यदि बिक्री सभी बंद सौदों के बारे में है - और वास्तव में, यह वही है जो इसे उबालता है - तो दक्षिण अफ्रीकियों को सबसे अच्छा विक्रेता बनाते हैं।
यह Pipedrive द्वारा उत्पादित नए डेटा का विश्लेषण है। कंपनी ने पाया कि दक्षिण अफ्रीकी सलामी बल्लेबाज संभावित ग्राहकों के साथ अन्य देशों में अपने समकक्षों की तुलना में अधिक बार सौदा करते हैं।
2017 ग्लोबल सेल्स परफॉर्मेंस रिपोर्ट पाइपड्राइव से
Pipedrive ने 34 देशों की 70,000 कंपनियों का विश्लेषण किया जो अपने बिक्री प्रबंधन मंच का उपयोग करती हैं। और दक्षिण अफ्रीकियों ने अपने ग्राहकों के 20 प्रतिशत से अधिक सौदों को बंद कर दिया। केवल आयरिश और न्यूजीलैंड के लोग 20 प्रतिशत से अधिक दरों पर सौदे करते हैं। डेटा में शामिल 34 देशों में से संयुक्त राज्य अमेरिका के सैल्समेन 19 वें स्थान पर रहे।
$config[code] not foundहालाँकि, मध्य-परिणाम के परिणाम का मतलब यह नहीं है कि अमेरिकी बिक्री के मुकदमे दक्षिण अफ्रीकी लोगों की तुलना में किसी भी बदतर हैं। यह सिर्फ उनके काम अलग हैं और अलग कौशल की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, अमेरिकी सैलस्पेशर्स 34 के बीच 25 वें स्थान पर हैं, जब वह किसी सौदे को बंद करता है। ब्राजीलियाई ग्राहकों को हां कहने के लिए सबसे तेज हैं। दक्षिण अफ्रीकी दूसरे स्थान पर रहे, उनकी समग्र सर्वश्रेष्ठ रेटिंग के लिए लेखांकन। अमेरिका में किसी के लिए, हाँ पाने के लिए आमतौर पर 40 से अधिक दिन लगते हैं। ब्राज़ीलियाई, दक्षिण अफ्रीकी और इजरायल () हां’की दौड़ में तीसरा स्थान) को 30 दिनों से कम की आवश्यकता है।
“अच्छी तरह से बंद करना और तेजी से बंद करना निश्चित रूप से बिक्री में बहुत महत्वपूर्ण कौशल है, ताकि सफल हो सके। लेकिन समान रूप से, वास्तव में बड़े और उच्च-गुणवत्ता वाले सौदों को बंद करने की क्षमता उतनी ही महत्वपूर्ण है, ”पिप्राइवे के सीईओ और सह-संस्थापक टिमरिन रे कहते हैं।
रेइन ने सेल्सपर्स के प्रदर्शन के बारे में पिपेद्र्व के आंकड़ों के विश्लेषण में सुझाव दिया है कि अमेरिकी कंपनियां बड़े सौदों को सुरक्षित करने के लिए देख रही हैं और उनकी जगह पर बिक्री की अधिक विस्तृत प्रक्रियाएं हैं। रीन लिखते हैं, "ब्राज़ीलियाई लोग छोटे सौदों के लिए तेज़ हो सकते हैं जबकि अमेरिकी या जर्मन बड़े सौदों के लिए धीमे हो सकते हैं।"
तो, उन दक्षिण अफ्रीकी लोगों के बारे में क्या? कोई भी अमेरिकी विक्रेता उनसे क्या सीख सकता है?
पिप्रेड्राइव का कहना है कि उस देश के सेल्सपर्सन schmoozing के प्रशंसक नहीं हैं, क्योंकि यह थे। वे अपनी संभावनाओं के साथ इस बिंदु पर सही हो जाते हैं।
"दक्षिण अफ्रीकियों में भी प्रत्यक्षता के लिए एक प्रतिष्ठा है और छोटी सी बात के लिए एक प्रतिशोध है," रीन लिखते हैं। "वे जल्दी से बात करने के लिए मिलता है। जब यह बिक्री के आंकड़ों की बात आती है, तो ऐसा लगता है कि दक्षिण अफ्रीकी बिक्री प्रक्रिया में काफी पहले से जमीन की परत को समझते हैं, अर्थात यह जानना है कि कब उस पर कदम रखना है, और कब तौलिया में फेंकना है। "
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
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