पिछले कुछ वर्षों में, छोटे व्यवसायों ने अपने राजस्व के बड़े और बड़े हिस्से को विपणन में निवेश किया है, जो किसी भी व्यवसाय के विकास और दीर्घायु के लिए एक महत्वपूर्ण, फिर भी कुख्यात नाजुक हिस्सा है। एक सफल विपणन अभियान बिक्री बढ़ा सकता है, आपकी प्रतिष्ठा बढ़ा सकता है, और आपको बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दे सकता है, लेकिन छोटे व्यवसायों के लिए त्रुटि के लिए बहुत जगह नहीं है। सीमित आरओआई के साथ मूल्यवान विपणन अभियानों में मूल्यवान संसाधनों को डालना बहुत आसान है।
$config[code] not foundलेकिन कोई यह कैसे जान सकता है कि कौन से अभियान विजय के लिए डिज़ाइन किए गए हैं? मार्केटिंग अधिकतम रूपांतरण के बारे में है। अधिकतम रूपांतरण ए / बी परीक्षण के बारे में है। ए / बी परीक्षण, या विभाजन परीक्षण, एक साधारण प्रयोगात्मक डिजाइन है, जो विपणन अभियानों पर लागू होने पर, आपको यह समझने में मदद करता है कि क्या सबसे अच्छा परिवर्तित है। एक छोटे से व्यवसाय के लिए, इसका मतलब हो सकता है कि आपकी मार्केटिंग सामग्री के दो संस्करण बनाएं, जैसे फेसबुक पोस्ट, और आपके दर्शकों पर पोस्ट ए और पोस्ट बी का परीक्षण करना। फिर, जो भी पोस्ट सबसे अधिक औसत दर्जे का सकारात्मक परिणाम देता है, जैसे कि शेयर या पसंद, जीत।
ए / बी परीक्षण आपके मार्केटिंग अभियानों को बेहतर बनाने के लिए एक आसान, तेज़ और अपेक्षाकृत सस्ता तरीका है। और बेहतर के लिए वृद्धिशील परिवर्तन से दीर्घकालिक में पर्याप्त वृद्धि होगी। अंत में, ए / बी परीक्षण आपको कृत्रिम विपणन अभियान बनाने के लिए करीब-करीब कदम बढ़ाएगा, जो उपभोक्ताओं को हूक और प्रसन्न करेगा।
यह वर्णन करने के लिए कि A / B परीक्षण किसी छोटे व्यवसाय के लिए कैसे काम कर सकता है, आइए देखें कि कैसे मार्केटिंग ईमेल अभियान को रूपांतरणों के लिए अनुकूलित किया जा सकता है …
स्प्लिट टेस्टिंग आपके ईमेल अभियान
रूपांतरण फ़नल के हर हिस्से के साथ उपभोक्ता की मदद करने का एक सस्ता और अविश्वसनीय रूप से प्रभावी तरीका, ईमेल मार्केटिंग का ROI 3800 प्रतिशत है, जिसमें व्यवसायों द्वारा प्रत्येक $ 1 पर $ 38 का कारोबार किया जाता है। बड़ी जरूरतों वाले छोटे व्यवसायों के लिए और प्रति माह $ 400 का औसत डिजिटल मार्केटिंग बजट, जो ईमेल मार्केटिंग को बिना दिमाग वाला बनाता है।
भले ही ईमेल ग्राहकों को बनाए रखने के लिए एक सीधा तरीका लगता है और उन्हें वापस लौटने के लिए प्रेरित करता है - आखिरकार, इन लोगों ने साइन अप किया! - ईमेल अभियानों को ऑप्टिमाइज़ करने के कई तरीके हैं। सबसे पहले, किसी भी मार्केटिंग अभियान के साथ, आपके ग्राहकों के लिए बहुत सारे चर हैं जो महत्वपूर्ण हैं: विषय पंक्ति, समय, सामग्री, डिज़ाइन, संदेश पूर्वावलोकन, नाम, आवृत्ति और सूची विभाजन से, बस कुछ नाम रखने के लिए । एक साथ सभी वे भ्रमित हो सकते हैं लेकिन इन सभी को सस्ते में अनुकूलित किया जा सकता है, और आसानी से ए / बी परीक्षण के माध्यम से।
ईमेल अभियान स्प्लिट टेस्टिंग केस स्टडीज
विषय पंक्ति - एक बड़े रिटेलर ने अपने हॉलिडे ईमेल की सब्जेक्ट लाइन को कस्टमाइज़ करते हुए सब्सक्राइबर्स को क्रिसमस से कुछ दिन पहले अपना प्रसाद ब्राउज़ करने के लिए कहा। वे ए / बी ने "हैप्पी क्रिसमस" बनाम "हैप्पी छुट्टियाँ" का परीक्षण किया, प्रत्येक को 33,500 ग्राहक भेजे। अधिक विशिष्ट "मेरी क्रिसमस" लगभग 5 प्रतिशत अधिक और क्लिक-थ्रू दर 2.57 प्रतिशत अधिक खुली दर के साथ एक व्यापक अंतर से जीता।
सामग्री - मम्मल मरीन सेंटर, घायल जवानों के लिए एक अस्पताल है, जो दान देने के लिए धन देने और अपनी उपहार की दुकान से वस्तुओं की पेशकश करने के लिए ईमेल का उपयोग करता है। वेलेंटाइन डे के लिए, उन्होंने ए / बी को ईमेल सामग्री के लिए दो दृष्टिकोणों का परीक्षण किया: एक जो कारण के बारे में कहानी कहने पर ध्यान केंद्रित करता है, दूसरा जो उपहार स्टोर उत्पादों पर केंद्रित है। परिणाम? उत्पाद-उन्मुख ईमेल सामग्री ने खरीद की मात्रा लगभग दोगुनी कर दी।
डिज़ाइन - Microsoft अपने ईमेल मार्केटिंग पर क्लिक-थ्रू दरें बढ़ाना चाहता था ताकि वे एक अलग रंग योजना और लेआउट का उपयोग कर सकें। ईमेल ए में उत्पाद की एक बड़ी, पूर्ण छवि और एक सफेद पृष्ठभूमि पर एक बैंगनी सीटीए बटन दिखाई देता है। ईमेल बी में एक नारंगी पृष्ठभूमि, उत्पाद का एक फसली क्लोज-अप शॉट और एक गुलाबी सीटीए बटन है, जो माइक्रोसॉफ्ट के समग्र ऑनलाइन विपणन डिजाइन योजना से मेल खाता है। फिर भी, सरल ईमेल, ए, ने क्लिक-थ्रू दरों में 325 प्रतिशत की वृद्धि की।
आवृत्ति - 2012 में, जैसा कि ओबामा पुनर्मिलन के लिए चल रहे थे, उन्होंने अपने ईमेल अभियान का लगातार परीक्षण किया, खासकर यह समझने की कोशिश में कि आवृत्ति कितनी है, इस पर ध्यान केंद्रित किया। इस अभियान ने कई ए / बी परीक्षण चलाए, जिससे उनकी ग्राहक सूची के अलग-अलग हिस्सों में विभिन्न ईमेल भेजे गए और पाया गया कि अधिक ईमेल भेजने के कोई नकारात्मक परिणाम नहीं हैं। अंत में, ओबामा के विपणन प्रयासों में से कुछ सबसे सफल राजनीतिक धन उगाहने वाले प्रयास थे, जिन्होंने ए / बी परीक्षण अनुकूलन की मदद से $ 500 मिलियन जुटाए।
वो रहा। ए / बी परीक्षण एक लागत प्रभावी और आवश्यक साधन है जिसके द्वारा व्यवसाय अपने विपणन अभियानों के आरओआई को अधिकतम कर सकते हैं। यह न केवल ईमेल अभियानों पर लागू होता है, बल्कि सोशल मीडिया और समाचार पत्र से विपणन का कोई भी पहलू, नियोजित घटनाओं और उससे आगे तक।
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शटरस्टॉक के जरिए स्टेप फोटो
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