खैर, मुझे पिछले हफ्ते मेल में अपनी बहुत ही हार्ड-कॉपी मिली। अब मैं अंत में आप सभी को इस छोटी, आसान और मनोरंजक पुस्तक के बारे में बता सकता हूँ जो आपको आपके व्यवसाय के बारे में और अधिक लाभकारी ढंग से सोचने पर मजबूर करेगी।
"बिकने के लिए निर्मित" वास्तव में एक रूपक-शैली व्यवसाय उपन्यास है। व्यक्तिगत रूप से, मुझे इस तरह की किताबें पसंद हैं। मेरे पास एक इंटरैक्टिव सीखने की शैली है और एक किताब को पढ़ना जो मुझे पात्रों में शामिल करता है वास्तव में मुझे पुस्तक में पाठ को एकीकृत करने में मदद करता है। दवा लेने के लिए लगभग एक चम्मच चीनी लेना पसंद है।
"बेचने के लिए निर्मित" आपके व्यवसाय को बेचने की तुलना में बिल्डिंग सिस्टम के बारे में अधिक है
माइकल जैबर की "द ई मिथक" श्रृंखला की याद दिलाती है "बिल्ट इन सेल"। जब मैंने पहली बार इसे उठाया तो मुझे लगा कि यह मेरे लिए लागू नहीं है - क्योंकि मैं मताधिकार नहीं बनाना चाहता, और न ही मैं अपना व्यवसाय बेचना चाहता हूं। लेकिन वे रूपरेखाएँ मुझे बस इतना बड़ा और अधिक लाभदायक सबक सिखाने के लिए हैं कि एक व्यवस्थित, टर्नकी व्यवसाय न केवल बाज़ार में अधिक मूल्यवान है, बल्कि अधिक मज़ेदार, प्रबंधन करने में आसान और विकल्प से कम तनावपूर्ण है।
किसी भी व्यवसाय का प्राथमिक उद्देश्य पैसा कमाना है। कई के लिए एक और लक्ष्य मालिक के लिए एक संतुलित जीवन का समर्थन करना है - और उस व्यवसाय के कर्मचारियों के लिए। "बिकने के लिए निर्मित" आपको एक व्यवसाय मॉडल और सिस्टम बनाने की प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करेगा जो आपको वास्तव में ऐसा करने की अनुमति देता है - एक व्यवसाय बनाएं और केवल व्यस्त-काम न करें।
"आत्मकथा बेचने के लिए निर्मित" है?
जॉन वारिल्लो एक उद्यमी हैं। उन्होंने चार कंपनियों की शुरुआत की और बेचीं, इसलिए उन्हें एक या दो चीजों के बारे में पता है कि उन्हें व्यवसाय बनाने और बेचने में क्या लगता है। जैसे ही आप पुस्तक पढ़ना शुरू करते हैं, आप देखेंगे कि यह वास्तव में आत्मकथात्मक नहीं है। यह जॉन के अनुभवों और समय के साथ उनके द्वारा सीखे गए संदेशों का एक मिश्रण है।
वास्तव में, मैंने जो किया वह गलती नहीं है और इस पुस्तक के "कहानी" भाग पर ध्यान केंद्रित करें। पुस्तक में विवरण हैं; इस तथ्य के रूप में कि एलेक्स, मुख्य चरित्र, $ 10,000 के लिए एक लोगो पैकेज बेचने में सक्षम था। इसने मुझे पूरी तरह से बाहर कर दिया क्योंकि मैं कभी भी एक छोटे से व्यवसाय में नहीं भागता, जो एक लोगो के लिए $ 1,000 खर्च करने के लिए उत्सुक था, अकेले $ 10,000 रहने दें! लेकिन वह बात नहीं है।
यह सेवा के बारे में नहीं है - यह प्रणाली के बारे में है
"निर्मित बिक्री के लिए" एक सबसे मूल्यवान सबक सिखाने में सफल होता है: यह सेवा के बारे में नहीं है, यह प्रणाली के बारे में है। एक टर्नकी प्रक्रिया और प्रणाली के बिना व्यवसाय चलाना, टहलने के लिए 300 पाउंड के कुत्ते को लेने के समान है। किसका चल रहा है?
कहानी में हमारे नायक, एलेक्स स्टेपलटन, एक विज्ञापन और डिजाइन फर्म के मालिक हैं। वह अपने व्यवसाय का "शिकार" है। उसके पास ग्राहक हैं जो उसे चारों ओर झटका देते हैं और समय पर भुगतान नहीं करते हैं। वह यह सोचकर नींद खो देता है कि वह अपने कर्मचारियों का भुगतान कैसे करेगा। वह हमेशा उन परियोजनाओं को पसंद नहीं करता है जो उसे मिलती हैं। और, जब उसे यकीन है कि वह एक बदलाव करने जा रहा है - जीवन उसे एक जीवन समय का अवसर प्रदान करता है। क्या वह एक ऐसे ग्राहक को लेगा जो उसे अपने क्षेत्र में काम न करने के लिए बहुत सारा पैसा सौंप रहा है या वह अपने द्वारा सीखे गए सबक से चिपकेगा और जीवन और व्यवसाय का निर्माण करेगा न कि केवल अपनी शीर्ष पंक्ति का।
एक प्रणाली के निर्माण के लिए युक्तियाँ
टेड गॉर्डन एलेक्स के मेंटर हैं। टेड ने कई कंपनियों को खरीदा और बेचा है और वह एलेक्स को वह सब कुछ प्राप्त करने की कुंजी रखता है जो वह व्यवसाय से बाहर चाहता है।
यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं जो मुझे "टेड" चरित्र से मिले:
- "एक सामान्यवादी होने के नाते आप सामान्यवादियों को काम पर रखने के लिए मजबूर करते हैं और आपकी पेशकश सबसे अच्छी होगी।"
- "यदि आप एक ऐसे सेवा व्यवसाय को चलाते हैं, जो एकल ग्राहक पर अत्यधिक निर्भर है, जो व्यक्तिगत रूप से आपके खाते पर निर्भर करता है और आप बहुत से अन्य खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, जो समान सेवाएं प्रदान करते हैं - तो आपका व्यवसाय वास्तव में बेकार है। सुनिश्चित करें कि कोई भी ग्राहक आपके राजस्व का 15% से अधिक शामिल नहीं करता है। ”
- अपनी सेवा को परिभाषित करें जैसे कि वह एक उत्पाद था। "इसे प्रोडक्ट करें।" इसका मतलब है कि आप अपनी अनूठी सेवा प्रक्रिया का वर्णन उन विशेषताओं के रूप में करते हैं जो आपके लिए विशिष्ट हैं।
- यदि आप कोई उत्पाद बेच रहे हैं, तो आप मूल्य के रूप में एक फ्लैट शुल्क बना सकते हैं और भुगतान कर सकते हैं।
- "साबित करें कि आप अपने मानक सेवा से बाहर होने वाले काम को बंद करके विशेषज्ञता के बारे में गंभीर हैं।"
मैं आगे और आगे बढ़ सका क्योंकि इस पुस्तक में कई अद्भुत, व्यावहारिक, आसानी से लागू होने योग्य युक्तियां हैं।
पवित्रता और मुनाफे के लिए "बिल्ट टू सेल" पढ़ें
यह वास्तव में एक तंग सर्पिल पेशकश पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आपके लिए काउंटर-सहज ज्ञान युक्त लग सकता है जब अर्थव्यवस्था नीचे की ओर सर्पिल है। लेकिन फोकस, विशेषज्ञता और सिस्टम का संदेश जो वॉरिलो उपदेशों पर है।
यदि आप वर्तमान में एक सेवा व्यवसाय चला रहे हैं जो पूरी तरह से आपके वहां होने पर निर्भर करता है, तो आपको इस पुस्तक को पढ़ने से बहुत कुछ सीखना है। बस कुछ बुनियादी सिद्धांतों को लागू करें और आप अपनी लाभप्रदता और अपनी पवित्रता में भी तत्काल सुधार देखेंगे।
अगले साल तक "बिल्ट टू सेल" चुनें और इस समय तक - आपके पास खुद की मनी मशीन होगी!
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