लोगों ने महान सेल्समैन और महिलाओं को पैदा नहीं किया है, वे बने हैं। सही उपकरण के साथ, पता है कि कैसे और तीक्ष्ण, कोई भी बेचने की कला में महारत हासिल कर सकता है। दी गई, कुछ लोगों की पर्सनैलिटी उन्हें बेचने में’स्वाभाविक रूप से ज्यादा तोहफा’ दे सकती है, लेकिन कोई भी स्किल पर हॉन कर सकता है और सफलतापूर्वक बेचने के ऑफर पर टूल्स का फायदा उठा सकता है।
बिक्री युक्तियाँ और अधिक
बेचने से डरें नहीं
आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि कितने उद्यमी बिक्री से डरते हैं या एक अंतर्मुखी व्यक्तित्व है जो बिक्री में कैरियर के लिए अयोग्य लगता है।
$config[code] not foundसच्चाई यह है कि सफल होने के लिए सॉलोप्रीन और उद्यमियों को बेचने की जरूरत होती है। बेचने के डर को दूर करने में मदद करने के लिए, निम्नलिखित पर विचार करें:
- रिजेक्शन अच्छी बात है।
- जितना अधिक आप बेचते हैं, उतना आसान हो जाता है।
- बेचना दूसरों की मदद करता है।
- बेचना मजेदार हो सकता है!
क्या आप कनविक्शन के साथ बेच रहे हैं?
यह स्पष्ट और सरल लग सकता है, लेकिन अपने ब्रांड और इसके उत्पादों और सेवाओं को सफलतापूर्वक बेचने के लिए, आपको दृढ़ विश्वास के साथ बेचने की आवश्यकता है।
आप अधिक विश्वास के साथ कैसे बेचते हैं, आप पूछ सकते हैं? अपने आप को याद दिलाते हुए कि आपने अपने व्यवसाय को पहली जगह में क्यों शुरू किया, शुरू करने के लिए अच्छी जगह हो सकती है। याद रखें, बेचना भावनाओं के बारे में है और यह महत्वपूर्ण है कि जब आप एक बिक्री पिच कर रहे हों तो आप अपने जुनून को अपनी संभावनाओं के माध्यम से दिखाने और कनेक्ट करने की अनुमति देते हैं।
सोशल मीडिया के बारे में क्या?
सोशल मीडिया एक ऐसी घटना है जिसे कोई भी छोटा व्यवसाय नजरअंदाज नहीं कर सकता है - यदि वे बेचना, बेचना, बेचना चाहते हैं तो वह नहीं है!
अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए ट्विटर, लिंक्डइन, फेसबुक और इंस्टाग्राम की पसंद का उपयोग करते समय, पहले अपने अनुयायियों के साथ संबंध बनाना एक अच्छा विचार है, सोशल मीडिया को हार्ड सेलिंग प्लेटफॉर्म के रूप में उपयोग करके अपने ब्रांड को बंद करने से बचने के लिए।
आपको यह पता लगाने के लिए भी समय निकालना चाहिए कि आपके लक्षित बाजार के सदस्य अपना समय ऑनलाइन खर्च करने के लिए सुनिश्चित करें कि आप सोशल मीडिया को सही खातों पर बेचने के प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें।
छोटे व्यवसायों और बिक्री टीमों को सोशल मीडिया पर सफलतापूर्वक बेचने में मदद करने के लिए, कई सामाजिक बिक्री उपकरण और विचार करने के लिए प्लेटफॉर्म हैं, जिनमें शामिल हैं:
- लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- चतुर
- Socedo
और यह सिर्फ शुरुआत के लिए है!
अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने के अलावा, आपको अतिथि पोस्ट लिखने जैसे अन्य ऑनलाइन चैनलों पर विशेषज्ञता बेचते हैं।
क्या आपके पास ऑनलाइन सेलिंग पोर्टल है?
वैश्विक स्तर पर अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के अवसर के साथ इंटरनेट छोटे व्यवसाय मालिकों को प्रदान करता है। उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने के लिए ईकॉमर्स साइटों की एक पूरी मेजबानी उपलब्ध है। ईबे अग्रणी ईकॉमर्स साइटों में से एक है जो विक्रेताओं को उत्पादों को सूचीबद्ध करने और बेचने में सक्षम बनाता है।
Etsy एक अन्य लोकप्रिय ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म है, जो विशेष रूप से कला, शिल्प और हस्तनिर्मित सामान पर केंद्रित है। उदाहरण के लिए, यदि आप हस्तनिर्मित आभूषण बनाते हैं, तो लिस्टिंग से आपके आभूषणों की सूची संभव के रूप में दर्शकों तक पहुँचने के लिए एट्टी पर बनती है।
क्या आप सेल्स बुक्स पढ़ रहे हैं?
यदि आपका छोटा व्यवसाय आपके इच्छित विक्रय लक्ष्य से नहीं टकरा रहा है, तो आप अपनी बिक्री तकनीकों को बेहतर बनाने में सहायता के लिए विक्रय पुस्तकों को पढ़ने का सहारा लेना चाह सकते हैं। गुणवत्ता की बिक्री की पुस्तकें पढ़ना आपको ग्राहकों में संभावनाओं को कैसे मोड़ना है, बिक्री के मनोविज्ञान, बिक्री की बाधा को दूर करने के तरीके, बिक्री के अन्य महत्वपूर्ण पहलुओं के बीच तरीके सिखाएगा।
बिक्री पुस्तक समीक्षा का उपयोग करें
यदि आप अनिश्चित हैं जो आपकी बिक्री रणनीति और परिणामों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए सबसे अच्छी बिक्री किताबें हैं, तो बिक्री पुस्तक समीक्षाओं का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, जेफ ब्लूमफ़ील्ड द्वारा ‘स्टोरी-बेस्ड सेलिंग: क्रिएट, कनेक्ट एंड क्लोज़’ एक मज़ेदार और शैक्षिक रीड है जो छोटे व्यवसाय मालिकों को स्टोरी-बेस्ड सेलिंग के मूल्य को समझने में मदद करेगा।
कोई भी व्यवसाय स्टॉक और उत्पादों के साथ फंसना नहीं चाहता है, जो वे नहीं कर सकते। सेल्सपर्सन के सबसे बड़े साथी धीमी गति से बिकने वाले स्टॉक में विशेषज्ञ हैं। उत्पादों को बेचने के तीन सिद्धांत जो रास्ते में पड़ने और धूल इकट्ठा करने से थोड़ा अधिक कर रहे हैं: यदि आप अपनी सेवाओं को जल्दी और बिना देरी के बेचना चाहते हैं, तो एक नया व्यवसाय देखें, पहले पांच दिनों में अपनी सेवाएं कैसे शुरू करें, इन युक्तियों को देखें। यहां तक कि विक्रेता का सबसे अनुभवी अनुभवी ग्राहकों के लिए पिचिंग करते समय गलतियां कर सकता है। सबसे आम बिक्री गलतियों में से कुछ हैं: बेचने के इन आसान तरीकों पर एक नज़र डालकर आम बिक्री की गलतियों को करने से बचें, जिसमें आपकी संभावना को सहज महसूस करना शामिल है और अपने उत्पाद के बजाय उनकी समस्याओं पर ध्यान केंद्रित करना है। क्या आप जानते हैं कि आप अपने उत्पाद खरीदने में ग्राहकों को डरा सकते हैं? ब्रिटिश कोलंबिया के सौंदर स्कूल ऑफ बिजनेस नोट्स के ली डन के रूप में, जब कोई भयभीत या अकेला महसूस करता है, तो वे अपने आसपास के ब्रांडों के लिए एक भावनात्मक लगाव बनाते हैं। इस अर्थ में, आप अपनी बिक्री प्रथाओं में कुछ भय-आधारित विपणन को इंजेक्ट करने पर विचार कर सकते हैं। पांच प्रमुख सफल बिक्री रणनीतियों में से एक अपने लक्ष्य बाजार को परिभाषित करना है, जो बिक्री की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। टारगेट ऑडियंस और मार्केट्स की पहचान करने के महत्व को कई सेल्स बुक्स और स्ट्रेटेजी, सर्वे और डेटा से संबंधित मैप किया जाता है कि सफलतापूर्वक कैसे बेचा जाए। 'बिक्री कोड' को क्रैक करने के लिए, छोटे व्यवसाय मालिकों को दो बुनियादी सिद्धांतों के बारे में सोचना चाहिए: एक और मूल सिद्धांत प्रेमी विक्रेताओं को कम नहीं समझना चाहिए कि वे बच्चों से बिक्री तकनीक सीख रहे हैं। कुछ सर्वोत्तम बिक्री पाठ छोटे बच्चों की अनुनय की भोली शक्तियों द्वारा सिखाए जा सकते हैं। पिरामिड की तह को बेचने की शुरुआत मिशिगन विश्वविद्यालय के दिवंगत प्रोफेसर सी। के। प्रह्लाद ने अपनी पुस्तक his द फॉर्च्यून एट द पिरामिड ऑफ द बॉटम: इरीडिकेटिंग पॉवर्टी थ्रू द पॉलिटिक्स’में की थी। संक्षेप में, इस अच्छी तरह से स्थापित विक्रय मॉडल में संपन्न बाजारों में और पिरामिड के निचले भाग में मौजूद विपणन अवसरों पर विचार करना शामिल है। बॉडी लैंग्वेज तब बोलती है जब वह बिकने की बात आती है। अधिक ग्राहकों को जीतें और निम्नलिखित बॉडी लैंग्वेज नियमों को लागू करके एक बेहतर बिक्री टीम का निर्माण करें: आप एक छोटा व्यवसाय चलाते हैं, आपको एक लाख और एक काम करना है … बेचने के अलावा। यदि आपको बिक्री में पर्याप्त प्रयास करने का समय नहीं मिला है, तो यह आपके पहले बिक्री प्रतिनिधि को काम पर रखने का समय हो सकता है। अधूरे उत्पादों, और अनुभवी बिक्री टीम को लक्जरी सामान बेचने में आपकी मदद करने से, आपकी कंपनी को अपनी ज़रूरत के अनुसार बिक्री फ़नल देने में मदद मिलेगी। एक अनुभवी और गुणवत्ता वाली बिक्री टीम, चाहे वह वन-मैन बैंड हो या दस-व्यक्ति सेना हो, बिक्री समाधानों को बेहतर बनाने के लिए आपके व्यवसाय को सड़क पर खड़ा कर देगी। एक कुशल बिक्री टीम के महत्व को देखते हुए, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप बिक्री प्रतिनिधि पर्याप्त कमीशन का भुगतान कर रहे हैं। निश्चित पेरोल का बिक्री आयोग सर्वेक्षण इस बात का संकेत देता है कि आप बिक्री प्रतिनिधि को बहुत कम या बहुत कम कमीशन दे रहे हैं। आपकी व्यावसायिक मानसिकता में एक छोटा सा बदलाव आपकी बिक्री बढ़ाने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। सेल्स ब्लंडर्स और गलतियों के बारे में जागरूक होना, निरंतरता का अभ्यास करना, अनुभवी सेल्स प्रोफेशनल्स पर सेल्स टाइम स्ट्रेस कम करना, ऑनलाइन सेल्स टूल्स और ऐप्स का इस्तेमाल करना और नियमित और कुशल सेल्स रिपोर्ट्स का इस्तेमाल करना, ये सब आपके एंटरप्रेन्योर सेल्स स्किल्स को बेहतर बनाने में मदद करेंगे और आखिरकार एक बेहतर बनेंगे। विक्रेता। शटरस्टॉक के माध्यम से बिक्री टीम फोटो क्या आप धीमी गति से बिकने वाले उत्पादों के टन के साथ फंस गए हैं?
क्या आप गलतियों को बेचने से सावधान रहें?
भय-आधारित विपणन का विरोध नहीं किया
क्या आपने अपना लक्षित बाजार निर्धारित किया है?
क्या आपने बिक्री कोड क्रैक किया है?
क्या आप पिरामिड मॉडल के निचले हिस्से को बेचने से परिचित हैं?
क्या आप अपने शरीर की भाषा के बारे में पता है जब बेचना?
क्या आपने सेल्स टीम किराए पर ली है?
आप अपनी बिक्री प्रतिनिधि पर्याप्त भुगतान कर रहे हैं?
