यह अंतर बाहरी बिक्री प्रतिनिधि के बीच बंद हो रहा है, जो एक बार ग्राहक के स्थान पर यात्रा करके और कार्यालय में वापस बैठते हैं और दूर से एक ग्राहक से संपर्क करते हैं। बाहर बिक्री प्रतिनिधि, जो एक बार उन यात्राओं को ले गए थे अब लगता है कि 2o13 में उन्होंने 89 प्रतिशत अधिक काम किया।
यह डेटा ज्यादातर बड़ी एंटरप्राइज़ फर्मों से आता है, लेकिन पूरी दुनिया में महंगी बिक्री यात्राओं पर खर्च करने के लिए संसाधनों के बिना छोटे व्यवसायों के लिए भी रुचि होनी चाहिए। बेहतर तकनीक शाम को खेल का मैदान हो सकती है, जिससे वे अपेक्षाकृत छोटी टीम के साथ दूरस्थ रूप से अधिक बिक्री कर सकते हैं।
$config[code] not foundInsideSales.com द्वारा स्टेट ऑफ़ सेल्स 2017 के अध्ययन से पता चला कि 2017 में बिक्री प्रतिनिधि द्वारा दूरस्थ बिक्री बढ़कर 44.5 प्रतिशत हो गई, जो 2013 में 24 प्रतिशत थी।
अध्ययन के अनुसार, इस वृद्धि का सबसे बड़ा चालक प्रौद्योगिकी है, जो पारंपरिक क्षेत्र और बिक्री के बीच की रेखाओं को तेजी से नष्ट कर रहा है। कुछ समाधानों में अनुबंध ई-हस्ताक्षर, सरलीकरण, पूर्वानुमान प्रबंधन और फोन और आवाज उपकरण शामिल हैं।
संचार प्रौद्योगिकी में प्रगति ने व्यावहारिक रूप से अंदर और बाहर की बिक्री के बीच के अंतर को हटा दिया है। अंदर बिक्री प्रतिनिधि अब कार्यालय छोड़ने के बिना क्षेत्र के प्रतिनिधियों के रूप में एक ही प्रदर्शन और प्रस्तुतियों को पूरा कर सकते हैं।
कई छोटे व्यवसायों के लिए यात्रा की लागत और संबंधित खर्चों को बचाने की तलाश में, दूरस्थ बिक्री एक किफायती विकल्प और अधिक पहुंच प्रदान करती है। बिक्री प्रदर्शनों को कई संभावित ग्राहकों के साथ एक ही समय में किया जा सकता है, भले ही वे इन नई तकनीकों के लिए स्थित हों।
और यह दृष्टिकोण एक दिन में संभालने में सक्षम कम बिक्री वाले लोगों के साथ दक्षता में नाटकीय वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है, जो बाहर के कई बिक्री लोगों को एक बार प्रत्येक ग्राहक को देखने के लिए व्यक्तिगत यात्राओं के साथ पूरा करना पड़ सकता है।
अध्ययन का आयोजन अमेरिकन एसोसिएशन ऑफ इनसाइड सेल्स प्रोफेशनल्स (AA-ISP), टॉप सेल्स वर्ल्ड और एसोसिएशन ऑफ प्रोफेशनल सेल्स (APS) के सहयोग से किया गया था। उन्होंने बिक्री की स्थिति निर्धारित करने के लिए दुनिया भर के 28 देशों में 1,151 कंपनियों का सर्वेक्षण किया।
"इस अध्ययन के परिणामों को ज्यादातर बिक्री संगठनों के लिए आंखें खोलना चाहिए, खासकर उन उद्यमों के भीतर जो अक्सर आश्चर्यचकित करते हैं कि अगर बिक्री प्रौद्योगिकियों में अतिरिक्त निवेश इसके लायक है - और यह निस्संदेह है," इनसाइडसलेस डॉट कॉम के सीईओ डेव एल्किंगटन ने एक विज्ञप्ति में कहा। अध्ययन पर।
InsideSales.com एक AI- संचालित बिक्री प्रणाली है, जो सेल्स टीमों के तेज़ी से नए ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करती है, और बिक्री प्रतिनिधि के प्रदर्शन में सुधार करते हुए कंपनी की रिलीज़ में सुधार करती है।
Shutterstock के माध्यम से Saleswoman फोटो
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