न्यूयॉर्क एंटरप्राइज रिपोर्ट के प्रकाशक रॉब लेविन ने रणनीतिक साझेदारी के बारे में लिखा है, यह देखते हुए कि लोग अक्सर एक साझेदारी के बारे में स्पष्ट विचार के बिना एक रणनीतिक साझेदारी का सुझाव देंगे। उनकी प्रतिक्रिया दूसरे व्यक्ति को बाहर निकालना है:
यहां तक कि अगर मुझे इस बात का भी अंदाजा है कि हम एक साथ कैसे काम कर सकते हैं, तो मैं अभी भी उन्हें बोलने की कोशिश करूंगा। इसका कारण यह है कि मेरे लिए किसी व्यक्ति को एक विचार बेचना बहुत आसान है यदि वे सोचते हैं कि यह उनका विचार है।
$config[code] not foundरोब की सलाह बहुत मायने रखती है। इसमें लोगों को जितना संभव हो उतना विशिष्ट होने का लाभ है, जितनी जल्दी हो सके।
जब आप एक साझेदारी के लिए स्थिति सही होते हैं तो आप कैसे बताते हैं? सबसे लंबे समय तक रहने वाली साझेदारियां होती हैं, जहां प्रत्येक पार्टी मेज पर कुछ ऐसा लाती है जिसमें दूसरे की कमी होती है। यहाँ कुछ परिस्थितियाँ हैं जब यह साथी के लिए समझ में आता है:
- साथी जब एक व्यवसाय एक अद्वितीय या वांछनीय उत्पाद प्रदान करता है, लेकिन बाजार में व्यापक पहुंच का अभाव होता है, और दूसरे भागीदार के पास एक बड़ा ग्राहक आधार या बाजार तक पहुंच होती है, लेकिन उत्पाद को अपनी पेशकश को पूरा करने या प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल करने की आवश्यकता होती है।
- साथी जब एक व्यवसाय में एक आला कौशल-सेट होता है या एक अति विशिष्ट सेवा प्रदान करता है। यहां तक कि Google और Microsoft का आकार भी हर चीज में निपुण हो सकता है (केवल यह देखें कि उनके कितने प्रसाद बाजार के नेता नहीं हैं)। अक्सर यह विशेषज्ञों के लिए एक फ़ंक्शन को आउटसोर्स करने के लिए समझ में आता है ताकि आप अपनी मुख्य दक्षताओं पर ध्यान केंद्रित कर सकें।
- साथी जहां एक कंपनी एक नए बाजार में प्रवेश करने या विस्तार करने की कोशिश कर रही है, और अपनी पूंजीगत लागत या स्टाफिंग लागत को कम रखना चाहती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक प्रौद्योगिकी उत्पाद पेश कर सकती है और एक संयुक्त सॉफ्टवेयर / हार्डवेयर / समाधान बिक्री के लिए परामर्श की आवश्यकता है। सलाहकारों को काम पर रखने के बजाय, यह सलाहकारों के एक समूह के साथ साझेदारी कर सकता है जो पहले से ही कुशल हैं और उत्पादों को निरस्त करने की तलाश में हैं। इस तरह यह अपने हेडकाउंट और स्टाफिंग लागत को कम रखता है।
- सरकारी अनुबंध स्थितियों में भागीदार। एक बड़ी कंपनी अल्पसंख्यक के स्वामित्व वाले व्यवसायों या छोटे व्यवसायों के लिए कुछ निश्चित अनुबंध सेट-अप के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए एक छोटे उद्यम के साथ भागीदार हो सकती है। छोटी कंपनी के लिए, एक बड़े निगम के साथ साझेदारी करना सरकारी अनुबंध में तोड़ने का एकमात्र व्यावहारिक तरीका हो सकता है। सरकारी ठेकेदारी में संयुक्त बोलियाँ और उपमहाद्वीप व्यवस्था आम है।
- अधिग्रहण लक्ष्यों की स्क्रीनिंग और मूल्यांकन के तरीके के रूप में भागीदार। यह आमतौर पर बड़ी कंपनियों द्वारा किया जाता है जिनके पास हथियार हैं, या अधिग्रहण के रास्ते पर आक्रामक हैं। यह "खरीदने से पहले कोशिश करें" रणनीति है।
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