पीपीसी छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में बचने के लिए नुकसान

ऑनलाइन विज्ञापन ने सभी आकारों के व्यवसायों को बाजार में प्रतिस्पर्धा करने का मौका दिया है। इस तकनीकी समय से पहले, केवल बड़े बजट वाले व्यवसाय विज्ञापन करने में सक्षम थे। छोटे व्यवसाय अब केवल छोटे बजट के साथ अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा दे सकते हैं, और वे इसे बढ़ने और परिणाम देखने में सक्षम हैं।

इसके अलावा, ऑनलाइन विज्ञापन ने एक स्पष्ट एट्रिब्यूशन प्लेटफॉर्म प्रदान किया है। हम यह जान सकते हैं कि रूपांतरण डेटा के आधार पर हमारे पीपीसी या प्रदर्शन विज्ञापन काम कर रहे हैं या नहीं। हम यह भी जान सकते हैं कि कितने लोग हमारे विज्ञापनों को इंप्रेशन के साथ देखते हैं और यह भी जानते हैं कि उनमें से कितने लोगों ने क्लिक किया (क्लिक-थ्रू रेट या CTR)।

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दुर्भाग्य से, इन सभी उन्नतियों ने अपने नुकसान भी लाए हैं। कई व्यवसायों, विशेष रूप से छोटे वाले, परिवर्तन के साथ पकड़ने में सक्षम नहीं हैं। उनके पास अक्सर इन-हाउस में करने के लिए संसाधनों की कमी होती है, उनके पास पीपीसी प्रबंधन कंपनी को किराए पर लेने के लिए बजट नहीं होता है, या, सबसे अधिक, वे परिणामों से निराश होते हैं। निराश मालिक सोच सकते हैं कि पीपीसी उनके व्यवसाय के लिए आदर्श नहीं है क्योंकि उन्होंने कुछ तकनीकों की कोशिश की और असफल रहे।

यदि आप इस हताशा के साथ पहचान करते हैं और यह नहीं जानते हैं कि कहां से शुरू करें, तो आप भाग्य में हैं, आज! अपने PPC अभियानों को बेहतर बनाने के लिए नीचे दी गई गलतियों से सीखें।

पीपीसी नुकसान से बचने के लिए

गरीब खोजशब्द चयन

एक कीवर्ड एक शब्द या वाक्यांश है जिसका उपयोग लोग ऑनलाइन जानकारी खोजने के लिए करते हैं। Google या बिंग जैसे खोज इंजन में स्मार्ट एल्गोरिदम हैं जो अपने परिणामों को बेहतर बनाने और उपयोगकर्ता को सबसे अधिक प्रासंगिक जानकारी देने के लिए इन खोजों से लगातार सीख रहे हैं - इसमें कार्बनिक और भुगतान किए गए परिणाम शामिल हैं। इसलिए, यदि मैं "ब्लैक ड्रेस" जैसे महत्वपूर्ण वाक्यांश का उपयोग करता हूं, तो मुझे निम्नलिखित परिणाम प्राप्त होंगे:

शॉपिंग और खोज विज्ञापन पीपीसी विज्ञापन हैं जिनका उपयोग किए गए कीवर्ड द्वारा किया गया था। ऑर्गेनिक लिस्टिंग सामग्री है जो Google ने मेरी खोज के लिए प्रासंगिक पाई। किसी भी मामले में, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि Google ने मेरा विचार किया इरादा प्रासंगिक परिणाम प्राप्त करने के लिए।

सफल अभियान होने के लिए कीवर्ड के इरादे पर विचार करना और सही कीवर्ड चुनना महत्वपूर्ण है; हालाँकि, यह छोटे मालिकों के लिए सबसे बड़े नुकसान में से एक है। आप उन कीवर्ड का चयन करना चाहते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं और अपनी बोलियों को आशय के स्तरों के अनुसार समायोजित करें।

उदाहरण के लिए, यदि आप काले कपड़े बेचते हैं, तो आप "काले कपड़े खरीदने" के लिए अधिक बोली लगाना चाह सकते हैं, बल्कि "काली पोशाक" के बजाय, जो कोई व्यक्ति "खरीद" शब्द का उपयोग करता है, वह खरीदारी करने के लिए उच्च इरादे वाला होगा।

आशय के अलावा, आप खोज मात्रा और प्रतियोगिता का मूल्यांकन करके अपने खोजशब्दों को पहले से योग्य बनाना चाहते हैं। Google कीवर्ड प्लानर जैसे टूल का उपयोग करके ऐसे कीवर्ड चुनें जिनमें उच्च खोज मात्रा और कम प्रतिस्पर्धा हो। यह देखने में मदद करेगा कि संबंधित खोजों, प्रति माह खोजों की मात्रा, सुझाई गई बोलियों और प्रतियोगिता के लिए लोग किन कीवर्ड का उपयोग कर रहे हैं।

उपरोक्त युक्तियों के अलावा, आपको रूपांतरणों की उच्च संभावना और कम लागत / कम जोखिम प्राप्त करने के लिए लंबी पूंछ वाले कीवर्ड का भी उपयोग करना चाहिए। इस प्रकार के कीवर्ड शॉर्ट-टेल कीवर्ड की तुलना में अधिक वर्णनात्मक होते हैं।

उदाहरण के लिए, मैं "ब्लैक ड्रेसेस" के बजाय निम्नलिखित लॉन्ग-टेल कीवर्ड "शॉर्ट ब्लैक कॉकटेल ड्रेसेस" का उपयोग करूंगा। अपने कीवर्ड प्लानर पर एक नज़र डालें और देखें कि किन कीवर्ड्स में लॉन्ग-टेल कीवर्ड्स शामिल करने की क्षमता है।

Flawed Ad Copy

आपके विज्ञापनों में रूपांतरण चलाने की अंतिम शक्ति है। यदि आपके कीवर्ड और लक्ष्यीकरण सही ढंग से सेट हैं, लेकिन आपके विज्ञापन त्रुटिपूर्ण हैं, तो खोजकर्ताओं ने आपके विज्ञापनों पर क्लिक नहीं किया है। अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए अब विस्तारित टेक्स्ट विज्ञापनों का लाभ उठाएं।

विज्ञापन की प्रतिलिपि बनाते समय एक मुख्य गलती जो व्यापार करता है वह बहुत सामान्य या अनाकर्षक है। खोजकर्ता क्या खोज रहे हैं और उसे अपने अनूठे मूल्य प्रस्ताव में बाँध लें। उदाहरण के लिए, यदि आप "काले कपड़े" के लिए एक विज्ञापन बना रहे हैं, तो आप एक ऐसा विज्ञापन बनाना चाहते हैं जो आपके कम दामों या आपके इन्वेंट्री विविधता को उजागर करे।

प्रतियोगियों क्या पेशकश कर रहे हैं और कुछ बेहतर पेश करने का प्रयास करें। इसके अलावा, जहाँ तक संभव हो संख्याओं का उपयोग करें, जिसमें उन्हें उच्चतर क्लिक-थ्रू दरें शामिल हों।

एक और चाहिए: अपने विज्ञापनों में कीवर्ड एक्सटेंशन जोड़ें - वे ऊपर, पीले तीर के साथ इंगित किए गए हैं। वे आपके विज्ञापन की अचल संपत्ति बढ़ाते हैं और आपको अपनी पेशकश में अधिक लाभ जोड़ने की अनुमति देते हैं। विभिन्न प्रकार के एक्सटेंशन हैं, जैसे साइट एक्सटेंशन (आपकी साइट के विशिष्ट भागों के लिंक), कॉलआउट एक्सटेंशन, या कॉल एक्सटेंशन (आमतौर पर मोबाइल उपकरणों के लिए उपयोग किया जाता है)।

अंत में, आपके विज्ञापनों में अधिक से अधिक विविधताएँ होनी चाहिए। अलग-अलग सुर्खियों और विवरणों का परीक्षण करें जिससे पता चलता है कि सबसे अच्छा परिणाम कौन से है।

संगठन का अभाव

एक संगठित अभियान संरचना होने से आप अपने अभियानों पर अधिक नियंत्रण रख सकते हैं और बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। शुरू करने के लिए, आपके अभियानों को भौगोलिक स्थिति के अनुसार व्यवस्थित किया जाना चाहिए। इस विभाजन के बाद आप विभिन्न बोलियों का उपयोग कर विभिन्न देशों को लक्षित कर सकेंगे। आप यह भी देख पाएंगे कि कौन से देश सबसे अच्छे परिणाम प्राप्त करते हैं और आप फिट होते हुए बजट में वृद्धि कर सकते हैं।

इसके अलावा, आपके पास अलग-अलग उत्पाद प्रकारों के लिए अलग-अलग अभियान होने चाहिए। उदाहरण के लिए, कपड़े के लिए एक अभियान, शर्ट के लिए एक और अभियान और पैंट के लिए एक अभियान हो सकता है। फिर, प्रत्येक अभियान के भीतर, आप समान कीवर्ड से बने विज्ञापन समूह बनाते हैं।

उदाहरण के लिए, "कपड़े" अभियान में, आपकी सूची में विभिन्न प्रकार के कपड़े के लिए एक अलग विज्ञापन समूह हो सकता है: कॉकटेल कपड़े, शाम के कपड़े, आदि। यदि आपके अभियान और विज्ञापन समूह व्यवस्थित नहीं हैं, तो आप अपने विज्ञापन दिखाने का जोखिम लेंगे ऐसे कीवर्ड जो प्रासंगिक नहीं हैं और बिना किसी कारण के पैसे बर्बाद करते हैं।

लोगों को गलत पेज पर भेजना

यह सब उम्मीदों के बारे में है। यदि आपका विज्ञापन कपड़े का प्रचार कर रहा है, तो खोजकर्ता एक पृष्ठ पर उतरने की उम्मीद करेंगे जहां वे कपड़े खरीद सकते हैं। अन्यथा, वे निराश होंगे और शायद किसी अन्य वेबसाइट पर जाएंगे। यह आपको कम रूपांतरण और कम गुणवत्ता स्कोर के साथ छोड़ देता है।

गुणवत्ता स्कोर Google और बिंग द्वारा आपके विज्ञापनों की प्रासंगिकता और गुणवत्ता निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक चर है। खराब गुणवत्ता स्कोर प्रति क्लिक आपकी लागत बढ़ा सकते हैं और आपकी दृश्यता कम कर सकते हैं। विज्ञापन की प्रतिलिपि और लैंडिंग पृष्ठ की प्रासंगिकता आपके गुणवत्ता स्कोर को नाटकीय रूप से प्रभावित कर सकती है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठों की समझदारी से समय व्यतीत कर रहे हैं।

कोई अनुकूलन नहीं

पीपीसी अभियान हमेशा प्रगति पर काम करते हैं। खोज इंजन लगातार नए अपडेट लॉन्च करते हैं जो दृश्यता और लागत को प्रभावित कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप नवीनतम विपणन समाचार के शीर्ष पर रहें और आवश्यकतानुसार अनुकूलन करें।

नकारात्मक कीवर्ड सूचियों का निर्माण करके अभियानों को अनुकूलित करने का सबसे उपयोगी तरीका है। इस प्रकार के कीवर्ड आपके अभियानों के लिए फ़िल्टर की तरह काम करते हैं इसलिए आपके विज्ञापन ऐसे कीवर्ड के लिए प्रदर्शित नहीं हो पाएंगे। यह प्रैक्टिस आपको अप्रासंगिक क्लिकों में बहुत सारे पैसे बचा सकती है जो खराब-गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक का कारण बनते हैं।

एक और उपयोगी अनुकूलन अभ्यास है नई कॉपी के साथ नए विज्ञापन बनाना। नए विज्ञापन बनाना और पुराने को संपादित न करना सुनिश्चित करें; अन्यथा, आपका प्रदर्शन इतिहास आपके अभियानों से हटा दिया जाएगा। इसके अलावा, अपने कीवर्ड मिलान प्रकारों पर एक नज़र रखना और अपने अभियानों में अधिक कीवर्ड जोड़ने के लिए कीवर्ड प्लानर को देखना हमेशा एक अच्छा विचार है।

इसे लपेट रहा है

पीपीसी विज्ञापन ने छोटे व्यवसाय के मालिकों को बड़े लोगों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दी है; हालांकि, स्मार्ट मालिक बुरे क्लिक्स में पैसे बर्बाद करने से बचने के लिए अपने खातों के साथ रणनीतिक होना चाहिए। कई रणनीति हैं जिनका उपयोग अभियानों को अनुकूलित करने के लिए किया जा सकता है, जैसे कि एक संरचित संगठन, विज्ञापन कॉपी और विज्ञापन एक्सटेंशन को मजबूर करना। अन्य विपणन प्रयासों के साथ, प्रगति को मापना, ट्रैक करना और अनुकूलन करना हमेशा महत्वपूर्ण होता है। परिश्रम, सर्वोत्तम प्रथाओं और दृढ़ता के साथ, आप पीपीसी विज्ञापनों का उपयोग अपने सेल्सफोर्स ऑनलाइन के रूप में कर पाएंगे।

पीपीसी फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से

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