हम सभी जानते हैं कि जानवर डर और हताशा को सूँघ सकते हैं। तो संभावनाओं और रेफरल भागीदारों कर सकते हैं। यदि आप अपने व्यवसाय पर दरवाजा पटकना चाहते हैं, तो अपने प्राथमिक प्रेरक के रूप में भय या हताशा के साथ व्यवहार करें।
इससे मेरा क्या आशय है? कई छोटे व्यवसाय के मालिकों और salespeople अपने स्वयं के मन की जरूरतों में सबसे आगे है। यह ध्यान उन्हें अपने संदेश को डर की स्थिति से बाहर ले जाता है। जब मालिक या विक्रेता अपने वित्तीय दायित्वों को पूरा करने के बारे में चिंतित होते हैं या निकाल दिए जाने के डर से, वे उस भावना के साथ नेतृत्व करते हैं।
$config[code] not foundयह कुछ कारणों से वास्तव में खतरनाक है।
सबसे पहले, यह ग्राहक की समस्या नहीं है कि क्या आप पेरोल को पूरा कर सकते हैं या अपने बंधक का भुगतान कर सकते हैं। वे आपके साथी नहीं हैं उनके साथ अपनी स्थिति साझा करने के लिए केवल उन्हें परेशान करना होगा जो आप प्रदर्शन करने में सक्षम नहीं होंगे। आप उन्हें अपने साथ व्यापार करने के लिए मनाने नहीं जा रहे हैं। काफी विपरीत; वे आप से भागेंगे। वे एक व्यवसाय के साथ एक रिश्ते में शामिल होने के लिए बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं जो उन्हें डर है कि जल्द ही गायब हो जाएगा।
दूसरे, संभावनाएं उन लोगों से खरीदते हैं जिनके पास आत्मविश्वास है। जब आप भयभीत या हताश होते हैं, तो वे इसे सूंघ सकते हैं - भले ही आप उनके साथ अपनी समस्याओं को साझा न करें। जब वे आप जो बता रहे हैं, उससे आश्वस्त महसूस नहीं करते हैं, तो आपको व्यवसाय नहीं मिलेगा।
एक ही नस में, रेफरल भागीदार आपको संदर्भित करने में सहज महसूस नहीं करेंगे। आप अपने रिश्तों को खो देंगे जो आपके व्यवसाय की सेवा कर सकता है। देब एनजी सोशल नेटवर्क पर हताशा के प्रभाव के बारे में बिज़सुगर पर एक महान लेख साझा करता है, "6 तरीके लोग सामाजिक नेटवर्क पर हताशा दिखाते हैं।"
क्या आप देखना शुरू करते हैं कि जब आप भयभीत या हताश होते हैं तो क्या होता है? आपको इसकी सख्त जरूरत है, जिसकी आपको सख्त जरूरत है। आपको एहसास होता है कि आपको सबसे ज्यादा डर क्या है - असफलता। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप नेटवर्क, संभावना या बाजार, भय और हताशा दिखा रहे हैं, यह एक द्विज हत्यारा है।
इसलिए क्या करना है? सबसे पहले, अपना ध्यान खुद से अपनी संभावना पर स्थानांतरित करें। अपने संदेश को किस पर केंद्रित करें वे जरूरत है, आपके द्वारा लाए गए मूल्य की, और आप उनकी समस्या को हल करने में उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। जब हम देने की स्थिति से काम करते हैं, तो पैसा आता है। आप अपनी समस्या का समाधान दूसरों की मदद करने में कर सकते हैं। जब आप दूसरों पर ध्यान केंद्रित करेंगे तो आप आराम करेंगे और आत्मविश्वास महसूस करेंगे। आखिरकार, आप अपने ग्राहकों के लिए आपके द्वारा लाए गए मूल्य के प्रति आश्वस्त हैं, आप नहीं हैं? ठीक ठीक! और जब आप आत्मविश्वास के साथ कार्य करते हैं, तो अन्य लोग इसे महसूस करते हैं और आपके साथ व्यापार करना चाहते हैं।
अपने डर का उपयोग आपको क्रिया-कार्रवाई के लिए प्रेरित करने के लिए करें जो आपकी संभावना या ग्राहक के सर्वोत्तम हित में हो। यह क्रिया आपको अपने डर को दूर करने में मदद करेगी। याद रखें कि जब आप भयभीत होते हैं तो आप भविष्य में रह रहे होते हैं। जब आप कार्रवाई करते हैं तो आप वर्तमान में रह रहे होते हैं। आप जितनी अधिक कार्रवाई करेंगे, आप वर्तमान में जितने अधिक होंगे, आप उतने ही सफल होंगे।
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