पाठक पूछता है: मैं अपना व्यवसाय कैसे बेचूँ?

प्रिय मैरी, एक व्यापार दलाल किराया। वे रियल एस्टेट ब्रोकर की तरह हैं, लेकिन सिर्फ रियल एस्टेट के बजाय व्यवसायों को संभालते हैं।

आपको अपने प्रतिनिधित्व करने वाले अच्छे ब्रोकर के साथ अपने व्यवसाय के लिए उचित मूल्य मिलने की अधिक संभावना है। एक ब्रोकर आपको एक पूछ मूल्य निर्धारित करने में मदद करेगा जो टेबल पर पैसा छोड़ने के बिना उचित है। एक दलाल आपके व्यवसाय को सक्रिय रूप से विपणन करेगा। ब्रोकर आपको बेचने की प्रक्रिया के माध्यम से भी मार्गदर्शन करेगा, जो उचित परिश्रम, बातचीत और समापन के साथ शामिल हो सकता है।

कम से कम 3 दलालों का साक्षात्कार करें ताकि आप एक सूचित विकल्प बना सकें। अपनी पसंद न बढ़ाएं। किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जिस पर आपको भरोसा हो। किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जो:

(1) एक तुलनीय बिक्री विश्लेषण और आपके व्यवसाय का एक पेशेवर मूल्यांकन करेगा; तथा

(२) अपने व्यवसाय के विपणन के लिए एक ठोस खेल योजना की रूपरेखा तैयार करता है।

कहाँ एक व्यापार ब्रोकर खोजने के लिए

ब्रोकर खोजने के लिए, अपने एकाउंटेंट या वकील से शुरू करें। यह सलाहकारों के साथ संबंध रखने के लाभों में से एक है। अक्सर वे स्थानीय समुदाय में व्यापारिक दलालों को जानते हैं।

या आप पर जा सकते हैं और BizBuySell.com पर खोज सकते हैं। यह एक जानी-मानी वेबसाइट है, जिसके साथ भागीदार हैं वॉल स्ट्रीट जर्नल। व्यापार दलालों को सूचीबद्ध करने वाला एक खंड है। संदर्भों के लिए पूछना सुनिश्चित करें और उनकी जांच करें।

अपने दम पर बेचने की कोशिश मत करो

जब तक आपको व्हीलचेयरिंग और डीलिंग करने की आदत नहीं होती है, मैं आपके व्यवसाय को अपने दम पर बेचने की कोशिश नहीं करता हूं। आपको अभी भी व्यवसाय को महत्व देना है ताकि मेज पर पैसा न छोड़ा जाए - और आम आदमी के लिए सटीक करना कठिन है। या फिर आपको किसी पेशेवर मूल्यांकन के लिए भुगतान करना होगा।

व्यवसाय बेचना एक सम्मिलित प्रक्रिया है। आपको रस्सियों को दिखाने के लिए अपने पक्ष में एक अनुभवी पेशेवर होना सबसे अच्छा है। उसके शीर्ष पर, आपको अभी भी सभी मार्केटिंग करनी है - कुछ ऐसा जो आपके व्यवसाय के दिन-प्रतिदिन चल रहा है। किसी व्यवसाय को बेचने में औसतन 9 महीने लगते हैं। जब आप इसे बेचते हुए पकड़े जाते हैं तो आप ऐसे विस्तारित समय के लिए व्यवसाय की उपेक्षा नहीं कर सकते। यदि राजस्व / मुनाफे में गिरावट आती है, तो विक्रय मूल्य भी भुगतना पड़ता है।

फीस और कमीशन

ब्रोकर शुल्क के बारे में एक शब्द: आपको बिक्री मूल्य के लगभग 10% का भुगतान करने की संभावना है। (बिजनेस टूलकिट भी देखें।) यह केवल एक नियम है, गारंटी का नहीं। कुछ दलाल अधिक शुल्क लेते हैं। कुछ अचल संपत्ति पर कम शुल्क लेते हैं। यदि आप कम से कम 3 दलालों का साक्षात्कार लेते हैं, तो आपको अपने उद्योग और भौगोलिक क्षेत्र में फीस के लिए जाने की दर का एहसास होगा।

मैं कभी भी एक अच्छे पेशेवर का भुगतान नहीं करता। इसके बजाय मैं अंतिम परिणाम को देखता हूं। क्या मुझे किसी दलाल द्वारा बिक्री के बाद मेरी जेब में अधिक पैसा होने की संभावना है, क्योंकि यह अकेले जाने का विरोध करता है और संभवतः एक बड़ी गलती करता है?

इस उदाहरण पर विचार करें:

अपने आप को बेचना आपको अपने व्यवसाय के लिए $ 600,000 मिलता है। लेकिन अगर आपने एक अच्छा व्यवसायिक ब्रोकर नियुक्त किया है जो आपके व्यवसाय के लिए $ 750,000 लेता है, और 10% कमीशन लेता है, तो आप अभी भी $ 675,000 या $ 75K अपने दम पर अधिक शुद्ध करते हैं। ब्रोकर को इतनी अधिक कीमत कैसे मिल सकती है? क्योंकि किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करना एक कला है, न कि विज्ञान, जिस तरह एक अच्छे सौदे पर बातचीत करना एक कला है। एक दलाल दोनों के साथ मदद कर सकता है।

आपको और आपके पति को शुभकामनाएँ।