रिपोर्ट के अनुसार, कोई भी खरीदारी करने से पहले 78% लोग अपने परिवार और दोस्तों से पूछते हैं। और, 65% लोग विशेषज्ञों पर भरोसा करते हैं। इसलिए, ब्रांड को अपने उत्पादों को बेचने के बजाय प्रामाणिक अनुभव को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने की आवश्यकता है।
3. नए ऑडियंस तक पहुंचें
भले ही आपका ब्रांड नया हो या पहले से स्थापित हो, प्रभावशाली मार्केटिंग आपको कभी निराश नहीं करेगी। क्यूं कर? क्योंकि लोगों का ध्यान आकर्षित करना विपणन के मुख्य उद्देश्यों में से एक है। इन्फ्लुएंसर ब्रांड नए दर्शकों को दिखाई दे सकते हैं, जो कि वे अन्यथा नहीं पहुंच सकते थे।
अंतिम विचार
कंटेंट मार्केटिंग और इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग को हाथ से जाने की जरूरत है। एक विश्वसनीय आवाज की भागीदारी के बिना अकेले सामग्री असाधारण परिणाम उत्पन्न नहीं कर सकती है। प्रभावशाली लोगों की आवाज।
यहां तक कि अगर आपके पास उत्कृष्ट सामग्री है, तो भी यह वास्तव में प्रभावी नहीं होगा जब तक कि प्रभावशाली लोग अपने दर्शकों के लिए इसे बढ़ावा नहीं दे सकते। कंटेंट मार्केटिंग और इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग दोनों ही शक्तिशाली रणनीति हैं। यदि एकीकृत है, हालांकि, वे अविश्वसनीय परिणाम उत्पन्न कर सकते हैं।
क्या आपको लगता है कि यह आपकी सामग्री विपणन रणनीति के साथ प्रभावशाली विपणन को एकीकृत करने के लिए समझ में आता है? नीचे टिप्पणी में आप हमें अपने विचारों से अवगत कराएं।
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