किसी भी संगठन के लिए, कोई फर्क नहीं पड़ता है, वैश्विक जाना एक बड़ा निर्णय है जो या तो आपके व्यवसाय को बना सकता है या तोड़ सकता है। यदि सही किया जाता है, तो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना महत्वपूर्ण सफलता और लाभ ला सकता है और आपकी कंपनी की निरंतर वृद्धि के लिए प्रेरक शक्ति बन सकता है। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय, विशेष रूप से, एक नया बाजार प्रस्तुत करने वाले अवसरों से लाभ पाने के लिए उत्सुक हैं। FedEx के शोध के अनुसार, 65 प्रतिशत छोटे व्यवसाय जो विदेशों में व्यापार कर रहे हैं, उन्होंने घातीय राजस्व वृद्धि देखी है। लेकिन एक नए बाजार में प्रवेश करने का निर्णय लेने से पहले, संगठनों को यह पहचानना होगा कि वह बाजार क्या है, जो उनके द्वारा प्रदान की गई सेवाओं और उनके लक्षित दर्शकों पर आधारित है। यही कारण है कि हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 13 सदस्यों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे हैं:
$config[code] not found"आप अपने व्यवसाय मॉडल के आधार पर अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विशेष रूप से विस्तारित होने वाले स्थान की पहचान कैसे कर सकते हैं?"
अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए निर्णय लेने पर युक्तियाँ
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. स्थानीय लोगों से बात करें
“जब हम एक नए अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र में विस्तार करते हैं, तो कई कारक निर्णय में जाते हैं। एक चीज जो हमें बहुत उपयोगी लगी, वह है स्थानीय लोगों से बात करना और यदि संभव हो तो जमीन पर समय बिताना। कभी-कभी दुनिया के सभी डेटा रुझान आपको यह नहीं बता सकते हैं कि क्या कोई बाजार आपके व्यवसाय को स्वीकार करेगा, लेकिन लोगों से बात करने से बाजार के बारे में सभी प्रकार की मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रकट हो सकती है। ”~ डायना गुडविन, एक्वामोबाइल
2. इसी तरह के बाजारों से शुरू करें
“शुरू में यह आपके लिए उन बाजारों के साथ शुरू करने में मददगार होगा जो वर्तमान में आपके समान हैं। यदि आप यूके में हैं, तो अगला लॉजिकल ब्रांचिंग पॉइंट कनाडा और यू.एस. अमेरिकियों के लिए होगा, यह उस बाजार में एक स्थानीय सलाहकार को नियुक्त करने में मदद करता है जिसे आप विस्तार करने पर विचार कर रहे हैं। एक अच्छे सलाहकार के पास आपके उत्पाद की प्रासंगिकता और उस बाज़ार के लिए पर्याप्त जानकारी होगी। "~ निकोल मुनोज़, रैंकिंग शुरू करना
3. शोध Google रुझान
“Google रुझान आपको भूगोल द्वारा विभिन्न खोज शब्दों को क्वेरी करने की अनुमति देता है। यदि आप जानते हैं कि कौन से कीवर्ड आपके उत्पाद का नेतृत्व करते हैं, तो आप यह जांचना चाहते हैं कि कौन से देश इन शब्दों को सबसे अधिक देखते हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि आपके पास आगे बढ़ने के लिए यह एक मजबूत संकेतक होना चाहिए। ”~ एरियल असराफ, कोरलॉगिक्स
4. सोशल मीडिया को मार्गदर्शक बनने दें
“मैं महान सार्वजनिक वक्ताओं को जोड़ने वाले संगठनों के साथ एक मंच चलाता हूं जो उन्हें बुक करना चाहते हैं। प्लेटफ़ॉर्म व्यवसायों की प्रकृति के कारण, यदि किसी दिए गए क्षेत्र की आपूर्ति और मांग कुछ हद तक समान है, तो यह सबसे अच्छा है। इसलिए, हमने सोशल मीडिया का उपयोग यह देखने के लिए किया कि वक्ताओं और संगठनों दोनों के लिए रुचि कहाँ से आ रही है। टिप्पणियों, पसंद और अनुसरण को देखते हुए, यह स्पष्ट था कि हमें नाइजीरिया में विस्तार करने की आवश्यकता है। ”~ लॉरेंस वाटकिंस, ग्रेट ब्लैक स्पीकर्स
5. कस्टमर डिमांड को फॉलो करें
“हम मौजूदा खरीद प्रवृत्ति के आधार पर उपभोक्ता की मांग पर बहुत भरोसा करते हैं। हमारी मार्केटिंग शैली विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म का सबसे अधिक उपयोग करती है क्योंकि हम सहस्राब्दी को लक्षित करते हैं जो ऑनलाइन उत्पादों को खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं। जब हम साप्ताहिक आधार पर डेटा की जांच करते हैं, तो हम यह देखने में कभी भी विफल नहीं होते हैं कि हमारे प्रतियोगी क्या हैं और यह निर्धारित करते हैं कि हमारे विपणन कार्यक्रमों में इसे शामिल करना संभव है या नहीं। ”~ डेज़ी जिंग, Banish
6. बिग डेटा का उपयोग करें
“उन बाजारों की पहचान करने के लिए अन्य स्रोतों से अपने स्वयं के डेटा और उपलब्ध डेटा का उपयोग करें जो आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने के लिए सबसे अधिक मांग है और फिर देखें कि क्या आप उन बाजारों में प्रवेश करने और सेवा करने के लिए अपने बुनियादी ढांचे और संसाधनों को संरेखित कर सकते हैं। एक बाजार से शुरुआत करें और मूल बातें नीचे लाने के लिए वहां से आगे बढ़ें। ”~ जैच बाइंडर, रंकलैब
7. उद्योग विशेषज्ञों से पूछें
“उद्योग के विशेषज्ञों में अक्सर अंतर्दृष्टि या झुकाव होता है कि बाजार आपके विशिष्ट स्थान पर कहां बढ़ रहा है। उन्हें ऑनलाइन ढूंढें, और उनसे पूछें। फिर अन्य विचार नेताओं के साथ उनकी राय को सत्यापित करें। यदि पर्याप्त लोग एक ही बात कह रहे हैं, तो यह समय आगे बढ़ने के लिए है! ”~ कृष चोपड़ा, नर्स प्रैक्टिशनर नैदानिक रोटेशन
8. अपने ग्राहकों को सुनो
“विस्तार करने के लिए सही बाजार की तलाश में, अपने उत्पाद के लिए ब्याज कहाँ है, यह जानने के लिए अपने लॉग का उपयोग करें। या तो ट्रैफ़िक डेटा या बिक्री के इतिहास का विश्लेषण करके, यह पता करें कि कौन से देश पहले से ही आपकी पेशकश में रुचि दिखा रहे हैं। यदि आपके एनालिटिक्स किसी विशेष क्षेत्र में उच्च दर का ट्रैफ़िक दिखाते हैं, तो इसके बाद जाने पर विचार करें। जब आपके ग्राहकों को पहले से ही आपकी आवश्यकता होगी तो यह आसान हो जाएगा। ”~ डिएगो ओरजुएला, केबल्स और सेंसर
9. स्थिर अर्थव्यवस्था वाले देशों को चुनें
“देश आपके लक्षित बाजार में उच्च होना चाहिए, और विपणन उद्देश्यों के लिए स्मार्टफोन का एक बड़ा प्रतिशत होना चाहिए। अंग्रेजी भाषा की देश में भी कम से कम उपस्थिति होनी चाहिए। स्थिर अर्थव्यवस्था वाले देशों और अपने व्यापार को स्थापित करने के लिए सुविधाजनक तरीकों के साथ चुनें - अर्थ, बहुत अधिक विनियमन नहीं। ”~ एंड्रयू श्रेज, मनी क्रैशर्स पर्सनल फाइनेंस
10. अपने विश्लेषिकी की जाँच करें
"मुझे लगता है कि अंतरराष्ट्रीय विकास को व्यवस्थित रूप से होना चाहिए। यदि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए पर्याप्त है, तो आप अपने निपटान में एनालिटिक्स की एक परीक्षा के माध्यम से इस बोध में आएंगे। यदि आप तालाब के पार आईपी पते से आने वाले ट्रैफ़िक को देखते हैं, तो किसी भी दिशा में, नीचे ड्रिल करें और देखें कि क्या बाजार शुरुआती निवेश के लायक है। यदि हां, तो धीरे-धीरे चलें। "~ ब्रायस वेलकर, क्रश द सीपीए परीक्षा
11. विस्तार के लिए अपने कारण का निर्धारण करें
“आमतौर पर, कंपनियां दो कारणों से नए बाजार में प्रवेश करती हैं: 1) ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए; 2) उनके व्यवसाय के लिए आवश्यक विशिष्ट क्षमता का उपयोग करना - उदाहरण के लिए, श्रम या प्राकृतिक संसाधन। आप उस बाजार में कैसे प्रवेश करते हैं, ऐसा करने के आपके कारणों पर निर्भर करता है। यदि आप स्थानीय ग्राहक चाहते हैं, तो जमीन पर बिक्री टीमों की स्थापना करें, लेकिन यदि आप केवल श्रम के बाद हैं, तो आप स्थानीय साझेदार के साथ मिलकर काम कर सकते हैं। ”~ पैट्रिक लिंटन, बोल्टन रिमोट
12. अंतराल के लिए देखो
“अंतराल के लिए देखो। उदाहरण के लिए, अंडर-सर्व्ड बाज़ार या बाज़ार जो देर से चल रहे हैं। एक छोटी सूची रखें और फिर सभी विकल्पों पर शोध करें। स्थानीय लोगों के पास ले जाने, संस्कृति और व्यावसायिक प्रथाओं पर शोध करने, और मान लें कि आप जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं। यदि आप लीप लेने से पहले पानी का परीक्षण कर सकते हैं तो निश्चित रूप से पहले ऐसा करें। ”~ बारूक लाबुन्स्की, रैंक सुरक्षित
13. लीवरेज पार्टनर रिलेशनशिप
“साझेदारों के साथ काम करना नई कार्यक्षेत्रों को भेदने और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए एक प्रभावी रणनीति है। हमारे भागीदारों के साथ संचार की एक खुली लाइन रखने से हमें नए रणनीतिक बाजारों की पहचान करने और व्यापार विकास को चलाने के हमारे प्रयासों को स्थानीय बनाने में सक्षम बनाता है। कई संगठनों की तरह, साझेदार हमारी वृद्धि और सफलता में एक भूमिका निभाते हैं। "~ नील पंख, साइटलॉक, एलएलसी
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