जनवरी और फरवरी आमतौर पर अधिकांश खुदरा उद्यमियों के लिए बिक्री के महीनों में धीमी होती है। क्रेडिट कार्ड के बिल हॉलिडे शॉपिंग स्प्रिंग्स के लिए आए हैं, उपभोक्ताओं ने अधिक पैसे बचाने के लिए संकल्प किए हैं और धमाकेदार मौसम लोगों को अंदर रखता है। एक बार जब आपने नवंबर और दिसंबर के व्यस्त खरीदारी के मौसम में अच्छी कमाई की, तो आप अपने स्टोर में और अधिक ग्राहक लाने के लिए क्या कर सकते हैं?
इस सर्दी में रिटेल सेल्स कैसे बढ़ाएं
यहां 11 विचार दिए गए हैं जिन्हें आप अपने रिटेल स्टोर की बिक्री को बढ़ाने की कोशिश कर सकते हैं।
$config[code] not found1. अपने मौजूदा ग्राहकों के बारे में जानकारी में टैप करें। अपने सबसे अच्छे ग्राहकों के लिए दर्जी पदोन्नति के लिए अपने ग्राहक वफादारी सॉफ्टवेयर का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि कोई विशेष दुकानदार छूट के प्रस्तावों का जवाब देता है, तो आप उन्हें छूट भेज सकते हैं; यदि कोई अन्य दुकानदार नवीनतम माल की जांच करना पसंद करता है, तो उन्हें जल्द ही आने वाले नए शिपमेंट के बारे में ईमेल करें।
2. उन नए ग्राहकों तक पहुंचें, जो छुट्टियों में आपसे खरीदारी करते हैं। पहली बार छुट्टी लेने वाले दुकानदारों को एक बार अपने स्टोर में वापस आने के लिए, और आप उन्हें वफादार ग्राहक बनाने के रास्ते पर हैं। उन ग्राहकों के लिए जिनकी संपर्क जानकारी आपको प्राप्त हुई है, उनकी खरीद के लिए आपकी प्रशंसा दिखाने वाले धन्यवाद ईमेल के साथ पहुंचें। फिर एक उत्पाद के लिए एक प्रस्ताव के साथ उन्हें वापस लुभाना है जो छुट्टियों में खरीदे गए उत्पादों को पूरक करता है।
3. डायरेक्ट मेल ट्राई करें। ईमेल मार्केटिंग संदेशों के अलावा, पोस्टकार्ड या फ़्लायर मेलिंग अभियान ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकता है। हॉलिडे ग्रीटिंग कार्ड्स, सर्कुलर और कैटलॉग की बाढ़ के बाद जो कई उपभोक्ताओं को जनवरी में अपने सामान्य ट्रिकल से धीमा हो जाता है, इस समय भौतिक मेल का एक टुकड़ा बाहर खड़ा होगा।
4. "नया साल, नया तुम" मानसिकता में टैप करें। ग्राहकों के नए साल के संकल्पों से लाभान्वित होने के लिए आपको कसरत के कपड़े नहीं बेचने होंगे। किसी भी प्रकार के रिटेलर उत्पादों को ग्राहकों को उनके संकल्प को बनाए रखने में मदद करने के लिए स्थिति दे सकते हैं। स्टैटिस्टा के अनुसार, "स्वस्थ खाएं," "अधिक व्यायाम करें," और "अधिक पैसा बचाएं" 2018 के लिए तीन सबसे आम संकल्प हैं। क्या आपके उत्पाद दुकानदारों को कम तनाव में मदद कर सकते हैं, अधिक कुशल हो सकते हैं, स्वस्थ हो सकते हैं या काम पर आगे बढ़ सकते हैं? लगभग एक-चौथाई लोगों ने "स्वयं की देखभाल पर ध्यान केंद्रित करने" का संकल्प लिया, अपने आप को इलाज के विचार को बढ़ावा देने के लिए भी काम कर सकते हैं।
5. सौदा साइटों का परीक्षण करें। कई उपभोक्ता जनवरी में पर्स के तार कसते हैं, और Groupon या लिविंग सोशल जैसी साइटों को डील करने के लिए देखते हैं ताकि वे खरीदारी कर सकें, लेकिन कम पैसे कमाएं। आप अपने सौदे पर समय सीमा लगा सकते हैं जो दुकानदारों को धीमे मौसम के दौरान आने के लिए प्रोत्साहित करता है- उदाहरण के लिए, यह मध्य मार्च या अप्रैल की शुरुआत में समाप्त हो सकता है। जब आपके स्टोर में बिक्री धीमी हो जाती है, तो आपके पास यह सुनिश्चित करने के लिए अधिक समय होगा कि जो भी दुकानदार सबसे अच्छा इलाज करवाते हैं, उनके लौटने की संभावना अधिक हो।
6. अपने आपूर्तिकर्ताओं की मदद लें। देखें कि आपके द्वारा लिए गए किसी भी ब्रांड में सह-विपणन अभियान चल रहा है या नहीं। नाम ब्रांड कभी-कभी खुदरा विक्रेताओं को स्टोर में अपने ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए एक विपणन बजट प्रदान करते हैं।
7. अपने सबसे लाभदायक उत्पादों को बढ़ावा दें। यहां तक कि अगर आप साल के इस समय के दौरान कम बिक्री करते हैं, तो उच्च-लाभ वाली वस्तुओं को बेचने से उस तथ्य को बनाने में मदद मिलेगी। उन मदों में अतिरिक्त प्रयास करें जो आपके पास उच्च लाभ मार्जिन रखते हैं; ट्रेन के सलामी बल्लेबाजों को उन्हें सुझाव देने के लिए।
8. समय से पहले पुस्तक व्यवसाय। क्या आप अपने स्टोर को उपहार कार्ड बेचते हैं? यदि ऐसा है, तो $ 20 के लिए $ 25 का उपहार कार्ड, $ 40 के लिए $ 50 का उपहार कार्ड इत्यादि की पेशकश करें, अब कार्ड के लिए भुगतान किया जाना धीमा महीनों के दौरान आपके नकदी प्रवाह को मजबूत रखने में मदद कर सकता है। इसके अलावा, जब ग्राहक उन गिफ्ट कार्ड का उपयोग करके खरीदारी करते हैं, तो वे आमतौर पर कार्ड के मूल्य से अधिक खर्च करते हैं।
9. छुट्टी मनाएं। नए साल के संकल्प केवल इतने लंबे समय तक रह सकते हैं, और जनवरी के अंत में, कई उपभोक्ताओं को बाहर निकलने और फिर से पैसा खर्च करने के लिए खुजली होगी। निराला छुट्टी मनाकर दुकानदारों को अपने स्टोर में आने के लिए प्रोत्साहित करें। उदाहरण के लिए, राष्ट्रीय जीवनसाथी दिवस, राष्ट्रीय प्रेम आपका पालतू दिवस या दयालुता दिवस का बेतरतीब अधिनियम कैसे है? एक असामान्य छुट्टी के आसपास एक इन-स्टोर कार्यक्रम की योजना बनाएं जो आप पाते हैं (या बनाते हैं) और इसे ईमेल, सोशल मीडिया और अपनी वेबसाइट के माध्यम से बढ़ावा देते हैं।
10. एक चैरिटी ड्राइव होस्ट करें। हम में से कई लोग संगठित होने की कसम खाते हैं, अपनी अलमारी को साफ करते हैं और जनवरी में "सामान" से बाहर निकल जाते हैं। उन त्याग की गई वस्तुओं का दान लेने के लिए एक चैरिटी ड्राइव की मेजबानी क्यों नहीं की गई? उदाहरण के लिए, एक दुकान जो शिशुओं और बच्चों के उत्पादों को बेचती है, वे उपयोग किए गए खिलौने, बच्चे और बच्चों के कपड़े, और बच्चे के गियर के दान को स्वीकार कर सकते हैं और उन्हें बेघर माताओं और बच्चों के लिए एक सुविधा दे सकते हैं। अपने ग्राहकों को दान में लाने के लिए छूट दें।
11. अपने कर्मचारियों को गियर में लाएं। यहां तक कि अगर आप सामान्य रूप से ऐसा नहीं करते हैं, तो यह साल का अच्छा समय हो सकता है कि आप अपने सेल्सपर्सन को सेल्स से जुड़े बोनस के साथ कुछ अतिरिक्त प्रेरणा दें। हालाँकि, इसे एक प्रतियोगिता बनाने के बजाय, अपने द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को पार करने के आधार पर पूरी टीम को बोनस देकर टीम भावना का निर्माण करें।
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