आपने कहावत सुनी होगी कि "पैसा सूची में है" और मैं शर्त लगाने को तैयार हूं कि आपके दिमाग में पहली जगह यह सोचकर आई है कि एक बड़ी सूची बेहतर है। हालांकि यह ज्यादातर सच है, यह पूरी तरह से सच नहीं है। एक बड़ी सूची होने से निश्चित रूप से परिणाम मिलेंगे, लेकिन यह आपकी सूची का जुड़ाव स्तर है; जिस हद तक वे करते हैं, जो आप उनसे करने के लिए कहते हैं - वह और भी महत्वपूर्ण और लाभदायक है।
$config[code] not foundयह वह जगह है जहाँ हम में से कई (जिसमें मुझे और ईमेल मार्केटिंग के कई गुरु शामिल हैं) हमेशा हमारी सूची के करीब पहुंचने के तरीके खोज रहे हैं, वास्तविक मूल्य प्रदान करते हैं और जुड़ाव, बातचीत और रूपांतरण उत्पन्न करते हैं।
एक शक के बिना, इसे पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहकों को खंड करना है।
विभाजन का शाब्दिक अर्थ है समूहन। जब आप अपनी सूची को उन श्रेणियों में समूहित करते हैं जो उन विषयों का प्रतिनिधित्व करती हैं जिन्हें आपके दर्शक सबसे अधिक रुचि रखते हैं।
क्यों विभाजन आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है
उन लोगों से भरे कमरे में चलने की कल्पना करें, जो आपके संभावित ग्राहक हैं। संभावना है कि वे सभी लोग एक बड़े समूह में नहीं बैठे हैं। उन्हें विशिष्ट बातचीत करने वाले छोटे समूहों में बांटा गया है। आप फुटबॉल के बारे में बात करने वाले एक समूह के लिए नहीं चलेंगे और अचानक पेटू खाना पकाने के बारे में बात करना शुरू कर देंगे।
हर बार जब आप अपनी सूची में लोगों के व्यापक समूह को एक सामूहिक ईमेल भेजते हैं - तो आप ठीक यही कर रहे होते हैं। आप उनके बारे में बात कर रहे हैं कि उनके लिए आपके लिए क्या मायने रखता है।
पैसे बचाने के लिए सेगमेंट ग्राहक
मुझे समझाने दो। जब आप ग्राहकों को सेगमेंट करते हैं और अपनी सूची को विशिष्ट सेगमेंट में समूहित करते हैं, तो इससे आप अपने संचार और वार्तालाप को उन विषयों के आसपास लक्षित कर सकते हैं, जो उनके लिए सार्थक हैं।
अनुसंधान से पता चलता है कि लक्षित और खंडित ईमेल सामान्य ईमेल भेजने की तुलना में 8% क्लिक-थ्रू दर उत्पन्न करते हैं, जो केवल 3% क्लिक-थ्रू दर उत्पन्न करते हैं। इसके अलावा, बृहस्पति अनुसंधान से पता चलता है कि प्रासंगिक ईमेल प्रसारण ईमेल की तुलना में 18 गुना अधिक राजस्व प्राप्त करते हैं।
आम सेगमेंट पर विचार करने के लिए
यदि आप अपनी ईमेल सूची में ग्राहकों को विभाजित करने के लिए अभी शुरू कर रहे हैं, तो कई विकल्प हैं जिन्हें आप आज़मा सकते हैं:
- वे बिक्री चक्र में कहां हैं: आपके पास पहले से उपलब्ध डेटा को देखें। आपके प्राप्तकर्ता आपसे जो जानकारी चाहते हैं, उसके आधार पर सबसे तार्किक समूहों को समझें, जो प्रश्न उनके पास हो सकते हैं, या खरीद चक्र में उनके चरण।
- जागरूकता (पता): लीड्स या तो आपके उत्पाद या सेवा से अवगत हो गए हैं, या वे इस बात से अवगत हो गए हैं कि उन्हें एक आवश्यकता है जिसे पूरा करना होगा।
- मूल्यांकन (देखें): लीड्स जानते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी आवश्यकता को पूरा कर सकती है, और वे यह निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या आप सबसे उपयुक्त हैं।
- खरीद (खरीद): बिक्री करने के लिए लीड तैयार हैं।
सूची विभाजन युक्तियाँ:
- अपने दर्शकों को चुनने के कई तरीके और कारण बताएं - ईमेल, ब्लॉग पोस्ट, वेबसाइट, पेज निचोड़ें।
- उन कीवर्ड और वाक्यांशों की सूची बनाएं (पीडीएफ वर्कशीट) जिन्हें आप ढूंढना चाहते हैं।
- मुफ्त डाउनलोड की एक श्रृंखला बनाएं जिसमें ईबुक, वीडियो, श्वेत पत्र, टेम्पलेट और चेकलिस्ट शामिल हैं।
- विभिन्न विषयों के आसपास विशिष्ट ऑफ़र और उपहारों के साथ निचोड़ पृष्ठ बनाएं, जिन पर आपके दर्शकों की दिलचस्पी हो सकती है।
- अपनी वेबसाइट के अंदर फीचर बॉक्स ऑप्ट-इन बनाएं। जहां आपके पास सामान्य रूप से एक फीचर लेख हो सकता है, एक विशेष रुप से डाउनलोड करें जहां लोग विकल्प चुन सकते हैं।
- किसी लेख या किसी विशिष्ट विषय पर पोस्ट के अंदर ऑप्ट-इन डालें। यह "पढ़ने के लिए" हाइपरलिंक के साथ एक लेख के सारांश का उपयोग करने के लिए एक आदर्श स्थान है। फिर, जब पाठक "अधिक पढ़ें" पर क्लिक करता है, तो एक ऑप्ट-इन बॉक्स हमें पॉप करने के लिए कहता है (शेष मुक्त देखने के लिए) रजिस्टर करने के लिए। फिर आप उन्हें एक विशेष रुचि सूची में रख सकते हैं जो लेख के विषय से मेल खाती है।
- एक अन्य रचनात्मक ऑप्ट-इन फीचर एक ऑप्ट-इन बार या "टोस्टर" पॉप-अप बार का उपयोग कर रहा है जो एक निश्चित अवधि जैसे 10 सेकंड के बाद दिखाई या पॉप अप करता है। चिंता न करें, आप हमेशा एक सेटिंग बना सकते हैं जिससे यह विकल्प केवल लोगों के लिए एक बार दिखाई दे। आप ऐसा पाठ सम्मिलित कर सकते हैं जो कहता है, “क्या यह आपका पहली बार यहाँ है? इस तरह के और अधिक लेखों तक पहुँच प्राप्त करने के लिए रजिस्टर करें। ”
- ऐसे बॉक्स विज्ञापन रखें जिनमें एक डाउनलोड या वीडियो है जो आपके पाठकों को शिक्षित करेगा और जब वे क्लिक करते हैं, तो उन्हें एक साधारण निचोड़ पृष्ठ पर ले जाएं जहां वे अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं और विशिष्ट विषयों को प्राप्त करने के लिए पंजीकरण कर सकते हैं।
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