पहले से ही स्थापित बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा के लिए जगह खोजना काफी कठिन हो सकता है। यदि आप एक नए बाजार में एक लक्जरी ब्रांड के लिए एक निशान को विस्फोट करने की कोशिश के अतिरिक्त तत्वों को जोड़ते हैं जो अभी खुल रहा है, तो आपको अपने व्यापार तरकश में प्रत्येक तीर को अतिरिक्त देखभाल करने की आवश्यकता है।
यह निश्चित रूप से उभरते लक्जरी मारिजुआना अंतरिक्ष के लिए मामला है। यह इस तथ्य से प्रेरित है कि अधिक से अधिक राज्य चिकित्सा को वैध बना रहे हैं और कुछ मामलों में मारिजुआना का मनोरंजन कर रहे हैं।
$config[code] not foundडेविड मोरिट्ज टोस्ट के लिए मुख्य विपणन अधिकारी, एक लक्जरी कैनबिस ब्रांड है जो उस भागदौड़ वाले उच्च अंत में एक दावे को दांव पर लगाने की कोशिश कर रहा है। उन्होंने छोटे व्यवसायों के लिए दस युक्तियों की पेशकश की जो उद्यमी सड़क को कम यात्रा करने के लिए देख रहे हैं: लक्जरी ब्रांडिंग।
नए बाजारों के लिए लक्जरी ब्रांडिंग टिप्स
नाम में क्या है? सब कुछ।
जब आप अपने उत्पाद को एक नए क्षेत्र में स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं जो कि यह परीक्षण करने के लिए महत्वपूर्ण नहीं है कि मोरिट्ज़ पहले उच्च भूमि को क्या कहता है। एक नाम चुनना ऐसा करने वाले पहले तरीकों में से एक है। जब आप किसी ऐसे बाजार में प्रवेश कर रहे हों, जहां कोई छोटा या कोई इतिहास नहीं है, तो आपके द्वारा चुने गए नाम में बहुत अधिक लचीलापन है। आपके द्वारा अपने ग्राहकों को दिए जाने वाले अनुभव के साथ आप जो भी बेच रहे हैं और प्रतिध्वनित हैं, उसका नाम दोनों का होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, रचनात्मक बनें क्योंकि आपके पास पहले से बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा नहीं है, इसलिए आपको यह अधिकार प्राप्त करने में थोड़ा अतिरिक्त समय लग सकता है।
उदाहरण के लिए, टोस्ट शैली के खंभे से बात करता है और लक्जरी कंपनी को चित्रित करना चाहता है।
पहचान जरूरी है
नाम और पहचान हाथ से जाती है। एक लक्जरी आइटम के लिए, पहचान को सावधानीपूर्वक तैयार करने की आवश्यकता है ताकि यह उस विशिष्ट लक्ष्य बाजार के लिए अपील करे जो आप के बाद कर रहे हैं। टोन को परिष्कृत करने की आवश्यकता है और यहां तक कि लोगो को परिष्कृत नाम का समर्थन करने की आवश्यकता है जिसे आप प्रक्रिया को बंद करने के लिए चुनते हैं। विरासत की भावना देना पहचान के लिए एक और आवश्यक घटक है।
Cues क्रिटिकल हैं
लक्ज़री ब्रांड स्पष्ट रूप से एक उच्च ग्राहक मानक तक पहुँचते हैं चाहे वे एक नए बाजार में प्रवेश कर रहे हों या नहीं। उस ग्राहक की अपेक्षा का एक हिस्सा उन संकेतों में अभिव्यक्त किया जाता है, जिनकी वे तलाश करते हैं।
"उदाहरण के लिए, एक लक्जरी कार के अंदर कुछ खत्म हैं जो लोगों को सचेत करते हैं यह एक उच्च अंत ब्रांड है," मोरित्ज़ कहते हैं। जब आपको एक नए लक्जरी बाजार के लिए इन संकेतों की आवश्यकता होती है, तो इन बेंचमार्क सेट करने का तरीका खोजना अलग है क्योंकि पिछले उदाहरण नहीं हैं।
समानताएँ खोजें
एक नए उद्योग में इन मार्करों का निर्माण करने के लिए देख रहे छोटे व्यवसाय को स्थापित उद्योगों के लिए काम करने वाले भावनात्मक संकेतों के प्रकार से एक पृष्ठ लेने की आवश्यकता होती है। टोस्ट ™ ने देखा कि जिस तरह से अल्कोहल के विज्ञापन में शराब पीने की प्रवृत्ति बढ़ रही है वह किसी भी सामाजिक घटना को बढ़ा और बढ़ा सकती है और इसे मारिंडा शामिल करने के लिए तैयार किया गया है।
"किसी भी लक्जरी व्यवसाय की पूरी प्रकृति लोगों को भावनात्मक स्थान पर हिट करने की क्षमता में है," मोरित्ज़ कहते हैं कि उस काम को करने के लिए आपको अन्य स्थानों से तत्वों को शामिल करने की आवश्यकता है।
"तो आप वहाँ से अपने नवाचारों का आविष्कार कर सकते हैं।"
पोजिशनिंग के बारे में सोचें
क्योंकि आपके पास आपके स्वयं के उद्योग में प्रतिस्पर्धा नहीं हो सकती है, आपको समान उद्योगों में अन्य उत्पादों के संबंध में अपने नए उत्पाद को रखने की आवश्यकता होगी। यह भावनात्मक संकेतों के लिए उपयोग की जाने वाली एक ही तरह की प्रक्रिया है। एक उच्च अंत उत्पाद के लिए, आप अन्य लक्जरी वस्तुओं के साथ उपयोग किए जाने वाले समान व्यक्तियों के साथ विज्ञापन कर सकते हैं। परिष्कृत और सुरुचिपूर्ण लोग सबसे अच्छे दांव हैं।
इसके फुलस्टॉल में टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करें
यद्यपि आप अपने लक्जरी ब्रांड को लेना सुनिश्चित करते हैं और दृढ़ता से इसे उस शेल्फ पर रख देते हैं जो इसे अलग करता है, आप इस बात को अनदेखा कर सकते हैं कि सोशल मीडिया आपके लक्ष्य बाजार के लिए शब्द को बाहर निकालना कितना महत्वपूर्ण है।
मोरिट्ज़ समझता है कि नए बाज़ारों में लग्जरी ब्रांडों के लिए यह डिजिटल बाजीगरी किस कदर महत्व रखती है।
"जैसा कि एल्गोरिदम में सुधार होता है और विज्ञापन अधिक सटीक और लोगों के हितों के प्रति तैयार हो जाता है, यह केवल बढ़ने वाला है," वे कहते हैं।
कॉम्पिटिशन की कल्पना करें
जब आप पहली बार अपने लक्जरी ब्रांड को एक नए बाजार में लाते हैं तो आपको कोई प्रतिस्पर्धा नहीं करनी चाहिए। यहां आपको लगता है कि एक प्रतियोगी जो कर सकता है, उसके आधार पर अपनी चाल बनाने के लिए आपको एक प्रतिस्पर्धी कंपनी के साथ थोड़ी काल्पनिक शतरंज खेलने की आवश्यकता होगी।
"आप उन अन्य ब्रांडों की कल्पना कर सकते हैं, लेकिन आपको एक विशिष्ट दृष्टिकोण लेने की आवश्यकता है," मोरित्ज़ कहते हैं।
परिप्रेक्ष्य प्राप्त करें
अन्य सभी कार्यों के माध्यम से आप एक नए बाजार में एक लक्जरी ब्रांड बनाने के लिए करते हैं जो आपको ध्यान में रखने की आवश्यकता है कि आपको अपने सभी संचारों में एक उच्च अंत अनुभव को बढ़ावा देना चाहिए। उदाहरण के लिए, उच्च अंत भांग उद्योग के साथ, प्रयोगशाला परीक्षण एक दिया गया है जो विपणन सामग्री में जोर देने की आवश्यकता नहीं है।
नियामकों के बारे में सोचो
आपका नया लक्ज़री बाज़ार हमेशा के लिए नया नहीं होगा। कल्पनाशील प्रतियोगियों की तरह ही आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि सरकार और अन्य नियामक आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करेंगे। आप कैसे और किसके साथ समायोजित होने की आवश्यकता है।
एक अनुभव प्रदान करें
केवल उत्पाद से अधिक, एक नए बाजार में एक लक्जरी ब्रांड को एक पूर्ण अनुभव प्रदान करने की आवश्यकता है।
"जितना अधिक आप अपेक्षा और परिचितता के लिए नएपन और नवीनता के बीच की खाई को पाट सकते हैं, उतना ही आसान समय जब आप अपना उत्पाद लॉन्च करेंगे," मोरिट्ज कहते हैं।
चित्र: वी टोस्ट / इंस्टाग्राम
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